2016新年?duì)I銷技巧
一聚
過年是一家人團(tuán)聚的時(shí)刻，乘著過年的喜慶，也該是咱團(tuán)隊(duì)全體屬員歡聚一堂的時(shí)刻。
一次小型的茶話會(huì)、座談會(huì)、交流會(huì)、聯(lián)歡會(huì)或者是一頓比較經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的小組“團(tuán)圓飯”都可以，要根據(jù)咱們團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況和自身?xiàng)l件而定。
聚會(huì)的目的主要是為了交流工作和感情，增進(jìn)屬員彼此之間的友誼，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，回顧過去，展望未來，提高團(tuán)隊(duì)成員的向心力和凝聚力，大可不必講究排場。
總而言之，是否把握好正月里的營銷工作，是關(guān)系到首季開頭一局能否勝出的關(guān)鍵，能否贏得“首季開門紅”當(dāng)然與之有關(guān)。隨之而來的便是“時(shí)間緊任務(wù)重”的2006年第一季度的最后一個(gè)月――三月份，然而，把一切都推到三月份去的做法是不科學(xué)的，不夠穩(wěn)妥。凡事注重細(xì)節(jié)和過程，其結(jié)果自然良好，如果剛好如愿，那是水到渠成。為了我們引以為自豪的團(tuán)隊(duì)，讓我們開動(dòng)腦筋，用心籌劃，并且立即行動(dòng)起來，周密細(xì)致地抓好做好團(tuán)隊(duì)里的每一件事，把握好正月剩余的每一天。前面更多的快樂和喜悅、更大的成功在等待著我們。
三拜
一拜老客戶。老客戶與咱們有很深的友情，因此，年中還沒來得及拜訪老客戶或者老客戶還沒拜訪完的主管們，別忘了趕緊去給咱們的老客戶拜個(gè)年，幾乎沒有一個(gè)老客戶會(huì)拒絕回訪，何況是給他帶來喜氣的拜年之訪。
二拜新客戶。新客戶即意向拜訪客戶，拜訪新客戶總要找一個(gè)拜訪的理由，何不乘著正月里濃濃的年味，為咱們的新客戶送幾個(gè)福字、幾副對聯(lián)兒，有誰會(huì)不喜歡。
三拜準(zhǔn)客戶。年后的第一張單，是很有說服力的。能否做到這一點(diǎn)，是由手頭的準(zhǔn)客戶是否充裕決定的。主管更應(yīng)當(dāng)儲(chǔ)備足夠數(shù)量的準(zhǔn)客戶，在關(guān)鍵時(shí)刻能夠沖上去。
過年是與準(zhǔn)客戶加深感情的最好時(shí)機(jī)，整個(gè)正月都是積累準(zhǔn)客戶的最佳時(shí)段，給準(zhǔn)客戶拜年，既贏得了客戶的滿意,又有了業(yè)績,一舉兩得,何樂不為呢?
五訪
一訪老員。老員是咱團(tuán)隊(duì)中的寶貴財(cái)富，他們曾經(jīng)為咱的團(tuán)隊(duì)發(fā)展和建設(shè)做出過重要貢獻(xiàn)，立下了汗馬功勞。年中作為主管的你到你團(tuán)隊(duì)中的“員老”級屬員家中去走一趟，談?wù)劯星�，聊聊感受，敘敘舊，說說新一年的打算，其情景當(dāng)不亞于此。
二訪新員。新員是團(tuán)隊(duì)里的新生力量，作為一名主管應(yīng)當(dāng)利用各種方式給團(tuán)隊(duì)中的新員以充分的鼓勵(lì)和支持。正月里，到新員家去走訪走訪，會(huì)使他體驗(yàn)到他所在團(tuán)隊(duì)的親切友愛，產(chǎn)生一種切切實(shí)實(shí)的歸宿感，這對于你團(tuán)隊(duì)的發(fā)展是一種無形而巨大的推動(dòng)力量。
三訪困難屬員。營銷團(tuán)隊(duì)是一個(gè)溫暖的大家庭，正月里，咱們當(dāng)主管的絕不可以忘記那些因下崗、生意凋敝等原因,導(dǎo)致家庭困窘并被招來做保險(xiǎn)營銷業(yè)務(wù)的屬員，要給他們以力所能及的'幫助，年前年后到他家去看望一下，讓這些屬員深刻感受到所在團(tuán)隊(duì)的溫暖，這會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)咱們團(tuán)隊(duì)的凝聚力和向心力。
四訪心態(tài)不好的屬員。團(tuán)隊(duì)中總會(huì)有一些由于某種原因而一時(shí)心態(tài)不好的屬員，每個(gè)人都難免會(huì)有心態(tài)不好的時(shí)候，在這個(gè)時(shí)候特別需要有人關(guān)心一下，更希望有人理解。正月里咱們當(dāng)主管的去走訪一下，與他談?wù)勑�，�?huì)重新燃起他從事營銷事業(yè)的激情之火。
五訪準(zhǔn)備晉升的屬員。準(zhǔn)備轉(zhuǎn)正的屬員、準(zhǔn)備晉升主管和晉級的屬員是咱們團(tuán)隊(duì)里積極向上的中堅(jiān)力量和主導(dǎo)力量，雖然他們在團(tuán)隊(duì)中所占的比例并不大，但是他們的業(yè)績卻在咱們的團(tuán)隊(duì)中有著舉足輕重的分量。正月里，作為主管的咱當(dāng)然忘不了去走訪一下他們了。
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