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李孟的創(chuàng)業(yè)故事

時(shí)間:2022-08-24 13:40:04 創(chuàng)業(yè)故事 我要投稿
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李孟的創(chuàng)業(yè)故事

  李孟畢業(yè)于華北電力大學(xué)。而他并非像平常人一樣走尋常路,靜靜地上學(xué)、靜靜地打工,只因自己有顆不干平凡的心。

李孟的創(chuàng)業(yè)故事

  不甘平凡,初創(chuàng)業(yè)

  李孟從來(lái)不是一個(gè)甘于平淡生活的男孩,他上高中的時(shí)候,蘋(píng)果4s剛剛問(wèn)世,有先天商業(yè)頭腦的他,認(rèn)定這款手機(jī)一定會(huì)大火,于是拿著自己的零花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)了一批手機(jī)殼回來(lái),下了學(xué)在夜市擺攤賣(mài)手機(jī)殼,那時(shí)候大家都還沒(méi)有普遍使用淘寶,于是在李孟的意料之中,手機(jī)殼大火,他掙到了人生中的第一桶金,三萬(wàn)塊。

  然而,創(chuàng)業(yè)期間的牛刀小試并非一帆風(fēng)順,準(zhǔn)備美術(shù)藝考的他,看中了美術(shù)藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的前景,但因自己不了解這個(gè)行業(yè),加之資金注入不及時(shí),致使此次血本無(wú)歸,還欠別人一大筆錢(qián)。

  年輕不迷茫,明確目標(biāo)

  帶著債務(wù),他步入了大學(xué),18歲的李孟,看起來(lái)是那么的青澀稚嫩,在這個(gè)愛(ài)玩的年紀(jì),他立下了自己的夢(mèng)想:創(chuàng)作一個(gè)屬于自己的品牌,擁有自己的品牌故事。當(dāng)時(shí)家里給的生活費(fèi)每個(gè)月只有1000塊,他拿著省吃儉用攢下來(lái)的500塊錢(qián)買(mǎi)了一張桌子,一個(gè)好用的鼠標(biāo),就踏上了自己的創(chuàng)業(yè)之路,從開(kāi)始只有自己一個(gè)人的公司,到后來(lái)慢慢的變成5個(gè)人的小公司。

  然而,創(chuàng)業(yè)路上的艱辛只有自己知道,由于經(jīng)驗(yàn)不足,資金回籠不及時(shí),此次創(chuàng)業(yè)并沒(méi)有給他的夢(mèng)想帶來(lái)多大的支持。

  步入職場(chǎng),躊躇滿志

  畢業(yè)后,頭頂985、211名校雙學(xué)位碩士光環(huán)的李孟,被西柏坡電力廠錄看中,當(dāng)時(shí)電力廠給到的底薪就一萬(wàn)塊,這對(duì)于當(dāng)時(shí)發(fā)完工資月收入不到三千的他,著實(shí)是一個(gè)不小的誘惑,他曾經(jīng)想過(guò),是不是可以工作創(chuàng)業(yè)同時(shí)兼顧,但是終歸一個(gè)人的精力是有限的,加上他曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷,他決定暫時(shí)放下自己的公司,先去電力廠工作。

  在電力廠工作了一個(gè)多月,雖然跟自己想象中的一樣,錢(qián)多活少,每天看看報(bào)、喝喝茶、開(kāi)開(kāi)會(huì),輕輕松松月入一萬(wàn)塊錢(qián),跟當(dāng)時(shí)自己創(chuàng)業(yè)時(shí)期,每天恨不得只吃饅頭咸菜的日子形成一個(gè)鮮明的對(duì)比。

  “小伙子,在這里好好干,說(shuō)不定等你到30來(lái)歲就能想我一樣,做到總經(jīng)理的位置了”看著大腹便便的領(lǐng)導(dǎo),沉溺于舒適圈的李孟陷入沉思:“我的一輩子就這樣定了么?但是我還年輕啊,我還有好多事兒需要去做!

  他放棄了這份所有人眼里的“鐵飯碗”,在他離開(kāi)公司的時(shí)候,朋友聽(tīng)說(shuō)后都勸他,讓他考慮清楚,家里的長(zhǎng)輩甚至認(rèn)為他是頭腦不清楚的瘋子,但是他還是“一意孤行”,決定自己奮斗一把,他重新組成了一個(gè)5人的小公司,業(yè)務(wù)范圍很廣,產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)、室內(nèi)設(shè)計(jì)。沒(méi)有客戶他就出去跑,打電話,閉門(mén)羹是經(jīng)常的事,好一點(diǎn)兒的還能樂(lè)呵呵的接待一下,脾氣差的直接連門(mén)都不讓進(jìn)。

  峰回路轉(zhuǎn),堅(jiān)持才能成功

  線下的“吃癟”讓李孟開(kāi)始尋找線上合作的伙伴,在幾經(jīng)了解與對(duì)比以后,李孟選擇與豬八戒網(wǎng)進(jìn)行合作。入駐首月,在沒(méi)有流量缺少案例的情況下,李孟只能從零起步,他緊緊把握白天的時(shí)間,主動(dòng)出擊聯(lián)系客戶,只要有人來(lái)店鋪,哪怕只是看一眼,也主動(dòng)致電跟進(jìn),終于在“軟磨硬泡”下,李孟拿到了第一單,然而,誰(shuí)也沒(méi)想到,勝利來(lái)的并不容易,簽單以后客戶不斷提出新的要求,甚至全然不顧合同條款,手下的設(shè)計(jì)師被客戶氣哭,李孟一遍安慰一邊主動(dòng)與客戶進(jìn)行溝通,在經(jīng)歷了一周以后,終于完成訂單,而且尚色的專業(yè)性也讓客戶給了滿滿的好評(píng),并成為尚色最忠實(shí)的客戶。

  制定“細(xì)分政策”

  隨著客戶的越來(lái)越多,李孟的煩惱也隨之而來(lái),很多客戶的需求不明確讓設(shè)計(jì)師無(wú)從下手。

  如何給客戶“靈感”?讓他一進(jìn)入尚色就知道他要什么?

  在與團(tuán)隊(duì)人員多次“頭腦風(fēng)暴”以后,他們制定了“細(xì)分政策”。

  細(xì)分政策就是根據(jù)設(shè)計(jì)的不同風(fēng)格、樣式等進(jìn)行劃分歸類等。

  細(xì)分設(shè)計(jì)方便客戶通過(guò)對(duì)尚色案例的欣賞,盡快的找到自己心中的“一見(jiàn)鐘情”,

  使客戶與設(shè)計(jì)師的溝通更加徹底,更準(zhǔn)確的理解和確定客戶的需求而減少設(shè)計(jì)時(shí)間。

  品牌初成長(zhǎng)

  “服務(wù)好每一位客戶”成為了尚色最初的小目標(biāo),憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù),出色的設(shè)計(jì)效果尚色迅速在豬八戒網(wǎng)平臺(tái)打響。2017年3月份,尚色在豬八戒網(wǎng)上單月?tīng)I(yíng)業(yè)額突破百萬(wàn),隨著名聲越來(lái)越大,很多企業(yè)慕名而來(lái),貴州茅臺(tái),開(kāi)衛(wèi)飲料,中國(guó)人壽,中國(guó)鐵建,政法大學(xué),雅鹿,石藥,華夏保險(xiǎn)……截止到2017年底,超過(guò)2千家企業(yè)與尚色建立了合作關(guān)系,李孟終于實(shí)現(xiàn)了他的夢(mèng)想,尚色打響了自己的品牌!

  擴(kuò)大模式,多元化發(fā)展

  隨著名聲越來(lái)越大,很多知名設(shè)計(jì)師聚集尚色,給李孟團(tuán)隊(duì)帶來(lái)了新的力量。

  然而,成功并沒(méi)有讓李孟停下來(lái),他冷靜的思考分析,除了設(shè)計(jì),我還能為客戶提供什么?

  一個(gè)開(kāi)花店的朋友找他訴苦讓他看到了新的機(jī)遇,"現(xiàn)在生意呀,越來(lái)越不好做了,線下的客戶更喜歡在線服務(wù),然而,如何建立適應(yīng)消費(fèi)者的線上商城讓我很頭疼,找了幾家開(kāi)發(fā)公司,良莠不齊,有的幾千塊就能做,有的要好幾萬(wàn),便宜的怕質(zhì)量不好,貴的又怕成本保不住,難啊"

  "我有幾個(gè)客戶是做開(kāi)發(fā)的,知根知底,要不介紹給你認(rèn)識(shí)?"

  話說(shuō)出口,李孟靈光一現(xiàn),我也可以建立一個(gè)技術(shù)部,為客戶提供設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)一站式服務(wù),減少客戶尋找其他合作商而帶來(lái)的麻煩。

  隨著技術(shù)部的成立,李孟的團(tuán)隊(duì)目前已超過(guò)60人,如畫(huà)的辦公環(huán)境,輕松的辦公氛圍,知人善任的老板,讓越來(lái)越多的人聚集尚色。

  勾畫(huà)藍(lán)圖,繼續(xù)成長(zhǎng)

  然而技術(shù)部的成立并沒(méi)有讓李孟停下腳步,他還有更加宏偉的藍(lán)圖。

  我怎么才能充分利用這兩千家客戶的資源?

  經(jīng)過(guò)不斷的市場(chǎng)調(diào)研,數(shù)據(jù)分析,排查篩選,李孟給自己2018年的下半年又訂立了一個(gè)小目標(biāo):以尚色為中介,建立尚色客戶圈,將兩千家企業(yè)調(diào)動(dòng)起來(lái),企業(yè)之間實(shí)現(xiàn)線上相互交流合作!

  團(tuán)結(jié)、勤奮、求實(shí)、創(chuàng)新,畢業(yè)后的李孟并沒(méi)有忘記母校的教誨,“扎實(shí)做人,誠(chéng)實(shí)做事”是輔導(dǎo)員xxx給李孟畢業(yè)時(shí)的一句話,他一直記得。

  時(shí)至今日,大學(xué)生老板李孟早已不是當(dāng)年那個(gè)毛頭小子,其事業(yè)蒸蒸日上,同時(shí)也帶動(dòng)了越來(lái)越多的人就業(yè)。

  夢(mèng)想和自信點(diǎn)燃了李孟創(chuàng)業(yè)的火把,執(zhí)著和用心實(shí)現(xiàn)了李孟創(chuàng)業(yè)之火的燎原之勢(shì)。

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