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瞞著學(xué)校地下創(chuàng)業(yè)的億萬富翁何恩培創(chuàng)業(yè)故事
作為中國最大的信息本地化服務(wù)機(jī)構(gòu)，交大銘泰軟件有限公司（以下簡稱：交大銘泰）創(chuàng)造了三個(gè)第一：國內(nèi)第一個(gè)通用軟件上市公司，亞洲首只“信息本地化概念股”，2004年香港股市（8148。HK）第一家上市企業(yè)。不禁讓我們對其董事長何恩培刮目相看。
瞞著學(xué)校“地下創(chuàng)業(yè)”
1969年7月，何恩培出生于四川大竹。1988年考入華中理工大學(xué)固體電子學(xué)專業(yè)，1992年被保送本校續(xù)讀研究生。由于他出色的畢業(yè)論文獲得特等獎(jiǎng)，而被國際工程師學(xué)會(huì)吸收成會(huì)員并列入檢索中。然而，令人沒有想到的是，被保送沒幾天，何恩培就帶著幾個(gè)同學(xué)承包了武漢著名的電腦一條街上的武漢高科公司系統(tǒng)工程部，開發(fā)電腦印章系統(tǒng)、電腦免疫系統(tǒng)。他的第一筆投資是1000元，是向父母借的。
那時(shí)的高校還沒興起“創(chuàng)業(yè)潮”，一切活動(dòng)都是瞞著學(xué)校干的。一段時(shí)間后，生意開始盈利了，他們又滾動(dòng)投資，生意越做越紅火。一年多后，他們共賺了23萬元。他們用這些錢到處考察，參觀展示會(huì)、聯(lián)系企業(yè)……何恩培初涉商場就獲得了成功，他感受到了創(chuàng)業(yè)的快樂。
1995 年研究生畢業(yè)時(shí)，學(xué)校決定保送何恩培去日本讀博士，何恩培婉拒了。他認(rèn)為，所謂人生智慧，首先表現(xiàn)在抉擇之中。研究生畢業(yè)后，何恩培先后在深圳華為、珠海南科工作過，剛開始每月工資1200元，不夠花，還得向公司借。但他從不向老板提工資的事，而是積極為公司解決問題，以工作成績來證明自己的能力和價(jià)值。半年后，他就成了公司的高級(jí)主管之一，年薪漲到8萬元，公司還給他配了車，給了他一套房子。
1996 年，他被珠海市評(píng)為“珠海市優(yōu)秀中方干部”。功成名就之際，他斷然放棄已擁有的優(yōu)越生活。1997 年，為了更好地發(fā)展，何恩培來到北京的中關(guān)村，在一家軟件企業(yè)任副總經(jīng)理。那家公司是個(gè)家族企業(yè)，老板認(rèn)為自己永遠(yuǎn)是對的，而他希望能參與決策，這一矛盾的無法解決導(dǎo)致了他的離開。
正是由于這種經(jīng)歷，讓何恩培深深地體會(huì)到，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)一定要勇于承認(rèn)錯(cuò)誤，同時(shí)要學(xué)會(huì)包容。何恩培說：“我認(rèn)為自己的領(lǐng)導(dǎo)能力并不一定比其他領(lǐng)導(dǎo)者更強(qiáng)，但我最擅長做團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人的一面鏡子。比方說領(lǐng)帶打歪了自己不知道，面對鏡子的時(shí)候就知道了。因此并不需要我絕頂聰明，我只要做好一面鏡子，做好一個(gè)交流者、溝通者�！�
懷著這種“做一面鏡子”的理念，一年后，何恩培決定自己組建公司，開始自己的創(chuàng)業(yè)之路。他說：“我從小就有一種沖動(dòng)，希望這輩子能給別人一個(gè)舞臺(tái)，讓別人和我一起來跳舞。”1997 年 9 月，何恩培在北京的一個(gè)地下室里，他與4個(gè)志同道合者談了整整一夜。當(dāng)?shù)仄骄�開始泛白的時(shí)候，一個(gè)新公司誕生了，這就是北京銘泰軟件開發(fā)有限公司。5個(gè)人傾其所有，湊了15萬元。他們由此邁出了萬里長征的第一步。
“是寬容成就了我”
銘泰公司成立后，主要從事研究、開發(fā)及銷售四大系列軟件產(chǎn)品，其中以翻譯軟件為主，其余則包括信息安全軟件、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用軟件及娛樂軟件。1998 年6月，何恩培從實(shí)達(dá)集團(tuán)引進(jìn)600 萬元資金，開發(fā)出第一個(gè)產(chǎn)品《東方快車》，并將公司更名為實(shí)達(dá)銘泰（北京）軟件公司。說起那段快速發(fā)展的日子，何恩塔最不能忘懷的是那場“《東方快車》生死戰(zhàn)”。
在《東方快車》出來之前，南京月亮公司在漢化翻譯軟件市場中獨(dú)占鰲頭，該公司的《即使?jié)h化專家》在這方面是老大，沒人能與之叫板。何恩培苦苦思索，怎樣才能讓他的《東方快車》一炮打響？經(jīng)過慎重考慮，何恩培決定與《即使?jié)h化專家》叫板。第一步他采用了“三個(gè)一”戰(zhàn)術(shù)：集中火力猛攻一個(gè)媒體即《電腦報(bào)》，因《電腦報(bào)》在IT圈是發(fā)行量最大的報(bào)紙；集中精力占領(lǐng)一個(gè)城市即北京，北京作為中國IT大本營，其軟件銷售量占全國一半以上；搞活一個(gè)代理商即“聯(lián)邦”，因“聯(lián)邦”是軟件銷售的主渠道，占整個(gè)中國軟件銷售的40%左右。與此同時(shí)，他還參加各種展示會(huì)，并讓消費(fèi)者當(dāng)場感受、免費(fèi)使用自己的產(chǎn)品。
《東方快車》的銷售勢頭越來越好，并沖到了銷售排行榜第一。這下，南京月亮公司慌了，趕緊在技術(shù)上升級(jí)，但為時(shí)已晚。最后南京月亮公司采取了降價(jià)策略，何恩培的應(yīng)對措施不是讓自己的產(chǎn)品跟著降價(jià)，而是另辟蹊徑。恰在這時(shí)，中國遇到了1998年特大洪水災(zāi)害。何恩培決定展開一場“洪水無情人有情”軟件義賣活動(dòng)：凡是在中國紅字會(huì)捐款10元以上的人，憑捐款單都可以用48元買到一套原價(jià)160元的《東方快車》軟件，比《即使?jié)h化專家》還便宜10元。這樣既援助了災(zāi)區(qū)，又給了消費(fèi)者以實(shí)惠。
《東方快車》知名度大升，一舉成為中國翻譯工具軟件市場的首選品牌。談起這段往事，何恩培深有感觸：是善心讓我占有了較大的市場份額。
南京月亮公司的撤退方式是突然消失。何恩培對對方懷有惻隱之心，決定去找這對夫妻創(chuàng)業(yè)者，幫幫他們。何恩培通過各種復(fù)雜的關(guān)系，終于和他們聯(lián)系上了。何恩培說：“你們的突然消失是對用戶不負(fù)責(zé)任，希望我能替你做所有客戶的售后服務(wù)�！睂Ψ胶冒胩鞗]有說話，隨后便將電話掛了。后來，那位先生選了一個(gè)地方，讓他去南京見面。當(dāng)時(shí)，公司的同仁們都有疑慮，因?yàn)槭亲约簩κ执虻沟�，�?dān)心會(huì)遭到報(bào)復(fù)或是中了對方圈套。但何恩培還是去了。
三天后，《即使?jié)h化專家》在報(bào)紙上刊登廣告，申明所有用戶的售后服務(wù)都由何恩培負(fù)責(zé)。業(yè)界人士不得不嘆服：既為對方解了圍，又?jǐn)U大了用戶群。何恩培說，商戰(zhàn)并不意味著傷害對手，我最初的動(dòng)機(jī)只是因?yàn)閻烹[之心，是寬容之心成就了我。
任何事情都不是一帆風(fēng)順的，1999年，何恩培遭到了一次重大的失敗——soyou 網(wǎng)的項(xiàng)目經(jīng)營失敗。這個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)第一輪投資浪潮中的興起而又破滅的夢幻，讓何恩培感到可惜。何恩培說：“當(dāng)時(shí)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目停掉后，企業(yè)200多名員工被裁，類似于‘壯士斷腕’�！�
分析失敗的原因，何恩培說：“互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)確實(shí)改變了整個(gè)世界，我認(rèn)為所有的商業(yè)模式也會(huì)通過互聯(lián)網(wǎng)再生和重演。可由于片面追求現(xiàn)金流，不愿意對soyou網(wǎng)持續(xù)投入，從而放棄了這個(gè)很好的機(jī)會(huì)�！焙味髋嘁卜此颊f：“1999年開始做的soyou網(wǎng)是我們推出的一個(gè)目錄式服務(wù)，由于我們的不成熟，放棄了。如果能堅(jiān)持到今天，soyou的結(jié)果會(huì)比google還要好�！�
遭遇失敗的何恩培并沒有一蹶不振。憑借在翻譯軟件方面的專業(yè)知識(shí)及資源優(yōu)勢，自覺在個(gè)人軟件領(lǐng)域已經(jīng)做到了頂峰的何恩培，于2002 年 4 月從上海交大引入 1000 多萬元，將公司重新更名為交大銘泰（北京）軟件公司。2004 年1月9日，何恩培以優(yōu)良的業(yè)績促使交大銘泰在香港創(chuàng)業(yè)板上市。隨后又更名為交大銘泰（北京）信息技術(shù)公司。
對于未來，何恩培說要立志使交大銘泰成為翻譯行業(yè)的聯(lián)<>想和戴爾，到2008年做到銷售額10億元人民幣。他說：“我最大的成就感就是帶領(lǐng)別人去成功。我不希望是做一件具體的事情而成功，而是希望我能幫助他們搭平臺(tái)，協(xié)助他們成功。”
“做好一面鏡子”
談起成功的管理秘訣，何恩培說，他在企業(yè)里扮演的是一個(gè)“導(dǎo)演和教練”的角色�！白鳛轭I(lǐng)導(dǎo)者，當(dāng)大伙熱火朝天干活的時(shí)候，你要提醒他人方向可能要調(diào)整一下；當(dāng)大伙在埋頭苦干的時(shí)候，你要要求他們更換一種方式；在大伙某種工作方式不對的時(shí)候，你更要鼓勵(lì)大家探討一些新的方式”。何恩培坦陳自己并不一定比其他領(lǐng)導(dǎo)者擅長，他認(rèn)為自己最擅長做團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人的一面鏡子，對照一下就知道團(tuán)隊(duì)下一步該怎么做了�！氨确秸f領(lǐng)帶打歪了自己不知道，當(dāng)面對鏡子的時(shí)候他就知道了，因此并不需要我絕頂聰明，我只要做好一面鏡子，做好一個(gè)交流者、溝通者�！�
在這面鏡子的照射下，交大銘泰的團(tuán)隊(duì)成為一個(gè)穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，人員自創(chuàng)業(yè)以來基本上沒什么變化，同時(shí)團(tuán)隊(duì)在企業(yè)創(chuàng)新方面也取得了不少的成績：最初在互聯(lián)網(wǎng)剛興起的時(shí)候，他們敏銳地發(fā)現(xiàn)，人們的學(xué)習(xí)能力不可能一日之間就能上升，但是信息量和信息的交換速度卻是飛速上升的，這時(shí)必然需要一種工具，于是他們抓住機(jī)會(huì)做了《東方快車》翻譯軟件；在2000年互聯(lián)網(wǎng)步入發(fā)展期的時(shí)候他們提出了“I軟件”；2003年交大銘泰的團(tuán)隊(duì)又提出了東方翻譯工廠的概念。
何恩培承認(rèn)自己是個(gè)偏理性的領(lǐng)導(dǎo)。作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，他認(rèn)為首先要有能力帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷開創(chuàng)新的天地，這是所有事情的核心。一個(gè)團(tuán)隊(duì)存在的價(jià)值和原因，不是金錢，而是共同的新的希望和理想。作為領(lǐng)導(dǎo)者就是應(yīng)該讓團(tuán)隊(duì)具有這個(gè)能力，要每個(gè)人懂得如何去做，要不斷地交流。
如果按照人的個(gè)性劃分的話，可以這樣評(píng)價(jià)何恩培，他屬于“自我克制能力”較強(qiáng)、心態(tài)比較平和的一類。簡單的一個(gè)例子，作為一個(gè)商業(yè)成功人士，何恩培很少喝醉，甚至不太喜歡喝酒。這一點(diǎn)甚至在去年公司上市當(dāng)天，也沒有一點(diǎn)變化。而在何恩培自己看來，這并沒有“為什么”，因?yàn)檫@不是他的個(gè)性，很簡單。
處事細(xì)膩周到、思考全面和深入也是何恩培性格的一大特點(diǎn)。他說：“為什么這些年我的挫折少一些？就是因?yàn)楸葎e人多思考百分之一到五，做的每一件事都有120%的準(zhǔn)備。每一次商戰(zhàn)，我會(huì)把各種可能發(fā)生的情況和應(yīng)急措施預(yù)先想好。有一句話叫‘千里之堤，毀于蟻穴’，而千里長堤也是靠一個(gè)個(gè)小細(xì)節(jié)筑就的。哪一個(gè)小細(xì)節(jié)被忽略，可能就會(huì)功虧一簣，壞了大事�！�
堅(jiān)持，忍耐，寬容，細(xì)心，有人情味，這些并不深?yuàn)W，但真正做到是很不容易的。何恩培高就高在這里：別人不一定能做到的，他做到了，所以他獲得了成功。說何恩培有人情味，就表現(xiàn)在他非常注意培養(yǎng)下屬，給他們提供各種機(jī)會(huì)，幫助他們，使他們一步步走向成功。而這也正是他最欣慰、最快樂的事。帶領(lǐng)下，用短短8年時(shí)間，發(fā)展壯大。
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