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“古怪玩具店”項(xiàng)目怎么樣？如何選址？
古怪小商品店將各種充滿奇思妙想古怪產(chǎn)品匯集—堂，每—樣產(chǎn)品都是市場上難得一見的新創(chuàng)意，同樣的產(chǎn)品不一樣的風(fēng)格，不一樣的造型、不一樣的款式，不—樣的功能，滿足了人們求新、求異、求變的獵奇心理，點(diǎn)燃消費(fèi)激情。
美景描述：個(gè)性商機(jī)年入十萬
個(gè)性賣點(diǎn)突出：古怪小商品店里，各利高;揚(yáng)毛具、整蠱阮具、魔術(shù)小玩具、創(chuàng)意用品應(yīng)有盡有。讓稀奇古怪的創(chuàng)意產(chǎn)品走入百姓之家，變成有趣的、美觀的、益智的玩具、日用品。如今的消費(fèi)者越來越注重個(gè)性消費(fèi)，古怪小商品無疑順應(yīng)了這一潮流，必將在個(gè)性化市場中成為掘金大熱點(diǎn)。
—兩萬投入年賺十萬：加盟古怪小商品店僅需1萬-2萬元，嚴(yán)格按照總部提供的營銷方案，年人十萬并不難。
真相還原：見怪不怪，過時(shí)很快
都是易過時(shí)的產(chǎn)品：古怪小商品店的產(chǎn)品基本都是前幾年被炒作過的品種。無論是搞笑玩具、整蠱玩具，還是魔術(shù)玩具、創(chuàng)意產(chǎn)品，之前都曾有過專門的加盟店形式的招商，但由于產(chǎn)品流行期短、更新速度慢，絕大多數(shù)店都活不過三年。如今將這些產(chǎn)品拼湊起來，無非是改個(gè)名字，換個(gè)概念而已，本質(zhì)沒有變。況且這些小商品在百貨店、玩具店、禮品店等處基本都可以買到，競爭力已大不如前，專門開店前景堪憂。
年入十萬那是做夢：根據(jù)對多位加盟者的調(diào)查，開古怪小商品店想達(dá)到年收入十萬元根本不可能。每月銷售額達(dá)到4000元都很難，—般也就2000-3000元，扣除成本，凈利潤只有1000多元。而且開業(yè)半年后，人們的興趣減弱，銷售量會隨之明顯減少。有些人開業(yè)僅僅一年就被迫關(guān)門，年入十萬那是做夢。
那么玩具店該如何選址呢?
一、按區(qū)域進(jìn)行初步選擇店址的技巧
1、商業(yè)活動頻率高的地區(qū)。這種地區(qū)通常也是商業(yè)中心、鬧市區(qū)，商業(yè)活動頻繁，營業(yè)額必然較高。這樣的店址那就所謂“寸金之地”。商場中的專柜、超市里的店中店都屬于這種類型;
2、人口密度高的地區(qū)。在居民區(qū)附近開店，人口比較集中，人口密度較高，則人們光顧店鋪的頻率相對高，生意好做。在這類地區(qū)，各年齡層和社會階層的人都有，會有較多的顧客，對選擇賣哪種玩具比較容易。而且，由于人口的流動量都很大，容易控制每天的銷售額，所以銷售額不會驟起驟落，能夠保證店鋪穩(wěn)定豐厚的收入。
3、客流量多的專業(yè)街。店鋪處在這類街道上，客流量大，光顧店鋪的顧客就相對多。但要考慮街道哪邊客流量大，還應(yīng)該考慮到幾個(gè)地形或交通的影響，來選擇最優(yōu)地點(diǎn)。對幾個(gè)客流量多，但如果因?yàn)槭墙煌ㄒ溃瑏硗亩际擒囕v，那就不是玩具店很好的選擇。
4、同類店鋪聚集的街區(qū)。對玩具這類選購性商品，若能集中在某一地段或街區(qū)，則更能招攬顧客。因?yàn)榻?jīng)營同類商品的店鋪好些，比如嬰童店，童裝店等，顧客可在這里有更多的機(jī)會進(jìn)行比較和選擇。
5、人們聚集或聚會的場所。如在劇院、電影院等娛樂場所附近，有時(shí)會吸引那些休閑娛樂的人到店里閑逛，就有更多的成交機(jī)會。只要能購進(jìn)款式獨(dú)特的玩具禮品，人們就會因在別的方面買不到而買下它。而且光顧這類娛樂場所的大都是年輕人，他們追求時(shí)尚的心理很強(qiáng)，因此，在這些方面開一家時(shí)尚休閑類的玩具禮品店，會吸引大批追趕潮流的年輕顧客。另外，在學(xué)校附近及人氣旺盛的公園附近開店也是很好的選擇。
通常來說，具有兩到三個(gè)以上條件的地區(qū)那就好的地點(diǎn)，如果能全部具有，則是最佳的店址。
通過以上的基準(zhǔn)，我們可以初步確定兩到三個(gè)地址從有效人流量及綜合成本分析進(jìn)行選擇。
二、如何確定有效人流量：
初步選址確定好后，就要進(jìn)行有效人流量的測定，一般大企業(yè)選址有著嚴(yán)格的限制，有專業(yè)的調(diào)研咨詢公司為他們服務(wù)。玩具店主是不可能聘用這類的專業(yè)公司的。因此就自己辛苦一點(diǎn)。
一條商業(yè)街的各個(gè)路段的人流量可能基本上差不多，但人氣卻不一樣。所以有效的人流要從兩個(gè)方面來確定，一是路過的人流，二是進(jìn)店逛的人流。采樣的時(shí)間最好是一周時(shí)間以上。因?yàn)橹芰椭苋盏娜肆鲿鄬Φ妮^多。一般的時(shí)段以兩個(gè)小時(shí)為一個(gè)單位記錄，黃金時(shí)段以半個(gè)小時(shí)為一個(gè)時(shí)段記錄。除了人流量，年齡段的情況也要做記錄。這樣，一天的黃金時(shí)間和客戶的流量可以得到精確的統(tǒng)計(jì)。而且目標(biāo)消費(fèi)人群也可以精確的定位。
三、選址不同對應(yīng)的選品也是不同
婦幼保健院等其它一些醫(yī)院附近適合開嬰童店：0-3歲年齡段為主。一般嬰童店的裝修都比較高檔，客戶群體主要是年輕父母或者爺爺奶奶等。這些客戶對產(chǎn)品質(zhì)量要求很高，安全是第一考慮的因素。故提供的產(chǎn)品應(yīng)該注重包裝，以中高端價(jià)位品牌玩具為主。要提供完整的三證等文件。
幼兒園、托兒所周邊店：3-6歲為主。目標(biāo)客戶是幼兒園的小孩以及接送的家長，以爺爺奶奶居多，父母的比例較小。一般情況下是小孩主動要求買，而大人在一般情況下都會允許，故產(chǎn)品選擇應(yīng)以小孩的眼光為準(zhǔn)，中端價(jià)位為主�？梢越Y(jié)合一些兒童喜聞樂見的動漫類的題材
小學(xué)、青少年活動中心周邊店：7-13歲為主。目標(biāo)客戶是小學(xué)生及前來接送的家長。以爺爺奶奶居多，父母的比例較小。小學(xué)生一般都有自己的零花錢，通常在20-50元左右。因?yàn)檫@個(gè)年齡段的從眾心理，流行的趨勢是很重要的。悠悠球、閃光陀螺等一些流行性的玩具占據(jù)很大的比重。游戲機(jī)也開始普及。以低端價(jià)位的產(chǎn)品為主，主力產(chǎn)品零售價(jià)最好集中在5-20元。
中學(xué)周邊店：13-18歲為主。目標(biāo)客戶是初中生、高中生。這個(gè)階段的學(xué)生從眾心理依然存在，但個(gè)性化開始萌芽并茁壯。零花錢一般在一個(gè)月100-200元，消費(fèi)能力次強(qiáng)。這個(gè)階段的學(xué)生學(xué)習(xí)壓力很大，因此發(fā)泄類，休閑類的玩具占據(jù)主流，隨著交友能力的增強(qiáng)，會選擇一些包裝較好，時(shí)尚、獨(dú)特的作為禮品互相饋贈。主力產(chǎn)品零售價(jià)位就在50-100元。
大學(xué)周邊店：主要目標(biāo)客戶為大學(xué)生。這類學(xué)生個(gè)性化趨勢明顯。從眾心理依然存在。善于接受新生事物。因?yàn)榭沼鄷r(shí)間較多，所以對難度大、挑戰(zhàn)高的玩具和游戲較為熱衷，并有征服的欲望。大學(xué)生情侶成為普遍現(xiàn)象，禮品需求大量涌現(xiàn)。且開始出現(xiàn)攀比心理。一個(gè)月零花錢一般為300-500元。主力產(chǎn)品零售價(jià)位建議在50-200元。
影院等公共娛樂場所周邊店適合綜合禮品店;目標(biāo)客戶為年輕人、情侶，這類人群的消費(fèi)能力很強(qiáng)。而且消費(fèi)的隨意性比較大，通常是走到哪里就買到哪里，故店面裝修一定要顯眼，并配以海報(bào)，招貼化、宣傳彩頁等系列促銷手段，產(chǎn)品品類應(yīng)該廣泛一些。高中低端價(jià)位都有其消費(fèi)人群。關(guān)鍵是能做出主題的特色。
社區(qū)附近適合開設(shè)綜合店，因?yàn)榭蛻羧巳合鄬潭�，因此年齡段可以適當(dāng)?shù)难娱L。
三、用盈虧平衡測算的結(jié)果進(jìn)行綜合成本分析
地段不同，租金也就不同，我們選擇店鋪不能單憑店面的租金價(jià)格來衡量。店主要認(rèn)真分析投入這筆資金能帶來多大效益。也就是盈虧平衡測算，確定投資規(guī)模，保證足夠的現(xiàn)金流。
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