敢于做減法才會(huì)有強(qiáng)勢(shì)品牌
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的勝出者不一定是那個(gè)為市場(chǎng)提供更多產(chǎn)品的那個(gè),反而常常是把事情做得簡(jiǎn)單、做到極致的那個(gè),更能贏得消費(fèi)者的青睞。
一個(gè)生意的起步階段常常從做加法開始,每個(gè)生意人都希望自己的生意越做越大,而提供更多的產(chǎn)品種類、向更多種類的人群提供服務(wù),無(wú)疑成為最容易選擇的道路。然而,當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段,這種加法則可能讓企業(yè)資源分散、不堪重負(fù)最終一無(wú)所獲。
雷軍先生把“專注、極致”列入他認(rèn)為的最重要的`幾個(gè)關(guān)鍵詞。企業(yè)不一定要把產(chǎn)品線拉得過(guò)長(zhǎng)、產(chǎn)品也不是越豐富越好。蘋果、小米并沒(méi)有把產(chǎn)品線拉得過(guò)長(zhǎng),可口可樂(lè)也是把一個(gè)產(chǎn)品賣向全球。特別值得一提的案例是棒約翰,F(xiàn)在在美國(guó)被認(rèn)為最成功的比薩連鎖店是棒約翰。《華爾街日?qǐng)?bào)》曾說(shuō)“誰(shuí)說(shuō)小人物不能打敗大人物?”指的是棒約翰以小勝大痛擊必勝客的精彩故事。
而小人物打敗大人物的關(guān)鍵,就是“做減法”。
作為棒約翰的創(chuàng)始人,也是美國(guó)年輕人成功創(chuàng)業(yè)典范的約翰•施納德接手棒約翰時(shí),它不但規(guī)模小,更大的問(wèn)題是當(dāng)時(shí)的棒約翰更像一個(gè)小雜貨店,比薩、干酪、牛排、三明治、潛水艇漢堡、炸蘑菇、炸南瓜、色拉和洋蔥圈等,多種食品都有銷售。沒(méi)有任何經(jīng)營(yíng)重點(diǎn),是棒約翰面臨的突出問(wèn)題。
這是,施耐德找到了定位理論的創(chuàng)始人杰克﹒特勞特,請(qǐng)他幫忙出主意。特勞特經(jīng)過(guò)一番調(diào)研后分析得出,必勝客勝在產(chǎn)品多樣性,達(dá)美樂(lè)的王牌是速度,LittleCaesars的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格,但它們僅僅占據(jù)了35%-40%左右的市場(chǎng)份額,比薩市場(chǎng)還有很大的市場(chǎng)空間,棒約翰只有找到屬于自己的差異化,方能拼過(guò)這些巨頭。
減法!特勞特給出了答案。放棄亂七八糟的品類,集中精力做最好的披薩。特勞特給出的解決方案是:棒約翰集中在“最高級(jí)比薩”上,并且以市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌必勝客為對(duì)手,強(qiáng)調(diào)“更好的原料,更好的比薩”。同時(shí),棒約翰的廣告同樣整合了新的定位,充分利用施耐德曾是必勝客創(chuàng)始人的故事,讓他在廣告上說(shuō),自己發(fā)明了一種“更好的比薩”,所以跳槽離開必勝客而創(chuàng)建了棒約翰。如此借著在消費(fèi)者心中已有品牌認(rèn)知的必勝客為自己又打了一次廣告,同時(shí)又將自身品牌與必勝客的關(guān)聯(lián)和差異鮮明地傳達(dá)到了消費(fèi)者心智。這一舉動(dòng)雖讓必勝客非常憤怒,但廣告效果非?捎^,引發(fā)了大量的傳播。施耐德不愧是商業(yè)天才,把最高級(jí)的比薩戰(zhàn)略執(zhí)行得很棒,使“更好的原料,更好的比薩”幾乎成了流行語(yǔ)。
“做減法”是企業(yè)建立核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要指導(dǎo)思想,也是許多“綜合性”企業(yè)在面臨經(jīng)濟(jì)衰退期的一劑良藥。近年來(lái)的寶潔、聯(lián)合利華不斷剝離一些非核心、非領(lǐng)先品類業(yè)務(wù),將資源集中于個(gè)人護(hù)理、清潔用品等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù),從而維持其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。眾所周知,通用汽車也從最初的幾十個(gè)品牌縮減到現(xiàn)在的別克、凱迪拉克、雪佛蘭及GMC四個(gè)品牌。
多元化、多樣化、多角化、全產(chǎn)業(yè)鏈、縱向一體化,許許多多美麗的詞匯誘導(dǎo)著我們,我們也常常被表面的虛假繁榮所迷惑。事實(shí)上,少即是多,一個(gè)拳頭打出去的力量才是最大的。林友清認(rèn)為,對(duì)于一個(gè)品牌而言,常常只需要一個(gè)拳頭產(chǎn)品、一個(gè)獨(dú)特賣點(diǎn)、一個(gè)概念,或一種情感。對(duì)于大多數(shù)企業(yè)而言,要做的并不是去開發(fā)、開拓,而是做減法。
【敢于做減法才會(huì)有強(qiáng)勢(shì)品牌】相關(guān)文章:
構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌的一二三模式09-05
渠道強(qiáng)勢(shì),傳播強(qiáng)勢(shì),哪個(gè)更強(qiáng)勢(shì)?08-28
企業(yè)做高度、品牌做深度、產(chǎn)品做準(zhǔn)度02-15
做品牌不要做渠道08-06
蔡志忠演講:做自己才快樂(lè)08-23
如何給你的每日工作做“減法”02-22
敢于優(yōu)秀01-24
圓白菜怎么做才更好吃02-18
創(chuàng)品牌做特色演講稿范文04-12