聚美優(yōu)品創(chuàng)始人陳歐的創(chuàng)業(yè)故事

　　陳歐，聚美優(yōu)品CEO及聯(lián)合創(chuàng)始人。16歲留學新加坡就讀南洋理工大學，大學期間曾成功創(chuàng)辦在線游戲平臺Garena，26歲獲得美國斯坦福大學MBA學位。2010年，陳歐牽手人氣小天王韓庚推出聚美優(yōu)品地鐵廣告，其新穎的“雙代言”模式受到熱烈追捧。此外，他親自出鏡為公司拍攝的“為自己代言”的廣告視頻引起80后強烈共鳴，在新浪微博掀起“聚美體”模仿熱潮。

　　四川人陳歐，父母都是地級市的政府公務員。16歲之前，他和大多數(shù)孩子一樣讀書、生活。直到他以全額獎學金，考上了新加坡南洋理工大學。

　　“這是一塊很好的跳板。”陳歐說，他大學讀的是計算機，業(yè)余愛好是掙錢。怎么掙?打游戲比賽。大學期間，頗有天賦的陳歐經(jīng)常參加游戲比賽，別的參賽選手把打魔獸當成生活，而陳歐只是在參賽前的三四天才抽空練習一下。那時，他的最好成績是曾獲新加坡《魔獸爭霸》前三。

　　玩游戲并沒有讓陳歐過癮，發(fā)掘創(chuàng)造新游戲就成了他的業(yè)余生活。大學四年級時，陳歐僅靠著一臺筆記本，創(chuàng)辦了全球領先的在線游戲平臺Garena(原gg平臺，現(xiàn)在全球擁有超過2400萬用戶)并吸引了數(shù)量龐大的游戲玩家，成為中國之外最大的游戲對戰(zhàn)平臺之一。

　　就在為Garena得意之時，在父母的壓力之下，他不得不面對一個現(xiàn)實的問題——攻讀美國斯坦福大學M B A。2007年，陳歐順利考入斯坦福，重心再次轉向學習。在這期間，陳歐結識了第二位創(chuàng)業(yè)伙伴戴雨森。

　　盡管曾在Google這樣的大公司任職，打工的經(jīng)歷讓他更堅定了自己創(chuàng)業(yè)的想法。在陳歐眼里，就業(yè)是根據(jù)老板的思路去完成工作，僅是自己的職責;而創(chuàng)業(yè)不同，它是創(chuàng)造價值，可以按照自己的想法去做自己喜歡的事情。

　　陳歐稱，自己是一個想法很多的人，喜歡去創(chuàng)造并將想法付諸實踐。在星座中，水瓶座是性格最難測，這似乎與陳歐的行事軌跡非常相符。

　　2007年，陳歐經(jīng)斯坦福校友介紹，認識了徐小平。兩人在北京翠宮飯店喝了一次茶，徐老師便決定投資他的游戲對戰(zhàn)平臺。

　　但陳歐這一次沒有拿徐老師的錢。因為他當時正面臨畢業(yè)后是繼續(xù)讀書還是回國的抉擇，“如果拿了徐老師的錢又繼續(xù)讀書，就很不好意思了。”

　　2009年，由于讀MBA的距離感，陳歐發(fā)現(xiàn)自己與Garena的公司氛圍已經(jīng)不那么合拍，有一種“命運不在自己手里的感覺”，于是，他不得不忍痛賣掉曾讓他得意的游戲平臺Garena。雖然父母希望他拿到博士學位后再回國，但已經(jīng)創(chuàng)業(yè)上癮的陳歐心思早已不在校園。他在畢業(yè)后的第三天便殺回國，開始第二次創(chuàng)業(yè)。

　　“作為男性，為什么選擇做化妝品網(wǎng)站?”“因為我是水瓶座，做事情是不按常理出牌的。”這是陳歐的水瓶式回答。

　　陳歐回到北京，注冊了北京創(chuàng)銳文化傳媒有限公司，劉輝、戴雨森便是公司的聯(lián)合創(chuàng)始人。徐小平聯(lián)合險峰華興的創(chuàng)始合伙人陳科屹給了他錢，公司開始做游戲廣告生意。

　　“當時有個東西在美國很火，就是網(wǎng)頁游戲通過內置廣告獲利。比如你是游戲用戶要買游戲幣，以前是花錢去買，現(xiàn)在可以去注冊賬戶或者安裝軟件，我們會送你游戲幣。”

　　但是，陳歐很快便覺察到這個模式在中國水土不服。作為一個善于觀察生活的男人，他發(fā)現(xiàn)，中國的廣大女性消費者對于線上購買化妝品的信心不足，線上化妝品行業(yè)沒有領頭羊企業(yè)存在。對于他來說，化妝品就是新大陸。他總結出了三個“可行條件”。

　　首先，電子商務在中國正在高速發(fā)展是不爭的事實;其次，化妝品需求很大，但市場上還沒有一個可信的化妝品網(wǎng)站;最后，做這個別的男人不好意思做的行業(yè)反倒給了自己機會。

　　轉型的過程是陳歐20多年人生中第一個難題。

　　“我非常強勢，你可以理性地說服我，但我也會用強勢的理性方式說服你。”公司想要轉型，就必須和投資人有個交代，還得告訴團隊新的故事。問題是，陳歐對自己即將要做的事也沒底。

　　三個合伙人有了激烈的爭吵。陳歐要做電商，戴雨森提議做社區(qū)。“我和他說，社區(qū)不靠譜，因為需要長時間培育市場。”而雨森覺得電商環(huán)節(jié)太復雜，“沒做過采購，又不懂零售，三個大老爺們還要做化妝品。”他們這邊爭執(zhí)不休之際，國內刮起了團購熱。

　　陳歐提議先借著團購的方式做著玩，憑感覺一步一步來。由于公司的流動資金只剩下30萬，他們只好一面繼續(xù)著游戲廣告業(yè)務，一面用了兩天時間，在技術上讓團美(聚美優(yōu)品前身)上了線。產(chǎn)品方面，陳歐找來了做過多年化妝品采購的朋友“江湖救急”。這就是聚美優(yōu)品的雛形。

　　上線第二天，團美有了第一個顧客。大家都很興奮，但開心了沒多一會兒就發(fā)現(xiàn)，后面的事兒超級麻煩：“要打包，要發(fā)快遞，都得自己來，快遞單都是大家手寫的。”

　　現(xiàn)在的聚美優(yōu)品，劉輝負責技術研發(fā)，戴雨森負責產(chǎn)品體驗。說起三個人的友誼，陳歐說：“大家各有所長，惺惺相惜。”他認為，找創(chuàng)業(yè)伙伴比找老婆麻煩，因為得全方位互相認可才行，包括能力、人品和事業(yè)激情，三方面缺一不可。

　　“我們三個人有一個共同的特點——不是特別看重錢。”劉輝曾經(jīng)說過一句讓陳歐很感動的話：“我寧可錯過擁有金錢的機會，也不能錯過和陳歐一起創(chuàng)立偉大公司的機會。”

　　當年，劉輝放棄了對戰(zhàn)平臺價值百萬美金的股票，戴雨森放棄了還有3個月時間即可拿到的斯坦福大學學位，追隨陳歐回國創(chuàng)業(yè)。

　　團美發(fā)展順利，每一天都比前一天增加些用戶，網(wǎng)站越做越好，團隊有了信心，陳歐說服了大家開始專注做化妝品。

　　“挫折不叫失敗，它只是創(chuàng)業(yè)路上遇到的小插曲，是你路上的小石子，你可以把他踢開，也可以跨過去，只要不被絆倒就好。”這樣的描寫的背后，顯示出陳鷗的什么呢?反映出80后的什么呢?

　　“80后”被稱為“苦逼”的一代。十多年艱苦求學，畢業(yè)后卻碰上失業(yè)潮，找不到工作;找到了工作，收入又不高，買不起房子車子;如今奔三的年紀不少人還單身，淪落為“剩男剩女”。這樣的壓力之下，生活的困窘可想而知。

　　“我希望不管怎樣，大家還是保持一種樂觀心態(tài)，一起奮斗，千萬不要被生活壓力打倒了。”眼前的這位80后新貴，聚美優(yōu)品CEO陳歐給80后“打氣”。陽光、朝氣蓬勃、有激情，充滿正能量，這是陳歐給人的印象，而這也正是他希望傳達給80后的信息。

　　海外留學，斯坦福大學MBA畢業(yè)，海歸創(chuàng)業(yè)……這些經(jīng)歷透露出陳歐的個性：不甘于接受安排，希望打出自己的一片天。他創(chuàng)立的聚美優(yōu)品如今已成為眾多女性歡迎的化妝品購物網(wǎng)站，他的創(chuàng)業(yè)夢想激勵了眾多同齡人。在天津衛(wèi)視《非你莫屬》節(jié)目中，陳歐以其陽光帥氣的風格吸引了眾多求職者，成為給觀眾留下深刻印象的嘉賓之一。

　　“活著，就是為了改變世界”

　　談到創(chuàng)業(yè)的動力，陳歐跟記者說：“以前在斯坦福上大學，我們商學院有種風氣：Change lives，Change organization.，Change the world。也就是改變生活、改變組織、改變世界。這種風格深刻地影響了我，創(chuàng)業(yè)也正是為了實現(xiàn)這一目標。”

　　其實在更早之前，陳歐的創(chuàng)業(yè)理想已經(jīng)萌芽。“大三大四，快畢業(yè)的時候，大家都在找工作，但是我真的不知道自己要做什么，我既不想繼續(xù)讀書，然后碩士、博士畢業(yè)之后再去找工作，那樣的按部就班不適合我�；ヂ�(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)故事激勵了我，我也選擇了創(chuàng)業(yè)。” 于是大學四年級時，陳歐僅靠著一臺筆記本，創(chuàng)辦了一家在線游戲平臺Garena，成功積累了第一桶金。

　　聚美優(yōu)品無疑已經(jīng)改變了人們的生活，而陳歐也希望通過自己的經(jīng)歷能改變更多的人，給他們帶去更多“正能量”。“我希望更多的年輕人都能參與到創(chuàng)業(yè)中來，一起去努力、奮斗，去創(chuàng)造價值。就像今天的聚美一樣，每天有上百萬用戶上聚美買東西，給人們的生活帶去更多的美，更多便利。”

　　然而不是所有年輕人人都適合創(chuàng)業(yè)，陳歐總結了創(chuàng)業(yè)需要具備的“三力”：“一是魄力，因為創(chuàng)業(yè)需要勇氣，你需要承擔風險，需要狠下心做些別人不敢做的事;第二個是判斷力，因為作為一個創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家，需要對企業(yè)方向做一個判斷，一定要有正確方向，才能避免整個公司犯下致命的錯誤。像我剛回國時做的是游戲業(yè)務，最后我轉型過來做了化妝品電商，找對了方向;最后一點是領導力，這是最重要的一點。公司創(chuàng)始人需要團結很多的人，整合很多資源。如果沒有領導力，公司團隊必然會一盤散沙，缺乏凝聚力，更談不上創(chuàng)新。最后的失敗就是必然的。”

　　特別在中國，創(chuàng)業(yè)環(huán)境比較惡劣，與國外相比非常不同。“當初回國的時候，我們看中了一個在美國特別看好的項目，但在中國就行不通。美國人創(chuàng)業(yè)可以輕松賺錢，感覺沒什么難度，回國后卻發(fā)現(xiàn)根本沒錢賺。”中國的創(chuàng)業(yè)者需要經(jīng)歷更多的艱辛，其成功也更加來之不易。

　　盡管曾經(jīng)經(jīng)歷重重困難，陳歐依然保持一顆陽光的心。“挫折不叫失敗，它只是創(chuàng)業(yè)路上遇到的小插曲，是你路上的小石子，你可以把他踢開，也可以跨過去，只要不被絆倒就好。”

　　享受創(chuàng)業(yè)

　　如果你說創(chuàng)業(yè)是為了造富，我不能認同。給你舉個例子：我26歲從斯坦福畢業(yè)，如果畢業(yè)就去做金融，理論上我掙大錢的機會更多點。但我總是想著做點自己的事，而不是去打工，所以我大學時就做了一個叫Garena的游戲平臺，斯坦�；貒�之后又嘗試做了一個游戲內置廣告平臺。

　　大學剛畢業(yè)的時候我什么都沒有，為創(chuàng)業(yè)吃了很多苦，但是在那種情況下，我都能把事情做成，所以后來當自己已經(jīng)成長起來、有了更好的平臺、更棒的團隊和更多資源的支持后，還會怕啥呢?后面再創(chuàng)業(yè)，對我來說，就是一種享受。

　　我是學IT出身的，所以我知道賣3C類電子產(chǎn)品其實就是在“賣貨”，但化妝品就不一樣了，是在賣“美麗”，并且這個市場潛力巨大。這不單單是一個數(shù)字生意，做化妝品市場，令我覺得自己是在做一個帶有藝術性的感性的生意。我們的產(chǎn)品可以讓別人更幸福，我自己也會覺得很快樂。而且說實在的，女性的美可以解決很多社會問題，因為美女多了之后，男生就不會再打來打去。以前特洛伊時代不就是因為一個美女而引發(fā)了一場戰(zhàn)爭嗎，我們想避免這種情況發(fā)生。(笑)做美麗的生意不僅自己會感到享受，也能讓大眾享受到美好。

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