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90后CEO，文藝騷年的創(chuàng)業(yè)
在北京物資學(xué)院，見到了這個(gè)90后的團(tuán)隊(duì)。這是第三次見到韓俊超，但這位90后的創(chuàng)業(yè)者給人的印象卻是非常深刻。沒想到的是他能帶著一群人做起了在線短租，還起了一個(gè)很有意思的名字：逅家。
逅家：一個(gè)針對(duì)大學(xué)生群體的在線短租平臺(tái)，通過整合高校周圍的閑置房源，提供給大學(xué)生來使用。逅家的短租公寓主要有四個(gè)服務(wù)功能：聚會(huì)、做飯、休息、住宿。按照創(chuàng)始人韓俊超的說法，他希望自己做的項(xiàng)目能帶給入住者一些偏重文化的體驗(yàn)，而不僅僅是與房子里的硬件發(fā)生關(guān)系。
文藝騷年的居家情懷
韓俊超，90后創(chuàng)業(yè)者，北京物資學(xué)院大三學(xué)生，于2014年9月帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建逅家項(xiàng)目，運(yùn)營(yíng)至今，已經(jīng)籌備成立公司，并計(jì)劃將逅家的服務(wù)模式進(jìn)行快速?gòu)?fù)制擴(kuò)張。最初和韓俊超談逅家這個(gè)項(xiàng)目是在上海，匆忙之中和他見的面。我說想了解一下他的項(xiàng)目，他說那我簡(jiǎn)單地用一句話說下:“逅家是一個(gè)通過整合高校周圍閑置房源然后提供給大學(xué)生使用的在線短租O2O平臺(tái);逅家沿短租公寓業(yè)務(wù)為主線，致力于大學(xué)社區(qū)生態(tài)服務(wù)的建設(shè)和發(fā)展。”我讓他詳細(xì)地聊聊他的項(xiàng)目，并說幫他引薦一些合適的投資人，后來他非常有激情地講他做的項(xiàng)目，他說我并不是想刻意去做好短租，只是想把我心中的那種居家生態(tài)做出來，拿來跟大家一起分享，實(shí)踐證明效果很好，那么我就想把這個(gè)東西一直做下去。這個(gè)90后的創(chuàng)業(yè)者還特意說道：我是巨蟹座，本身就特別喜歡居家的感覺，我喜歡把呆的地方收拾地非常有情調(diào)，慢時(shí)光、休閑、書香、便捷的家居，我愿意窩著呆上一整個(gè)下午。
談逅家起源，曾背包5萬里
談到為什么會(huì)想到要做逅家，韓俊超說起了他曾經(jīng)歷時(shí)一年的背包旅行生涯。交談之中他顯得非常淡定并且若有所思，像是在回顧曾近走過的路。他說自己有過三次背包旅行的經(jīng)歷，走過的路加起來超過5萬里，住過的青旅客棧多到數(shù)不清。之所以做逅家，是源于他在路上住過的各式各樣的青旅和客棧所賦予自己的靈感，回到北京之后特別希望把自己形成的感覺還原出來。這讓我想起了和他的第一次見面，當(dāng)初我在瀘沽湖開了一個(gè)小客棧，他只身一人到了里格，第一眼看到這個(gè)人曬得很黑，背著個(gè)大包，言談舉止之中讓我感受到的是他這個(gè)年齡不該有的那種圓潤(rùn)和沉穩(wěn)。在里格住了3天，跟我聊他在旅行中的各種經(jīng)歷。在那第一次的接觸中，我感受到了這個(gè)年輕背包客身上非比尋常的韌性和狠勁兒，如今看他做創(chuàng)業(yè)的姿態(tài)，其實(shí)早在當(dāng)初就已可見一二。
90后的居家概念
把90后和居家這兩個(gè)詞放在一起你一定會(huì)覺得不搭調(diào)，眾人觀念中的90后都是非常自我并且不負(fù)責(zé)任的一代人，但是對(duì)于逅家的創(chuàng)始人韓俊超來說，居家卻是讓他津津樂道的一個(gè)話題。把一套房子收拾地干干凈凈，布置一些文藝風(fēng)的擺飾，簡(jiǎn)單而又非常營(yíng)造氛圍的裝點(diǎn)，干凈的廚房，自己下廚炒幾個(gè)小菜，叫上三五朋友，這樣的生活是他追求的常態(tài)。顯然這位90后大男生的觀念跟同齡人很不一樣，他說自己眼中的家一定是一種感覺而不是空蕩的房間，他設(shè)想把居家作為一種文化融合在逅家的項(xiàng)目之中，讓每一個(gè)來到逅家公寓里的人都有一種歸屬感和不由言說的愉悅感。
創(chuàng)業(yè)觀：需求是王道，并非痛點(diǎn)
在如何看待創(chuàng)業(yè)要找痛點(diǎn)的問題上，韓俊超拿了一些例子來說，西少爺和伏牛堂是做餐飲的，一個(gè)賣肉夾饃一個(gè)賣湖南米粉，他說并沒有覺得這兩家從顧客的什么痛點(diǎn)來做入手，反而是賣的有特色，做得好吃，才是王道。很多創(chuàng)業(yè)者的思路都是被牽著鼻子走的，尤其是被投資人，投資人問什么就說自己有什么，這樣是不可能把創(chuàng)業(yè)做好的。最基本的是立足自己項(xiàng)目的實(shí)際情況，想清楚項(xiàng)目的定位和模式。你自己認(rèn)為的比任何東西都重要，你是要自己去運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目，如果一味迎合投資人的，那遲早會(huì)忽略顧客的感受。所以圍繞需求去做好服務(wù)逐步優(yōu)化用戶體驗(yàn)永遠(yuǎn)都是項(xiàng)目活下去的最大支撐，并非任何創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目一開始就是圍繞痛點(diǎn)來展開的。若真的要說痛點(diǎn)，也是通過努力讓自己的服務(wù)成為用戶的剛需，當(dāng)他使用不到這個(gè)服務(wù)的時(shí)候就出現(xiàn)了痛點(diǎn)。
未來能走多遠(yuǎn)
據(jù)這位90后CEO說，公司成立后，逅家的網(wǎng)站功能在逐步地完善。他的期望是自己的團(tuán)隊(duì)能夠踏實(shí)地把服務(wù)大學(xué)生的工作做好，把逅家的用戶體驗(yàn)做到極致，做好逅家在線短租主體業(yè)務(wù)的同時(shí)，也深入發(fā)掘這一用戶群體的特性，爭(zhēng)取多做出來一些好玩的東西，捆綁在一起去增強(qiáng)用戶黏性。用他的話說，項(xiàng)目能走多遠(yuǎn)，在于運(yùn)營(yíng)、在于布局。若你能看到3年后的常態(tài)那你就能做好3個(gè)月的事情，若能看到10年后的常態(tài)，你能把控這個(gè)領(lǐng)域的市場(chǎng)。逅家的未來能走多遠(yuǎn)，相信以后大家都會(huì)看到。
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