營(yíng)銷棋局之“謀局、算局、定局”
雖不似刀光劍影、馬革裹尸的鐵血沙場(chǎng),但沒(méi)有硝煙的營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)卻絲毫不缺乏驚天動(dòng)地、驚心動(dòng)魄,同樣的勝者為王敗者為寇,同樣的你死我亡沒(méi)有退路,同樣的運(yùn)籌帷幄決勝千里。
營(yíng)銷如棋局:布局不佳全盤被動(dòng),中局失算好局盡失,終局不穩(wěn)葬送全局。
一、謀局
動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)中,你永遠(yuǎn)不知道你眼前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是不是以前那個(gè)弱不禁風(fēng)的對(duì)手。所以,謀局最忌輕敵,謀局階段再謹(jǐn)慎也不為過(guò)。既不可急于進(jìn)攻,也不可一味防守,在不斷地觀察與試探中尋找合適的開局。
品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是總指揮,每一個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)役的勝敗決定了市場(chǎng)的最終格局。品牌戰(zhàn)略是謀局的開始,如果對(duì)大勢(shì)判斷有誤,再好的執(zhí)行都將南轅北轍,如果不了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,所有的炮火都將失去準(zhǔn)心,消費(fèi)者研究是品牌戰(zhàn)略的核心,大多數(shù)時(shí)候我們把“以消費(fèi)者為核心”當(dāng)做一句口號(hào),而真正合理、有效、精準(zhǔn)的品牌戰(zhàn)略必須要基于消費(fèi)形態(tài)的特征、進(jìn)化趨勢(shì)。
一場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)役中,首先要決定的是品牌將以什么形態(tài)出現(xiàn)在消費(fèi)者面前,將與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生的差異是什么,是主攻還是主受,火力應(yīng)該集中在哪一個(gè)方向上,需要做好哪些基礎(chǔ)的防守以防后院起火謀求攻守平衡,這就是謀局。
二、算局
中局對(duì)抗關(guān)鍵在“算”,多算勝。棋力的高低核心不在于布局多漂亮,在于能將棋局推算到多遠(yuǎn),以確保對(duì)手的每一步棋都在自己的計(jì)算和掌控之中,以確保勝利是來(lái)自必然而非偶然。
把偉大的品牌構(gòu)思落實(shí)到市場(chǎng)上,把策略優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),需要步步為營(yíng)的計(jì)算、策劃和執(zhí)行。
當(dāng)你把棋局推算得越遠(yuǎn),你就更加有可能權(quán)衡不同下法的`利弊,從而實(shí)現(xiàn)利益最大化,這也是彌補(bǔ)或扭轉(zhuǎn)不利開局的機(jī)會(huì)所在。每一個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)役都不應(yīng)當(dāng)是自?shī)首詷?lè),不要自認(rèn)為我的營(yíng)銷方案創(chuàng)意無(wú)限、天下無(wú)敵,要確保贏得戰(zhàn)役,就必須要做到不斷的揣摩、推演、模擬,從而尋找利益最大化的營(yíng)銷方案,此為算局。
三、定局
尾盤定局的關(guān)鍵是“快、準(zhǔn)、穩(wěn)”。確定勝勢(shì)就應(yīng)盡快完成絕殺,這就要求棋手以最快的速度、最少的步數(shù)完成勝局,能夠用兩步完成絕殺的,就絕不用三步完成,因?yàn)槿魏味嘤嗟牟襟E都可能暗含變數(shù)。當(dāng)然,“快”絕不是唯一的要求,落子“準(zhǔn)確、穩(wěn)健”是確保勝利的關(guān)鍵,三思而后落子。
市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)的,內(nèi)外部環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)形態(tài)時(shí)刻都在發(fā)生著變化,這就要求營(yíng)銷執(zhí)行工作也應(yīng)該要做到“快、準(zhǔn)、穩(wěn)”,把每一個(gè)階段性的戰(zhàn)役落實(shí)到位,贏得每一個(gè)戰(zhàn)役的勝利,此為定局。
人生如棋局局新、營(yíng)銷如棋步步險(xiǎn)!
大到品牌戰(zhàn)略的制定落實(shí)、小到每個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的策劃執(zhí)行,都需要具備縝密的棋局意識(shí),做好“謀局”、“算局”、“定局”工作,讓每一個(gè)營(yíng)銷步驟都執(zhí)行到位、落地有聲。
棋手成長(zhǎng)為棋王需要漫長(zhǎng)的成長(zhǎng)和糾錯(cuò)道路。
你走一步新棋時(shí),可能不知道會(huì)帶來(lái)什么樣的結(jié)果,但輸棋以后,當(dāng)你丟掉這盤棋,原因便一目了然。林友清認(rèn)為,世上沒(méi)有常勝將軍,如果贏得了一盤棋,好好的總結(jié)和提升自己,如果輸?shù)袅艘槐P棋,為你的下一盤棋、下一次比賽做準(zhǔn)備吧。每一個(gè)高手都會(huì)失敗,并且接著所向披靡。營(yíng)銷如棋,道理亦如此。
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