100塊到一千萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)故事

　　商業(yè)的基因中浸透著欲望，它催生繁華也帶來(lái)痛苦，它可能成為價(jià)值的載體也可能讓人異化和迷失。作為創(chuàng)業(yè)中的我非常喜歡看、聽(tīng)、讀成功(或失敗)人士的創(chuàng)業(yè)故事，在感同他們創(chuàng)業(yè)背后的心靈史的同時(shí)就像一次次見(jiàn)證欲望升華的過(guò)程……

　　2006年的一天，在唐玄奘西天取經(jīng)最難走的一段莫賀延磧戈壁路上，是一個(gè)連鳥(niǎo)都活不了的地方，卻突然來(lái)了一位衣著艷麗的時(shí)髦女郎，她在沙漠中艱難的行走著……

　　在沙漠中出現(xiàn)的這個(gè)女人，名叫鄭珍，是深圳一家服飾企業(yè)的老板。她已經(jīng)在著杳無(wú)人煙的戈壁上行走了三天，用她自己的話說(shuō)就是：整個(gè)的地表就好像有那種火焰呼呼燒的感覺(jué)，那會(huì)兒我覺(jué)得不能再呼吸了。就是要走要走，就讓自己死一回。

　　讓自己死一回?人生在世，喜怒哀樂(lè)在所難免，到底發(fā)生了什么，讓她飛得要從千里之外的深圳跑到這里來(lái)尋死覓活的死一回呢?其實(shí)，這一切僅僅源于一場(chǎng)服飾發(fā)布會(huì)。

　　這是在深圳東湖賓館舉行的一場(chǎng)盛大的時(shí)尚女裝發(fā)布會(huì)。這場(chǎng)的發(fā)布者就是鄭珍。這場(chǎng)耗資600萬(wàn)打造的發(fā)布會(huì)傾注了她所有的夢(mèng)想。

　　看臺(tái)上，每個(gè)人都覺(jué)得真的很漂亮，模特一換上衣服就覺(jué)得驚艷的感覺(jué)，真美。

　　這場(chǎng)獨(dú)特的發(fā)布會(huì)，吸引了無(wú)數(shù)訂貨商的關(guān)注，看著臺(tái)下云集的幾百名訂貨商，鄭珍知道自己賺大錢的機(jī)會(huì)來(lái)了�？墒堑�2天，也就是訂貨會(huì)的時(shí)候，當(dāng)鄭珍自信滿滿的踏進(jìn)訂貨會(huì)場(chǎng)的時(shí)候，形勢(shì)卻突然逆轉(zhuǎn)。一到會(huì)場(chǎng)就看到?jīng)]有幾個(gè)人。

　　昨天還人潮涌動(dòng)的會(huì)場(chǎng)，今天就稀稀拉拉的來(lái)了這么幾個(gè)人?是通知錯(cuò)了時(shí)間?還是經(jīng)銷商發(fā)生了什么意外? 鄭珍頓時(shí)急出了一身的冷汗，趕忙讓員工去前臺(tái)詢問(wèn)。一查詢客人已經(jīng)退房了。當(dāng)時(shí)一聽(tīng)，鄭珍腦袋就蒙了。打了幾個(gè)電話，客人都說(shuō)我們的產(chǎn)品風(fēng)格定位有偏離，不想再與我們合作了。

　　一連幾天，鄭珍先后接到了全國(guó)各地經(jīng)銷商解除合同的聲明。看著眼前解除聲明，鄭珍心都涼了，經(jīng)銷商沒(méi)了，一夜間，600多萬(wàn)的時(shí)尚女裝就變成了一堆垃圾!

　　她把自己關(guān)在車?yán)�，漫無(wú)目的的在深圳游蕩。不知道自己該去哪里，也不想回家，也不想見(jiàn)到朋友，就一個(gè)人四處游蕩，開(kāi)著車漫無(wú)目的的就這樣開(kāi)來(lái)開(kāi)去，我覺(jué)得在車上是最安全的，車上所有人都不知道我在哪兒，甚至這一時(shí)刻我也不知道自己是在深南大道，還是在北環(huán)大道，我有時(shí)候也會(huì)在那種空洞當(dāng)中游蕩來(lái)去。

　　強(qiáng)烈的挫敗感讓鄭珍一時(shí)難以接受，七個(gè)月的光景她象坐過(guò)山車一樣，從頂峰跌到了谷底，十年的努力，到現(xiàn)在一夜間賠本600萬(wàn)的收?qǐng)�，如此大的心理落差，給誰(shuí)，也受不了啊。

　　7天的高溫酷暑，鄭珍覺(jué)得自己快要撐不下去了，鄭珍拖著快要烤糊的的身體一步步的在戈壁中爬行。其實(shí)這樣的出走已經(jīng)不是第一次，十年前的那次出走，那才是真正的哀默大于心死。

　　當(dāng)時(shí)的想法就是說(shuō)我要成為一個(gè)富婆，我要很有錢，我一定要不惜一切代價(jià)，就是很努力。就是說(shuō)我一定要走出個(gè)樣子，活出一個(gè)樣子來(lái)，自己下了很大的決心，如果我要沒(méi)有什么作為，永遠(yuǎn)都不會(huì)回來(lái)這塊土地上。

　　陌生的城市，舉目無(wú)親，沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有高學(xué)歷，找工作談何容易，雖然吃了無(wú)數(shù)閉門羹，可是對(duì)這個(gè)城市鄭珍還是充滿了無(wú)數(shù)的期待。我始終就覺(jué)得，這種高樓大廈，總有一天它是屬于我的，就是我有很強(qiáng)烈的這種企圖心，想要得到它。

　　兩周后，鄭珍找到了一份工作。每月900元的工資，鄭珍卻舍不得吃一口水果，她給自己定了個(gè)規(guī)矩，哪怕餓肚子，每月必須存下800元錢。一百塊真的很少，根本不太夠用，真的很節(jié)儉、很節(jié)儉有些人就不理解，就覺(jué)得我好象怎么這么小氣啊，好象不舍得花錢，那時(shí)候我一直對(duì)自己說(shuō)，我一定可以做一點(diǎn)什么事情的，但是沒(méi)錢，你自己不存錢，沒(méi)有人能夠幫得到你。

　　一年后拿著自己省吃儉用1萬(wàn)元，鄭珍買了幾臺(tái)縫紉機(jī)，雇了兩個(gè)師傅，小小的服飾加工作坊就開(kāi)張了。沒(méi)錢雇人，鄭珍經(jīng)常要把幾百斤布料扛回去。因?yàn)椴粫?huì)挑選布料，鄭珍的衣服存在嚴(yán)重的縮水，脫色的問(wèn)題，看著這些日夜趕制的衣服一批接一批的退回，錢沒(méi)賺到，連本都搭進(jìn)去了。

　　天黑以后，就自己覺(jué)得明天還能起來(lái)嗎?還能睜開(kāi)眼睛嗎，自己還能繼續(xù)下去嗎，就不敢想象。但第二天早上太陽(yáng)出來(lái)了，又看到了，然后又開(kāi)始了，又覺(jué)得還是要做。

　　就是憑著一股子的韌勁，鄭珍邊學(xué)邊干，一年后，竟然賺了100萬(wàn)。工廠的規(guī)模也越來(lái)越大，從最初的70平米，到500平米，2000平米。

　　鄭珍明白，要想賺更多的錢，獲得更高的利潤(rùn)，必須創(chuàng)建一個(gè)自主的服飾品牌。說(shuō)干就干，招兵買馬，很快鄭珍就網(wǎng)羅一批服飾設(shè)計(jì)師和品牌銷售團(tuán)隊(duì)!幾個(gè)月的精心準(zhǔn)備，鄭珍的第一季服飾面世了，拿著這些衣服，鄭珍直奔北京服飾博覽會(huì)。

　　北京服飾博覽會(huì)上，鄭珍的女裝設(shè)計(jì)新穎，價(jià)位低廉，迅速吸引了大批加盟商的追捧，要求訂貨的經(jīng)銷商竟然蜂擁而上，她萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，一出手竟然大獲得全勝。三個(gè)月后，鄭珍又乘勝追擊，參加了深圳市服飾博覽會(huì)，這次有了天時(shí)，地利，人和，鄭珍的信心更多了幾分。

　　僅僅四個(gè)月，鄭珍就在全國(guó)擁有了41家分銷商，49家專賣店，銷售網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)各地，銷售的異常火爆。她在深圳最高檔的寫字樓租下了整整一層，僅僅她的辦公室就占了300平，半年內(nèi)迅速打響一個(gè)品牌，鄭珍的成功成了服飾界的神話。

　　事業(yè)可謂是春風(fēng)得意�？墒蔷褪且粓�(chǎng)發(fā)布會(huì)，就讓她十年的努力全部毀于一旦。

　　7天敦煌之行，貧窮，繁華，往事一幕幕的在眼前回放，回想到自己從最初的100元錢，做到今天的千萬(wàn)資產(chǎn)，鄭珍突然發(fā)現(xiàn)，錢在她心里變輕了。

　　我就發(fā)現(xiàn)人對(duì)痛都是可以麻木的。當(dāng)你走了10步之后那個(gè)痛就不鉆心了，你就可以一直走下去。只有經(jīng)歷過(guò)，你才知道說(shuō)即便是痛也是可以走過(guò)去的。那死都已經(jīng)死過(guò)還有什么不能做的不能面對(duì)的事情。

　　從敦煌回來(lái)后，她決定把所有的庫(kù)存全部清理出去，無(wú)論大件小件，全部清倉(cāng)，20元一件!她要重新再來(lái)一次。

　　鄭珍說(shuō)：品牌始終都是我的夢(mèng)想，我會(huì)堅(jiān)持下去，沒(méi)有了六百萬(wàn)，我可以再積累六百萬(wàn)，我會(huì)把它做起來(lái)。但是品牌的成長(zhǎng)需要大量的錢投入，我會(huì)更努力，賺更多的錢讓它長(zhǎng)大。

　　鄭珍的日記本中有這樣一句話，“有人說(shuō)因?yàn)閴?mèng)想而感動(dòng)，我說(shuō)夢(mèng)想是殘酷的，因?yàn)閴?mèng)想而經(jīng)歷痛苦而掙扎，而無(wú)力自拔，而九死一生”。

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