銷售人員成功法則與技巧
1.成功只青睞于“有好習慣的人”，習慣是企業(yè)文化，好的習慣是生產力。
履行你答應過的、承諾過的、簽約好的事情，不開空頭支票，把簡單的事情做的不簡單，將容易的事情做的不容易，記住你的承諾，并超值提前兌現，將有驚喜跳到你的眼前。說到不如做到，做好了才算好。
2、a高效能人才的《七種能力》
1) 與“狼”共舞，首先把自己變成“狼”—優(yōu)勝劣汰，適者生存。
2)笨鳥先飛，重在學習——主動學習。不斷充電，快速學習。
3)狗一樣靈敏的嗅覺。善捕信息、抓住時機。
4)鸚鵡學舌，學出人樣來——善于說話。學會說話，講究藝術。
5)像牧羊犬一樣的能干——領導、管理。協調領導、管理自如。學會領導別人與被別人領導。
6)別學猴子掰苞米。學會選擇，學會放棄——善于取舍。
7)像蜘蛛一樣的 織網者。拓展e時代，創(chuàng)造新神奇(網絡時代、高速發(fā)展、電子時代。)
b高效人才的《七種習慣》
1)像鷹一樣搏擊長空。自動自發(fā)、積極進取。
2)具有像螞蟻一樣的合作精神。與人合作。
3)虎嘯千里，忍于一時�？刂魄榫w，主宰自我。
4)騾子那樣的韌性。鍥而不舍，永往直前。
5)牛一樣的勤奮。勤奮、付出、實干。
6)孔雀開屏，新意迭出。勇于創(chuàng)新。
7)像獵豹一樣鎖定目標，立即行動。先定目標，才有了行動。
要成為行業(yè)(農藥)的專家一定要充電學習，專家要變通俗。
我們面對的'是40%的文盲，不通俗不能深入人心，不能在人民心中扎根，人民的乳汁不會養(yǎng)育我們，農藥是特殊的行業(yè)，技術性很強，我們一定要多學、多悟!
水果長的好，請用套袋保!你用愛刺螨，殺螨就是管!
3.誠信營銷——親自參與使用產品(試驗、示范、推廣)，找出一點永恒的東西：
�、耪乙粋�有實力的、誠信的合作伙伴;
�、婆c政府“親密接觸”，以達到分享政府資源的目的，增強信任感;
�、莿�(chuàng)造一種永恒的價值觀：
古人云：言之無文，行而不遠。企業(yè)要想行“遠”，也必須有 “文”。海爾的“真誠到永遠!”，步步高的“我們一直在努力”，遠大的“完善自我，止于至善”，飛利普的“讓我們做的更好”，諾基亞的“科技以人為本”，康佳的“飛越無限”…….
zz→新益農藥，時刻為你的發(fā)財著想。時刻為大地的豐收著想!
新益農藥，服務世界綠色農業(yè)。
新益農藥，科技鑄造精品，創(chuàng)新成就經典!
4. 煉就語言功力——“語言風趣中聽，愉悅顧客心情”
多想多說敢說，風趣中聽的語言能化解顧客購買時的心中障礙。令人心情舒暢，回味無窮。它是終端之戰(zhàn)，短兵相接時的制勝法寶。
5. 把握客戶，力爭主動
我們要從“把這個產品賣給客戶”向“為客戶尋找產品”的方向轉變，因為產品的實際銷量才是結款最有說服力的依據。(先款后貨，訂做更好!)
6.巧妙施壓，有效催收貨款
⑴將購貨要求化整為零，有意讓客戶處于一種“饑渴”狀態(tài)。
“饑、寒”也是一種策略， “要想孩子安(顧客)，給他饑和寒”!不能太主動，太熱情，要珍惜自己!
�、茖�(yōu)勢品種斷貨，讓其下線客戶流失(暫時施壓);
�、乔翱畈唤Y，后貨不送;
�、让鞑彀翟L，深諳客戶的經營狀況;
⑸時刻關注呆帳、死帳，防患于未然。
7.牢牢樹立品牌意識，堅決抵制“鼠目寸光”的行為。
a.勿為蠅頭小利，損壞企業(yè)形象(企業(yè)形象包括：知名度、美譽度);以小失大，得不償失。常規(guī)產品比品牌，比價格;正常的操作是有品牌，價格略高于競品;反常的操作是有品牌，(售)價格略低于競品(結算價實遠低于競品、主含量人為降低)。
產品是鈔票，品牌是印鈔機!
沒有品牌，如同一葉孤舟在茫茫大海中漂流!何日才可以靠岸?惟有迷茫!樹立品牌、經營品牌，如同我們愛護我們自己的眼睛一樣， “盲品” 沒有出路!
高度警惕 誰動了企業(yè)的奶酪?你!
冷水煮青蛙，到感覺熱時已無力跳出來了!!
b.未來的營銷就是品牌的競爭→品牌互爭長短的競爭!
⑴品牌是企業(yè)的戰(zhàn)略問題，是一個長期的系統工程;
�、破放剖谴罅孔坑谐尚У募氈碌墓ぷ鳢B積，不是空洞的概念;
�、瞧放剖琴|量、是服務、是信譽、是承諾、是放心、是財富(印鈔機);
�、绕放剖鞘嫘�、自信、成功的標志，是一種高境界的精神享受;
�、善放剖氰F打的營盤，產品是流水的兵;
�、势放凭拖髳矍�，一頭牽動消費者，一頭牽動企業(yè);
�、似放埔桌匣枰ｐB(yǎng)→宣傳創(chuàng)新、新產品快速跟進，服務創(chuàng)新。
c.質量和服務是品牌的“心臟”和 “大腦”
我們“質量救廠”
�、乓粋�優(yōu)秀的品牌是靠強硬的產品質量樹立起來的，質量是一個企業(yè)品牌形成的關鍵因素，是產品內在價值的延伸，是企業(yè)誠信的折射;
�、迫毡菊岢龅�“質量救國”←可見知質意識多強!
⑶只有保證產品質量，并不斷進行創(chuàng)新，為產品質量增加科技含量，才是企業(yè)發(fā)展的永恒主題;
�、犬a品的外在質量(包裝)→直接關系到產品最初在消費者心目中的形象及想象;
低級錯誤
產品外在質量差大廠易犯，
產品內在質量差小廠易犯;
⑸宣傳的效果取決于產品質量，廣告做的好，只能解決消費者把產品買回去的問題，卻不解決回頭率和產品繼續(xù)賣的問題;
⑹服務→成熟的消費者是跟著服務走的(全程服務：售前、售中、售后)，時時為客戶著想，處處為客戶著想，農民是廠家和經銷商的共同客戶!服務的細膩化是一個讓人心動的個性化服務，他讓你沒有想到的地方體會到一份驚喜，涌動出一個賣點!
d.總結——一個優(yōu)秀的品牌的煉造不是一蹴而就的，而是一個全心培育的長期過程，企業(yè)只有確保強硬的產品質量，搞好產品獨特的宣傳，做好產品細致體貼的服務，就會在眾多的企業(yè)中脫穎而出，成為一個具有競爭優(yōu)勢的品牌，在市場中百煉成鋼!
8.好東西讓 “名人”第三者來說效果更好!戒王婆賣瓜之嫌。
前進一步的代價是不能后退，忠誠的代價是幾十年面對同樣一張面孔吃早餐，崇拜的代價是盲從。普通人在名人(名牌)面前會喪失判斷力(說什么信什么——盲從)。
一個產品制造商需要有兩個經銷商：一個幫你把產品鋪到消費者面前，一個幫你把產品鋪到消費者心中。
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