創(chuàng)業(yè)做App推廣也要膽大心細(xì)

　　導(dǎo)語(yǔ)：如果我們都不相信自己的產(chǎn)品，那誰(shuí)會(huì)相信我們呢。

　　經(jīng)常和一些App創(chuàng)業(yè)者聊天，發(fā)現(xiàn)我快成App創(chuàng)業(yè)者鼓勵(lì)師了。為什么說(shuō)是創(chuàng)業(yè)者鼓勵(lì)師，是因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)很多創(chuàng)業(yè)者不自信，而且對(duì)推廣的效果有點(diǎn)恐懼。人是一種很奇怪的動(dòng)物，做什么事情都會(huì)有很強(qiáng)的控制欲，一旦有些事情不在人的掌控之中了，他就會(huì)產(chǎn)生恐懼的心理，猶豫的心理。比如在做推廣計(jì)劃的時(shí)候也是如此。

　　不要怕失敗

　　有一次，我碰到了兩個(gè)北京大學(xué)出身的創(chuàng)業(yè)者，來(lái)咨詢(xún)關(guān)于推廣的事情，他們做了一個(gè)很完美的方案來(lái)推廣自己的社交App，我看了看方案，幫他們提了幾點(diǎn)優(yōu)化意見(jiàn)，讓他們趕快執(zhí)行，結(jié)果他們猶豫了，怕達(dá)不到效果，還怕萬(wàn)一推廣出去“不好的用戶”來(lái)了怎么辦?

　　做推廣計(jì)劃的結(jié)果無(wú)外乎有兩種，一種超出效果，一種達(dá)不到效果，這些都是很正常的，達(dá)不到效果就達(dá)不到，不會(huì)因?yàn)樽隽艘淮畏桨笡](méi)達(dá)到效果就被公司開(kāi)除了，做推廣要學(xué)會(huì)面臨失敗，很多著名的推廣達(dá)人也都有達(dá)不到效果的時(shí)候，很多策劃高人也有失手的時(shí)候，如果太關(guān)注結(jié)果的成敗，就會(huì)讓人在執(zhí)行中出現(xiàn)細(xì)節(jié)上的失誤。

　　這個(gè)其實(shí)就和追女孩子一樣，老怕表白被拒而不去表白，那你永遠(yuǎn)只會(huì)失去機(jī)會(huì)，失去你最?lèi)?ài)的女孩。曾經(jīng)有一句極端的追女孩的話是這樣說(shuō)的，“喜歡了就去表白，表白了被拒，就死皮賴(lài)臉的追，追不上就犯罪......”雖然有點(diǎn)極端，但是也有點(diǎn)道理。

　　做推廣計(jì)劃就是如此，不斷的去做，去斷的去推廣，做多了就成功了。

　　很多公司失敗了很多次，但是最后一次成功了。比如曾經(jīng)的3g門(mén)戶，融了很多錢(qián)都沒(méi)有成功，最后做了個(gè)go桌面竟然上市了。

　　另外，一個(gè)好的推廣計(jì)劃，最重要的是執(zhí)行細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)做到位了，就會(huì)成功。當(dāng)然失敗了，你會(huì)吸收很多經(jīng)驗(yàn)，下次或許就能成功。

　　如果做個(gè)推廣計(jì)劃就能成功，那么所有的創(chuàng)業(yè)公司都不會(huì)失敗了。所以說(shuō)達(dá)不到效果失敗了，很正常，只要堅(jiān)持做下去一定能成功。

　　做推廣有時(shí)候就和做投資一樣，就是要不斷的實(shí)踐，可能很多推廣計(jì)劃都失敗了，但是只要有一個(gè)推廣計(jì)劃成功了，一下就可以給你帶來(lái)千萬(wàn)用戶。

　　當(dāng)你沒(méi)有用戶的時(shí)候，別去篩選用戶

　　第二就是關(guān)于“不好的用戶”進(jìn)來(lái)了怎么辦?

　　很多創(chuàng)業(yè)者做App都非常有情懷，這種情懷會(huì)干擾他們做的產(chǎn)品，這是創(chuàng)業(yè)中的大忌。上面提到的那位創(chuàng)業(yè)者就不喜歡“不好的用戶”用他們的產(chǎn)品，這樣的思想會(huì)導(dǎo)致在創(chuàng)業(yè)初期，在用戶的運(yùn)營(yíng)上影響新用戶的進(jìn)入，比如為了防止“不好的用戶”使用產(chǎn)品，會(huì)在注冊(cè)上進(jìn)行很多限制，這樣的結(jié)果也會(huì)把大多數(shù)的“好的用戶”拒之門(mén)外。

　　在創(chuàng)業(yè)初期，很多產(chǎn)品其實(shí)是沒(méi)有篩選優(yōu)質(zhì)用戶的權(quán)力的，因?yàn)槟氵B用戶都沒(méi)有，如何談的上篩選用戶呢，這個(gè)就好像你沒(méi)有一分錢(qián)，卻想挑選最好吃的飯菜一樣。所以順在創(chuàng)業(yè)初期，不要去篩選用戶。

　　當(dāng)然一個(gè)創(chuàng)業(yè)者有這個(gè)想法也沒(méi)錯(cuò)，但是不要在創(chuàng)業(yè)初期有，可以等你有幾十萬(wàn)甚至幾百萬(wàn)用戶的時(shí)候，你再篩選用戶，比如屏蔽那些“不好的用戶”。

　　如果你沒(méi)有做請(qǐng)不要否定公司的APP

　　第三，是關(guān)于一些推廣者的不自信。

　　因?yàn)榻鼇?lái)在幫助一些App開(kāi)發(fā)者做推廣App服務(wù)，然后就遇到了很多App推廣者的不自信，這樣的不自信讓我很無(wú)奈。

　　比如一個(gè)App推廣人員這樣和我說(shuō):第一，目前商店的首發(fā)，我們自己申請(qǐng)根本通過(guò)不了，第二，對(duì)于，目前，我們這個(gè)階段，去做商店活動(dòng)，效果到底好不好，適合不適合，因?yàn)閷?duì)于知名度不大的產(chǎn)品，吸量能力不好，加上活動(dòng)粉，留存其實(shí)是很差的。

　　什么都沒(méi)做都把自己否定了，什么都沒(méi)做把自己產(chǎn)品否定了。我也是很無(wú)奈的說(shuō)。

　　相反我們看看應(yīng)用商店的人怎么說(shuō):想問(wèn)問(wèn)你們百度那邊有啥優(yōu)勢(shì)的推廣資源沒(méi)有?答:首發(fā)，看點(diǎn)，應(yīng)用秀，活動(dòng)。是需要花錢(qián)的么?不需要，這些都可以通過(guò)我們申請(qǐng)。

　　所以說(shuō)，現(xiàn)在很多App推廣人員太不自信了。很多機(jī)會(huì)你不去爭(zhēng)取就把它否定，真是一種不自信不專(zhuān)業(yè)的做法。

　　要想證明一個(gè)渠道不行，至少要去試試，要去測(cè)試下，別一上來(lái)就把它否定了，否定自己可以，但是不能否定公司的產(chǎn)品，公司的產(chǎn)品在你的手上被你否定了，那是多么可悲的一個(gè)事情。

　　否定了公司的產(chǎn)品，也相當(dāng)于否定了老板，否定了渠道。所以說(shuō)，不要輕易否定產(chǎn)品，因?yàn)楫?dāng)下不用的渠道，不同的政策，不同的用戶，推廣出來(lái)的效果也不一樣。很多時(shí)候需要推廣者做判斷，如果判斷不出來(lái)，可以去測(cè)試。

　　否則，你可能錯(cuò)過(guò)一個(gè)高質(zhì)量的渠道。

　　寫(xiě)給所有的創(chuàng)業(yè)老板，和推廣人士，做App推廣就要自信。