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生意也需要做加減法創(chuàng)業(yè)故事
1998年,世界各大新聞媒體幾乎同時(shí)播報(bào)了一條新聞,就是作為歐洲國家統(tǒng)一貨幣的歐元將于1999年1月1日起正式在歐洲國家啟用。這條新聞播出之后,引起了一家公司的高度關(guān)注,這家公司的研發(fā)人員仔細(xì)研究了即將啟用的歐元,他們發(fā)現(xiàn),與歐洲國家原用的貨幣相比,歐元的設(shè)計(jì)尺寸比所有歐洲國家原用貨幣尺寸都要大。作為生產(chǎn)皮具的公司,他們知道,這樣一來,歐元區(qū)國家居民原來使用的貨幣票夾就無法使用了,急需一種尺寸大一些的能用來裝歐元的票夾,而且是整個(gè)歐元區(qū)國家,市場十分廣闊。這家公司立即行動,按照歐元的規(guī)格設(shè)計(jì)出了40多種歐元專用票夾,生產(chǎn)出來之后投放到歐洲市場,恰逢歐元啟用之際,人們發(fā)現(xiàn)規(guī)格大一些的歐元無法放到原有的票夾中,正發(fā)愁沒有一種適合放歐元的票夾,于是,這家公司推出的歐元專用票夾就派上了用場,大受歡迎,立即被搶購一空,而且接連不斷地收到大批訂單。就這樣,一個(gè)小小的票夾,就使這家公司輕而易舉地賺取了幾百萬元的利潤,這家公司就是中國浙江長虹皮件公司。
杰克是美國一家廣告公司的市場調(diào)查員,因?yàn)楣ぷ餍枰麕缀跆焯旌涂蛻舸蚪坏。有一天,他照例去拜訪一位客戶,正趕上客戶在吃一塊漢堡,那位客戶只吃了三分之一就不吃了。出于職業(yè)的習(xí)慣,他就問那位客戶為什么不吃了,那位客戶告訴他說:“我們這樣年齡的人,和青少年的飯量不一樣,現(xiàn)在的漢堡都是按照青少年的食量做的,我們買回來其實(shí)吃不了,只能吃三分之二,剩下的三分之一只好等下頓再吃了!薄跋骂D再吃不就不新鮮了嗎?”他隨口問道?蛻魞墒忠粩,說:“沒辦法啊,都是這么大的!”說者無心,聽者有意,杰克敏銳地意識到這很可能是一個(gè)商機(jī),于是針對這個(gè)問題做了一番市場調(diào)查。調(diào)查的結(jié)果是,很多漢堡店,包括肯德基、麥當(dāng)勞這樣的名店,都爭相出售大型的漢堡,以量大來招徠顧客,卻忽視了一個(gè)問題,就是中老年顧客食量小,根本吃不完這么大的漢堡,因而買回來只能吃掉三分之二,很多人索性根本就不買了。杰克認(rèn)定這正是可乘之機(jī),便找到同事凱立,把自己的調(diào)查結(jié)果和打算告訴了他。凱立一聽,立即同意了,二人便想方設(shè)法籌措來資金,開了家漢堡店,特點(diǎn)就是所生產(chǎn)的漢堡比別人家的體積小一碼,價(jià)錢當(dāng)然也比別人家的低一部分。產(chǎn)品推出后,立即受到中老年人的歡迎,很快達(dá)到供不應(yīng)求的狀態(tài),兩人立即成立了一家連鎖漢堡店公司,以洛杉磯為中心迅速擴(kuò)張,沒多久就發(fā)展了10家連鎖店。后來,他們的漢堡店擴(kuò)展到了全國各個(gè)地區(qū),他們二人也因此躋身富豪行列,這家公司,就是風(fēng)靡全美國的迷你漢堡連鎖公司。
上述兩家企業(yè)所做的其實(shí)很簡單,一個(gè)加大了原有票夾的尺寸;另一個(gè)把漢堡減小了一碼。商機(jī)無處不在,有心人在簡單的運(yùn)算規(guī)則中也能找到商機(jī),加一加減一減的智慧,也能造就商界的輝煌。
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