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創(chuàng)業(yè)要完成商業(yè)的閉環(huán)

時(shí)間:2022-07-21 14:11:26 創(chuàng)業(yè)雜談 我要投稿
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創(chuàng)業(yè)要完成商業(yè)的閉環(huán)

  一起看下面這位朋友分享的創(chuàng)業(yè)心得,看看如何形成商業(yè)的閉環(huán)。

  常有朋友問我,“你還會去創(chuàng)業(yè)嗎?”

  我說,“應(yīng)該不會,至少短期之內(nèi)不會。”

  “Why?"

  “一,因?yàn)槲覜]想好做什么;二,我的積累不夠。”

  其實(shí)創(chuàng)業(yè)這件事件,真的沒有那么簡單。能拿到錢,最后走向成功的,真的是少數(shù)。千萬不要被科技媒體蠱惑了,也正因?yàn)槭巧贁?shù),所以才有報(bào)道的價(jià)值。而有千千萬萬的公司,注冊了,又注銷了,在市場上沒有任何的動(dòng)靜。

  因此我對創(chuàng)業(yè)很謹(jǐn)慎。我說下自己比較看好的創(chuàng)業(yè)方式。

  首先我不是一個(gè)擅長講故事的人,不懂得拿概念來忽然一筆大錢進(jìn)來,再做事情。因此,我更傾向于從需求、商業(yè)本質(zhì)去切入。

  我比較喜歡那些在一個(gè)領(lǐng)域做了很多年的人,對自己的行業(yè)有深刻的認(rèn)識,突然發(fā)現(xiàn)一個(gè)東西很有需求,這個(gè)東西被初步驗(yàn)證過了。他覺得這個(gè)東西有戲,于是就拉了幾個(gè)伙伴,一起來做這個(gè)東西。哪怕不拿錢,他們的商業(yè)也可以推動(dòng),只是增長的速度比較慢。

  上面的這幾點(diǎn),看似簡單,想做好卻極為困難:

  1. 因?yàn)橛邢嚓P(guān)的工作經(jīng)歷,背景,所以創(chuàng)始人對自己的事情有深刻的理解,和目前做的項(xiàng)目匹配度非常高,因此可以少走彎路,不用花很大的錢去買教訓(xùn)。

  2.有合適的伙伴。 如果一個(gè)創(chuàng)始人想出來創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,找不到幾個(gè)能力比較強(qiáng),和自己互補(bǔ)的,有合作過的伙伴一起創(chuàng)業(yè),那么會很折騰,需要花很大的時(shí)間來找,也有可能在合作過程中會鬧出很多事情。沒有人談什么創(chuàng)業(yè),有了人才能做事情,東西才能落地。

  3. 初步驗(yàn)證了需求。如果沒有驗(yàn)證了項(xiàng)目的需求之前,拿了很多錢,創(chuàng)始人就容易亂花錢,盲目擴(kuò)招,砸大錢去做市場推廣,最后不清楚是因?yàn)檠a(bǔ)貼等其他人原因把用戶吸引來的,還是用戶對這個(gè)產(chǎn)品有真實(shí)的需求。如果是前者,一旦這些營銷策略停止了,那些不是基于產(chǎn)品最根本的需求而吸引過來的用戶就會流失掉,最后錢是花了,但是卻沒有東西沉淀下來。

  因此我們看到自己有什么資源,選擇做什么,能凝聚到什么人,通過最小的成本驗(yàn)證了需求,這就是一個(gè)創(chuàng)業(yè)起步的雛形,一個(gè)框架。創(chuàng)業(yè)的路走得順不順,就得看前期這個(gè)框架搭得好不好,各個(gè)要素之間能不能形成一個(gè)正向的循環(huán)。

  在我所見過的創(chuàng)業(yè)者當(dāng)中,有很多很虛的項(xiàng)目,比如說靠天天參加各種活動(dòng),上電視臺做嘉賓,在朋友圈曬和大咖照片做PR拿到錢的90后;靠以前的光環(huán),得到知名投資機(jī)構(gòu)投資,抄襲別人產(chǎn)品,后面找到接盤俠的老兵。這種項(xiàng)目,我怎么看呢?我不否認(rèn)他們的融資能力,哪怕是包裝,造假。他們能拿到錢,那是他們的本事;蛘咄端麄兊臋C(jī)構(gòu),有自己的投資邏輯呢,我們看不懂而已。

  但是最后這個(gè)事情能不能成,還是得回歸到事情上,把產(chǎn)品落地,為用戶提供了服務(wù),解決了用戶的需求。除非他們改變了自己的策略,因?yàn)槟昧撕芏噱X,直接去做投資了,成為了一個(gè)資本運(yùn)作的公司。

  因此我經(jīng)常會問自己,團(tuán)隊(duì)拿到很多錢是好事嗎?創(chuàng)始人經(jīng)常到處做分享,走向臺前是好事嗎?我覺得未必。

  我總覺得一個(gè)人在和事情、人、環(huán)境互動(dòng)的過程中,很容易忘記自己的初心?赡芤婚_始創(chuàng)業(yè)者想著,通過一些曝光把更多資源圈進(jìn)來,把項(xiàng)目做好,但是后面發(fā)現(xiàn)有錢進(jìn)來,就覺得自己很牛逼了,經(jīng)常玩些虛的東西,最后可能會摔得很重。

  所以說拿到錢了,只是創(chuàng)業(yè)路途的一小步,創(chuàng)業(yè)想成功,成功想長久,還得回歸到前面提到的框架上去,把這個(gè)雪球滾好。

  創(chuàng)業(yè)的痛苦和煎熬,往往體現(xiàn)在找不到突破口,沒能力把項(xiàng)目推向正向的循環(huán)。

  我,我一個(gè)哥們都有類似的經(jīng)歷,就是前面花100萬這段經(jīng)歷。沒錯(cuò),今天的分享,我覺得值100萬。

  那時(shí)候我拿了一些自己錢,以前領(lǐng)導(dǎo)的錢,還有一個(gè)朋友投了些錢,但是錢并不多,就開始創(chuàng)業(yè)了,在技術(shù)、方向等因素上,考慮得并不是很清楚,因此在找方向,找上人浪費(fèi)了很多時(shí)間和成本。

  從這個(gè)案例上,我們看到,我唯一有的是不多的錢,那么,我把僅有的資源消耗了,但是并沒有找到一個(gè)很明確的方向,和拉出一個(gè)相對完備,比較強(qiáng)悍的團(tuán)隊(duì),沒有把項(xiàng)目推向一個(gè)正向的循環(huán),因此那段時(shí)候,我是的心里很沒用底——這些錢是投,還是不投,投下去失敗了,就是幾年的積累。一個(gè)年輕人想賺幾十萬,也不容易。

  我另外一個(gè)哥們,他是做機(jī)器人的,他也和我說,也經(jīng)歷一個(gè)這樣的階段,前面燒了幾百萬,產(chǎn)品終于出來了,但是銷售沒打開。那時(shí)候他們公司也沒錢了,不敢all in,因?yàn)樾睦餂]底。在這樣情況下,他的師兄決定拉他一把,投了他50萬。他親自來抓銷售,做到現(xiàn)在公司一個(gè)月有上百萬的流水,我覺得他們應(yīng)該機(jī)器人項(xiàng)目里,比較靠譜的團(tuán)隊(duì)了。

  雖然說公司成長到不同的階段,創(chuàng)始人會有不同的壓力,但是如果是現(xiàn)在沒有錢,他說敢自己拿房子去抵押。

  到了這個(gè)階段,算是找到感覺了吧,就是找到了一條路,完成了商業(yè)的閉環(huán),感受到了現(xiàn)金流循環(huán)帶給自己的快感。

  這種商業(yè)上的快感帶給了一個(gè)人極大的自信。這也是一個(gè)商人,一個(gè)企業(yè)家為什么敢賭的原因,在賭的非理性的背后,有它基本的邏輯。

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