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東星航空蘭世立創(chuàng)業(yè)故事
法國南部有一個美麗的城市叫圖魯斯，空中客車公司的總部就位于這個城市的一角。2007年8月14日，法國時間下午兩點，在距離空客總部不遠處的一所酒店里，一架空客320飛機的交接儀式正在舉行。歐洲空中客車公司的副總裁博龍正在把鑰匙交給一個叫蘭世立的中年人，他是中國東星航空公司總裁。
"自從去年空中客車公司調(diào)整戰(zhàn)略以后，基本上取消了所有飛機交接儀式，而這一次破例為我們舉辦了一個盛大的交接機儀式，非常難得。"蘭世立情緒高昂地說道。
空客320飛機的外觀全部根據(jù)蘭世立的要求設(shè)計，是東星航空公司從空客總部接走的第四架飛機。對于第一次親手接過飛機鑰匙這事，蘭世立有足夠的理由激動："接過鑰匙的那一刻，意味著我擁有了世界上最先進的飛機。"
8月14日，法國時間下午四點，北京時間晚上10點，蘭世立登上了屬于自己的飛機空客320，雄赳赳、氣昂昂地從圖魯斯起飛。坐在飛機上的蘭世立，內(nèi)心感慨萬分，高規(guī)格的飛機交接儀式，按照自己意愿設(shè)計的外觀，這一切都讓他感到風(fēng)光無限。
陽光總在風(fēng)雨后，請相信有彩虹。面對今天的成功，曾經(jīng)遇到的坎坷，曾經(jīng)被人當(dāng)作小偷的事，蘭世立都一笑而過……
時光回轉(zhuǎn)到20年前。1987年，剛從農(nóng)村考上武漢大學(xué)的蘭世立，窮得叮當(dāng)響。
"我大學(xué)報到的時候，身上只有七塊錢，沒有換洗衣服，都是晚上洗早上穿，沒干也得穿�？鄢龑W(xué)費后，生活費就所剩無幾了。"蘭世立回憶當(dāng)初的窘境。
正值長身體的蘭世立因為沒有生活來源，每天都吃不飽穿不暖，他急切地想改變這種狀況。終于有一天，他發(fā)現(xiàn)了一個賺錢的門道兒。
"有一天早上，我在洗漱間的地上看到了幾個牙膏皮，當(dāng)時廢品收購站的價格是，鋁制的一分錢，錫制的兩分錢，食堂里的饅頭是一分錢一個，兩個牙膏皮就可以讓自己的肚子飽飽的，我就想，如果有很多牙膏皮，是不是就可以解決我的生活問題？"蘭世立從這些牙膏皮上看到了希望。
但是，一個堂堂的大學(xué)生去撿別人扔掉的牙膏皮，是一件很沒面子的事情，蘭世立猶豫了，"通俗一點地說，撿牙膏皮對自己的面子和所謂的自尊都是一種很大的挑戰(zhàn)，因為這需要勇氣去面對。"可一想到食堂里那些熱氣騰騰的饅頭，蘭世立的手就情不自禁地伸向了牙膏皮……
雖然蘭世立嘗到了撿牙膏皮的甜頭，但是礙于面子，他一直都瞞著同學(xué)們。武漢大學(xué)男生宿舍樓的牙膏皮很快就被他撿完了，蘭世立琢磨起其他學(xué)校來。
蘭世立創(chuàng)業(yè)開始了更勤奮地搜尋："我用一個星期天的時間，把武漢幾乎所有的大學(xué)，武漢大學(xué)、武漢水利大學(xué)、武漢科技大學(xué)、華中師范大學(xué)、華中科技大學(xué)、華中理工學(xué)院都跑了個遍，第一次揀了一百多個牙膏皮，當(dāng)時特別興奮，這一塊多錢可以解決我差不多半個月的生活費了。"
女生宿舍的小偷——你想象不到的故事
通過撿牙膏皮，蘭世立的生活得到了很大的改善，他的胃口也越來越大，男生宿舍都被掃蕩光后，他又想到了女生宿舍。
"女生宿舍當(dāng)時有人看著，我找準(zhǔn)了一個機會，趁看門的老婆婆一轉(zhuǎn)身的工夫，飛快地混了進去。"蘭世立繼續(xù)回憶著。
走進女生宿舍的洗漱間，蘭世立四下尋找著牙膏皮�？墒�，意外發(fā)生了。
蘭世立的眼前再次浮現(xiàn)出當(dāng)年的情景："我正在撿的時候，突然進來了一個女生�？吹轿視r她嚇得大叫一聲，這里怎么有個男的。她的叫聲立刻引來十幾個人圍觀，有人‘小偷，小偷’地指著我說"。
面對突如其來的變故，蘭世立驚呆了，"我當(dāng)時蹲在地上雙手抱頭，無地自容，真像被人抓住的小偷一樣，因為自己確實是未經(jīng)同意進來的。"
時間一分一秒地過去，眼看形勢越來越不利，蘭世立突然"蹭"地站了起來，向同學(xué)們解釋："請看我的學(xué)生證，我是武漢大學(xué)的學(xué)生，我不是小偷，只是來撿別人扔下的牙膏皮。"面對尷尬的局面，蘭世立的這番解釋發(fā)揮了作用，女生的表情創(chuàng)業(yè)開始變了。
激憤的女生們安靜下來，她們理解了蘭世立。蘭世立覺得自己一下子變得偉大起來，"最早的時候我確實像個小偷一樣，覺得這是件很不光彩、見不得人的事情，但當(dāng)我最后說出來的時候，我反而變得坦坦蕩蕩。我靠自己的雙手撿來牙膏皮養(yǎng)活自己，并不是一件丟人的事情，所以我很理直氣壯，很大聲地告訴她們，我要撿牙膏皮，我是在掙錢養(yǎng)活我自己。"
對于這件事情，蘭世立一直沒有向別人講過，直到去年，已經(jīng)是東星集團公司總裁的蘭世立才面對媒體第一次公創(chuàng)業(yè)開。
"我有一個同班同學(xué)，他那時候因為家里很窮，從來不敢跟大家說，只能天天餓肚子，因為營養(yǎng)不良，經(jīng)常生病，貧血或者暈倒等，大家才知道他的困難。相對于他的消極逃避，我可能走了另外一條道路，用自己的雙手讓自己生存下來，勇敢地去面對自己所面臨的貧困。"蘭世立這么總結(jié)他的生存之道。
蘭世立欣慰地說："我當(dāng)時想，現(xiàn)在的情況雖然糟糕，但至少這還沒有像當(dāng)初撿牙膏皮時被大家痛斥為小偷般難堪，有了比較，我又信心百倍地堅持下去。"
大學(xué)期間撿牙膏皮的經(jīng)歷，把蘭世立的勇敢以及挑戰(zhàn)精神全部挖掘出來，這幫助他在以后的事業(yè)創(chuàng)業(yè)開拓中無往不勝。
隨著電子公司越做越好，在此后的幾年里，蘭世立頻繁更換創(chuàng)業(yè)項目，包括電腦代理、酒店、房地產(chǎn)、旅游等20多個行業(yè)，15年內(nèi)迅速積累起20億財產(chǎn)。
1995年，蘭世立創(chuàng)業(yè)開始涉足旅游行業(yè)，到2005年，經(jīng)過十年的壯大，他的東星國際旅行社已經(jīng)成為國內(nèi)最大的民營旅行社。國內(nèi)國際旅游也在這幾年間蓬勃發(fā)展，旅行社包飛機出游成了一種新需求，但是，包別人的飛機，蘭世立總感覺受制于人。
"在一次中韓旅游事件中，兩邊客人都集合了，但第二天的航班不能按時起飛，我們變得非常被動，遭到了中國和韓國客人對我們總社的投訴，類似的情形時有發(fā)生。"教訓(xùn)催促靈感，為了改變被動的局面，蘭世立有了一個大膽的想法，成立自己的航空公司。
2005年6月20日，蘭世立籌建了東星航空公司，注冊資金8000萬元。公司剛剛成立不久，蘭世立就放出一條消息，他要購買20架飛機。
"準(zhǔn)確地講，我們最早的想法是前三年先買10架飛機，到第五年左右達到20架。"蘭世立就這么"簡單"地計劃著。
對航空領(lǐng)域一無所知的蘭世立，將他的"豪言壯語"放出去后，不僅轟動了整個中國航空界，連世界航空界也轟動了。所有的人都認為，蘭世立對自己的資產(chǎn)和飛機的價錢沒有算明白。
果真，不算不知道，一算嚇一跳。"后來一算，10架飛機要五六十個億，20架飛機就要100多億，太夸張了。"蘭世立坦言當(dāng)時的驚嚇。當(dāng)時蘭世立全部資產(chǎn)加起來只有20億，即使把所有的錢都拿出來，也只夠買兩三架飛機。
消息一出，來自國內(nèi)航空公司的嘲笑聲一片，這種不理解讓蘭世立聯(lián)想到當(dāng)年在女生宿舍撿牙膏皮的場景。
蘭世立承受著來自社會各方的誤解和指責(zé)，有人甚至覺得蘭世立這種做法很瘋狂，"當(dāng)時內(nèi)部還有個別人在議論，這個月的工資都沒按時發(fā)又提出買飛機的事，蘭總真是敢想，太不可思議了。"
沒有做不到的，只有想不到的�？帐痔装桌且埠�，螞蟻撼大象也罷，總之，蘭世立在資金有限的情況下，一年之后竟然從法國接走了四架飛機。
2006年初，蘭世立聲言要購買20架飛機的消息迅速傳到世界各大航空公司的耳中，他們紛紛云集武漢，要和蘭世立談判。說出去的話如潑出去的水，蘭世立想收也收不回來，他感到自己捅了個大馬蜂窩，只能硬著頭皮上了。面對前所未有的挑戰(zhàn)，蘭世立心想，既然買不起，那就想辦法租，對方會同意租嗎？
蘭世立想找銀行擔(dān)保，銀行不同意："人家明確表示，別說120億，12億也不可能，擔(dān)保和貸款沒什么區(qū)別，怎么可能給你擔(dān)保呢，想都不用想。"蘭世立被當(dāng)場拒絕。
盡管銀行不提供擔(dān)保，但創(chuàng)業(yè)開弓沒有回頭箭，蘭世立還是想挑戰(zhàn)一把，于是和世界航空公司的巨頭——美國通用電氣金融航空服務(wù)公司和歐洲空中客車公司創(chuàng)業(yè)開始了談判。
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"無論是跟新的航空公司租購飛機的政策，還是一次性給這么多飛機的數(shù)量，都沒有先例，我做出要收購20架飛機的決定，把在場的談判嚇了一大跳。"蘭世立微笑地說道。
談判前前后后經(jīng)歷了兩個多月，最核心的一次談判，創(chuàng)造了連續(xù)27個小時不下談判場的記錄。兩個多月的艱難談判之后，2006年5月9日，蘭世立與美國通用電氣金融航空服務(wù)公司以及歐洲空客公司分別簽訂了一份租賃購買意向協(xié)議，計劃分五年從兩家公司租賃10架和購買10架空中客車飛機，總價值估算為120億人民幣。
談判結(jié)果一經(jīng)媒體公布，立即引來無數(shù)人的猜疑，"大家都不相信這是真的，說我是國際巨騙，竟騙到國際上去了。"蘭世立的語氣里透著無辜和無奈。
一個注冊資本只有8000萬人民幣，沒有銀行擔(dān)保的企業(yè)如何把價值120億的20架飛機成功談下？
"回想起來，還是膽識幫了我們，也就是說你要夠膽去做。"蘭世立豪爽地道出成功秘訣。
一創(chuàng)業(yè)開始談判時，蘭世立就不斷地給在場的人演示，講解中國的航空市場、湖北武漢的消費情況、中國的旅游行業(yè)以及未來的商業(yè)計劃，得到了在場談判人員的大力支持，他們非常相信蘭世立的商業(yè)計劃是可以實現(xiàn)的。
"他們需要這個市場，這是我們第一個優(yōu)勢；第二個優(yōu)勢是中國的人均比例很低，我們中國有13億人，到現(xiàn)在只有800多架飛機，而美國2。5億人就有5000多架飛機了，可見我們這個缺口有多大。"事實上，蘭世立的這種想法很正確。
歐洲空客公司的副總裁博龍大加贊賞地說道："他這個創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃我覺得很現(xiàn)實，首先我沒想到武漢發(fā)展得這么快，這樣的速度讓我感到非常震驚。湖北人口和法國人口一樣多，在這個基礎(chǔ)上，航空旅游業(yè)才發(fā)展得這么快，所以我覺得蘭先生航空公司的創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃非�，F(xiàn)實，符合他現(xiàn)在發(fā)展的需求。"
蘭世立憑著三寸不爛之舌，以驚人的膽量說服了談判專家，成為價值120億飛機的擁有者，這是航空界史無前例的事情。
北京時間2007年8月15日下午1點，空客A320在法國起飛15個小時后，順利抵達武漢。晚上6點，法國領(lǐng)事館總領(lǐng)事在他的私人官邸，親自為蘭世立舉行了盛大的接機儀式。
法國領(lǐng)事館總領(lǐng)事激動地宣稱："法國A320到達武漢以后，意味著武漢和國內(nèi)外的航線會越來越多，我非常高興也很榮幸能夠迎接這個重要的事件。"
"從租飛機到買飛機的整個過程，我說的最多的就是我不懂。談判里有一個人最怕我說不懂，因為這樣他們就麻煩了。他認為我說不懂的時候，往往打破了傳統(tǒng)的規(guī)則，打破了傳統(tǒng)的思維，打破了傳統(tǒng)的做法，這是一個讓大家覺得不可思議的事情。"蘭世立有點不好意思地說道。
蘭世立憑借自己的膽識和敢于挑戰(zhàn)的精神成功了，其實這種挑戰(zhàn)的精神在他還是一個窮學(xué)生的時候就已經(jīng)形成。現(xiàn)在，談到自己撿牙膏皮的經(jīng)歷，談到買飛機的前前后后，蘭世立感慨萬分："從一分錢到120億，這個差距是一萬二千億倍，我自己都不曾想過有今天的收獲。如果說一分錢是為了生存，那只是對自我的挑戰(zhàn)，今天的120億，事實上是對社會體系、傳統(tǒng)觀念、乃至對我們航空公司傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營模式的挑戰(zhàn)，對我自身也是最大的挑戰(zhàn)。"
牙膏皮和飛機，兩樣看似毫不相干的東西，卻和蘭世立的命運息息相關(guān)。為了吃飽飯，放下面子撿牙膏皮是對自己的挑戰(zhàn)；而空手套白狼，在資金不夠的情況下，敢于下一個大單，直面價值120億人民幣的20架飛機，更是一個巨大的挑戰(zhàn)。正是這種敢于挑戰(zhàn)自我的精神，讓蘭世立由一個吃不飽飯的窮學(xué)生成為了今天的航空新貴。
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