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創(chuàng)業(yè)的路你走了多遠?
當前,創(chuàng)業(yè)十分時髦。不過,雖然國家出臺了許多創(chuàng)業(yè)的扶持政策,但創(chuàng)業(yè)形勢卻不容樂觀,有數(shù)據(jù)顯示,中國創(chuàng)業(yè)公司的失敗率高達90%。如何成為另外10%的成功創(chuàng)業(yè)者,是擺在許多創(chuàng)業(yè)者面前的難題。下面為大家?guī)淼氖顷P于創(chuàng)業(yè)的幾點建議,希望大家好好閱讀。
選擇大于努力
任何事情認真做起來都不容易,無論是開個餐館或做一項能夠改變世界的事業(yè),都需要創(chuàng)業(yè)者百分百的投入和不懈的努力。創(chuàng)業(yè)者要想成功,選對方向十分重要,有句話說,方向不對,努力白費。沒有正確的方向,本領再大,努力再大,也一樣沒有用。
在創(chuàng)業(yè)的方向上,有4點需要注意:
1.方向要大,要有足夠大的市場容量,假以時日,能夠做出一個巨無霸來;
2.要判斷未來的發(fā)展趨勢,以5年或更長的時間去思考行業(yè)的發(fā)展變化;
3.創(chuàng)業(yè)者個人的世界觀與格局觀:這個行業(yè)會演變成怎樣的格局?自己能在行業(yè)里達到怎樣一個位置?
4.不要嘗試進入超級紅海行業(yè),行業(yè)發(fā)展很成熟,別人做得很完善,你再插一杠子,結(jié)果很有可能就是死得很慘。
目標要清晰明確
既是創(chuàng)業(yè),哪個創(chuàng)業(yè)者不是心胸遠大,志向高遠?不想當元帥的士兵不是好士兵,不想成就一番事業(yè),抱著小富即安的態(tài)度的創(chuàng)業(yè)者,不是好的創(chuàng)業(yè)者。不過在初始階段,創(chuàng)業(yè)者的目標一定要做到簡單清晰,不要總想著“系統(tǒng)化”、“做生態(tài)”、“整合”等這些虛到不能再虛的概念。
如果在早期創(chuàng)業(yè)中,創(chuàng)業(yè)者只是把很多時間花費在翻來覆去地設想產(chǎn)品概念和想象而來的銷售業(yè)績上,而不是找尋潛在的目標客戶來測試、論證你的產(chǎn)品,那只是在浪費時間,創(chuàng)業(yè)者不叫創(chuàng)業(yè)者,更應該叫空想家。
為避免這樣的錯誤,創(chuàng)業(yè)者在一開始就要制定一個可操作的執(zhí)行方案,明確每個階段的任務及截止日期。這樣可以將創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)最終目標的路徑清晰表達出來。
切入點要足夠小
切入點的的關鍵點在于足夠小,從而一擊必殺,打開一個市場。如果一開始就挑大事做,巨頭很可能一下子就把你給滅了,絲毫不給你生存的機會。
如何去找這個小的切入點呢?
1.一定要找到剛性需求,弄清楚在怎樣的一個場景下解決怎樣一個痛點的問題;
2.做到差異化,而且做到第一,只有差異化,摒棄同質(zhì)化,才能在細分領域成為先行者,只有成為第一,才能更好的匯聚資源、人才;
3.要注意配合大方向,商業(yè)模式不能太繞。
另外,如果切入點恰是自己興趣愛好,那自然是創(chuàng)業(yè)的重大利好。興趣是最好的老師,把工作作為樂趣,這對創(chuàng)業(yè)會相當受用。 因為掙錢,而沒有任何對項目的興趣,即使勉強讓項目上正軌,你也會很累,持久性不強,所以做項目選切入點之時,一定要問一下自己:是否是喜歡的,是否愿意長期做下去。
把控好現(xiàn)金流
一般公司死在兩種原因上:要么主動放棄,要么資金枯竭,F(xiàn)金流是一個項目的血液,能夠給自己和團隊持續(xù)發(fā)展的激情,可謂是公司運營的命脈所在。它是創(chuàng)業(yè)者首先要學會管理的財務指標,如果創(chuàng)業(yè)者不知道錢從哪來,又到哪去了,那就非常危險了。
無論你的計劃有多偉大、多高遠,無論現(xiàn)金流是來自真實的收入,還是VC的投資,都要讓它來的越早越好。假如項目短期內(nèi)沒有收益,即使你再有錢投資,也會讓團隊感覺心里沒底兒,而投資人那塊兒也會對下筆投資變得更加慎重。
具體在管理現(xiàn)金流方面,創(chuàng)業(yè)者應該在4個方面下功夫:
1. 提高風險防范意識;
2. 實行全面預算管理,加強資金的有序流動;
3. 重視企業(yè)現(xiàn)金流量表的編制和現(xiàn)金流量的分析;
4. 建立完善企業(yè)現(xiàn)金流量預警控制系統(tǒng)。
企業(yè)管理要學會放權
員工管理向來是個大問題,直接關系到公司的發(fā)展和事業(yè)成敗。美國商業(yè)偶像第一人李·艾科卡就曾說:“經(jīng)營管理實際上就是調(diào)動人的積極性”。對創(chuàng)業(yè)者來說,管理創(chuàng)業(yè)公司要學會放權,而不要過度管理。
創(chuàng)業(yè)者要相信自己的員工,既不要“一切老子說了算”的土皇帝做派,也不要事必親躬,什么都要自己一肩挑。因為那樣不僅很累,而且往往事倍功半,項目也做不大。所以當你的員工尋找新的思考方式,提出新的工作方案時,創(chuàng)業(yè)者不妨抑制一下自己的管理欲和權力欲,給予他們相應的信任和資源,放手員工大膽一試,這樣既可激發(fā)員工的積極性,為公司培養(yǎng)大量骨干,也可為創(chuàng)新大開方便之門。
以夢為馬,做最壞的打算
俗語說,天有不測風云。創(chuàng)業(yè)既艱苦,又風險大,許多事情都屬意料之外。因此創(chuàng)業(yè)時,創(chuàng)業(yè)者不僅要抱最大的希望,也要做最好的打算。抱最大的希望,是要以夢為馬,時刻激勵自己朝目標前進,不達目標誓不罷休。做最好的打算,是要評估各種風險,防范于未然。
比如,對創(chuàng)業(yè)的未婚人士,你應該至少要預留三個月的生活花費。創(chuàng)業(yè)后,你賬戶上的資金要確?梢灾6個月。在創(chuàng)業(yè)中,各種糟糕、意想不到的事情都會發(fā)生,即使是客戶付款,其到賬也會耗費一定的時間。所以要切記,在艱難時刻,創(chuàng)業(yè)者一定要有自己的救命錢。
在具體的風險控制上,創(chuàng)業(yè)者應該注意以下幾點:
1. 重視財產(chǎn)保險和員工保險;
2.重視安防設施(防火防盜等);
3. 提高防業(yè)務詐騙意識;
4.留有備用資金,以應付各種意外或潛規(guī)則。
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