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營銷策略制定大絕招

時間:2021-02-11 08:04:57 營銷銷售 我要投稿

營銷策略制定大絕招

  什么是營銷策略?

  營銷策略是可以實現企業(yè)銷售目標的行動方針和方法舉措。

  營銷策略的作用是什么?

  企業(yè)以營利為目的,實現盈利的手段是銷售,營銷策略是為銷售服務的。企業(yè)要依據營銷策略來開展各項經營活動。

  怎樣制定營銷策略?

  制定營銷策略有兩個思考方向:基于目標顧客需求的營銷策略與爭奪市場的營銷策略。

  基于目標顧客需求的營銷策略,是指你要滿足顧客的哪種需求,以及如何滿足這一需求。例如雀巢咖啡的營銷策略——味道好極了,滿足了目標顧客對“好喝”的口味需求。企業(yè)的一切經營活動都圍繞著如何生產味道好極了的咖啡,如何證明自己的咖啡味道好極了。

  基于爭奪市場的營銷策略, 就是要找到自己的競爭優(yōu)勢。例如巨能鈣的營銷策略——買好鈣巨能鈣。市場上有很多種補鈣產品,但如果你想購買高品質的補鈣產品,非巨能鈣莫屬。這就是在闡 明自己的競爭優(yōu)勢。企業(yè)的一切經營活動,都圍繞著如何生產出最高品質的補鈣產品,以及如何證明自己的`產品是最好的來進行。

  脫離了需求和競爭這兩個方向,制定的任何營銷策略都不會有實效。

  什么是最好的營銷策略?

  最好的營銷策略就是既抓準了目標顧客的需求,同時又找到了自己的競爭優(yōu)勢。

  比如,導引營銷策劃機構的營銷策略是——低成本快啟動,創(chuàng)建簡約高效的領袖企業(yè)。既滿足了目標顧客的需求,少花錢,快速見效,成為行業(yè)領袖,同時也訴求了 自己的競爭優(yōu)勢,低成本快啟動是其它很多營銷策劃機構做不到的,低成本啟動還能成為行業(yè)領袖,更是很多策劃機構力不能逮的。

  營銷策略與廣告口號是什么關系?

  廣告語不是說一句好聽的話,而是說一句有策略的話。廣告語是用來傳達營銷策略的。

  先說一句大家耳熟能詳的廣告語:地球人都知道。這句調侃性質的話語沒有準確傳達企業(yè)的營銷策略,如果沒有其他廣告元素的融入,單憑這一句廣告語是很難產生銷售的。

  再說幾個傳達了營銷策略的廣告語:

  喝了娃哈哈,吃飯就是香;

  腰酸背痛腿抽筋,請服巨能鈣;

  雀巢咖啡,味道好極了。

  單憑這些廣告語就可以產生銷售,因為他們都準確的傳達了營銷策略。

  現在明確的告訴大家,如果廣告效果不好,很可能是因為廣告口號沒有傳達,或者沒有準確地傳達營銷策略。如果營銷效果不好,很可能是營銷策略不精準造成的。

  以上就是關于“營銷策略制定大絕招”的全部內容了,感謝您的閱讀!

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