銷(xiāo)售小故事大道理

　　1一對(duì)青年夫妻逛商場(chǎng)時(shí)，看中一套高檔餐具。式樣精美，價(jià)格昂貴。女的喜歡要買(mǎi)，男的嫌貴。導(dǎo)購(gòu)員對(duì)男的悄悄說(shuō)：“這么昂貴的餐具，您老婆怎么放心讓您刷碗呢。”男的立刻掏錢(qián)。啟示：意見(jiàn)不統(tǒng)一是因?yàn)樾枨蟛唤y(tǒng)一，當(dāng)需求不統(tǒng)一時(shí)，可通過(guò)同時(shí)滿(mǎn)足不同的需求來(lái)統(tǒng)一意見(jiàn)。

　　2【星巴克創(chuàng)新的APP營(yíng)銷(xiāo)】早上起床沒(méi)有動(dòng)力,總是賴(lài)床誤事,星巴克最近推出一款別具匠心的APP early bird,用戶(hù)在設(shè)定的'起床時(shí)間鬧鐘響起后,只需按提示點(diǎn)擊起床按鈕,就可得到一顆星,如果能在一小時(shí)內(nèi)走進(jìn)任一星巴克店,就能買(mǎi)到一杯打折咖啡…千萬(wàn)不要小看這款A(yù)PP,他讓你從睜開(kāi)眼睛那刻便與這個(gè)品牌發(fā)生關(guān)聯(lián)。

　　3樓下水果店新到了一堆哈密瓜，有幾個(gè)許是運(yùn)輸路上磕傷了，被老板娘揀出來(lái)擺在一邊。我在買(mǎi)柚子，正好旁邊一婦人在看瓜，“哈密瓜多少錢(qián)一斤?”“三塊。”“都爛了還要三塊啊!”“噢，你要爛的啊，那可以便宜點(diǎn)的。”——還價(jià)可以，但請(qǐng)找個(gè)好點(diǎn)的理由，用蘿卜的價(jià)格去買(mǎi)人參，天下哪有這等便宜事。

　　4 80年代擺個(gè)攤子就能發(fā)財(cái)，很多人不敢。90年代買(mǎi)支股票就能掙錢(qián)，很多人不信。20世紀(jì)開(kāi)個(gè)網(wǎng)店就能賺錢(qián)，很多人不試。

　　5一位猶太人開(kāi)了一個(gè)加油站，生意特別好，第二猶太人來(lái)了，開(kāi)了一個(gè)餐廳，第三個(gè)猶太人開(kāi)了一個(gè)超市，這片很快就繁華了。一位中國(guó)人開(kāi)了一個(gè)加油站生意特別好，第二個(gè)中國(guó)人來(lái)了，開(kāi)了第二個(gè)加油站，第三個(gè)、第四個(gè)惡性競(jìng)爭(zhēng)大家都沒(méi)得玩。—— 一味走別人的路，必將堵死自己的路。

　　6三人出門(mén),一帶傘,一帶拐杖,一空手�；貋�(lái)時(shí),拿傘的濕透了,拿拐杖的跌傷了,第三個(gè)好好的。原來(lái),雨來(lái)時(shí),有傘的大膽地走,卻被淋濕了;走泥路時(shí),拄拐杖的大膽走,卻常跌倒;什么都沒(méi)有的,大雨來(lái)時(shí)躲著走,路不好時(shí)小心走,反倒無(wú)事。所以很多時(shí)候,人不是跌倒在缺陷上,而是跌倒在優(yōu)勢(shì)上。

　　7達(dá)爾文一生多病，每天只能工作一個(gè)小時(shí)，看十頁(yè)有用的書(shū)。每年可看三千六百多頁(yè)書(shū);三十年可讀十一萬(wàn)頁(yè)書(shū)。讀十一萬(wàn)頁(yè)書(shū)，達(dá)爾文就已成為一個(gè)學(xué)者——只需要一天一個(gè)小時(shí)，你就能夠成為一個(gè)學(xué)者，可見(jiàn)，萬(wàn)事其實(shí)都很簡(jiǎn)單，貴在有恒：只干一件事，每天付出一小時(shí)。

　　8老鐘對(duì)小鐘說(shuō)：“你一年要擺31536000下。”小鐘說(shuō)：“我怎么可能完成?”老鐘說(shuō)：“你只需一秒擺一下，每一秒堅(jiān)持下來(lái)就行。” 小鐘想著：一秒擺一下,每一秒堅(jiān)持下來(lái)。一年過(guò)去了，小鐘真擺了31536000下!制定目標(biāo)不難，難的是如何分解目標(biāo)，一步步去實(shí)現(xiàn)。

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