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好生意要雙贏創(chuàng)業(yè)故事
什么樣的生意,既能夠滿足客戶的需求,又能夠讓商家贏利,它就是好的生意。但在商場(chǎng)上,這樣的生意卻是不多的。更多的時(shí)候,供需雙方都獲得利益這本身就是一種矛盾、一種沖突。但是,如果加上你的智慧和眼光,這種矛盾沖突就可以減輕甚至轉(zhuǎn)變,轉(zhuǎn)變成為雙方都從中得到好處。
比如說(shuō),你想買某種設(shè)備,但這種設(shè)備又只有某一家公司所有,那他們就很容易給設(shè)備定一個(gè)不合理的價(jià)錢,從中牟取暴利。但是,如果你想辦法得到了他們最本質(zhì)的東西,如技術(shù)、渠道等,你就具備了與他們談的條件,而能夠與他們坐在一起談的時(shí)候,就會(huì)有雙贏的機(jī)會(huì)誕生。
有一個(gè)老漁翁在河邊釣魚,前邊有個(gè)小孩在看他釣魚。老漁翁技術(shù)純熟,所以只花了一上午時(shí)間就釣了滿簍的魚?墒,那小孩到了中午也不離開,老漁翁以為小孩想要他簍里的魚,就準(zhǔn)備全部送給小孩,可是那小孩不要,小孩說(shuō):“老爺爺,我想要你的釣魚竿!崩蠞O翁不解:“你要釣魚竿.干什么?”小孩說(shuō): “一簍的魚,我三天就吃完了,要是我有釣魚竿, 自己可以釣,一輩子也吃不完。 崩蠞O翁笑著說(shuō):“光有釣魚竿也不行啊,還得掌握釣魚的技術(shù)!庇谑,老漁翁不但贈(zèng)予小孩釣魚竿,還將釣魚技術(shù)傾囊相授,小孩學(xué)會(huì)了釣魚技術(shù),拿著釣魚竿,向老漁翁道了一聲:“謝謝!”,然后高興而去。
可見,雙贏的結(jié)果是會(huì)令雙方都滿意的,也是雙方都愿意看到的。多數(shù)優(yōu)秀的商人在經(jīng)商的過(guò)程中,都善于在掙錢的同時(shí)取得雙贏的果。因?yàn)橐还P生意,只有雙方都從中獲益了,這筆生意才更有價(jià)值,能更長(zhǎng)久地共贏。
在芝加哥有位名叫羅道夫的商人。這位商人是偏執(zhí)的瘋?cè),在他過(guò)去剛剛接手經(jīng)營(yíng)公司時(shí),是個(gè)比較獨(dú)樹一幟的人。他常常違犯規(guī)則行一筆生意,雙方贏利”這個(gè)經(jīng)營(yíng)信念,在他的意識(shí)中并沒有生根發(fā)芽,他是個(gè)我行我素、想做什么就做什么、想怎么做就怎么做的人。羅道夫一向是以“我”為自居的,有一次,公司開研討會(huì),羅道義憤嚴(yán)詞地發(fā)表了自己的論點(diǎn),他認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)只有擊毀對(duì)手自己才能夠生存。別人糾正他說(shuō): “做生意,應(yīng)該能夠和平競(jìng)爭(zhēng),互相幫助,互相推動(dòng),相繼促進(jìn),共同提高,一起發(fā)展,從而產(chǎn)生雙贏或多贏的效果,這是做生意的原則。”可是, 當(dāng)時(shí)的羅道夫卻根本不這么看,他堅(jiān)持認(rèn)為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的對(duì)手就是自己的敵手,與對(duì)手分享勝利果實(shí)是不會(huì)有什么大成就的。有人追根究底地問(wèn)他原因,他于是就坦白了自己固執(zhí)己見的原因,原來(lái)他心中隱藏心計(jì):其一, 同行業(yè)中, 雖然大家都是在進(jìn)行公平的競(jìng)爭(zhēng),但同行之間卻存在保密性,他根本不會(huì)與你分享;其二,同行之間彼此都在刺探對(duì)方的情報(bào),然后神神秘秘地制定能夠戰(zhàn)勝對(duì)手的策略,給對(duì)手來(lái)一個(gè)突然的襲擊;其三,在同行中,誰(shuí)都想為自己的企業(yè)獲取最大的利潤(rùn),總是想方設(shè)法地占領(lǐng)較多的市場(chǎng)份額,與對(duì)手爭(zhēng)搶同一塊蛋糕;其四,市場(chǎng)發(fā)展到最后,終究會(huì)有飽和的一天,不可能容納下更多的同行, 因此,為了自己的生存和利潤(rùn),同行都會(huì)在心中打著算盤,想著怎樣吃掉對(duì)方,給自己爭(zhēng)取更大生存空間。所以,以強(qiáng)制弱、以強(qiáng)滅弱是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然趨勢(shì)。
聽了他的這一番解釋,其他人對(duì)他的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)便有了一些理解,知道了他一向霸占鰲頭,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中奮力拼搏,與對(duì)手爭(zhēng)先恐后,想盡辦法不給對(duì)方留有余地,直至把他們摧垮為止。為達(dá)到自己的目的,他會(huì)不擇手段,通常采用的是詆毀、攻擊和欺騙的方法。
研討會(huì)開了一個(gè)小時(shí)才結(jié)束,羅道夫始終堅(jiān)持自己的見解及行事方法,結(jié)果,許多合作伙伴與他不歡而散,從此,羅道夫在生意場(chǎng)上開始屢次失敗。經(jīng)過(guò)這樣的打擊之后,羅道夫終于清醒了過(guò)來(lái)。他重新理順了頭緒,改正了自己的觀念,每做一筆生意,首先就考慮到怎樣能夠獲取雙贏和多贏的效果。結(jié)果,僅僅幾年的時(shí)間,在羅道夫的經(jīng)營(yíng)管理之下,公司的產(chǎn)品就遍及到了世界各地。,在全世界,有70%的人擁有他們公司的產(chǎn)品。
羅道夫之所以能夠取得這么大的成功,主要是他雙贏的思維和理念起了重大作用。而“一筆生意,雙方贏利”的賺錢術(shù),歸功于“雙贏才能長(zhǎng)贏”的經(jīng)營(yíng)理念。
創(chuàng)辦公司、經(jīng)營(yíng)公司的目的是為了要賺錢,而賺錢是為國(guó)家、公司和員工共同擁有的。所以,相互幫助,相互支持,采用正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)手段、合法的經(jīng)營(yíng)策略,才是每個(gè)公司,也是全社會(huì)生存的最佳選擇。
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