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如何與大公司搶市場的創(chuàng)業(yè)故事
千橡互動(dòng)CEO陳一舟表示，國內(nèi)社交游戲淘金Facebook的熱潮正在減退，目前已有部分原本主打海外市場的社交游戲開發(fā)商重新回歸，把人人網(wǎng)當(dāng)成自己最主要的賺錢平臺(tái)。他在接受騰訊科技采訪時(shí)推測，之所以最近出海的第三方的社交游戲開發(fā)商賺不到多少錢，最根本的原因是原先那批最早出海的中國公司和當(dāng)?shù)氐纳缃挥螒蜷_發(fā)商滿足了大部分Faceook用戶的需求，這些公司在早期是賺了不少錢，但后來的公司或者實(shí)力不濟(jì)的公司再涉足這一市場的時(shí)候，所能切分的蛋糕已經(jīng)不多了。
以下為其觀點(diǎn)實(shí)錄：
千橡公司最基本的產(chǎn)品都是社區(qū)的定位，因?yàn)檫@個(gè)可能是第一次創(chuàng)業(yè)做產(chǎn)品的時(shí)候有關(guān)系，那個(gè)時(shí)候已經(jīng)做視頻的社區(qū)，包括現(xiàn)在的人人網(wǎng)也是的。在做人人網(wǎng)之前做貓撲的時(shí)候，當(dāng)時(shí)有一個(gè)體會(huì)，我問他們貓撲用戶除了上貓撲之外還干什么，他們說有不少的玩網(wǎng)游。舉了一些例子，比如說一款早期游戲里面頭一批用戶都是貓撲過去的。我聽到這個(gè)感到非常震驚。有這樣的用戶，也賣不了特別多游戲的廣告，為什么不探索做游戲呢。你說的戰(zhàn)略實(shí)際是我們?cè)诠景l(fā)展生存過程中想到的，因?yàn)榈挠脩羧河杏螒虻膶傩�，所以�?dāng)時(shí)提出口號(hào)：游戲社區(qū)化，社區(qū)游戲化。
貓撲最大的屬性還是虛擬的社區(qū)，游戲互動(dòng)平臺(tái)，或者娛樂互動(dòng)平臺(tái)，最大的屬性還是虛擬社區(qū)，我們覺得它是大家傳統(tǒng)心目當(dāng)中的SNS，至少不是實(shí)名制的SNS.游戲?qū)ξ覀儊碚f，這兩個(gè)平臺(tái)是用戶平臺(tái)，用戶平時(shí)具體在上面，你有好的游戲產(chǎn)品可以推廣，而且用戶系統(tǒng)也可以打通。對(duì)我們來說是兩種不同的類似的社區(qū)，一個(gè)是虛擬的社區(qū)，一個(gè)是實(shí)名制社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的形態(tài)。
說的簡單一點(diǎn)，美元比人民幣值錢，而且之間6到7倍。我們的分紅比例跟國外類似，收了30％渠道費(fèi)以后，可能它的團(tuán)隊(duì)比我們更加好一些，因?yàn)槲覀冇械幕顒?dòng)已經(jīng)到了三期。分成比例并不是最大的問題，開心農(nóng)場是一九分成，但并不妨礙合作伙伴賺錢。這個(gè)分成比例，從另外一個(gè)角度講，其實(shí)Facebook在變相跟我們競爭，也在跟騰訊合作，在爭奪中國的這些開發(fā)商。
在人人網(wǎng)上做的最好的一小批第三方合作伙伴，他們?cè)谧罱邢喈?dāng)一部分放在這個(gè)任務(wù)上來，原因因?yàn)镕acebook賺錢的浪潮已經(jīng)過去了，可以賺的錢，或者潛在巨大的資助，網(wǎng)絡(luò)需求已經(jīng)改變了，被當(dāng)?shù)氐墓�，或者被去的早的中國公司產(chǎn)品給滿足了，當(dāng)時(shí)有一批公司去得早能夠賺得錢，但是如果去得晚或者實(shí)力不行的公司沒有賺到錢。我非常驚喜的看到，在人人網(wǎng)有一批又重新把人人網(wǎng)作為最重要的賺錢平臺(tái)，和他們公司長期發(fā)展的伙伴。也就是說他在人人網(wǎng)混不好，F(xiàn)acebook也混不好，中國其他網(wǎng)站也混不好。我們第三方應(yīng)用有1000家以上，但有些因?yàn)槭且粋�(gè)公司開發(fā)的，我估計(jì)有將近幾百家。
目前大量公司倒閉，主要原因有兩方面，一方面是競爭加劇，一些大公司也加入了，騰訊也加入了，百度也加入了，搜狐也加入了，像新浪，很多公司也做了微博，微博也是間接競爭的產(chǎn)品，所以這些東西大公司在做，而且大公司做的產(chǎn)品一點(diǎn)不比小公司做得差。如果有這個(gè)產(chǎn)品，不仔細(xì)推敲也許覺得很簡單，如果做一個(gè)表面上看起來還行的產(chǎn)品門檻是很高的，要做非常好的產(chǎn)品也是不容易的。第二可能還有用戶一開始出于好奇，會(huì)在好多網(wǎng)站上注冊(cè)，但是到后來還是會(huì)停留在這個(gè)上面。
面對(duì)巨頭，沒有什么好的辦法，跟做游戲一樣，要做精品，要讓你的產(chǎn)品成為最好的產(chǎn)品，最貼心的產(chǎn)品，讓用戶喜歡，這是產(chǎn)品上的創(chuàng)新。第二它有自然的發(fā)展規(guī)律，你的核心是什么，有一定的自然增長的慣性。我們現(xiàn)在合作伙伴比較多了，有300多家，頁面游戲合作伙伴也越來越多，我們現(xiàn)在不是缺產(chǎn)品，而是缺技巧。除了產(chǎn)品的豐富以外，我覺得有幾百個(gè)產(chǎn)品足夠豐富，現(xiàn)在要有精品深挖，同樣一個(gè)用戶花一個(gè)小時(shí)玩游戲，如果是精品他可以得到享受，得到滿足。
我們有一批小的投了些錢，主要在上海、北京地區(qū)，離我們公司比較近，而且便于交流。沒有什么大的計(jì)劃，計(jì)劃不如變化快，最重要的事情是對(duì)競爭環(huán)境的變化有一個(gè)比較快速的思考和反應(yīng)。比如說有些行業(yè)成長很快，這對(duì)我們是很大的考驗(yàn)。它也是在行業(yè)內(nèi)，也是滿足類似的需求。當(dāng)然一個(gè)行業(yè)增長下來的時(shí)候，對(duì)新興的公司來說挑戰(zhàn)更大一些，像騰訊這樣大公司不怕，你們鞏固自己份額就可以了。就像我的名字一樣，陳一舟，當(dāng)時(shí)父母給我起這個(gè)名字，看了電影《李時(shí)珍》，里面一句話，逆水行舟，不進(jìn)則退，我們現(xiàn)在就是在逆水行舟。
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