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內(nèi)衣狂人石磊的創(chuàng)業(yè)故事
從身無分文到如今身家數(shù)億，從一張白紙到服裝紙業(yè)第一人，從一輛自行車跑業(yè)務(wù)到擁有80多輛送貨專車，從一間簡陋民房到現(xiàn)在遍布全國的八家分廠、十二個(gè)辦事處，從年銷售幾萬元到2009年銷售額超過3億元，年僅35歲的石磊上映了一幕商業(yè)傳奇�，F(xiàn)在，他又舉旗進(jìn)軍內(nèi)衣行業(yè)，熟悉他的業(yè)內(nèi)人士都在喊：“狼來了，狂人來了”！原本并不平靜的內(nèi)衣業(yè)，將更加白熱化。
“瘋”起云涌：人生的第一個(gè)百萬
1990年，年僅16歲的石磊因?yàn)榧揖池毢踔形串厴I(yè)，就和大多數(shù)打工者一樣，只身從重慶農(nóng)村來到深圳，進(jìn)入一家香港紙品公司打工，從一名普通業(yè)務(wù)員干起。從這時(shí)候起，他的瘋狂本性便開始顯示出來，不以細(xì)小而不為，這是他始終不渝的信念，他跑遍了深圳大大小小的工業(yè)區(qū)，吃了很多閉門羹，但他從不氣餒，哪怕客戶只要一張紙，他也全心服務(wù)，用真誠打動(dòng)客戶。由于天資聰明、不辭辛勞，加之他的商業(yè)天賦和為人之道，他每月都是公司銷售冠軍，深得老板賞識(shí)。
在深圳闖蕩一年后，石磊對紙品市場進(jìn)行分析，結(jié)果是毅然辭職選擇創(chuàng)業(yè)，進(jìn)入服裝用紙市場。服裝用紙?jiān)诩垬I(yè)中是一個(gè)很小的領(lǐng)域，但他意識(shí)到中國服裝行業(yè)會(huì)蓬勃發(fā)展，當(dāng)時(shí)他連支票都不懂使用，懷揣一年打工積攢下來的全部幾萬元現(xiàn)金，千里迢迢到浙江去進(jìn)紙，在長途汽車上幾天幾夜沒有睡覺，擔(dān)心錢被小偷偷走。起步階段異常辛苦，風(fēng)餐露宿是常事，夜晚深圳的天橋下經(jīng)常成為他的宿舍。靠著吃苦耐勞、勤奮努力、頑強(qiáng)毅力和嚴(yán)格要求自己，功夫不負(fù)有心人，24歲就成為百萬富翁。這一年是石磊闖蕩江湖的第8年，他給自己定了更高的標(biāo)準(zhǔn)，必須做到服裝紙業(yè)市場第1名。
接下來的十年里，他先后在深圳、東莞、順德、上海、北京、福建、大連、青島開辦了分公司，客戶數(shù)量達(dá)到兩萬家，中國幾乎所有大中型的服裝企業(yè)都是他的客戶。2003年他又將生意做到國外，原來香港和新加坡的幾家紙品公司在中國的客戶幾乎都被他收入囊中。2004年，他的紙業(yè)公司深圳百聯(lián)星實(shí)業(yè)有限公司在服裝紙業(yè)市場占有率中國第一，成為世界第一的服裝用紙專家。2009年?duì)I業(yè)額為2。89億，與同行第二名才4800萬的銷售額相比，他已遙遙領(lǐng)先，成為行業(yè)隱形冠軍。
2007年1月份的一天下午，石磊接到一個(gè)從江西打來的電話，江西黛麗絲內(nèi)衣公司的采購小姐在電話里急切的說，因?yàn)樗麄冊趧e的公司采購的兩卷紙有質(zhì)量問題，影響了訂單交貨期，同時(shí)被公司的裁床部門投訴到老板那里，老板對采購小姐下了命令：“找不到紙就走人”，石磊立即安排下屬連夜開車從深圳出發(fā)，在凌晨兩點(diǎn)把紙送到江西，一月份的天氣天寒地凍，這一個(gè)來回就是10小時(shí)，而兩卷紙的貨款額只有700多元，賠錢的生意在石磊成為行業(yè)第一的時(shí)候仍然在做，仍然堅(jiān)持以真誠服務(wù)為原則。
一個(gè)普通人，在一個(gè)很不起眼的領(lǐng)域堅(jiān)持做下去，一做就是18年，并且在賺到人生的第一個(gè)百萬時(shí)用了八年時(shí)間，終于做到行業(yè)世界第一，堅(jiān)持就是勝利，石磊創(chuàng)造了奇跡。
或者是因?yàn)槊掷锶恰笆弊�，他總是把自己比喻成石頭，并教導(dǎo)員工石頭在什么情況下可以停留在水面不會(huì)沉下去？就是具有高速度！石磊用創(chuàng)業(yè)激情創(chuàng)造速度，用堅(jiān)持不懈成就事業(yè)，在紙業(yè)同行中有口皆碑，成為年青的傳奇人物。
無“瘋”不起浪：內(nèi)衣也瘋狂
2003年石磊在東莞第一次認(rèn)識(shí)了商界領(lǐng)袖馬云，馬云看著他的名片笑稱他是一塊石頭，但石磊堅(jiān)定的回答說不是石頭，是鉆石。到2004年的時(shí)候，石磊的紙業(yè)公司已經(jīng)是服裝用紙全球第一，也許是打遍天下無敵手的緣故，石磊感覺獨(dú)孤求敗，感覺到人生失去了奮斗的目標(biāo)，恰在此時(shí)，他的事業(yè)和人生因?yàn)橐粋�(gè)朋友而改變。2005年，他多年的摯友周保繼先生和他聊起內(nèi)衣行業(yè)的發(fā)展，激發(fā)了他二次創(chuàng)業(yè)的激情。跟第一次創(chuàng)業(yè)一樣說干就干，2005年5月，他投資成立了東莞市伊菲服裝有限公司，進(jìn)入內(nèi)衣生產(chǎn)行業(yè)，起步首先從外銷做起，主要目標(biāo)客戶鎖定歐美高端品牌客戶。從不懂內(nèi)衣的石磊，敢于投資進(jìn)入陌生領(lǐng)域，正是由于他的“瘋狂”和周保繼的專業(yè)，到2009年伊菲公司已經(jīng)發(fā)展到500人的規(guī)模，年銷售額5000萬，通過了ISO國際質(zhì)量體系認(rèn)證和歐美嚴(yán)格的社會(huì)責(zé)任認(rèn)證，成為歐美和國內(nèi)主要大牌內(nèi)衣公司的指定ODM生產(chǎn)商。與第一次創(chuàng)業(yè)用八年時(shí)間賺一百萬的速度比，這一次，只用了不到兩年時(shí)間。
令人難以想象的事情更為“瘋狂”的發(fā)生了，2008年，為了創(chuàng)建自有品牌，拓展國內(nèi)市場，石磊將自己旗下的兩個(gè)公司交給職業(yè)經(jīng)理人打理，自己喬裝打扮應(yīng)聘到一家品牌內(nèi)衣公司打工，工資僅幾千元，為時(shí)一年多。從品牌定位，戰(zhàn)略制定，市場營銷，團(tuán)隊(duì)建設(shè)學(xué)起，這一舉動(dòng)震驚了他身邊的人，所有人都認(rèn)為他是不是瘋了，一個(gè)做紙品的，放著自己的生意不好好做，而且跨行業(yè)這么遠(yuǎn)去打工。有旁觀者，有冷笑者，更有人覺得莫明其妙，但石磊從不懷疑自己的選擇，只要認(rèn)準(zhǔn)的事情，就會(huì)堅(jiān)持走到底。當(dāng)記者一再追問石磊的成功秘訣時(shí)，他只是淡淡的說沒有秘訣，要成就大事業(yè)，必須敢為常人不能為之事。
四年磨一劍，石磊像“海歸派”一樣學(xué)成歸來，2009年9月在東莞CBD中心購買下一層1400平米的寫字樓，成立了一家品牌營銷管理公司東莞市康之伴服裝有限公司，并同時(shí)啟動(dòng)兩個(gè)內(nèi)衣品牌“依紛”和“菲越”，運(yùn)用兩個(gè)完全不同的渠道，其中依紛專注電子商務(wù)網(wǎng)購市場，消費(fèi)群體定位于年青女性，2009年11月拆資500萬正式進(jìn)駐淘寶網(wǎng)。2010年1月投資300萬打造屬于自己的B2C商城。石磊劍指行業(yè)冠軍，目標(biāo)是讓依紛品牌成為網(wǎng)購內(nèi)衣行業(yè)冠軍，為中國少女的健康成長貢獻(xiàn)力量。另一品牌“菲越”專注連鎖經(jīng)營市場，定位成熟知性女性，以做中國人的內(nèi)衣為使命，將在第五屆深圳國際品牌內(nèi)衣展覽會(huì)上閃亮登場。在進(jìn)駐淘寶商城后，石磊在杭州再次和馬云相會(huì)，對于石磊既做電子商務(wù)，又做傳統(tǒng)市場的做法，馬云又幽默了一把說：你這個(gè)鉆石既飛上了天，又灑滿了地。馬云曾說：“一個(gè)成功的企業(yè)家一輩子都在創(chuàng)業(yè)”，如果把這次作為石磊的第三次創(chuàng)業(yè)，和第一次創(chuàng)業(yè)投入幾萬元相比，增加了幾千倍。
石磊的下一個(gè)瘋狂舉動(dòng)是什么，所有人都期待著
石磊用全新的營銷模式和經(jīng)營理念，積極地投身到中國內(nèi)衣行業(yè)的建設(shè)中來，內(nèi)衣業(yè)界必將軒然大波，記者原以為是對財(cái)富的追求令其趨之若鶩，然而在見到石磊其人時(shí)才發(fā)現(xiàn)，這個(gè)灑脫的男子充滿理想，他表示，內(nèi)衣是他第一個(gè)也是最后一個(gè)跨行經(jīng)營的選擇，將為中國女性打造適合自己身材結(jié)構(gòu)的內(nèi)衣貢獻(xiàn)畢生力量，因?yàn)樗庾R(shí)到，中國女性需要一個(gè)具有使命感的企業(yè)家來做出符合自己身材結(jié)構(gòu)的內(nèi)衣。2009年9月9日康之伴公司開業(yè)的時(shí)候，前來祝賀的朋友一致問他，為什么選擇金融危機(jī)的時(shí)候來做內(nèi)衣品牌呢？他說經(jīng)濟(jì)衰退不會(huì)同情弱者，危機(jī)呼喚英雄，對弱者來說是危機(jī)，對強(qiáng)者來說是商機(jī)，格局決定結(jié)局，堅(jiān)信十年后康之伴在內(nèi)衣行業(yè)將成為一顆閃耀的明星。從此媒體給了他一個(gè)新的封號(hào)“內(nèi)衣狂人”。
數(shù)“瘋”流人物，還看今朝：將瘋狂進(jìn)行到底
在談到未來的發(fā)展時(shí)，石磊對他兩大事業(yè)的目標(biāo)是，對于紙業(yè)，將進(jìn)一步整合資源，利用好現(xiàn)有的渠道優(yōu)勢和團(tuán)隊(duì)力量。對內(nèi)，拓展產(chǎn)品品類，擴(kuò)大經(jīng)營范圍；對外，與一家世界級(jí)的造紙廠進(jìn)行深度聯(lián)盟，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，優(yōu)勢互補(bǔ)，繼續(xù)做大做強(qiáng)紙業(yè)，爭取在10內(nèi)達(dá)到年銷售額20億。對于內(nèi)衣，本著打造專屬中國人的內(nèi)衣，采取獨(dú)特的經(jīng)營思路和超常規(guī)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，爭取用10年時(shí)間打造一家涵蓋少女內(nèi)衣、高檔成熟、功能內(nèi)衣，從網(wǎng)絡(luò)到地面的多層次全方位立體化的內(nèi)衣王國，達(dá)到年銷售額30億，兩大項(xiàng)目合計(jì)年銷售額達(dá)到50億的規(guī)模。顯然，這個(gè)農(nóng)民出身的企業(yè)家，已經(jīng)脫胎換骨達(dá)到了制定戰(zhàn)略規(guī)劃的海歸水平。
據(jù)一直跟隨石磊多年的副總黃最文介紹，石總在擁有財(cái)富以后，其旗下的公司有一些員工辭職自己開公司，成為競爭對手，而他們的公司在需要幫助的時(shí)候，石總?cè)匀淮蠓降慕o予資金和其它的支持，幫他們度過難關(guān)，這種胸襟實(shí)屬少見。
據(jù)康之伴某經(jīng)理透露，石磊從未放棄過自身的進(jìn)步，曾花費(fèi)百萬進(jìn)行各類學(xué)習(xí)，努力提升自己的戰(zhàn)略思維、商業(yè)創(chuàng)意和團(tuán)隊(duì)經(jīng)營能力，為的是圓一個(gè)夢，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)與他一起奮斗的伙伴的夢。他始終堅(jiān)持員工第一，股東第二，社會(huì)第一，企業(yè)第二。在實(shí)現(xiàn)員工和股東的價(jià)值和回報(bào)的同時(shí)，最大可能地回報(bào)社會(huì)。在他的公司，有很多身家?guī)装偃f，甚至上千萬的員工和合作伙伴一直跟隨，因?yàn)樗恼\信、眼光、胸懷，贏得了員工的忠心追隨，擁有一支特別能吃苦，特別能戰(zhàn)斗的隊(duì)伍。這是他感到特別驕傲和自豪的地方，也是他所以打遍天下無敵手的殺手锏。他常說，大思想，大格局，大智慧成就大事業(yè)，一切都以給予開始，而不是索取。
憑“內(nèi)衣狂人”的一貫風(fēng)格，在內(nèi)衣和紙業(yè)二界，必將攪動(dòng)起一股狂風(fēng)暴雨。
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