初創(chuàng)公司如何快準狠拿到優(yōu)質投資

　　說現在是一個“全民創(chuàng)業(yè)”的時代，或許一點兒不夸張。然而，這當中真正的職業(yè)投資人和經理人，仍在少數。大部分人只是憑借自己多年的行業(yè)經驗，迎著創(chuàng)業(yè)的風口，躋身成為創(chuàng)投圈的一份子。對于創(chuàng)業(yè)、投資方面的專業(yè)知識，仍如饑似渴。今天，中國人才網就帶大家走近一位風云美國的天使投資人，聽她跟你講述，創(chuàng)業(yè)公司該怎樣挑選優(yōu)質投資人?而投資人又該如何看準優(yōu)質的初創(chuàng)企業(yè)呢?

　　賺得盆滿缽滿的“天使們”，是如何煉成的?

　　沒有誰生來就是優(yōu)秀的天使投資人，而職業(yè)的天使投資人更是非常少。難道真的有錢有眼光，就能稱得上是天使投資人了嗎?

　　Angela Lee 是哥倫比亞大學商學院副院長、連環(huán)創(chuàng)業(yè)者，更是如今叱咤美國創(chuàng)投圈的天使投資人。在2012年，她創(chuàng)辦了第四家公司——專注于培養(yǎng)女性天使投資人的平臺 37 Angels。在 Lee 看來，那些天使投資人總能賺到很多錢的故事，都是“傳說”。現實中，相對普通投資人，天使投資人雖投資數額較少，但卻承擔著更大的風險。

　　天使投資人主要投的都是創(chuàng)業(yè)公司早期階段，在公司還未開始盈利，甚至還只是一個創(chuàng)業(yè)概念的時候，就看好公司未來的發(fā)展前景，為公司注入第一筆資金。從5萬美元到20萬美元之間，都是種子輪及第一輪投資里，非常典型的價格區(qū)間。因而，一名優(yōu)秀的天使投資人，需要有在經濟上能夠承擔投資失敗風險的能力，同時，具備敏銳的行業(yè)直覺，以及在投創(chuàng)圈豐厚的知識積累和人脈儲備。

　　而說道Lee自己的成長經歷，她告訴我們她的第一份在麥肯錫咨詢公司，幫助客戶制定新產品開發(fā)的項目戰(zhàn)略的工作，為她積累了各行各業(yè)的公司案例。而這些寶貴的商場經驗，不僅成為她日后在哥倫比亞商學院的教學案例，更為她成為一名有眼光的天使投資人，打下了堅實的基礎。

　　對于初創(chuàng)公司，投資人最看重的是什么?

　　對于創(chuàng)業(yè)公司而言，拿到投資活下去，是首要任務。而在投資人看來，什么樣的公司才最值得一投?在初創(chuàng)公司發(fā)展早期，產品、盈利模式都尚未成熟之時，“人”成為投資者最為看重的一點，正所謂“投資先看人”。

　　Lee 向我們坦言，“因為天使投資是在投資最早的階段，所以團隊就是關鍵。”往往創(chuàng)始人是一個怎樣的人，就決定了公司未來的高度。也決定了他會雇傭怎樣的人，為什么雇傭這個人，接下來還會雇誰，人才就是核心。人找對了，其他問題都可以迎刃而解。

　　看到這里，對于那些想找投資的創(chuàng)始人，也知道接下來在說服你的潛在投資人時，該著重推介什么了，那就你自己和你的團隊。相比你的項目、所在行業(yè)、商業(yè)模式等，能讓投資人先看上你的人，就已大大增加了你拉到這筆投資的可能。

　　天使投資的退出機制是怎樣的?

　　成功把錢投了出去，并不意味著天使投資人的'任務就此完成。關于天使投資的退出機制，不光是投資者們拿捏不定的問題，也是創(chuàng)業(yè)者們所關心好奇的點。

　　Lee 告訴我們，“作為天使投資人，我一般要在5年、8年或者10年的時候才會退出，這是比較長的階段。人們常常聽到 Whatsapp、Instagram，那些估值上億或是達到 IPO 創(chuàng)業(yè)公司的故事。但事實是，88%的科技企業(yè)收購案例，都是在1億美元以下完成的，這些事情沒有被報道出來。”

　　因此，高額回報的案例，很容易給人形成天使投資回報率很高的錯覺。而事實是，投資回報往往取決于創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展狀況。很多創(chuàng)業(yè)者和投資人容易忽視的是，早期取得了成功，并不意味著以后能夠保持同樣的成功率，這需要創(chuàng)業(yè)者和投資人深入綜合地考慮，如何將公司持續(xù)發(fā)展壯大。

　　有句話說得好，事實上沒有生意這個概念，生意只是一群人在共同追求一個目標。創(chuàng)業(yè)者和投資人就是這樣的關系，為了一個目標共進退。世上無易事，更何況創(chuàng)業(yè)。無論最終成功與否，望每一位創(chuàng)業(yè)者，都能在這條路上成長、充實、快樂，擁有屬于自己的收獲。