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新創(chuàng)業(yè)時(shí)代
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近幾年，伴隨著創(chuàng)業(yè)大潮的興起，有一個(gè)詞出現(xiàn)的頻次越來越高。
精益創(chuàng)業(yè)【Lean Start-up】
精益，一種曾經(jīng)顛覆了制造行業(yè)的思想，現(xiàn)在即將開始顛覆傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)智慧。眾所周知，作為初創(chuàng)公司，失敗的可能性常常超過75%，風(fēng)險(xiǎn)如此之大，難道真的沒有一條路可以讓我們更靠近成功?
但凡曾有過創(chuàng)業(yè)之心的人都不可避免的曾經(jīng)追求過一個(gè)東西，我們稱之為完美商業(yè)計(jì)劃。傳統(tǒng)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)通常會(huì)遵循一個(gè)線性有序的過程來展開創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，而這個(gè)過程的開端就是商業(yè)計(jì)劃，創(chuàng)始人被要求在一個(gè)充滿未知的領(lǐng)域，評(píng)估商業(yè)機(jī)會(huì)，評(píng)估團(tuán)隊(duì)潛力，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判斷，預(yù)測團(tuán)隊(duì)未來五年的現(xiàn)金流，投資回報(bào)比等等指標(biāo)，只有當(dāng)創(chuàng)始人能夠?qū)⑦@些東西都講述得令人信服的時(shí)候，才有可能籌集到用以啟動(dòng)初創(chuàng)項(xiàng)目的資金，然而此時(shí)此刻產(chǎn)品的開發(fā)還沒開始。
商業(yè)計(jì)劃足夠令人信服的話，創(chuàng)始人會(huì)獲得一筆啟動(dòng)資金，然后，大家就會(huì)憑著自己的想象開始關(guān)起門來進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，投入足夠多的成本之后，產(chǎn)品發(fā)布，然后開始營銷，投放市場，收集用戶反饋。這個(gè)過程發(fā)生得自然而又理所當(dāng)然。也許看到這里的時(shí)候你也在微微點(diǎn)頭。
可是，等等，好像有哪里不太對(duì)?發(fā)現(xiàn)了么，到投放市場為止，我們都漏掉了一個(gè)最關(guān)鍵的角色，客戶，直到你的產(chǎn)品上市為止，這個(gè)最關(guān)鍵的群體都沒有參與進(jìn)來，然后往往到了這個(gè)時(shí)候，你會(huì)突然發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有太多客戶不需要的冗余。傳統(tǒng)的流程很好，計(jì)劃很完美，但是殘酷的現(xiàn)實(shí)告訴我們，再完美的計(jì)劃都永遠(yuǎn)趕不上變化，客戶的心就是這么難以捉摸。
你會(huì)想，這么多年大家都是這么做的，為什么沒問題?這么多大企業(yè)都是這樣運(yùn)轉(zhuǎn)的，為什么沒問題?
大家都這么做的，一定就是對(duì)的么?
大企業(yè)適用的商業(yè)模式就一定適用于初創(chuàng)公司么?
那為什么創(chuàng)業(yè)成功如此之難?
【初創(chuàng)企業(yè)不應(yīng)該也不可以是大企業(yè)的微縮版】
我們首先需要明確一個(gè)定義，或者說邊界。初創(chuàng)公司究竟是什么?我們通常認(rèn)為初創(chuàng)公司是一個(gè)為了尋找可復(fù)制或者可擴(kuò)展的商業(yè)模式而設(shè)立的臨時(shí)組織。
什么意思?這是一個(gè)臨時(shí)組織，這個(gè)組織所進(jìn)行的活動(dòng)是探索一種商業(yè)模式，這種商業(yè)模式要可復(fù)制或者可擴(kuò)展。發(fā)現(xiàn)了么?初創(chuàng)公司與現(xiàn)有企業(yè)的一個(gè)關(guān)鍵區(qū)別，對(duì)于商業(yè)模式，初創(chuàng)公司做的是探索，而現(xiàn)有企業(yè)則是執(zhí)行。這是兩種完全不同類別的概念。對(duì)于初創(chuàng)公司來說，我們不知道什么樣的模式最有效，我們沒有大企業(yè)經(jīng)久累積的規(guī)模龐大的組織過程資產(chǎn)。所以我們能做的就是，去做。
天下武功唯快不破。
精益創(chuàng)業(yè)，就是將這條原則運(yùn)用到極致的一個(gè)典范。簡單來說，精益創(chuàng)業(yè)所遵循的原則第一步就是提出想法，完成一個(gè)MVP(Minimum Viable Product，最簡化可實(shí)行產(chǎn)品)，也就是測試版，這是一個(gè)發(fā)現(xiàn)客戶的過程;第二步，到你的目標(biāo)客戶中去驗(yàn)證你的想法，到了這一步，你會(huì)面臨一個(gè)分歧點(diǎn)，目標(biāo)客戶可能對(duì)你的想法有興趣，或者，沒興趣。
當(dāng)客戶沒興趣的時(shí)候，立刻尋求轉(zhuǎn)型(Pivots)，也就是回到第一步，重復(fù)步驟一和二，直到找到客戶的興奮點(diǎn)�？蛻粜枨笠坏┍淮_認(rèn)，就可以開始營銷和推廣，完善需求管理，完善產(chǎn)品。當(dāng)這些都做到了，也就意味著你已經(jīng)找到了一個(gè)可復(fù)制或者可擴(kuò)展的商業(yè)模式了，現(xiàn)在就可以從探索模式進(jìn)入到執(zhí)行模式了，可以開始建立流程體系，組建職能部門，讓公司順利的運(yùn)行下去，成功也就是理所當(dāng)然的事情了。
方法論的普適性
精益創(chuàng)業(yè)這種快速迭代的方式不僅僅適用于初創(chuàng)公司，也同樣適用于大企業(yè)。有人會(huì)說，不對(duì)，你前文才說了，初創(chuàng)公司和大企業(yè)不一樣。的確，這兩類企業(yè)在狹義的運(yùn)營層面存在著極大的差異，但是我們認(rèn)為所謂的精益創(chuàng)業(yè)是一種方法論，而方法論之所以為方法論，就在于他的普適性，有的人用筷子吃中餐，有的人用筷子吃牛排，你會(huì)對(duì)著后一種人說，不對(duì)，筷子只能吃中餐?顯然，只要你是一個(gè)沒有奇怪執(zhí)念的人，都不會(huì)這么做。
方法論也一樣，大企業(yè)同樣也會(huì)面臨需要探索的問題，典型的就是研發(fā)部門，只有持續(xù)創(chuàng)新，持續(xù)改善才能讓企業(yè)立于不敗之地。大企業(yè)坐吃山空的例子不要太多，為了不拉仇恨，在此就不多贅述了。至于要怎樣把精益創(chuàng)業(yè)的理念運(yùn)用到企業(yè)運(yùn)營，產(chǎn)品研發(fā)當(dāng)中，工具已經(jīng)交到你手中，要怎么用，你開心就好，畢竟條條大路通羅馬。
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