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20萬元1年變千萬的創(chuàng)業(yè)奇跡故事

時間:2022-08-19 04:55:33 創(chuàng)業(yè)故事 我要投稿
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20萬元1年變千萬的創(chuàng)業(yè)奇跡故事

  吳泱說他成功的最大體會是,選對項目比什么都重要。靠20萬元創(chuàng)業(yè)資金起家,在短短一年左右的時間就做到年營業(yè)額上千萬元——吳泱給我們的啟示在于,如何理性地選擇一個適合自己的創(chuàng)業(yè)項目,又如何"合縱連橫"打天下。

20萬元1年變千萬的創(chuàng)業(yè)奇跡故事

  項目選擇最適合就是最好的

  "我覺得創(chuàng)業(yè)者不一定要去做那些市場大、利潤低的創(chuàng)業(yè)項目,而是要選擇市場相對簡單,但利潤豐厚的項目。麥當勞和肯德基的漢堡誰都會做,但至今沒人超越他們,原因就在于雖然市場非常大,但成長率低,沒有足夠的資金根本無法與之抗衡。"———吳泱2003年初,在上海打了兩年工的吳泱準備回重慶發(fā)展。他用了4個月的時間考察市場,從中發(fā)現(xiàn)了操作性比較強的三個創(chuàng)業(yè)項目:數(shù)碼相機、MP3、掌上電腦。當時正值各種數(shù)碼產(chǎn)品在重慶大行其道,三種產(chǎn)品都能賺取相當?shù)睦麧,但什么是最合適自己的創(chuàng)業(yè)項目呢?吳泱又花了很長的時間作項目評估。

  如果要代理數(shù)碼相機,一個國際品牌代理費就要100萬元,而一個店不可能只賣一種牌子的數(shù)碼相機,因此數(shù)碼相機適合那些大資本玩。

  再看MP3,雖然MP3在當時賣得非;鸨麧櫹喈斬S厚,市場也在飛速的成長期。但是MP3的門檻太低,過不了多久就會陷入多家廠商爭奪的局面,生意恐怕做不長久。

  而掌上電腦技術含量高,而且是未來電子消費的一大趨勢,肯定會大行其道。加上利潤也不錯,一臺掌上電腦的利潤基本維系在6%%左右,而且還沒有出現(xiàn)殺價的情況。

  經(jīng)過比較,吳泱最終決定經(jīng)營掌上電腦這個項目。當時的重慶雖有一些經(jīng)營掌上電腦的商家,但都是兼營,這給吳泱的創(chuàng)業(yè)提供了市場機會。

  經(jīng)營策略三條腿走路

  "跟消費者講,你可能講得更多的是產(chǎn)品的性能和性價比。但你跟經(jīng)銷商打交道,講的應該是這個產(chǎn)品的前景和利潤,經(jīng)銷商看到了前景,再難推廣他們也會很努力的去做。"———吳泱2003年4月,吳泱的"重慶掌上乾坤數(shù)碼科技有限公司"正式成立,啟動資金20萬元。

  吳泱先在泰興電腦城租下一個10來平方米的店面,再從廠商進了30臺各種型號的掌上電腦,準備大干一常沒想到賣了4個月這30臺掌上電腦還沒有賣完,每臺機器大約虧了300元左右。于是吳泱開始醒悟,做掌上電腦這種數(shù)碼產(chǎn)品,一定要出貨快。

  為了快速出貨,吳泱再次投資分別在石橋鋪賽博電腦城、沙坪壩賽博電腦城選擇了新的終端店面進行銷售,開始了三條腿走路的發(fā)展策略。

  除了傳統(tǒng)的店面銷售這條腿外,吳泱還充分利用網(wǎng)上銷售這一平臺,開始在全國一些知名的掌上電腦網(wǎng)站進行銷售,如今網(wǎng)上銷售已經(jīng)占公司整個銷售額的25%。

  在渠道合作上,吳泱專門成立了一個部門,負責與行業(yè)內(nèi)的其它渠道商洽談合作事宜,并很快敲定了重慶的幾個重要渠道商,說服他們一塊來推廣掌上電腦這個市場,同時開始在重慶的IT專業(yè)媒體投放產(chǎn)品廣告,增強掌上電腦在市民心中的普及程度? 把握升浪起點 炒股不如炒匯

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  在店面銷售這塊,吳泱特地招聘了四名員工負責技術支持,因為掌上電腦的銷售員不比簡單的賣手機,,必須學習一定的技能,才能給顧客講清楚使用方法。

  三條腿走路的策略果然奏效。從2003年7月份開始,掌上乾坤的銷售量終于開始有了上升,從最初的30臺,開始上升到50臺、100臺,到現(xiàn)在為止,掌上乾坤每月出貨量都穩(wěn)定在300臺,占據(jù)重慶掌上電腦市場的90%%,至今的營業(yè)額已逾千萬。發(fā)展策略別掐死競爭對手"以前有狼的時候,羊群因為有危機感,活得很好。后來獵人把狼殺光了,羊失去了憂患意識,反而死去一大半。所以競爭對手一定要存在,要是競爭對手沒有了,那我們公司就成了沒有憂患意識的羊。"———吳泱目前重慶市場的掌上電腦市場仍處于市場導入期,專門經(jīng)營這類產(chǎn)品的商家還僅僅只有三四家,但成長速度非?臁(jù)估算,2003年重慶市場的掌上電腦總共出貨只有500臺左右,而2004年年初至今就已經(jīng)出貨千余臺。

  吳泱檔案

  1966年出生于重慶。1990年大學畢業(yè),在無線電三廠搞技術。1992年2月辭職,跳槽到西亞計算機廠,任廠長一職。2000年,和朋友在高新區(qū)開了一個廠,總投資400萬元,因前期市場調查沒做好,共虧損300多萬元。2001年,赴上海打工。2003年4月,創(chuàng)辦掌上乾坤數(shù)碼科技有限公司。

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