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老板創(chuàng)業(yè)的勵(lì)志故事
老板創(chuàng)業(yè)的勵(lì)志故事1
“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”。出類拔萃之士，多在經(jīng)歷巨大的挫折和失敗后才會(huì)擁有恢宏的氣度和非凡的才干；成功的企業(yè)，必要克服各種各樣的困難，才能擁有強(qiáng)大的綜合實(shí)力及可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。
5位三好街上的創(chuàng)業(yè)者，講述了他們?cè)趧?chuàng)業(yè)初期的心路歷程，回顧了他們是怎樣沖破重重困難，帶領(lǐng)公司走到今天的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，并以豐富的閱歷回望過去，回答了“如果從頭再來會(huì)怎樣做”的`問題。
創(chuàng)業(yè)者們?nèi)缯渲榘汩W光的思想，照亮了那些在創(chuàng)業(yè)路上跋涉的人們的前進(jìn)道路。通過這些“過來人”的現(xiàn)身說法，或許能讓三好街上的后來者們，在通往成功的路上，少一點(diǎn)奮斗的艱辛，多一些收獲的喜悅。
這些創(chuàng)業(yè)者有一個(gè)共同點(diǎn)：都是在二十世紀(jì)的最后5年內(nèi)踏進(jìn)了IT圈。
這段時(shí)間對(duì)創(chuàng)業(yè)來說并不太適合，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如戰(zhàn)爭(zhēng)般殘酷，每個(gè)人都經(jīng)受了一輪又一輪的市場(chǎng)洗禮。這些當(dāng)年初入行的新手們雖說也曾恐懼過，動(dòng)搖過，但他們都有一旦認(rèn)準(zhǔn)方向就永往直前的韌性和一顆做事業(yè)的心。
如果真的有人因?yàn)榻梃b了下面的經(jīng)驗(yàn)而創(chuàng)業(yè)成功或者從中獲得有益的借鑒，那么，我們應(yīng)該向這些奮斗在三好街上的先行者們致敬。
以下就是這5位創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期的真實(shí)故事。
劉 群 沈陽(yáng)盛聯(lián)電子科技有限公司總經(jīng)理
摸著石頭過河
1996年，劉群等8名技術(shù)出身的工程師創(chuàng)立了沈陽(yáng)盛聯(lián)電子科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱盛聯(lián)）。
轉(zhuǎn)行做管理對(duì)劉群來說是一大難題，資金和信譽(yù)問題也對(duì)新生的盛聯(lián)公司造成了困擾。
做技術(shù)的人對(duì)有規(guī)律性的事很敏感，他們發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)系統(tǒng)集成公司的起步有一個(gè)定式：以貿(mào)易養(yǎng)技術(shù)，先積累資金、培養(yǎng)信譽(yù)，再進(jìn)入行業(yè)市場(chǎng)。盛聯(lián)按照這種辦法從幾臺(tái)PC的小單貿(mào)易做起，經(jīng)過一段時(shí)間的積累后轉(zhuǎn)做系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)，并全力主攻行業(yè)客戶。
老板創(chuàng)業(yè)的勵(lì)志故事2
立志當(dāng)老板 謀已久的創(chuàng)業(yè)
1976年出生的陳濤,是土生土長(zhǎng)的武漢人.從在裝飾公司打工積累經(jīng)驗(yàn),到自己做老板,把裝飾公司開遍三鎮(zhèn),年紀(jì)輕輕的他如今已是一家擁有一百多名員工的裝飾公司總經(jīng)理."我24歲那年認(rèn)準(zhǔn)了這個(gè)目標(biāo)后,就全身心投入這一行了,截至目前還沒走過什么彎路."
受鼓舞,立志當(dāng)老板
1999年,陳濤從武漢大學(xué)法學(xué)院畢業(yè)后,進(jìn)入一家國(guó)企工作.在國(guó)企工作不到一年,"想出來透透氣"的他就辭職了,應(yīng)聘到一家外資企業(yè)做業(yè)務(wù)主管.公司從國(guó)外引進(jìn)各種玩具新款,在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)銷售.
"兩年多的外企工作經(jīng)歷,讓我獲益匪淺."陳濤說,老板的人生經(jīng)歷很豐富,48歲才開始創(chuàng)業(yè),他經(jīng)常對(duì)員工講述自己創(chuàng)業(yè)的故事,這對(duì)他啟迪很深.
"一個(gè)年近五十的人都有勇氣起步創(chuàng)業(yè),我剛剛二十出頭,還有什么瞻前顧后的."時(shí)年24歲的陳濤暗下決心,一定要自己開公司,開創(chuàng)一份自己的事業(yè).
他開始將打工經(jīng)歷當(dāng)作歷練和積累,并開始留意市場(chǎng)上的各種動(dòng)態(tài),等待機(jī)遇的到來.
20xx年,武漢的家裝市場(chǎng)正處于一個(gè)快速成長(zhǎng)期,當(dāng)時(shí)本地上規(guī)模的裝飾公司還不多,也陸續(xù)有一些外地裝修公司登陸江城.然而,那時(shí)候老百姓對(duì)家裝的認(rèn)識(shí)還有些局限,自己裝修房子,主要還是找懂行的熟人幫忙設(shè)計(jì),或自己請(qǐng)施工隊(duì)裝修,對(duì)裝飾公司的認(rèn)識(shí)還不夠.
隨著武漢房地產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展,小區(qū)住宅一幢幢崛起,陳濤敏銳地意識(shí)到:家裝市場(chǎng)大有可為.
定目標(biāo),轉(zhuǎn)行搞家裝
為了積累經(jīng)驗(yàn),熟悉業(yè)務(wù),20xx年下半年,陳濤辭去貿(mào)易公司的工作,應(yīng)聘至北京某裝飾公司的武漢分公司,做市場(chǎng)營(yíng)銷策劃.
"剛開始入行,就是憑著一股子熱情和強(qiáng)烈的求知欲,因?yàn)楫?dāng)時(shí)的我對(duì)裝修行業(yè)一無所知.我是伴隨著武漢裝修市場(chǎng)的發(fā)展而一步步成長(zhǎng)起來的,對(duì)這個(gè)行業(yè)也是逐步加深了解的."陳濤說,工作歷練,讓他的視野日益寬闊,思路也越來越活躍.
陳濤至今還清晰地記得,在一次家裝展上,針對(duì)公司訂幾個(gè)展位的問題,他和老總的分歧很大.當(dāng)時(shí),考慮到布展成本等各方面因素,陳濤打算為公司預(yù)訂一至兩個(gè)展位.而老總則認(rèn)為,家裝展不僅僅是要展示企業(yè)形象,更重要的是要成功地推銷企業(yè),讓客戶在展會(huì)上就和公司簽下家裝合同.
而陳濤卻對(duì)客戶能否在展會(huì)上簽署家裝合同直犯嘀咕,但最后還是按老總的意見,一次性訂下了展廳中心地帶的十幾個(gè)展位,此舉開了當(dāng)時(shí)武漢家裝業(yè)的先河.
事實(shí)證明,老總的方案是成功的.家裝展開幕后,如老總所設(shè)想的那樣,短短3天內(nèi),就有200余名顧客在展會(huì)上下了定金,火爆程度大大出乎陳濤的意料.陳濤因此也上了生動(dòng)的一堂課——做市場(chǎng)不能太保守.
此后,陳濤在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃上的.進(jìn)步很快,相繼在武漢市場(chǎng)上推出了"成本價(jià)"、"綠色環(huán)保"裝修等概念,均獲得較好的市場(chǎng)反響."裝修公司生意好的時(shí)候,客戶排隊(duì)下定金."他說,那是家裝業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)代,"當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)流傳一種說法,你只要一彎腰就可以撿到錢."
攢經(jīng)驗(yàn),跳槽做老總
有了一些成功的經(jīng)驗(yàn)后,陳濤的思路更加開闊,"大腦如同打開的一扇門."他說,由于創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)已經(jīng)很明確,因此他在做市場(chǎng)策劃時(shí),很留心業(yè)內(nèi)的各種變化,敏銳捕捉新信息.
在20xx年前后,大批外地裝飾公司涌入武漢市場(chǎng).其中,以北京等地為代表的北方公司以前期的營(yíng)銷策劃、業(yè)務(wù)拓展等方面見長(zhǎng);而以深圳為代表的南方公司則在工程管理、后期服務(wù)上更勝一籌.
在北京某公司積累了一定工作經(jīng)驗(yàn)后,20xx年10月,陳濤跳槽到一家剛剛進(jìn)入武漢市場(chǎng)的深圳某裝飾公司,任武漢分公司執(zhí)行總經(jīng)理.公司總經(jīng)理對(duì)他的工作很支持,因此,在此后的兩年多里,作為熟悉市場(chǎng)的本地人,陳濤大展手腳,能力得到充分發(fā)揮.
說起自己的成功案例,陳濤概括了三方面內(nèi)容:一是在開拓市場(chǎng)時(shí),導(dǎo)入了家裝業(yè)務(wù)員的概念,讓家裝公司進(jìn)小區(qū)做推銷活動(dòng),這在當(dāng)時(shí)是比較新穎的營(yíng)銷思路;二是將公司在漢的門店由1家增至4家;三是通過薪資待遇的調(diào)整,建立激勵(lì)機(jī)制,對(duì)人員結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整.這三項(xiàng)措施實(shí)施后,公司的年?duì)I業(yè)額由最初的700多萬元猛增到2800萬元.
也就是在取得這些成績(jī)時(shí),陳濤再次選擇離開,盡管公司給他開出30萬元的年薪.因?yàn)?他要去實(shí)現(xiàn)自己開公司的愿望.
出手快,"買公司"創(chuàng)業(yè)
20xx年4月,辭職后的陳濤沒有再去尋找新工作,而是花20多萬元接下了武漢一家裝飾公司.
"與其花太大精力申請(qǐng)注冊(cè)一家新公司,還不如接手現(xiàn)成的裝飾公司."他狡黠地笑了,"我是借了這家公司的殼."
陳濤從來不會(huì)無準(zhǔn)備地做事,其實(shí),接手這家公司之前,他就十分了解該公司的運(yùn)營(yíng)情況."20xx年這家公司的經(jīng)營(yíng)就出了問題,主要是公司的市場(chǎng)運(yùn)作方式和武漢市民的消費(fèi)習(xí)慣有許多不融合的地方,也就是有些水土不服."
而說到了解該公司經(jīng)營(yíng)情況的過程,還有一個(gè)小插曲.陳濤說,他在深圳那家裝飾公司工作時(shí),曾和這家公司在業(yè)務(wù)上有過一次合作,"當(dāng)時(shí)就感覺這家公司有一定潛力,但經(jīng)營(yíng)上還存在一些問題."
隨后,他一直都很關(guān)注這家公司.因此,在第一時(shí)間得知該公司由于經(jīng)營(yíng)不善打算退出武漢市場(chǎng)時(shí),他主動(dòng)找到了公司法定代表人,商談轉(zhuǎn)讓事宜.
"就像獵人一樣,一直匍匐著,等待兔子的出現(xiàn)."陳濤這樣描述自己對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的把握.
而對(duì)于未來發(fā)展,陳濤也很理智.他說,自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板的這一年多里,他并不期望在短期內(nèi)有多少盈利,關(guān)鍵是要把根基扎穩(wěn).目前,公司在武漢三鎮(zhèn)已擁有4家門店.
"室內(nèi)裝飾已經(jīng)不像前幾年那樣好做了,這就需要不斷地調(diào)整營(yíng)銷思路."陳濤笑著說,如今已不是"彎彎腰"就能撿到錢的年代了,而是要帶上"放大鏡"來發(fā)掘市場(chǎng),才能賺錢."我已經(jīng)做好準(zhǔn)備,要付出更多的努力和更大的耐心."
老板創(chuàng)業(yè)的勵(lì)志故事3
學(xué)的專業(yè)是信息技術(shù)，20xx年畢業(yè)于內(nèi)蒙古師范大學(xué)計(jì)算機(jī)與信息工程學(xué)院的李國(guó)平不去人才市場(chǎng)找工作卻當(dāng)起了房產(chǎn)中介老板。眼下，他不僅成立了房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，還擴(kuò)展了5個(gè)店面，手下30名雇員都是大學(xué)生，今年收入不下80萬，引來不少同學(xué)的羨慕。
“我出生在烏蘭察布市察右中旗偏遠(yuǎn)農(nóng)村，考上大學(xué)都交不起學(xué)費(fèi)，我就是想為家里減輕點(diǎn)經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)�！崩顕�(guó)平大一期間就開始著手自主創(chuàng)業(yè)，那個(gè)時(shí)候他還在內(nèi)蒙古師范大學(xué)盛樂校區(qū)，為了能夠交學(xué)費(fèi)和掙夠自己的生活費(fèi)用，他開始批發(fā)上襪子、明星海報(bào)在校園里叫賣，做起了小生意。大二假期，他以每月1000元的價(jià)錢租下了一個(gè)小區(qū)的100多平米的樓房，想再做點(diǎn)小生意，但一個(gè)人住總覺得浪費(fèi)，于是他上網(wǎng)發(fā)布信息尋找合租伙伴，竟然發(fā)現(xiàn)，把其他臥室租出去，自己每月還能賺到200多元，李國(guó)平眼前一亮，他看到這是好的商機(jī)�！叭绻龅贸晒�，畢業(yè)后就專門從事房介這項(xiàng)事業(yè)�！崩顕�(guó)平說。
他抱著想積累點(diǎn)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的想法，在20xx年大學(xué)快畢業(yè)的'時(shí)候跑到賽罕區(qū)學(xué)府花園，應(yīng)聘到房屋中介打工。四個(gè)月下來讓他了解到這個(gè)行業(yè)的操作方法，第一個(gè)月他掙了200元獎(jiǎng)金，第二月李國(guó)平就獲得傭金3000多元，到第四個(gè)月他已經(jīng)能賺到5000多元了。這時(shí)他馬上大學(xué)畢業(yè)了，便著手為自己開店做準(zhǔn)備。
萬事開頭難。李國(guó)平當(dāng)時(shí)拿不出創(chuàng)業(yè)的第一筆資金來租店面，20xx年國(guó)慶，李國(guó)平的女朋友從家里拿來1萬元，他又跑親戚、訪同學(xué)七湊八湊搞定了創(chuàng)業(yè)資金，正式創(chuàng)辦了房地產(chǎn)中介公司。
“開始父母和親戚都反對(duì)我創(chuàng)業(yè)，一是覺得專業(yè)不對(duì)口，二是覺得風(fēng)險(xiǎn)比較大�！钡顕�(guó)平創(chuàng)業(yè)想法很堅(jiān)定。
天有不測(cè)風(fēng)云，20xx年李國(guó)平陷入了一次房產(chǎn)糾紛，盡管檢察機(jī)關(guān)最后認(rèn)定他無過，但卻極大地沖擊了他的公司業(yè)務(wù)，因?yàn)闊o暇照顧生意，李國(guó)平虧損了十幾萬�！坝辛诉@次教訓(xùn)，，我思考問題開始冷靜，也變得成熟了�！崩顕�(guó)平說。
如今，李國(guó)平的業(yè)務(wù)已經(jīng)步入了正軌�！艾F(xiàn)在，我使用房屋中介的電腦軟件系統(tǒng)進(jìn)行信息整理和管理�！崩顕�(guó)平說，將來自己的店面不會(huì)盲目擴(kuò)張，而要就地做大。談到創(chuàng)業(yè)感受，李國(guó)平真誠(chéng)地告訴想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的青年：不要懼怕挫折，敢于面對(duì)現(xiàn)實(shí)，有了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目就要付諸實(shí)踐，堅(jiān)持到底就有成功的希望。
老板創(chuàng)業(yè)的勵(lì)志故事4
“良品生活”是中國(guó)C2C個(gè)人十大網(wǎng)商，店鋪保持每月60萬元銷售額，20%以上月增長(zhǎng)率的專業(yè)網(wǎng)店�！傲计飞睢币延袉T工11人，下設(shè)營(yíng)銷部、客服部、倉(cāng)儲(chǔ)部、財(cái)務(wù)部4個(gè)部門。主營(yíng)小家電，已經(jīng)由網(wǎng)店變成一個(gè)依托于淘寶的電子商務(wù)公司。
在網(wǎng)上買衣服，在網(wǎng)上買筆記本，在網(wǎng)上買化妝品……在一些年輕人眼里，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)是一種生活方式，網(wǎng)購(gòu)?fù)瑫r(shí)激起了無數(shù)人的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)。有數(shù)據(jù)顯示，目前已經(jīng)有超過30萬人在淘寶網(wǎng)上開出了屬于自己的小店，他們僅僅依靠經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店，就有不菲的收入。1986年出生的張帥，憑借經(jīng)營(yíng)“良品生活”淘寶商鋪，年銷售額突破700萬元。
張帥，1986年生，身高1。85米、卷發(fā)、戴著寬邊眼鏡。他出生在一個(gè)商人世家，從爺爺那輩就一直經(jīng)商，傳承到父親手里，父親讓家庭的事業(yè)達(dá)到了頂峰（20世紀(jì)80年代到90年代的黃金歲月，先富起來的那代人）。后來因?yàn)檫B續(xù)幾次投資失誤和政策變動(dòng)，到張帥上初中后，家業(yè)開始逐步?jīng)]落，賣了公司，賣了房產(chǎn)、汽車后，還欠了天文數(shù)字的債務(wù)，父親只能靠開出租車來維持生計(jì)。
張帥父親視力不好，之前從不工作的母親也只能到酒店當(dāng)服務(wù)員。強(qiáng)烈的生活落差，父母的辛苦勞累，給少年時(shí)的張帥留下非常深刻的印象，所以從那時(shí)就立志要用自己的力量使家族重新崛起，讓父母恢復(fù)以往的生活。
上學(xué)期間張帥最喜歡上網(wǎng)、玩游戲。20xx年，他從酒店管理學(xué)院中專畢業(yè)后，自考考上了青島大學(xué)，選擇了人力資源管理專業(yè)。可是，剛上了一年，他就在學(xué)校待不住了，輟學(xué)出來創(chuàng)業(yè)。
張帥說：“當(dāng)時(shí)主要覺得自考學(xué)歷出來也不好找工作，而且我的興趣就在網(wǎng)絡(luò)上，認(rèn)定能養(yǎng)活自己。”
20xx年11月末，張帥第一次遇到淘寶網(wǎng)。當(dāng)時(shí)，他喜歡玩網(wǎng)絡(luò)游戲，但買游戲點(diǎn)卡很不方便，且價(jià)格貴。有朋友就告訴他說，到網(wǎng)上買直接能充值，并且價(jià)格便宜。就這樣，張帥注冊(cè)了淘寶，開始了第一次的網(wǎng)購(gòu)之旅，同時(shí)也打起了開網(wǎng)店的主意。
張帥一開始賣女性飾品，，但由于進(jìn)貨渠道不暢、選商品不對(duì)路，走過不少?gòu)澛�，也賠了不少錢。談起當(dāng)初的“入行”，張帥坦言自己走了不少?gòu)澛�，“開始什么都賣，首飾、電卡，能想到的貨物，都去進(jìn)貨來賣�！弊詈笾皇Ｏ乱慌_(tái)電腦，投入的1萬多元血本無歸。
張帥從此改弦更張，專賣生活電器了，像剃須刀、吸塵器、蒸汽熨斗等。問起張帥最好賣的產(chǎn)品，他毫不猶豫地說：當(dāng)然是飛利浦了！飛利浦的HR1861，最好的果汁機(jī)，金屬全身的，剛到貨100多臺(tái)，當(dāng)天售罄�！澳阋�，這些果汁機(jī)可都是600多塊錢一臺(tái)的呀。”
20xx年6月，張帥調(diào)整產(chǎn)品，全身心投戰(zhàn)淘寶網(wǎng)店。經(jīng)過反復(fù)思考，他把貨品定位在小家電上，他回憶說：“當(dāng)時(shí)真是沒啥退路了，我爸開出租車，掙錢也不多。這是最后一搏了�！�
張帥搜集了各方面的信息，尋找自己人脈關(guān)系的優(yōu)勢(shì)所在，決定從事小家電業(yè)。起初因?yàn)闆]有任何實(shí)力，他不得不天天跑到經(jīng)銷商那里，談價(jià)格、談賬期，甚至連續(xù)4天每天只在早上6時(shí)至8時(shí)睡覺，經(jīng)銷商被他的誠(chéng)意打動(dòng)，愿意給一周的賬期。
由于他賣的小家電直接來源于廠家，質(zhì)量有保證，而且價(jià)格比國(guó)美、蘇寧等還要低兩成，所以在網(wǎng)上銷路一下子就打開了，特別是東北、西部缺少大型家電商場(chǎng)的地區(qū)，銷量特別好。而他也順勢(shì)擴(kuò)大了供貨商渠道，聯(lián)系到了九陽(yáng)豆?jié){機(jī)、超人剃須刀等加盟。很快，張帥的“良品生活網(wǎng)絡(luò)銷售中心”的銷量開始爆炸式增長(zhǎng)，現(xiàn)如今每月銷售額在50萬元左右，多的時(shí)候能做到60萬元。張帥也把電腦從家里搬了出來，租了房子辦公，還組建了一個(gè)工作小組。
給張帥印象最深的交易，是一個(gè)江西客戶超過萬元的銀行匯款。
大約在創(chuàng)店剛滿一年的時(shí)候，客戶毫不猶豫的信任讓他自信心空前高漲，這使他深深地相信，自己所做的努力不會(huì)白費(fèi)。張帥說，當(dāng)時(shí)特別激動(dòng)，生怕做錯(cuò)一點(diǎn)說錯(cuò)一句使客戶對(duì)自己的信任產(chǎn)生懷疑，讓客戶傷心。所以特別謹(jǐn)慎地處理這筆訂單，發(fā)貨時(shí)用能想到的最高的規(guī)格為客戶打包，發(fā)貨后時(shí)刻跟蹤信息及時(shí)跟客戶短信反饋，直至客戶收到貨并表示滿意。
一回想起這筆交易，張帥感覺就像在昨日，還沉浸于當(dāng)時(shí)的幸福狀態(tài)，“那種欣慰和快樂不是用金錢能買到的�！�
在張帥創(chuàng)業(yè)之前，有一個(gè)企業(yè)家曾為他解析買賣與生意的不同，這對(duì)他今后的人生選擇起到極大促進(jìn)作用。
這位企業(yè)家說：買賣=買和賣，是單純的行為；生意=產(chǎn)生+主意，是發(fā)自內(nèi)心的，為了自己的愛好、志向而努力。
所以，從創(chuàng)業(yè)伊始，張帥就立志成為一個(gè)生意人，而不是買賣人。他一直秉承這種心態(tài)，為了自己的愛好、志向而工作，讓工作成為一種娛樂，一種享受自己不斷蛻變成長(zhǎng)的過程。張帥也悟出了一個(gè)道理：經(jīng)營(yíng)沒有失敗，只有挫折，而一個(gè)人徹底認(rèn)輸?shù)臅r(shí)候，那才是失敗。
更重要的是，張帥認(rèn)識(shí)到，雖然財(cái)富是生意人最重要的'衡量標(biāo)準(zhǔn)之一，但他認(rèn)為自己的努力并不以金錢為目標(biāo)。說到對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的理解時(shí)，張帥侃侃而談：“當(dāng)以金錢為目的時(shí)候，人格會(huì)落俗，而一個(gè)優(yōu)秀的生意人，想要變成一個(gè)企業(yè)家的時(shí)候，必須像武俠中的絕世高手一樣心中無劍，手中無劍。優(yōu)秀的心態(tài)、心法、人格才是成為優(yōu)秀企業(yè)家的關(guān)鍵。”張帥佩服馬云這樣的企業(yè)家，并以他為榜樣，張帥頗為感慨地說：“期望自己能從生意人慢慢過渡到企業(yè)家，做一個(gè)有責(zé)任心，為社會(huì)、為他人創(chuàng)造價(jià)值的企業(yè)家�！�
與剛開網(wǎng)店的時(shí)候相比，張帥認(rèn)為，現(xiàn)在的狀態(tài)相當(dāng)于從小買小賣的商販過渡到了生意人，而之后的變化，要從生意人積累能量提高為企業(yè)家。買賣的商販僅僅是一種單純的行為，生意人是為了自己的主意和想法而進(jìn)行交易，企業(yè)家則是具有責(zé)任感的，為了更多人的幸福而去經(jīng)營(yíng)。張帥坦言到，自己成為一個(gè)企業(yè)家，還需要走一段很長(zhǎng)的路。
張帥也有過經(jīng)營(yíng)困境，那時(shí)他剛剛走出創(chuàng)業(yè)的最初期階段，因?yàn)闆]有相應(yīng)的管理制度，也沒有管理經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致新年假期后多人臨時(shí)辭職，運(yùn)營(yíng)幾乎陷入癱瘓。這一次的陣痛，讓張帥注意到自己的管理方式，開始加強(qiáng)與同事間的溝通，并定制人力資源管理章程，之后公司團(tuán)隊(duì)才恢復(fù)穩(wěn)定，重新走上正軌。
如今“良品生活”被評(píng)為20xx年中國(guó)十大零售網(wǎng)商，淘寶網(wǎng)銷售額Top10的皇冠賣家�！傲计飞睢彼郛a(chǎn)品價(jià)格低于零售價(jià)30%以上、“良品生活”所售產(chǎn)品均為全新正品全國(guó)聯(lián)保，可以以最低的價(jià)格買到與商場(chǎng)同樣的產(chǎn)品，且可獲得比商場(chǎng)退換時(shí)間更長(zhǎng)更優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，這些都是“良品生活”核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。張帥總結(jié)了四點(diǎn)發(fā)展心得。
（1）位置決定腦袋，思維先行。
把自己的心放在什么位置上，腦袋才會(huì)想那個(gè)位置所想的事情。我覺得自己獲得十大網(wǎng)商稱號(hào)，各方面都在不斷成長(zhǎng)，其中重要一個(gè)原因就是，我愿意摒棄保守的思維，不斷擁抱變化，提高自己的品德。哪怕事業(yè)尚未達(dá)到優(yōu)秀企業(yè)家的層次，但品德、思維要接近這樣的目標(biāo)，這樣可以讓眼光看得更遠(yuǎn)，決策更準(zhǔn)。
（2）賣服務(wù)不賣價(jià)格，我們是一個(gè)服務(wù)公司。
價(jià)格戰(zhàn)是現(xiàn)在大多數(shù)商家競(jìng)爭(zhēng)的法寶，但是價(jià)格戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是非常短暫的，往往在彼此的消耗中，自己也陷入了泥潭。因?yàn)閮r(jià)格杠桿一旦失靈，企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力將會(huì)變得不堪一擊。
所以自始至終我們都將自己定位為一個(gè)服務(wù)公司，我們保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，更多關(guān)注的是客戶購(gòu)物體驗(yàn)，售前、售后服務(wù)，這是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。
（3）安內(nèi)方可攘外，團(tuán)隊(duì)是企業(yè)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
我們的團(tuán)隊(duì)，在滿足團(tuán)隊(duì)伙伴基本需求的同時(shí)，提出的最重要的一點(diǎn)就是快樂，要傳遞快樂，享受工作，像馬云說的，哈佛還是斯坦福不重要，最重要的是每天笑瞇瞇地去上班。
拼命地工作，笑瞇瞇地回家，我們力圖讓每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都能夠在快樂的環(huán)境里工作，只有這樣才能激發(fā)年輕團(tuán)隊(duì)的活力與激情，增加團(tuán)隊(duì)的凝聚力，從而共同為彼此創(chuàng)造更多的價(jià)值。而只有團(tuán)隊(duì)足夠穩(wěn)定與強(qiáng)大，才能夠快速地在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
（4）價(jià)值觀是企業(yè)的文化，是執(zhí)行力、向心力的基石。
“三國(guó)演義”中一根筷子易折斷，五根筷子折不斷的故事相信每個(gè)人都有耳聞，而價(jià)值觀恰恰是讓筷子凝聚在一起的力量。一個(gè)沒有價(jià)值觀的企業(yè)是沒有靈魂的，團(tuán)隊(duì)只有上下秉承同一種信念、同一個(gè)目標(biāo)，才能真正稱得上是有凝聚力的團(tuán)隊(duì)，才能真正將企業(yè)的理念貫徹到底。
張帥一直沒忘，他的目標(biāo)是從生意人到企業(yè)家的轉(zhuǎn)變。采訪臨結(jié)束時(shí)，他說：越有成就的企業(yè)家，人格魅力、社會(huì)責(zé)任感、道德修養(yǎng)水平也就越高，所以自從店鋪達(dá)到一定規(guī)模之后，自己的觀念也逐漸向知名企業(yè)家的方向而努力。
老板創(chuàng)業(yè)的勵(lì)志故事5
一陣節(jié)奏感極強(qiáng)的架子鼓聲從德陽(yáng)市區(qū)泰山南路上的一家琴行里傳出，80后男孩王正勇正向?qū)W員馮雅教授架子鼓課程�！白⒁饪次业氖�，應(yīng)該這樣拿鼓棒，像這樣……”王正勇向馮雅一遍遍做著示范。
學(xué)員馮雅是德陽(yáng)某事業(yè)單位的工作人員，因?yàn)樽约悍浅Ｏ矚g音樂，經(jīng)朋友介紹，來到這家琴行學(xué)習(xí)架子鼓�！皝砹撕蟛虐l(fā)現(xiàn)，這里的老師都比較年輕，而且他們的專業(yè)素質(zhì)都很好，和他們?cè)谝黄鹉軌蛟⒔逃跇�，也達(dá)到了我的預(yù)期期望�！瘪T雅對(duì)記者說。
“我是學(xué)音樂教育專業(yè)畢業(yè)的，做我們這行的，要不就去教書，要不就做自由音樂人，我選擇了和朋友陳瑞經(jīng)營(yíng)琴行，從事音樂培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)自己的理想�！蓖跽赂嬖V記者。
大學(xué)畢業(yè)生陳瑞也是創(chuàng)業(yè)大軍之中的一員。
不久前，他揣著夢(mèng)想，在父母的支持下，自主創(chuàng)業(yè)當(dāng)起了老板，陳瑞告訴記者，他大學(xué)學(xué)習(xí)的是音樂專業(yè)，也曾考慮過參加公招考試，但是自己心里沒有底，也不一定考得上自己心儀的崗位，再加之自己從4歲便開始學(xué)習(xí)鋼琴，一直都沒有斷過，“如果去公立學(xué)校教音樂，不可能教得那么細(xì)，接觸鋼琴的學(xué)生必然很少，所以就想著開琴行，這樣既可以教學(xué)員學(xué)習(xí)鋼琴，也可以賣樂器，一舉兩得�！�
由于剛從學(xué)校出來，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，陳瑞說自己也是邊做邊摸索，積累經(jīng)驗(yàn)和人脈資源。不過對(duì)于自主創(chuàng)業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生來說，擺在她們面前的`第一道難題，便是創(chuàng)業(yè)的啟動(dòng)資金和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，陳瑞琴行的注冊(cè)資金雖然大部分是由父母提供，但維持經(jīng)營(yíng)的費(fèi)用同樣也讓這個(gè)剛剛起步的琴行舉步維艱。
“國(guó)家出臺(tái)了一系列鼓勵(lì)大學(xué)生的扶持政策，除了免除行政事業(yè)性收費(fèi)、落實(shí)相關(guān)的稅收優(yōu)惠政策外，還會(huì)為成功創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生提供擔(dān)保貸款。”陳瑞告訴記者，這些政策的出臺(tái)對(duì)她們的幫助很大，經(jīng)過近1年的努力，，同時(shí)在大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策的扶持下，陳瑞的琴行經(jīng)營(yíng)狀況良好，目前已開設(shè)聲樂、器樂等培訓(xùn)，已招收100多名學(xué)員，營(yíng)業(yè)額也完全能夠滿足企業(yè)的日常運(yùn)轉(zhuǎn)�！跋乱徊�，我希望我從事的這個(gè)行業(yè)可以越來越正規(guī)化、系統(tǒng)化，也希望我們的生源和樂器銷售會(huì)越來越好�！标惾疸裤降�。
據(jù)悉，從20xx年至今，德陽(yáng)市已有近500多名大學(xué)生成功自主創(chuàng)業(yè)，其中不少發(fā)展態(tài)勢(shì)良好。
德陽(yáng)市人力資源服務(wù)中心提醒：有創(chuàng)業(yè)意向的高校畢業(yè)生，還可以免費(fèi)申請(qǐng)參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，公共就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)將向高校畢業(yè)生提供政策咨詢、項(xiàng)目開發(fā)、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)孵化、開業(yè)指導(dǎo)、跟蹤輔導(dǎo)等一條龍服務(wù)。
老板創(chuàng)業(yè)的勵(lì)志故事6
10月9日，鞍山羿鳳閣電器制造有限公司總經(jīng)理馬羿早早來到位于鞍山市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化園內(nèi)的廠房中開始組織工人生產(chǎn)�！疤扉_始冷了，這訂單一天比一天多，我正準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模呢�！彪m然只有25歲，但說起話來馬羿卻顯得既老到又沉穩(wěn)。
提起自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，馬羿說，能有今天的成就，真是借了鞍山大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策的光。20xx年，大學(xué)畢業(yè)前，馬羿從報(bào)紙上看到，針對(duì)鞍山大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有很多優(yōu)惠政策，，可以申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)資金，也可以申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)場(chǎng)地。對(duì)于手中握著一項(xiàng)專利，又有著創(chuàng)業(yè)打算的.馬羿來說，這無疑是一個(gè)令人振奮的消息。很快，他的項(xiàng)目通過考核，當(dāng)年11月份，馬羿創(chuàng)立的公司正式入駐鞍山大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化園。在這里，政府為馬羿免費(fèi)提供了300平方米的廠房和辦公室。馬羿說，僅這個(gè)場(chǎng)地每年就為他節(jié)省了5萬元的房租。有了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，有了創(chuàng)業(yè)場(chǎng)地，對(duì)于初出校門的創(chuàng)業(yè)者，籌措資金也是一大難題。創(chuàng)業(yè)當(dāng)年，馬羿就申請(qǐng)到了5萬元的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)無息借款，緩解了資金緊張局面。馬羿的公司漸漸走上了正軌。目前，他已經(jīng)在各地設(shè)立了186家代理商，間接帶動(dòng)1000余人實(shí)現(xiàn)就業(yè)。
“十一五”時(shí)期，鞍山一直將大學(xué)生就業(yè)作為一項(xiàng)重要的民生工程來抓。他們?cè)谌÷氏韧瞥隽艘浴拔鍌�(gè)100%”（即對(duì)有就業(yè)愿望的畢業(yè)生100%推薦就業(yè)崗位；對(duì)有創(chuàng)業(yè)意愿的畢業(yè)生100%提供扶持；對(duì)有參加職業(yè)技能培訓(xùn)意愿的畢業(yè)生100%提供培訓(xùn)；對(duì)有參加就業(yè)見習(xí)意愿的畢業(yè)生100%提供見習(xí)崗位；對(duì)困難家庭畢業(yè)生100%安置就業(yè)）為核心內(nèi)容的多項(xiàng)政策措施，千方百計(jì)幫助廣大畢業(yè)生實(shí)現(xiàn)充分就業(yè)和成功創(chuàng)業(yè)。經(jīng)過多年的探索與實(shí)踐，鞍山市形成了特色鮮明的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、創(chuàng)業(yè)扶持和創(chuàng)業(yè)孵化“四位一體”的創(chuàng)業(yè)模式，培養(yǎng)和扶持了一大批創(chuàng)業(yè)主體，實(shí)現(xiàn)了“一人創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)多人就業(yè)”的倍增效應(yīng)。
同時(shí)，鞍山市充分挖掘機(jī)關(guān)、事業(yè)單位崗位和公益性崗位面向畢業(yè)生公開招聘；走進(jìn)千家萬戶開展畢業(yè)生就業(yè)情況入戶普查，促進(jìn)畢業(yè)生實(shí)名制就業(yè)；在全省率先推出“給薪培訓(xùn)”計(jì)劃，鼓勵(lì)支持畢業(yè)生參加技能培訓(xùn)和專業(yè)轉(zhuǎn)換培訓(xùn)。“十一五”時(shí)期，鞍山全市累計(jì)接收普通全日制高校畢業(yè)生3。7萬余人，畢業(yè)生就業(yè)率逐年提高，近3年的總體就業(yè)率都在90%以上。
老板創(chuàng)業(yè)的勵(lì)志故事7
7月21日，永川區(qū)文化館對(duì)面的商業(yè)街上，一間約40平方米的店鋪里，擺滿了各式各樣、色彩繽紛的輪滑鞋。
“像這樣的輪滑店，在永川還有4家，這都是我創(chuàng)辦的文化傳播公司經(jīng)營(yíng)的店面。不夸張地說，現(xiàn)在永川一半的輪滑培訓(xùn)，都是我們公司做的�！贝髦桓焙诳蜓坨R、有些微胖的山東小伙孫濤自豪地說。
除了文化傳播公司，孫濤還創(chuàng)辦了一家科技服務(wù)公司和一家旅游開發(fā)公司，也就是說，他其實(shí)是3家公司的老板。
不過，你可能沒想到，這個(gè)所謂的老板，今年6月才剛從重慶文理學(xué)院廣播電視新聞學(xué)專業(yè)本科畢業(yè)。
大二時(shí)找父母借了7萬元辦微企
孫濤的創(chuàng)業(yè)想法，來源于一次創(chuàng)業(yè)比賽。
20xx年，孫濤擔(dān)任學(xué)校社團(tuán)星湖寫作社社長(zhǎng)。那時(shí)，重慶文理學(xué)院承辦了第十二屆“挑戰(zhàn)杯”重慶賽區(qū)決賽，老師委托孫濤撰寫歡迎辭。
正是這次偶然的機(jī)會(huì)，讓他第一次接觸到有關(guān)創(chuàng)業(yè)的信息，讓他開始了創(chuàng)業(yè)之路。
20xx年，孫濤“厚著臉皮”向父母借了7萬元錢，加上政府給大學(xué)生創(chuàng)辦微企補(bǔ)貼的3萬余元，就這樣，他的`科技服務(wù)公司就在重慶文理學(xué)院大學(xué)生微型企業(yè)孵化園里成立了。
成立之初，孫濤在學(xué)校招兵買馬，拉來6個(gè)同學(xué)把公司運(yùn)營(yíng)起來，從事軟件開發(fā)、數(shù)碼產(chǎn)品銷售、信息網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等業(yè)務(wù)。
然而，一群還沒出道的大學(xué)生，沒啥門路，上哪兒找業(yè)務(wù)，這把孫濤愁壞了。
那年暑假，孫濤沒有回家，而是留在永川和其他同學(xué)一起，，天天在外奔波。頭一個(gè)月下來，差不多跑了400多家企業(yè)和商戶，沒想到一單業(yè)務(wù)都沒有接到。
“當(dāng)時(shí)心里很著急，經(jīng)常整晚睡不著覺�！睂O濤說。
盡管如此，這并沒有打倒這個(gè)年紀(jì)輕輕、敢闖敢為的小伙子，孫濤繼續(xù)跑到這些企業(yè)去軟磨硬泡，三四次之后，終于打動(dòng)了一些商家，拿到了四五個(gè)單子。
“那是一段特別難忘的時(shí)光，也是一段艱苦的日子。每天走幾公里路，常常忙得連飯都吃不上，現(xiàn)在我都不知道是怎么堅(jiān)持下來的。”孫濤說。
就這樣，公司逐漸走上了正軌。
搞禮儀模特服務(wù)，3天賺了2。7萬
永川是一座職教城，在這里的職教學(xué)生有13萬之多。
孫濤發(fā)現(xiàn)，在讀書之余，不少同學(xué)都喜歡零零碎碎做些兼職。他還發(fā)現(xiàn)，在永川，禮儀模特行業(yè)的市場(chǎng)需求量很大，很多大中型的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，都需要禮儀模特服務(wù)。
于是，他就把這些尋找兼職的學(xué)生整合起來，組成了一支百余人規(guī)模的禮儀模特團(tuán)隊(duì)——永川大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)，以“團(tuán)隊(duì)”的名義出去攬活兒。
在20xx年的永川區(qū)秋季房交會(huì)上，孫濤的禮儀模特團(tuán)隊(duì)包下了參展商的大部分禮儀接待工作，3天共有3萬余元進(jìn)賬，除開成本，凈賺了2。7萬元。
“第一次在這么短的時(shí)間內(nèi)賺到這么多錢，我一連興奮了好幾天！”孫濤說。
現(xiàn)在，孫濤的禮儀模特隊(duì)業(yè)務(wù)不斷，南岸、璧山、大足等地區(qū)，也有人找上門來。
經(jīng)過一年多的原始積累，孫濤逐漸有了“家底兒”。去年11月，他拿出10萬元資金，相繼成立了旅游開發(fā)公司和文化傳播公司。
做旅游開發(fā)，孫濤盯準(zhǔn)的對(duì)象，還是身邊的職教學(xué)生。平時(shí)，學(xué)校的很多社團(tuán)都會(huì)組織學(xué)生到周邊旅游，因此，孫濤就把零散的學(xué)生整合起來，以跟團(tuán)的方式，做成了他的旅游生意。
搞輪滑培訓(xùn)，也是如此。孫濤說：“學(xué)校TT輪滑社社長(zhǎng)魏慶沖是我的好哥們，我就和他商量，與其在學(xué)校玩輪滑，為什么不趁玩的時(shí)候也賺點(diǎn)兒錢呢？正好那時(shí)輪滑在永川開始流行，還沒多少人看到這一商機(jī)。”于是，兩位大學(xué)生合伙人，就搞起了輪滑培訓(xùn)，孫濤負(fù)責(zé)資金籌集及宣傳推廣，魏慶沖負(fù)責(zé)組織學(xué)員開展培訓(xùn)。
沒想到短時(shí)間內(nèi)，就做出了這么大的規(guī)模�！按致怨烙�(jì)，一年下來，僅輪滑培訓(xùn)就有四五十萬元的營(yíng)業(yè)額！”孫濤說。
老板創(chuàng)業(yè)的勵(lì)志故事8
幾萬元起家，5年時(shí)間，從一間門面發(fā)展到14家分店，同時(shí)創(chuàng)立、代理了多個(gè)品牌，32歲的銀飾品經(jīng)營(yíng)者徐錦國(guó)的創(chuàng)業(yè)之路可謂相當(dāng)了得。在親友推薦下，徐錦國(guó)總結(jié)出自己創(chuàng)業(yè)各階段的心得，和大家分享。
談起步選準(zhǔn)項(xiàng)目做足功課
徐錦國(guó)有創(chuàng)業(yè)想法，大約是從20xx年開始。之前，大學(xué)畢業(yè)的他曾在某中專當(dāng)老師。20xx年，徐錦國(guó)決心創(chuàng)業(yè)。
創(chuàng)業(yè)的第一步便是找項(xiàng)目，徐錦國(guó)為此反復(fù)篩選了很久�！拔覄�(chuàng)業(yè)根基不深，所以選擇了相對(duì)熟悉的行業(yè)。”徐錦國(guó)選定的項(xiàng)目是銀飾品，因?yàn)樗呐笥?現(xiàn)在已是其妻子)開過一個(gè)小飾品店，對(duì)銀飾品市場(chǎng)、利潤(rùn)有一定了解。
選好項(xiàng)目后，徐錦國(guó)沒有立即開店，而是展開細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查。在大半年的時(shí)間里，他考察了小寨附近多家銀飾品店，常常守在那些店外蹲點(diǎn)，一蹲就是一天，觀察每個(gè)賣場(chǎng)的人流量、銀飾店吸引的顧客群及其消費(fèi)能力。
20xx年，在扎實(shí)調(diào)查基礎(chǔ)上，徐錦國(guó)選擇在小寨百匯商場(chǎng)開了自己的首家銀飾店�！扒f不要覺得市場(chǎng)調(diào)查是浪費(fèi)時(shí)間，否則即便開了店也一定是心虛的�！毙戾\國(guó)說。
談經(jīng)營(yíng)商品即人品經(jīng)營(yíng)即做人
由于前期準(zhǔn)備工作充足，新店開張生意不錯(cuò)。但沒多久，徐錦國(guó)就遭遇了一次挑戰(zhàn)——附近又開了兩家銀飾店，價(jià)格低很多。徐錦國(guó)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，那兩家店出售的“銀飾品”，實(shí)質(zhì)上是鎳、鎘等金屬合成的，戴不了多久就會(huì)變黑。然而許多顧客分不清，反被它們低廉的價(jià)格吸引，一時(shí)間徐錦國(guó)的店受沖擊不小。是隨波逐流，還是堅(jiān)持原則？徐錦國(guó)和家人分析后認(rèn)為“質(zhì)量是生命，決不能用質(zhì)量去換取暫時(shí)的利益”。徐錦國(guó)是對(duì)的，不到一年時(shí)間，那兩家店相繼關(guān)門，而他的生意卻更好了。
對(duì)此，徐錦國(guó)非常感激他的父親徐彥瑞。退休下來的徐老先生一直是兒子的金牌顧問。他告訴徐錦國(guó)，“商品即人品，經(jīng)營(yíng)即做人。不管干哪行，都不能沒了人格、缺了道德。得人心者得市場(chǎng)！”徐錦國(guó)說，正是在日復(fù)一日的經(jīng)營(yíng)中，他更加認(rèn)同父親這些話。
談發(fā)展做長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮忌急功近利
從一家門店，到14家分店；從批發(fā)別人的`成品，到創(chuàng)立自己的品牌定點(diǎn)加工，5年時(shí)間，，徐錦國(guó)成了讓很多人羨慕的創(chuàng)業(yè)成功者。但是，他沒有因此滿足，更不肯就此懈怠。徐錦國(guó)說，隨著企業(yè)的發(fā)展，自己的心態(tài)也有變化，不再像以前單純地以看得見的贏利為目的，而是不自覺地感覺到一份社會(huì)責(zé)任。徐錦國(guó)手下有40多名員工，他是她們的老板，也是她們的大哥哥，他希望企業(yè)的發(fā)展不僅為自己創(chuàng)造價(jià)值，也為她們提供越來越好的生活。
此外，徐錦國(guó)堅(jiān)信一點(diǎn)，人與人、企業(yè)與企業(yè)之間都應(yīng)該有互相服務(wù)的概念，凡事往長(zhǎng)遠(yuǎn)看，不要急功近利。
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老板創(chuàng)業(yè)的勵(lì)志故事9
“我覺得對(duì)不起周春芽，現(xiàn)在都沒敢跟他講，我賣掉了他最好的作品《綠狗》，也是我最好的藏品。但為了這個(gè)展覽，我只有忍痛割愛�！睏顒P一邊向理財(cái)周報(bào)記者展示手機(jī)屏幕上那只《綠狗》的照片，一邊略帶委屈地說。
20xx年楊凱以100多萬的價(jià)格從海外購(gòu)得《綠狗》，今年以近500萬的價(jià)格被迫賣出。因?yàn)樗罱邉澚艘粓?chǎng)展覽，而展覽需要資金支持。
將99藝術(shù)網(wǎng)從成都的一家小網(wǎng)站發(fā)展成全國(guó)最大的當(dāng)代藝術(shù)站，楊凱共用了9年時(shí)間。
截至20xx年底，網(wǎng)站每月訪問量已逾300萬，訪問人群遍及中國(guó)、北美、歐洲、東南亞、日本、韓國(guó)等全球76個(gè)國(guó)家和地區(qū)的近百個(gè)城市，并與國(guó)內(nèi)、國(guó)際1000余家畫廊、拍賣機(jī)構(gòu)、美術(shù)館達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系。除此之外，楊凱還搭建了兩大平臺(tái)：電商平臺(tái)和藝術(shù)品投資平臺(tái)。
雖然目前的廣告額只有500多萬，基本處于持平的狀態(tài)，但從眾多PE紛至沓來的情況來看，這絕對(duì)是一塊肥肉。
展會(huì)的商機(jī)
做展覽是一種營(yíng)銷手段，多數(shù)是虧錢的，主要作用是收藏作品。
近日，楊凱忙得不可開交，他正在為9月15日的展覽做最后沖刺。
“為了這次展覽，我已經(jīng)泡在上面四個(gè)多月了�！蓖砩掀唿c(diǎn)，楊凱終于有空接受理財(cái)周報(bào)記者的專訪。當(dāng)天五點(diǎn)多從上海美術(shù)館回到辦公室，他就召集員工開會(huì)，然后又戴起手機(jī)耳塞，不停地遙控指揮。
他在上海的新辦公室顯得有些冷清，除了桌椅和空曠的書柜外，掛在書柜外的一套嶄新的西服特別顯眼。這是他不斷出席各種活動(dòng)的必備行頭，“我現(xiàn)在就像一只候鳥，在北京、上海、成都飛來飛去�！彼皖^笑著打趣道。
能支撐他這么拼命的是他的.藝術(shù)理想，這次的“景象20xx——中國(guó)新藝術(shù)展”傾注了他太多心血�！斑@次展覽是一個(gè)寓言，中國(guó)的藝術(shù)要重新開始。20個(gè)中國(guó)最具有創(chuàng)造力的藝術(shù)家，將一起探討中國(guó)新藝術(shù)的可能在哪里。”談到展覽，楊凱來了精神，語氣稍顯激動(dòng)，眼睛里放射出一種堅(jiān)定的光。
當(dāng)然，做展覽是99藝術(shù)網(wǎng)的一種營(yíng)銷手段，偶爾有贊助商贊助，但多數(shù)是虧錢的，主要作用還是收藏作品。
99藝術(shù)網(wǎng)成立的九年間，楊凱共砸進(jìn)了幾千萬，而他的造血庫(kù)就是他位于成都的畫廊K空間，原因?yàn)椤癒”是德文“藝術(shù)”和“凱”字的首字母。
而似乎還有一層更確切的寫照是：楊凱走了一條崎嶇地像K線圖一樣的創(chuàng)業(yè)路。
從開畫廊到辦網(wǎng)站
當(dāng)時(shí)全部身家200萬，他花了90多萬買了很多周春芽的作品。
1970年代，楊凱出生在四川農(nóng)村，從小就喜歡文學(xué)，非常崇拜魯迅和巴爾扎克這樣的批判現(xiàn)實(shí)主義作家，“連做夢(mèng)都在讀書”。
中�？荚囀『�，按照家人的安排，16歲的楊凱開始走上了他的創(chuàng)業(yè)之路。他先后辦過養(yǎng)雞場(chǎng)、承包過照相館、餐館，甚至在街上賣過根雕。但作為一個(gè)文學(xué)青年，他的心思更多地放在看書寫詩(shī)上面，不用心經(jīng)營(yíng)的生意往往容易荒廢。因此，結(jié)局可想而知，在別人都賺錢的生意上，他總是虧損。直到有一年虧了3萬多，現(xiàn)實(shí)將楊凱從夢(mèng)中敲醒。
正是此時(shí)，他接受了他的恩師——四川日?qǐng)?bào)美術(shù)編輯張湮的建議，開起了畫廊。這間“西部民間工藝店”面積共300平米，銷售一些畫、工藝品和紫砂壺等。楊凱正式與藝術(shù)結(jié)緣。
工藝店代銷的牦牛頭讓楊凱賺取了第一桶金。1997年，楊凱曾放下畫廊，跑到深圳賣字畫，這一趟開辟之旅幾經(jīng)波瀾，最終賠光了他80多萬家產(chǎn)，鎩羽而歸。但在深圳畫家圈浸淫的幾年，為楊凱打開了藝術(shù)圈大門，積累下廣泛的畫家人脈。
機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。20xx年，重拾畫廊生意的楊凱遇見一個(gè)做互聯(lián)網(wǎng)的人，他告訴楊凱應(yīng)該將作品放到互聯(lián)網(wǎng)上賣，讓全世界的人都能買到。楊凱當(dāng)即就動(dòng)心了，雖然他并不懂互聯(lián)網(wǎng)，但他隱約感到這是個(gè)機(jī)會(huì)。于是“中國(guó)西部藝術(shù)網(wǎng)”正式成立，這也是99藝術(shù)網(wǎng)的前身。
20xx年，楊凱在業(yè)界已小有名氣，并認(rèn)識(shí)了周春芽、何多苓等當(dāng)代油畫家，在他們的影響和鼓勵(lì)下，楊凱痛下決心，關(guān)閉了年收入幾百萬的西部畫廊，放棄了傳統(tǒng)國(guó)畫，轉(zhuǎn)向當(dāng)代藝術(shù)。
20xx年，楊凱成立了專營(yíng)當(dāng)代藝術(shù)的K空間畫廊。楊凱的魄力也非同一般，當(dāng)時(shí)全部身家是200萬，他花了90多萬買了很多周春芽的作品，隨著周春芽畫價(jià)飆升，他成為中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)最大的受益者之一。
奇藝網(wǎng)董事長(zhǎng)入股
第一次見面5分鐘就達(dá)成協(xié)議，龔宇投資了100萬，成為股東。
轉(zhuǎn)戰(zhàn)北京是楊凱投身當(dāng)代藝術(shù)的有意識(shí)地嘗試，而促使他做下決定的，是他遇到了事業(yè)上的重要合作伙伴龔宇——奇藝網(wǎng)總裁和董事長(zhǎng)。兩人第一次見面5分鐘就達(dá)成投資協(xié)議，龔宇投資了100萬，成為99藝術(shù)網(wǎng)的股東，占股23%。楊凱又投資了150萬，占股75%。就這樣，網(wǎng)站終于在北京798塵埃落定。
20xx年，楊凱帶了6個(gè)人從成都奔赴北京，三個(gè)月后，楊凱就感受到了差距，他在給股東的一封信中寫道：“以前我一直以為自己是個(gè)文學(xué)青年，到北京我才深刻地感受到什么是省隊(duì)，什么是國(guó)家隊(duì)�！�
20xx年，99藝術(shù)網(wǎng)來到上海后，楊凱重新做了戰(zhàn)略部署：99藝術(shù)網(wǎng)為專業(yè)專注的媒體平臺(tái)，北京為網(wǎng)站總部，成都為信息采集中心。上海定位為電商平臺(tái)，今年99電商平臺(tái)剛剛上線。此外，楊凱還在上海成立了久藝藝術(shù)品投資公司，該公司將主要通過幫助第三方理財(cái)?shù)姆绞劫嵢蚪稹！巴顿Y公司主要是用來整合藝術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈，目前也正在積極尋求與銀行等機(jī)構(gòu)的合作。”楊凱告訴理財(cái)周報(bào)記者。
現(xiàn)在，99藝術(shù)網(wǎng)已從最初的6個(gè)人發(fā)展成近80人的團(tuán)隊(duì)，但成立9年以來，網(wǎng)站一直未實(shí)現(xiàn)盈利。
廣告是網(wǎng)站的主要收入來源，而畫廊則為其提供資金支持。據(jù)楊凱透露，99藝術(shù)網(wǎng)今年的廣告收入將達(dá)500多萬，但運(yùn)營(yíng)成本需要約1000萬，“一般情況下，，網(wǎng)站虧損在30%-40%�！睂�(duì)于畫廊的具體收入，楊凱則不愿透露。但他告訴記者，由于資金短缺，99藝術(shù)網(wǎng)已決定引入風(fēng)投，“想跟我們合作的PE不少，目前正在接洽�！�
“我們希望能夠上市，融資的目的還是做藝術(shù)。雖然我們的媒體平臺(tái)已經(jīng)是當(dāng)代藝術(shù)中的老大，但我覺得不夠，還要繼續(xù)做，我們有能力和實(shí)力做得更好，然后再來做第二產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)�！睏顒P喝了一口茶，對(duì)未來充滿信心。
老板創(chuàng)業(yè)的勵(lì)志故事10
當(dāng)很多80后們還在為柴米油鹽奔波不停，在為買房子付首付的錢操心不已，在為跳槽準(zhǔn)備著簡(jiǎn)歷的時(shí)候，有一大批人已經(jīng)是大老板了，擁有者自己的公司和項(xiàng)目，人與人之間的差距也許會(huì)讓很多人憤恨社會(huì)的不公，貧富的差距，但是，現(xiàn)實(shí)就是如此，這就是創(chuàng)業(yè)的魅力所在。區(qū)別在哪呢，區(qū)別在于這些創(chuàng)業(yè)大老板們經(jīng)歷了別人沒經(jīng)歷過的艱辛和奮斗。
比如這位內(nèi)蒙古包頭市的一個(gè)建筑老板楊鋼利，今年才28歲，是一個(gè)典型的80后，老家在石家莊郊縣農(nóng)村，幾年前在市里買了房子。雖然年齡不大，楊鋼利已經(jīng)在建筑圈兒摸爬滾打了四個(gè)年頭，此前他有五年的工作經(jīng)歷。
來聽聽楊鋼利講述自己的創(chuàng)業(yè)史：
“20xx年初中畢業(yè)后上了中專，那時(shí)計(jì)算機(jī)還不算普及，就選了計(jì)算機(jī)專業(yè)，主修平面設(shè)計(jì)。三年后找了一份室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)的工作，每個(gè)月兩三百塊工資，管吃管住，只干了三個(gè)月。后來又找了一份櫥柜設(shè)計(jì)工作，盡管收入還行，但感覺沒有發(fā)展空間又辭職了�！�
楊鋼利回憶起以往的“苦日子”，語氣透著些許無奈。據(jù)他說，他還干過室內(nèi)設(shè)計(jì)，和同事合伙開過設(shè)計(jì)室，而最終一個(gè)洗浴的中心裝修項(xiàng)目讓他回到老家縣城干起了建筑業(yè)。
對(duì)于楊鋼利來說，20xx年回到老家縣城，除有人際關(guān)系外，回家照顧父母也成為他日常行程安排之一。不過，令他沒有想到的是，在洗浴的中心裝修項(xiàng)目完工后，由于一時(shí)無項(xiàng)目可做，竟召集了一幫老鄉(xiāng)開始做土建工程，在完成一個(gè)車庫(kù)建造之后，又幫人蓋起了兩棟高層。
“剛開始只是做勞務(wù)承包，招木工、鋼筋工干活，以后慢慢越做越大”，楊鋼利說起開始做包工頭經(jīng)歷時(shí)略顯興奮。不過，萬事開頭難，他面臨著大多數(shù)包工頭同樣的困境。用他自己的話來說，干這個(gè)行業(yè)從來就有難處，不是缺錢，就是缺人，等有錢有人了又沒了項(xiàng)目�！坝袝r(shí)候工人上午過來干活，到下午時(shí)還不知道從哪找錢給他們發(fā)工資，只得找親戚朋友東拼西湊。”
當(dāng)談及社會(huì)上頻頻傳出農(nóng)民工工資被拖欠的`新聞，楊鋼利坦言，除一些不法包工頭卷錢逃跑外，大多數(shù)人不會(huì)賴賬不給，有時(shí)也是不得已為之。“一些工期緊的項(xiàng)目，出現(xiàn)質(zhì)量問題就得返工，但農(nóng)民工流動(dòng)性很大，有時(shí)很難找到負(fù)責(zé)人，有的包工頭為了避免自己擔(dān)責(zé)任，故意扣押工人一部分工資�！辈贿^，他還稱，由于勞務(wù)費(fèi)用占工程款比例不大，近些年人社部門也加大對(duì)項(xiàng)目承建方的監(jiān)督，替農(nóng)民工討薪，拖欠工資現(xiàn)象已經(jīng)很少見了�！翱偫硪恢睆�(qiáng)調(diào)不能拖欠農(nóng)民工工資，有時(shí)也給我們?cè)斐刹恍〉馁Y金壓力啊”，楊鋼利對(duì)此調(diào)侃道。
而對(duì)于施工中的安全問題，楊鋼利一針見血地指出背后是一本不得不算的經(jīng)濟(jì)賬�！耙粋�(gè)是宣傳教育，另一個(gè)是硬件防護(hù)，都會(huì)提高成本，現(xiàn)在各行各業(yè)都重視安全生產(chǎn)，作為包工頭也得盡一份責(zé)任”，“一旦出了人命，賠償金、處罰金以及延誤工期帶來?yè)p失動(dòng)輒上百萬，這也逼得很多包工頭不得不重視安全施工�！�
盡管攤子越做越大，但相比大型建筑企業(yè)，楊鋼利帶領(lǐng)施工隊(duì)仍然顯得弱小，而在目前建筑行業(yè)中面臨著兩難困境�！斑@個(gè)行業(yè)有很多不規(guī)范地方，在給我們帶來生存空間的同時(shí)，又導(dǎo)致我們不可能承包到大的項(xiàng)目，畢竟資金、技術(shù)、能力都不如人，而未來如果國(guó)家對(duì)建筑業(yè)進(jìn)行清理整頓，估計(jì)我們就要面臨挑戰(zhàn)，所以現(xiàn)在只能在夾縫中生存。”
其實(shí)，除行業(yè)本身特性外，整個(gè)建筑行業(yè)也因房地產(chǎn)調(diào)控政策遭受著沖擊。由于各種政策限制，很多開發(fā)商無法取得開發(fā)貸款，再加上市場(chǎng)銷售不景氣，新建工程數(shù)量也隨之縮水，而楊鋼利這個(gè)包工頭的日子也受到影響。據(jù)楊鋼利說，他地產(chǎn)界的某位朋友中標(biāo)了一個(gè)城中村改造項(xiàng)目，但在給當(dāng)?shù)匕傩瞻l(fā)完拆遷補(bǔ)償款，建好回遷房后就沒錢了，由于無法從銀行貸款，現(xiàn)在手中的地皮也只得暫時(shí)擱置。
“開發(fā)商沒錢，我們得墊資，但樓能不能賣出去，我們的錢能不能收回來不好說，所以得謹(jǐn)慎，不敢貿(mào)然攬工程”楊鋼利說。就在20xx年年底，楊鋼利和他的施工隊(duì)建造的縣城某小區(qū)的六棟居民樓剛剛完工，目前手頭并沒有新的建設(shè)項(xiàng)目。
既然暫時(shí)沒有項(xiàng)目做，楊鋼利便想趁著過年好好休息一番。對(duì)于以后的生活，他笑著說：“希望能夠拿到更多好的項(xiàng)目，爭(zhēng)取干到四十歲退休�！�
“未來嘛，就是希望活兒能好干一些，工程款能及時(shí)到位，當(dāng)然能干一些政府類的工程最好，誰都知道政府不缺錢�！卑ゎ^楊鋼利在蛇年初始談及自己的新年愿望時(shí)這樣說道。
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