產(chǎn)品促銷策略的四大基本形式
在現(xiàn)代市場(chǎng)活動(dòng)中，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。在市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中，促銷策略主要分為哪幾種形式呢?下面我們一起看看吧。
1、廣告策略：
國(guó)際企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)人國(guó)際市場(chǎng)初期，通常廣告是其先導(dǎo)和惟一代表，它可以幫助產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)其預(yù)期定位.也有助于樹(shù)立國(guó)際企業(yè)形象。
制定廣告策略應(yīng)考慮產(chǎn)品特點(diǎn)、顧客分布、媒體特點(diǎn)和企業(yè)的實(shí)際情況，基本原則與國(guó)內(nèi)背銷相同、然而國(guó)際廣告要受多方面因素制約，首先是語(yǔ)言問(wèn)越。一國(guó)制作 的廣告要在另一國(guó)投放，語(yǔ)言障礙較難逾越;其次廣告媒介的限制，有些國(guó)家政府限制使用某種媒介，如規(guī)定電視臺(tái)每天播放廣告的時(shí)間，而有些國(guó)家大眾傳媒的普 及率太低，如許多非洲國(guó)家沒(méi)有日?qǐng)?bào);第三是政府限制.除限制媒介外.政府還會(huì)限制一些產(chǎn)品.如香煙不準(zhǔn)做廣告.有的還對(duì)廣告信息內(nèi)容與廣告開(kāi)支進(jìn)行限制; 第四是社會(huì)文化方面的限制，由于價(jià)俄觀與風(fēng)俗習(xí)慣方面的差異，一些廣告內(nèi)容或形式不易在東道國(guó)傳播;最后是廣告代理商的限制，即可能在當(dāng)?shù)厝狈τ匈Y格的廣 告商的幫助。這些問(wèn)題需要企業(yè)從全局考慮，而后才能做出國(guó)際廣告是采用標(biāo)準(zhǔn)化策略還是當(dāng)?shù)鼗呗缘倪x擇。一般來(lái)講，廣告標(biāo)準(zhǔn)化可以降低成本.也有助于國(guó)際 企業(yè)及其產(chǎn)品在各國(guó)市場(chǎng)上建立統(tǒng)一形象有利于整體促銷目標(biāo)的制定、實(shí)施和控制。然而由于上述各種因素的種種限制，特別是在當(dāng)?shù)仡櫩偷男枨笸竾?guó)顧客會(huì)有顯 著差異的情況下，企業(yè)有必要采用當(dāng)?shù)鼗牟呗钥梢栽鰪?qiáng)宣傳說(shuō)服的針對(duì)性。
2、人員推銷：
人員推梢往往因其選擇性強(qiáng)、靈活性高、能傳遞復(fù)雜信息、有效激發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)欲望、及時(shí)獲取市場(chǎng)反饋等優(yōu)點(diǎn)而成為國(guó)際營(yíng)銷中不可或缺的促銷手段：尤其是工業(yè) 品.人員推銷更為重要。然而國(guó)際營(yíng)銷中使用人員推銷往往面臨費(fèi)用高、培訓(xùn)難等問(wèn)題，所以要有效利用這一促銷方式，還要能招募到富有潛力的優(yōu)秀人才，并加以 嚴(yán)格培訓(xùn)：推銷人員不僅可以從母國(guó)企業(yè)中選拔.也可從第三國(guó)招聘。作為公司派出的海外推銷人員.他們?cè)跂|道國(guó)應(yīng)表現(xiàn)出很強(qiáng)的文化適應(yīng)能力，包括語(yǔ)言能力. 較強(qiáng)的市場(chǎng)調(diào)研能力和果斷決策的能力。但若面對(duì)一個(gè)潛力可觀、意欲長(zhǎng)期占領(lǐng)的市場(chǎng)，國(guó)際企業(yè)顯然應(yīng)以招募、培養(yǎng)東道國(guó)人才作為優(yōu)秀推銷員的最主要來(lái)諫。
3、營(yíng)業(yè)推廣：
在不同的國(guó)家，受到法律或文化習(xí)俗方面的限制.營(yíng)業(yè)推廣的做法需要進(jìn)行一定的適應(yīng)性改變：如法國(guó)的法律規(guī)定，禁止抽獎(jiǎng)的`做法，免費(fèi)提供給顧客的商品價(jià)值不 得高于其鈞買(mǎi)總價(jià)優(yōu)的5%。據(jù)先知品牌的觀察，當(dāng)新產(chǎn)品準(zhǔn)備上市時(shí)，向消費(fèi)者免費(fèi)賺送樣品的做法在歐美各國(guó)非常流行，這一做法在中國(guó)施行之初，卻使不少消 費(fèi)者感到“受之有愧”而予以拒絕。麥當(dāng)勞在我國(guó)的快餐店抓住“六一”兒童節(jié)的時(shí)機(jī)，除了在電視臺(tái)做廣告之外，還以蹭送優(yōu)惠券和小禮品來(lái)吸引消費(fèi)者在國(guó)際營(yíng) 銷中，還有幾種重要的營(yíng)業(yè)推廣形式往往對(duì)介紹一些企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入海外市場(chǎng)頗多助益，如博覽會(huì)、交易會(huì)、巡回展覽、貿(mào)易代表團(tuán)等。位得一提的是，這些活動(dòng)往往 因?yàn)橛姓膮⑴c而增加其促銷力量，事實(shí)上，許多國(guó)家政府或半官方機(jī)構(gòu)往往以此作為推動(dòng)本國(guó)產(chǎn)品出口、開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的重要方式。
4、公共關(guān)系：
在國(guó)際營(yíng)梢中，國(guó)際企業(yè)不僅要與當(dāng)?shù)氐念櫩�、供�?yīng)商、中間商、競(jìng)爭(zhēng)者打交道.還要與當(dāng)?shù)卣畢f(xié)調(diào)關(guān)系。在與東道國(guó)的所有公眾關(guān)系中，與其政府關(guān)系可能是最 首要的.因?yàn)闆](méi)有其不同程度的支持.國(guó)際企業(yè)很難進(jìn)人該國(guó)市場(chǎng)，它對(duì)海外投資、進(jìn)口產(chǎn)品的態(tài)度.特別是對(duì)某一特定企業(yè)、特定產(chǎn)品的態(tài)度，往往直接決定著國(guó) 際企業(yè)在該國(guó)市場(chǎng)的前途、所以國(guó)際企業(yè)要加強(qiáng)與東道國(guó)政府的聯(lián)系與合作，利用各種媒介加強(qiáng)對(duì)企業(yè)有利的信息傳播，擴(kuò)大社會(huì)交往、不斷調(diào)俄企業(yè)行為.以獲得 當(dāng)?shù)卣蜕鐣?huì)公眾的信任與好感.如此國(guó)際企業(yè)可望在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)站德腳跟井尋求不斷壯大。
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