寵物店年底營銷攻略
想不到的價簽營銷
寵物店的產(chǎn)品因為行業(yè)因素的原因,掃條碼不一定是個可行的方法,所以為了更方便的銷售產(chǎn)品,店主自己給商品貼上了價格標簽。最簡單的就是手持式打碼,像撥齒輪一樣撥好價格,然后打出價格標簽。
但是你有沒有想過,其實價格標簽的利用價值遠不止于此。因此一些寵物店添置了更加高檔的電腦打碼機,在一張不大的標簽上,不但可以打上價格,還可以編輯一個更具誘惑力的產(chǎn)品名稱,同時加上自己設定的條碼,在電腦系統(tǒng)上就可以更方便地進行錄入。但這仍不是最絕的,你有沒有想過將店面的聯(lián)系方式也印在標簽上呢?
我們來假想一個情景:一位剛剛從外地遷來的寵物主人由于不熟悉周邊環(huán)境,通常都是急匆匆地找到一家寵物店,買狗糧給愛犬享用。過段時間以后,主人對狗糧十分滿意,想再買一包的'時候,還有可能找到你的店嗎?當然有可能,因為狗糧的包裝上印有你店面的電話和地址,這就是營銷。你利用產(chǎn)品搭建了一條銷售渠道,當客人仔細打量曾經(jīng)購買過的滿意產(chǎn)品時,就會發(fā)現(xiàn)這個購買的入口,更有可能會為你帶來更多的客人。
做會拍照的美容師
我常常會問,你的美容師會給狗狗拍照么?通常我們得到的回答是不肯定的,因為美容師對自己的造型大多不是十分自信。我建議美容師養(yǎng)成給狗狗拍照的好習慣,原因很簡單:拍照能提高寵物美容師的美容水平,因為我們肉眼看到的寵物造型是立體的,但相機拍到的圖片卻是平面的,所以能很容易發(fā)現(xiàn)不足,有對比才會有進步,這極大地激發(fā)了寵物美容師提高自身的技術能力。
給寵物拍照的好處很多,我們這里還是圍繞營銷這個話題來說。好的造型圖能帶來什么?
第一,口碑。人們往往不太相信聽到的,卻十分愿意相信看到的,這就是“有圖有真相”的營銷價值。舉個例子,如果說某某地方出美女,大家不一定相信,但如果我們將大量的美女圖片貼出來,并且將背景設定為這個地方,這時大家相信的幾率就提升了。一張好的造型圖片不算什么,三張、四張、五張、更多張,肯定就能塑造好印象,這就從側面說明了為什么行業(yè)內盜圖盛行、紛爭不斷。
第二,精美的造型圖是非常棒的宣傳渠道,F(xiàn)在很多有營銷頭腦的美容師會給自己的美容圖加上水印,一方面是為了保護產(chǎn)權,另一方面就是為了塑造個人品牌,當然在圖片里還留下了銷售渠道,比如電話、QQ、微信、微博或淘寶店鏈接等。還有美容師將營銷做得更為徹底,用刺青的方式紋上自家Logo,這樣的人肉水印效果更顯著。
別讓寄養(yǎng)協(xié)議壓箱底
第一,如果寵物主人沒有自帶狗糧,可以注明店里給寵物提供什么品牌的狗糧,在狗狗試吃一次之后,達成購買的幾率會大大提高。這也是為什么寵物用品公司會贈送寵物店寄養(yǎng)協(xié)議,因為可以搭建銷售渠道。
第二,每月印一次寄養(yǎng)協(xié)議,可以利用空白處做一些宣傳,比如“本月特惠”,用一些和內容不一樣的字體或圖片,一定會取得效果,原因很簡單你先于別人做了這件事。你也許會想,這樣會不會讓寄養(yǎng)協(xié)議顯得不權威啊?別擔心,現(xiàn)在連火車票、保險單的背面都打上廣告了,你只是在糾結你是該清高一些還是清高一些。
這個時候,你再整理一下寄養(yǎng)協(xié)議,它們就不再是一堆過期的廢紙了,而是為你創(chuàng)造了更多的價值。
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