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大學(xué)生用垃圾敲開(kāi)財(cái)富之門(mén)創(chuàng)業(yè)故事
在湯姆·薩奇眼中，人們隨手扔掉的果汁包裝袋可不是垃圾，他看到的是一個(gè)鉛筆袋；而一張被丟棄的唱片可以變身為掛鐘；糖果紙呢？當(dāng)然是漂亮的風(fēng)箏。
薩奇，28歲，美國(guó)新澤西州地球循環(huán)公司總裁。對(duì)這位商業(yè)奇才而言，正是這些奇思妙想助他敲開(kāi)了財(cái)富之門(mén)。
地球循環(huán)公司不像其他垃圾回收公司那樣把垃圾打碎、分解或制成漿，再做成其他東西，而是收集各種廢棄包裝，想辦法讓它們"重生"。例如，優(yōu)酪乳瓶可以改造成花盆；零食包裝袋可以做成浴簾。公司85名員工制作的商品多達(dá)200種，目前通過(guò)Petco、沃爾瑪?shù)攘闶燮髽I(yè)銷(xiāo)售。
薩奇的公司如今市值達(dá)740萬(wàn)美元，并已進(jìn)軍墨西哥、加拿大、英國(guó)和巴西，和2002年草創(chuàng)時(shí)的情況相比，不可同日而語(yǔ)。
當(dāng)年，薩奇是普林斯頓大學(xué)的一年級(jí)新生，和同窗好友喬恩·拜爾聯(lián)手參加一次創(chuàng)業(yè)比賽，計(jì)劃利用蚯蚓的排泄物制成有機(jī)肥料。盡管沒(méi)能贏得比賽，他們還是決定放手一搏。兩人傾其所有，向親友借錢(qián)，透支了所有的信用卡，還請(qǐng)來(lái)創(chuàng)投專家羅賓·塔特相助。
由于沒(méi)錢(qián)做產(chǎn)品包裝，薩奇和拜爾只好上街，在資源回收箱里搜集空瓶，還差點(diǎn)兒被抓進(jìn)警察局。不過(guò)，他們倒有一個(gè)意外收獲：發(fā)現(xiàn)大多數(shù)廢棄空瓶的尺寸其實(shí)大同小異，蓋子也大致通用。也就是說(shuō)，他們可以利用生產(chǎn)線來(lái)快速裝填產(chǎn)品。目標(biāo)非常明確：化垃圾為產(chǎn)品！薩奇覺(jué)得他可以從普林斯頓大學(xué)退學(xué)了。
地球循環(huán)公司首推的產(chǎn)品是肥料。他們利用大型餐廳的剩飯剩菜養(yǎng)殖蚯蚓，將蚯蚓的排泄物裝在回收瓶里販賣(mài)。結(jié)果這種廉價(jià)又環(huán)保的綠色肥料，迅速在市場(chǎng)上贏得口碑。
2004年，家居建材連鎖超市家得寶開(kāi)始把這種肥料放在旗下的加拿大商店里銷(xiāo)售，形勢(shì)一片大好，就連園藝產(chǎn)品巨頭施可得，都開(kāi)始注意地球循環(huán)公司這個(gè)新興的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
2007年，施可得將薩奇的小公司告上法庭，聲稱地球循環(huán)公司的黃、綠兩色包裝圖案，與施可得的品牌包裝圖案過(guò)于相似，誤導(dǎo)了消費(fèi)者。
地球循環(huán)公司立即更換了包裝，薩奇卻形容這次訴訟是"前所未有的好事"，因?yàn)槊襟w大肆報(bào)道"小蝦米對(duì)抗大鯨魚(yú)"，讓地球循環(huán)公司有以小搏大的宣傳效應(yīng)，業(yè)績(jī)一夜間飆升了一倍以上。地球循環(huán)公司自此迅速成長(zhǎng)，并增加了新的生產(chǎn)線。
發(fā)動(dòng)龐大的"資源回收隊(duì)"收取原料
地球循環(huán)公司的另一件明星產(chǎn)品，是用果汁包裝袋制成的鉛筆袋。最初，該公司共同創(chuàng)辦人羅賓·塔特聽(tīng)說(shuō)，加拿大某處存放了2000萬(wàn)個(gè)回收的卡普里陽(yáng)光果汁袋，被壓成一堆堆又黏又臭的垃圾塊等待處理。他趕到那兒，說(shuō)服加拿大官員把這堆可怕的垃圾交給他。"他們認(rèn)為我腦子壞掉了！"羅賓說(shuō)。
隨后，他找到了卡普里陽(yáng)光所屬的卡夫公司，向幾位負(fù)責(zé)人說(shuō)明來(lái)意。對(duì)方欣然認(rèn)同了這個(gè)資源再生的好主意。
如今，地球循環(huán)公司的倉(cāng)庫(kù)，每周都會(huì)接收200萬(wàn)個(gè)來(lái)自"資源回收隊(duì)"的包裝袋�；厥贞�(duì)成員來(lái)自學(xué)校與非營(yíng)利組織，并由幾家袋裝食品公司贊助�；厥杖藛T每交出一件回收物品，可以得到兩美分的報(bào)酬。
新澤西州羅賓斯維爾市沙隆小學(xué)的老師艾倫·瑪麗薩，動(dòng)員學(xué)生組織了一支回收隊(duì)。僅僅一年時(shí)間，孩子們就收集了2萬(wàn)個(gè)果汁包裝袋。"表面上看來(lái)，他們花了好大力氣才賺到400美元，"瑪麗薩說(shuō)，"不過(guò)，這些活動(dòng)能讓他們更加了解垃圾回收的重要性。我們還給每個(gè)孩子買(mǎi)了一個(gè)用果汁袋做成的鉛筆袋。"
"自然界沒(méi)有垃圾"
贊助企業(yè)也從中獲益。只要由他們的產(chǎn)品包裝改制的商品成功售出，他們就可以得到銷(xiāo)售額的百分之五至百分之七，但同時(shí)也得捐出部分收入給慈善團(tuán)體，企業(yè)形象因此大大提升�？ǚ蚬镜慕芊颉ど澈绽f(shuō)："由于我們公司的努力，大約500噸垃圾擺脫了進(jìn)入垃圾場(chǎng)的命運(yùn)，我們捐款超過(guò)25萬(wàn)美元。"
來(lái)到地球循環(huán)公司的辦公室，一切物品都經(jīng)歷著自己的"第二春"。這些家具打哪兒來(lái)？薩奇說(shuō)："垃圾車(chē)。"他老愛(ài)強(qiáng)調(diào)，自然界沒(méi)有垃圾。
地球循環(huán)公司進(jìn)行垃圾回收再制作，必須與許多大公司合作，但這些大公司往往被傳統(tǒng)環(huán)保分子視為"生態(tài)大敵"，薩奇承認(rèn)他一直受到批判。
"但百分之八十的美國(guó)人都在大賣(mài)場(chǎng)購(gòu)物，"薩奇說(shuō)，"因?yàn)楸容^劃算，這點(diǎn)是不會(huì)改變的，問(wèn)題出在那些有機(jī)、綠色產(chǎn)品總是比較貴。而我們公司的所有產(chǎn)品都由免費(fèi)的垃圾制成，人們有權(quán)利不必花大錢(qián)，也能保護(hù)地球。"
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