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大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做“潮服” 獲300萬估值風(fēng)險(xiǎn)投資
一個(gè)品牌的價(jià)值，半年前是1萬元，半年后，這個(gè)數(shù)字是300萬。
2014年5月，正值高校畢業(yè)季，在畢業(yè)照“學(xué)位服”、“民國裝”的“風(fēng)潮”中，一組“國際時(shí)裝秀”，迅速占領(lǐng)了南開大學(xué)學(xué)生各大社交網(wǎng)絡(luò)的頭條，獲得上萬次轉(zhuǎn)發(fā)。組圖中來自拉脫維亞、葡萄牙、日本等多國同學(xué)穿著造型時(shí)髦，印有畢業(yè)季、南開大學(xué)95周年校慶等元素的黑白兩色T恤在南開園留影，引發(fā)了同學(xué)們的熱議，被形容為“明星范”、“現(xiàn)代感”、“張揚(yáng)個(gè)性，熱情洋溢”。
策劃這次“國際時(shí)裝秀”的，是OMC團(tuán)隊(duì)。王宇是團(tuán)隊(duì)的CEO，南開大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院四年級本科生，22歲。OMC團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)半年，創(chuàng)造了逾300萬的品牌價(jià)值，并獲風(fēng)險(xiǎn)投資。
三次創(chuàng)業(yè)瞄準(zhǔn)校園市場
王宇說，OMC團(tuán)隊(duì)做的是“潮服”，而這已經(jīng)是他第3次創(chuàng)業(yè)。
大二時(shí)，王宇曾聯(lián)合清華大學(xué)團(tuán)隊(duì)做過“社交網(wǎng)絡(luò)”項(xiàng)目，還曾參加“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽，以通過網(wǎng)絡(luò)推廣免洗洗手液的“隨洗”項(xiàng)目，獲得天津市金獎(jiǎng)、全國銅獎(jiǎng)。
在幾次創(chuàng)業(yè)過程中王宇意識到“自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃雖然獲獎(jiǎng)，但并不適合實(shí)際操作。對市場、產(chǎn)品的把握還顯稚嫩，理論與現(xiàn)實(shí)間，有著不小的差距”，“我是學(xué)生，我的同學(xué)也都在學(xué)校，他們是我最好的資源，我卻從未發(fā)現(xiàn)”。因此王宇決定立足校園市場再次創(chuàng)業(yè)。
2012年南開大學(xué)成立學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地，對學(xué)生創(chuàng)業(yè)給予政策支持，一些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的“南開元素”服裝出現(xiàn)在校園。這給了王宇靈感，他發(fā)覺帶著校園元素的“潮服”有著廣闊的市場前景。
王宇抓住了高校學(xué)子的母校情結(jié)。他認(rèn)為，“‘潮服’是取材自學(xué)生的生活，帶著高校特有的數(shù)字、符號，結(jié)合時(shí)尚元素的，‘有個(gè)性’的時(shí)尚服裝。衣服是不可或缺的‘剛需’。‘潮服’既可以日常穿著，還可以讓每名穿著的同學(xué)以自己為模特為母校代言”。
基于同學(xué)和同鄉(xiāng)的關(guān)系，王宇成立了OMC創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。對時(shí)尚敏感，擅長互聯(lián)網(wǎng)思維的王宇邀請了自己的成都老鄉(xiāng)、同班同學(xué)魏來加入，魏來又邀請了與他有合作關(guān)系的上海大學(xué)學(xué)生王天來與劉懿敏加入，魏來與王天來還是高中同學(xué)。“我擅長互聯(lián)網(wǎng)思維，而他們?nèi)说膶?shí)際操作能力很強(qiáng)。”王宇說。優(yōu)勢互補(bǔ)的四人，組成了創(chuàng)業(yè)的“老班底”。帶著幾個(gè)人湊出的1萬塊錢，走上了“組團(tuán)”創(chuàng)業(yè)之路。
創(chuàng)業(yè)半年開公司做“老總”
“我們先通過網(wǎng)絡(luò)傳播引起同學(xué)關(guān)注，隨之進(jìn)行服裝預(yù)訂。同學(xué)們訂多少，就讓工廠產(chǎn)多少，實(shí)現(xiàn)‘O2O’(線上線下)的商業(yè)模式。加工工廠也很認(rèn)同‘潮服’的市場潛力，周轉(zhuǎn)資金不足時(shí)，甚至允許我們暫緩支付一部分面料費(fèi)用”王宇說。通過在南開大學(xué)與上海大學(xué)的試點(diǎn)，OMC團(tuán)隊(duì)掘到了創(chuàng)業(yè)“第一桶金”。自今年5月到6月底，他們在兩校共銷售出了1300余件“潮服”，銷售額達(dá)到10萬余元。這筆錢“沒有給個(gè)人的收益，全部作為了全國創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金” 。
憑借“滾起來的資金流”和同學(xué)和朋友間的相互介紹形成的“朋友圈”，OMC團(tuán)隊(duì)目前已在清華、北大、復(fù)旦、南開、武大、川大等全國近40所高校成立了子團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)并銷售帶有本校特色的“潮服”。截止發(fā)稿時(shí)，在已開始銷售的27所高校，“潮服”的預(yù)訂總數(shù)已達(dá)到4000余件，銷售總額達(dá)到80余萬元。
王宇說，為了讓創(chuàng)業(yè)走上制度軌道，今年7月，OMC團(tuán)隊(duì)在上海注冊成立了“太卡信息科技有限公司”，注冊資金1萬元，王宇成為了公司的“首席執(zhí)行官”。公司選址于上海，是因?yàn)?ldquo;上海有著更濃厚的時(shí)尚與創(chuàng)業(yè)氛圍”。而將公司性質(zhì)定為“信息科技”，是為了“體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)在公司運(yùn)行中的作用”。
“目前公司有10名財(cái)務(wù)、設(shè)計(jì)人員，絕大多數(shù)為兼職，其中4名是設(shè)計(jì)專業(yè)的在校大學(xué)生，按績效付給工資。”王宇介紹說，“創(chuàng)業(yè)的4人老班底直到10月才確定每月拿2千多元‘死工資’。”相比而言，OMC的高校子團(tuán)隊(duì)則是從營業(yè)額里分紅。“每賣出100件‘潮服’，就有幾千元的純收入。”
天使投資人看好90后學(xué)生
這種迅猛發(fā)展的校園“O2O”模式，也得到了投資人的關(guān)注。南開校友滕健現(xiàn)在是天使投資人。9月下旬，在校友活動(dòng)中，他結(jié)識了王宇，了解到OMC團(tuán)隊(duì)，決定對其進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資，并給出了300萬的估值。10月1日，雙方簽訂融資協(xié)議，9日，第一筆資金到賬。王宇認(rèn)為，校友間的信任是迅速達(dá)成合作的重要因素。“滕健師兄和他的夫人都是南開校友，我們商談并未在辦公室或商務(wù)場合，都是在他家一邊吃著蛋糕，一邊逗著他家里的小狗，在很輕松的氛圍里達(dá)成合作意向”。
滕健是南開大學(xué)本科招生委員會成員，在一次會議里，南開大學(xué)校長龔克曾希望他能給南開學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)支持。滕健向天津市教委和團(tuán)市委核實(shí)，他這筆錢可能是“天津市給在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資的第一例”。“不給在校生創(chuàng)業(yè)風(fēng)投是業(yè)界共識。”滕健說，“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最大的問題在于團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定和執(zhí)行力不足，曾有學(xué)生團(tuán)隊(duì)只拿著策劃書就申請風(fēng)險(xiǎn)投資，這樣我是不會投的。王宇踏踏實(shí)實(shí)的做出了東西，讓我很喜歡。”但他認(rèn)為“中國校園市場很大”，OMC團(tuán)隊(duì)“都是90后，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維顛覆了傳統(tǒng)校園服裝行業(yè)，做出了東西，而這正是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)很好的切入點(diǎn)，也是讓我決定投資的重要因素”。
在滕健的幫助下，OMC團(tuán)隊(duì)入駐了國家級科技企業(yè)孵化器：天津市和平區(qū)科技金融大廈，并享受到了50平方米的免費(fèi)辦公空間。其成立的“太卡信息科技有限公司”也將在天津成立子公司。王宇表示，團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在“已完全按照公司行為走賬，下個(gè)月就要開始納稅了”。
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