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關(guān)于手機回收的創(chuàng)業(yè)故事
在手機普及的今天，你會不會有一個疑問，替換下來的那些手機哪里去了？這也帶來一個被大家熟知，但是卻很少了解其內(nèi)幕的生意--手機回收生意。這個看似不起眼的生意，做好了一年的營收接近千萬，而且門檻還真的不算高。像業(yè)內(nèi)做得比較好的張曉真，是一個無錢、無技術(shù)、無人脈的大學(xué)生，憑借回收手機業(yè)務(wù)，2014年營業(yè)收入接近千萬元，也算是一個不大不小的奇跡。
重點關(guān)注：高校、賣場是個“黃金”地段，占地也有規(guī)矩
說數(shù)碼廣場、家電賣場等門口是手機回收的黃金地點，很多人都能理解，畢竟人們買了新手機，就會將舊手機處理掉。但是這樣的地點也是行內(nèi)人必爭之地。其實，高校門口也是一個不錯的地段，而且關(guān)注的人不多，比較適合實力弱的個體經(jīng)營者介入。因為大學(xué)生更換手機的頻率往往比其他群體更快，而且現(xiàn)在高校都集中在大學(xué)城，潛在顧客數(shù)量也龐大。
另外，這占地也是有講究的：首先，所有的好地段都是業(yè)內(nèi)人提前劃分好的，并不是誰先到就是誰的，往往是業(yè)內(nèi)幾個大佬事先約定，然后大佬手下的人或者依靠大佬門下個體戶，按照劃分的區(qū)域營業(yè)，如果有人貿(mào)然闖進來，輕則轟走，重則可能會引發(fā)爭斗；其次，占地不占道，這是說，如果你選擇經(jīng)營地的時候，絕對不能擋住客流量，比如一條胡同，你不能占胡同口，因為這樣你會讓其他人沒有飯吃；第三，占來路不占去路，這個是說投資者一定要站在顧客去賣場的路上，這樣顧客對你就有印象了，如果處理手機肯定會找到你，如果是在去路，顧客的隨意性較大，成交幾率不高。
老宋，河南開封人，在天津的手機回收市場已經(jīng)摸爬滾打了十余年，平均年利潤約三十萬元。老宋透露，直轄市的市場容量就是大，目前天津市場從業(yè)人員至少有萬人，每年要處理數(shù)千萬部手機，而在老家開封，雖然從業(yè)人員也接近萬人，但是每年的市場容量也就幾百萬部，競爭要激烈很多。
本小利高
老宋透露，這個生意挺適合沒有什么創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的人，因為投入不大，也就萬八千的，不需要什么技術(shù)，就是簡單看看手機的品相、功能等，別讓人拿模型機給你忽悠了就可以。
而且這個生意利潤不錯，以一部非智能的品牌手機為例，回收價格三四十元，市場售價一百元，至少可賺六七十元，而智能手機的利潤空間更大，一部手機至少可賺100多元。
翻新、拼裝業(yè)內(nèi)潛規(guī)則
老宋透露，實際上回收過來的手機處理的渠道，不說大家也能猜出一二，就是二次銷售、拆賣零件、把手機處理給金屬再生企業(yè)。這些確實是廢舊手機處理的一些渠道，但是真正賺錢的卻是鮮為人知的兩個渠道：
一是，翻新渠道。所謂翻新，就是將回收上來的手機賣給一些專業(yè)加工廠，對方對手機進行翻新（比如噴漆、打磨、更換外殼……），然后再流回市場。目前像很多私人的手機專柜里銷售的手機多為翻新機，由于加工廠都是批量收購，雖然單品毛利不高，但是獲利時間短，實際很劃算。像老宋前些日子就做了一單買賣，收購了近百部某品牌的智能手機，賣給中間商，只花了兩三天時間從中賺取了2萬元，如果不走這個渠道，2萬元可能要做半個月才能賺到。當(dāng)面對筆者的質(zhì)疑，只是把手機處理給中間商，怎么能知道會去被翻新呢？老宋表示，如果不是做翻新機，一是量不可能太大，二是對方給的價格不會較高。雖然這個生意較為灰色，但是確實是業(yè)內(nèi)的潛規(guī)則之一。
二是，拼裝機渠道。這個只是一些資深的人才知道，它與二次銷售不太一樣，二次銷售時就是將手機當(dāng)做二手商品銷售，而拼裝機則是將手機當(dāng)正品、新品銷售，主要通過網(wǎng)絡(luò)銷售到二三線城市。有時人們看到網(wǎng)上以極為誘人的價格處理高端的手機，很可能就是拼裝機。老宋表示，如何拼裝，他并不是很清楚，他知道，客戶拿貨之前會給他一個訂單，訂單上標注的全部都是各個品牌手機零部件的名稱和數(shù)量，他只需收購手機，然后按照要求拆解，并將零部件郵寄給買家。
老宋表示，這兩個渠道，準確說起來應(yīng)該算是灰色生意，但是確實大量存在手機領(lǐng)域，算是業(yè)內(nèi)一個潛規(guī)則。
手機回收有門道
一是，手上有“功夫”。老宋表示，這個招算是一個陰招，但是業(yè)內(nèi)很多人都在用，即顧客賣手機時，他會拆開看看各個零部件的質(zhì)量，然后趁顧客不備，把電路板的觸點沾點臟東西，這樣顧客手機重裝之后就無法使用，只能以低價處理給二手回收商。
二是，家族經(jīng)營模式。老宋透露，手機回收其實算是一個家族生意，即一個家里只要有一個人從事這個生意，其他成員也會介入，而且他們會在收購的地點形成一個三角地帶，這樣做的目的有兩個：一是顧客賣手機不會跑很遠的地方，一般就附近找兩三家詢詢價就賣掉，業(yè)內(nèi)人形成三角地帶，就是保證價格統(tǒng)一性，確保自己的利潤最大化;二是防止別人搶生意，一旦發(fā)生搶生意的事情，其他家庭成員可以迅速包圍過來，不會被人欺負。
三是，臟貨不能接。所謂臟貨就是小偷偷來的手機。首先，這種業(yè)務(wù)容易給自己惹來麻煩，現(xiàn)在主要處理的都是智能手機，大多數(shù)有定位功能，顧客找回手機也相對容易;另外由于智能手機昂貴，很有可能吃牢飯，不劃算。識別臟貨很簡單，對方是以極低價格處理八九成新的手機，基本上都是贓物。
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