成就提琴之王的音符的創(chuàng)業(yè)故事

　　李書(shū)不會(huì)彈琴，可他每天都跟琴打交道，掌管著世界上最大的提琴加工企業(yè)，實(shí)現(xiàn)了他成為“提琴之王”的夢(mèng)想。

　　28歲那年，出身農(nóng)民的李書(shū)當(dāng)上了江蘇泰興市溪橋鎮(zhèn)鎮(zhèn)辦樂(lè)器廠的廠長(zhǎng)，專門給上海提琴?gòu)S加工弓桿、琴頭等零部件。為了更好地發(fā)展，他想方設(shè)法和上海提琴?gòu)S搞起了聯(lián)營(yíng)，借助對(duì)方的技術(shù)、資金、市場(chǎng)，樂(lè)器廠才漸漸能獨(dú)立生產(chǎn)出整套提琴產(chǎn)品。要知道，小提琴的制作難度非常大、工序相當(dāng)繁雜，一把琴做出來(lái)得經(jīng)過(guò)180多道工序，任何一個(gè)環(huán)節(jié)有差錯(cuò)都會(huì)影響小提琴的質(zhì)量，自己的小企業(yè)終于能生產(chǎn)出整套的提琴產(chǎn)品，李書(shū)感到很自豪。

　　1993年，李書(shū)第一次走出國(guó)門到法國(guó)參加一個(gè)國(guó)際樂(lè)器節(jié)。就是這一次出國(guó)，他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)十分震驚的現(xiàn)象：他們廠的小提琴定價(jià)是28元，而國(guó)外同樣材料做成的小提琴，卻能賣到一千多元。不用說(shuō)，這是制作工藝的差距，導(dǎo)致了價(jià)格的懸殊。而在這之前，李書(shū)還一直以為自己廠生產(chǎn)的小提琴有多么了得！知道山外有山，他花了一千三百多元，買了一把韓國(guó)琴帶回廠，和職工一起研究它的工序。

　　目光投向了國(guó)外，李書(shū)對(duì)各部門的考核也非比尋常：他規(guī)定各部門每個(gè)月必須上交一定數(shù)額的罰款，同時(shí)對(duì)質(zhì)量過(guò)關(guān)的給予翻倍的獎(jiǎng)金。管理人員因?yàn)橛小傲P款”的考核任務(wù)，要不斷在工作中挑毛病，是真正的“雞蛋里挑骨頭”。工人擔(dān)心受罰，都會(huì)努力做到最好，盡管如此，管理人員依然能找出各種各樣的毛病。按照制度，產(chǎn)品一旦找出毛病，工人一天的活就白干了。

　　那一年，李書(shū)好不容易拿到了加拿大一份大訂單�？僧a(chǎn)品發(fā)出去不久，卻出現(xiàn)了變形、開(kāi)裂的問(wèn)題。經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)，是在材料處理上出了問(wèn)題。這次失敗，李書(shū)賠給了對(duì)方二十多萬(wàn)元，相當(dāng)于他們當(dāng)時(shí)廠里半年的收入。想賺大錢的李書(shū)，遭遇到了他辦廠以來(lái)最大的一次挫折。

　　挫折最易讓人開(kāi)悟。李書(shū)沒(méi)有白白交學(xué)費(fèi)，二十多萬(wàn)元為他換回一個(gè)心底明亮：廠里的職工大多都是些沒(méi)受過(guò)什么培訓(xùn)的農(nóng)民，他們雖然有精湛的手上功夫，卻因?yàn)闆](méi)看過(guò)好東西，而無(wú)法做出好東西來(lái)。要想把產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng)，必須得請(qǐng)高人指點(diǎn)。

　　于是，李書(shū)決定去找中央音樂(lè)學(xué)院教授、世界著名的小提琴制作家鄭荃。

　　李書(shū)和鄭教授聯(lián)系上后，說(shuō)自己想到教授的工作室去看看，教授爽快地答應(yīng)了。親眼看到鄭教授精刻細(xì)雕的小提琴后，他暗暗下決心一定要請(qǐng)到鄭教授當(dāng)技術(shù)總顧問(wèn)。為此，他隔一段時(shí)間就到北京拜訪鄭教授。直到兩人成為無(wú)話不談的好朋友，他才鼓起勇氣發(fā)出邀請(qǐng)，請(qǐng)鄭教授到自己的企業(yè)去看看。

　　鄭教授欣然前往。一家小企業(yè)一年生產(chǎn)幾十萬(wàn)把琴，產(chǎn)量位居全國(guó)第一，卻因?yàn)橐话亚僦荒苜嵰辉�錢，投入與獲利完全不匹配。這樣的現(xiàn)狀令鄭教授心緒難平，他破例答應(yīng)了李書(shū)邀請(qǐng)他擔(dān)任技術(shù)總顧問(wèn)的要求。從此，因?yàn)橛辛肃嵔淌谧��?zhèn)，廠里提琴的制作工藝越來(lái)越精細(xì)。

　　2002年年初，一家美國(guó)公司傳來(lái)一份訂單，要訂購(gòu)95把琴，但95把琴要的是95種樣式。這是一筆賠錢買賣：六十多個(gè)模具要新開(kāi)發(fā)，很多新品種得邊摸索邊做，而且，一個(gè)品種只做一把琴，對(duì)于搞流水化生產(chǎn)的企業(yè)很不劃算，所有人都覺(jué)得這份訂單不能接。李書(shū)卻力排眾議：“做生意哪能宗宗不虧本？用虧本的服務(wù)來(lái)贏得客戶的滿意，等于在為自己的未來(lái)開(kāi)辟財(cái)路�！�

　　在李書(shū)的堅(jiān)持下，廠里如期趕完了這宗虧本的訂單。后來(lái)，這家美國(guó)公司果然主動(dòng)與李書(shū)簽訂了長(zhǎng)期合作協(xié)議，而且，每年的訂貨量都在增加——到現(xiàn)在，李書(shū)創(chuàng)建的江蘇鳳靈公司已成為世界上最大的提琴制造企業(yè)，小提琴的生產(chǎn)量占到了世界30%的份額，成了世界上最大的“提琴王國(guó)”。

　　不是將弓放在小提琴上就能發(fā)出美妙的聲音！小提琴的發(fā)音跟制作時(shí)的每一道工序都有很大的關(guān)系，每一個(gè)零部件都可能對(duì)音符產(chǎn)生不一樣的效果。仔細(xì)想來(lái)，李書(shū)所走的每一步，都像是他做琴的一道道工序；李書(shū)所做的每件事，都像是他琴弦上的一個(gè)個(gè)音符——而他成功的旋律和人生的美妙正是源自他的每一步、每件事！

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