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大學(xué)生創(chuàng)業(yè)故事：90后尹桑對話60后羅軍
羅軍：我沒有那么大的夢想，只想讓世界變得更美好一點(diǎn)
分享經(jīng)濟(jì)是一個(gè)非常熱的題目。我們可以分享衣服、分享車、分享廚藝，而房產(chǎn)實(shí)際上是分享價(jià)值最大的不動(dòng)產(chǎn)。途家的思考有以下幾點(diǎn)。
分享房子，在行業(yè)里叫做度假租賃市場。度假租賃簡單說來就是將那些空余的房間，用酒店方式經(jīng)營，產(chǎn)生收益再與業(yè)主分成，而游客可享受到更舒適的環(huán)境。這個(gè)市場很大，2011年美國和歐洲度假租賃行業(yè)是850億美金，有37%的人出行住的是租賃房而非酒店。
2011年我創(chuàng)業(yè)途家的時(shí)候，首要做的就是尋找空閑房源。我想的辦法很簡單，就是跟開發(fā)企業(yè)打交道。開發(fā)企業(yè)不用擔(dān)心賣不出去，買來的房子可以由途家托管。比如你在海南有一套房子，空閑時(shí)間途家來幫著經(jīng)營，同時(shí)，如果你想去麗江，可以在途家平臺(tái)上挑一套，用你的時(shí)間進(jìn)行兌換不用花錢。我們采用的是簽租約的方式，目前，途家已經(jīng)與500個(gè)開發(fā)企業(yè)合作，簽約了50萬套房子，現(xiàn)在還有900個(gè)項(xiàng)目在談。
途家是2011年12月1日正式上線的，還有幾天就是三周年。800天的時(shí)間里，我們?nèi)诹?0億人民幣，新一輪是1億美金。到現(xiàn)在為止，大概有11萬套房源在線上，同時(shí)我們也在做線下服務(wù)，擁有154個(gè)目的地、69個(gè)海外目的地。
我沒有那么大的夢想，只是想讓世界上四分之一的人口在旅行中快樂地居住、安全地生活，實(shí)現(xiàn)不動(dòng)產(chǎn)的升值、增值。因?yàn)槲覀�，這個(gè)世界會(huì)變得稍微更美好一點(diǎn)，這就是我們想做的事情。
尹桑：別向這個(gè)操蛋的世界投降，我們不愿意做風(fēng)口上的豬
60后和90后到底有什么不一樣?我覺得創(chuàng)業(yè)無非為了幾個(gè)字，第一個(gè)“錢”，第二個(gè)“權(quán)”。那么60后、90后不一樣的是什么呢?我認(rèn)為是年輕人更不愿意向操蛋的世界投降。
我出生于江蘇一個(gè)非常普通的四線縣城，父母是非常普通的醫(yī)生。我上小學(xué)的時(shí)候看了比爾蓋茨的自傳，看到他從哈佛輟學(xué)，可以通過一款軟件改變?nèi)澜�。我認(rèn)為，這就是我想要的人生，這也是我目前踐行的商業(yè)模式。
剛才羅總說他是一個(gè)比較穩(wěn)健的人，但是我覺得90后其實(shí)不一樣。我們不一樣的地方在于我們往往不愿意做風(fēng)口上的那頭豬。我理解的不同有以下幾點(diǎn)。
第一，我們更愿意做更酷的事情。原因在于60后、70后甚至80后經(jīng)歷過物質(zhì)匱乏時(shí)代，因此他們對于物質(zhì)的理解超過我們這一代人。但是90后小學(xué)就觸網(wǎng)，就開始手游，沒有經(jīng)歷過物質(zhì)匱乏的時(shí)代，對物質(zhì)的選擇是多種多樣的。在這種情況下，90后的理想是想做一個(gè)更酷，并且現(xiàn)在世界上沒有的商業(yè)模式，而不是去做風(fēng)口上的豬。張向東想做一個(gè)智能自行車，但是90后會(huì)去做電動(dòng)滑板這樣引領(lǐng)潮流更酷的東西。
第二，90后的競爭優(yōu)勢，相比于上一代企業(yè)家是欠缺的。上一代企業(yè)家有閱歷、有經(jīng)驗(yàn)、有能力、有資源、有人脈，比這些硬性條件的話我們沒有競爭優(yōu)勢，我們一定要比他們無法理解的東西，比如商業(yè)模式，現(xiàn)在扎克伯格已經(jīng)30歲了，他也已經(jīng)老了，如果我們做風(fēng)口上的豬，我們一定不能飛得比他們高，所以我們不能做風(fēng)口上的豬。
第三，年輕企業(yè)家的方法論跟現(xiàn)在的企業(yè)家是不一樣的。下一個(gè)時(shí)代具有顛覆性的方法論，往往也是這代人無法理解的。
我們公司從今年一開始的十幾個(gè)人到現(xiàn)在150人，大部分都是85前70后。他們有非常深厚的工作經(jīng)驗(yàn)，他們會(huì)告訴我什么是對的，什么是應(yīng)該做的。即使這樣，我依然覺得年輕人不愿意向環(huán)境妥協(xié)，很多時(shí)候他們會(huì)說你改變不了環(huán)境，但是我們應(yīng)該改變環(huán)境。
最后，我認(rèn)為，質(zhì)疑、偏執(zhí)、保持焦慮感是年輕企業(yè)家應(yīng)有的特征。陳歐(聚美優(yōu)品創(chuàng)始人)曾經(jīng)說過，他覺得成功的秘訣在于質(zhì)疑，最重要的是質(zhì)疑自己。比如有一次吃飯，一個(gè)朋友說他懷疑自己是個(gè)同性戀。雖然最后的結(jié)論是他不是同性戀，但是年輕人就應(yīng)該有質(zhì)疑自己的這種特征。
關(guān)于偏執(zhí)。因?yàn)槲覀儧]有經(jīng)驗(yàn)、沒有閱歷，所以我們?nèi)菀资艿浇?jīng)驗(yàn)主義的影響。但是，常常是偏執(zhí)促成成功。比如我每過三個(gè)月就會(huì)問自己，看三個(gè)月前自己的決定是否覺得自己是個(gè)傻子?當(dāng)我覺得自己三個(gè)月前的決定不是傻子的時(shí)候，我就會(huì)產(chǎn)生懷疑了，為什么我這三個(gè)月沒有進(jìn)步?
關(guān)于焦慮感。每個(gè)月月底的時(shí)候，我都會(huì)讓全國的經(jīng)理們回來開會(huì)。我每次的第一句話就是：一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司離倒閉只有一個(gè)月的時(shí)間，所以這個(gè)月我們有幸在這里開會(huì)，下個(gè)月就不一定在這里有會(huì)開了。
尹桑對話羅軍
尹桑：互聯(lián)網(wǎng)的主流消費(fèi)人群永遠(yuǎn)集中在25歲到35歲之間，您作為公司的決策者如何理解他們的需求?
羅軍：首先，我是我們公司年紀(jì)最大一個(gè)，所以我也不會(huì)請比我年紀(jì)更大的人。其次，我女兒20多歲，她大部分的想法我是不能理解的，所以我的方法是：我的團(tuán)隊(duì)都是年輕人，他們能夠理解同齡人的想法，同時(shí)我二次創(chuàng)業(yè)摒棄掉一人決策機(jī)制，依靠團(tuán)隊(duì)做民主化決策。
羅軍：我有一個(gè)觀點(diǎn)，就是越晚成功越好。我認(rèn)為你蠻簡單的。你有什么不同，能使得你更快成功?
尹桑：兩個(gè)方面。第一，我更有信心，因?yàn)樗麄?60后)承擔(dān)失敗的風(fēng)險(xiǎn)更大，而我有時(shí)間和精力可以承擔(dān)失敗。所以，我不怕失敗，如果一個(gè)人總是怕輸?shù)脑捄芸赡芸偸禽敗?/p>
第二，創(chuàng)業(yè)還是要把核心價(jià)值差異化。比如，很多人都做與唱歌相關(guān)的產(chǎn)品，而我們就不做唱歌了，我們做的是娛樂、多元化的社交體驗(yàn)，盡可能把創(chuàng)業(yè)目標(biāo)和產(chǎn)品與別人差異化。我們可以看到年輕用戶更遠(yuǎn)的需求，所以方向不一樣，不應(yīng)該硬碰硬，不應(yīng)該比融資，而是比執(zhí)行力。
羅軍：我看唱吧的人也在，你是不是要跟他們拼一把?
尹桑：我們不一樣，但是我們做了，可能不小心把他們干掉了。我們是一個(gè)更新的方法論，有機(jī)會(huì)再跟大家介紹我們的產(chǎn)品。
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