連帶銷售的方法

　　尋找互搭互配

　　當顧客選中單件衣服時，你需要立馬想到穿衣服是要搭配的，只選一件衣服代表客人出門一般還會再選一件配搭的，我們需要做的就是主動、熱情、快速上前為客人進行搭配，如果顧客選中的是毛衣，我們可以幫他選著外套、褲裝或裙子，還可以為她搭配上精致的毛衣鏈。

　　搭配物品：配搭的衣服、皮包、皮帶、飾品等。

　　利用促銷，不失時機

　　當?shù)赇佊写黉N活動時，諸如滿200送50、買2送1等等。這些是促進客人連帶銷售的重要措施，作為導購應(yīng)不失時機地利用店鋪促銷機會，用興奮的語氣提醒客人，激發(fā)顧客的購買需求。

　　多為顧客去補零

　　當顧客買了88元的衣服時，我們是不是就直接請他去付款呢?這個時候可不可以順帶說一句：“先生，您的衣服是88元，再看看我們的棉襪，12元一雙，共100整”。

　　當你為顧客找那些零錢時，顧客可能還嫌麻煩，為什么不試著推出我們的小配件?

　　主推、積極推新款

　　主推款，放在店鋪的搶眼位置，最能吸引顧客視線。當顧客尚未挑中時，我們有必要根據(jù)顧客的需求把新品或主推介紹給客人，當顧客選中試穿時，我們同樣需要把符合客人要求的備選給客人。

　　朋友、同伴不忽略

　　聰明的銷售人員不但懂得討好同伴的喜歡，同時在時機合適的時候慫恿他(她)也試一試，反正閑著也是閑著，這樣做不僅能夠獲得朋友對店鋪的肯定，培養(yǎng)潛在顧客，更能積極地推動連帶銷售。

　　當顧客對幾件衣服都愛不釋手時，我們可以告訴顧客：給家人朋友也順便捎帶兩件，現(xiàn)在是特價優(yōu)惠，機會很難得。

　　勤展示多備選

　　不要向顧客只展示一件產(chǎn)品，“展示三件，賣出兩件”的原則是許多年以來驗證過很多次的一個事實。當你能夠做到平均向一位顧客展示三件產(chǎn)品，你平均能夠賣出兩件——你的生意將翻一倍。

　　連帶銷售過程中的注意要點

　　1、在銷售服務(wù)過程中，開展連帶銷售是為了給客人更大的增值和好處，滿足顧客的'多樣需求是我們的目的。

　　2、多給顧客正面及支持性建議，學做顧客的顧問，為顧客提供更多的選擇、配搭建議和更多的實惠。

　　3、當你向顧客推薦商品時，永遠用最快的速度把具體的貨品展示給顧客，多多借助貨品的搭配效果，而不是停留在嘴上說，說到哪件就去拿哪件，展示將給顧客最生動的感受，有助于你銷售每一件產(chǎn)品。

　　4、永遠把握銷售的度，不要給顧客一種你只感興趣做一單大生

　　意的印象。當你在花時間介紹每一件產(chǎn)品來滿足顧客的其他需要之前，請給他一個說法。要讓顧客感覺你是從他的切身利益出發(fā)的。

　　5、向顧客展示三件產(chǎn)品以使生意翻番，但不要就此停留在那里，

　　繼續(xù)介紹連帶銷售直到顧客的每一種需要都被滿足，到你實現(xiàn)了每一個存在的銷售機會。連帶銷售不僅滿足了顧客的多種需要，更重要的是它增加了銷售機會。

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