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一個酒蓋引發(fā)的創(chuàng)業(yè)成敗故事
勒妮(Renée )和格雷格·普拉姆利(Greg Plumlee)是Thirsty Bug Enterprises公司的兩位創(chuàng)始人。他們設(shè)計的BevHat是一種防止飛蟲落入酒中的網(wǎng)狀杯蓋。
在一次露天酒會活動中，格雷格不得不用一塊紙巾蓋在酒杯上，防止被酒香吸引的小飛蟲落進去，可是兩次差點打翻酒杯。他和妻子，也就是他的合伙人勒妮，當(dāng)時都很希望有比臟杯墊或軟趴趴的紙巾更別致的東西蓋在酒杯上。這兩位葡萄酒愛好者在2008年有了這個創(chuàng)意，但之后整整猶豫了一年，不確定是否要在金融危機期間將他們的存款投入到這里。2009年他們決定行動，從自己的腰包里拿出2.5萬美元，然后在2011年2月正式開始營業(yè)。
是什么啟發(fā)了他們？格雷格做過一番研究，發(fā)現(xiàn)市面上沒有產(chǎn)品能解決他和妻子在酒會遇到的困擾。既然如此，那接下來的選擇就是自己發(fā)明一個。BevHat不僅迎合了消費者需求——也實現(xiàn)了格雷格親手發(fā)明一種新產(chǎn)品，然后推向市場的夢想。他表示，這次投資全靠自學(xué)成才，包括尋找生產(chǎn)商、設(shè)計網(wǎng)站、申請專利等。最終發(fā)明出的產(chǎn)品外形類似一個倒置的濾網(wǎng)，頂端有一個圓把兒。
格雷格說：“我們需要一種能解決問題又好用的東西，靈感就來自我們喝酒時的經(jīng)歷�！盉evHat滿足了我們的需要：因為它可以防止飛蟲落入杯中，你無需再把酒倒掉，不會不小心喝到蟲子，也不用將手指伸進去撈飛蟲出來。
這家公司位于加州的爾灣，86%的客戶是釀酒廠、紅酒店和各種賣家；其余是偶然間看到這一產(chǎn)品的普通消費者(大部分是女性)。到目前為止，在加州、德克薩斯、愛荷華州、紐約州和賓夕法尼亞州的28家酒廠和紅酒店中已經(jīng)售出了近3000個BevHats。
格雷格和勒妮都有全職工作，將全部業(yè)余時間都獻給了這份事業(yè)。勒妮負責(zé)對各個酒廠進行Email營銷。除了要管理自己的網(wǎng)站外，BevHat還有Facebook和Twitter賬戶。不過格雷格表示，直接與商家接觸——訪問釀酒廠、郵寄樣品、預(yù)約時間來展示產(chǎn)品——被證明是最好的營銷方法。
在BevHat.com，2個裝售價11.98美元，10個裝售價39.99美元。
夫妻二人正在努力開發(fā)不同尺寸、顏色和設(shè)計的蓋子，希望BevHats的銷量可以大幅增加
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