拒絕忽悠實(shí)實(shí)在在做好產(chǎn)品
導(dǎo)語(yǔ)：一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)想要成長(zhǎng)，首先就得學(xué)會(huì)拒絕忽悠。
高科技的忽悠
如果一個(gè)企業(yè)在科技上領(lǐng)先，不僅能獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，還能獲得媒體關(guān)注，政策的支持，甚至資本的青睞，可謂一箭多雕。精明的小老板深知其中的奧妙，于是出現(xiàn)一個(gè)怪現(xiàn)象：越是小公司的技術(shù)水平看起來越十分了得，一個(gè)小廠的技術(shù)甚至比臂世界五百?gòu)?qiáng)。當(dāng)納米技術(shù)在實(shí)驗(yàn)室都只是種概念時(shí)，一家技術(shù)員和沒名的小廠就可以把它商品化;當(dāng)糖尿病還屬于世界性難題的時(shí)候，一個(gè)搞模仿的小公司已經(jīng)研發(fā)出治愈糖尿病的新藥了……于是，誠(chéng)信丟了。
假洋鬼子的忽悠
中國(guó)很多消費(fèi)者崇洋媚外，小老板精準(zhǔn)地把握到消費(fèi)者脈搏，發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)金礦，于是想方設(shè)法扮老外：其一，取一個(gè)外國(guó)名，寫兩句外國(guó)人看不懂的.中式英語(yǔ)，染了頭發(fā)裝老外;其二，在海外注冊(cè)一商標(biāo)，其實(shí)就一空殼，一切與國(guó)外無關(guān)，硬要說自己是外國(guó)血統(tǒng)，正宗老外;其三，明明是國(guó)內(nèi)產(chǎn)品，偏要說運(yùn)用外國(guó)技術(shù)與原料，海外尋宗問祖裝老外。但假洋鬼子畢竟是假的，長(zhǎng)久不了。
名牌產(chǎn)品的忽悠
品牌應(yīng)該是消費(fèi)出來的，應(yīng)該是由消費(fèi)者說了算的。但由于市場(chǎng)不透明，信息不對(duì)稱，小老板看到機(jī)會(huì)，加上不良媒體的炒作，最后在中國(guó)市場(chǎng)出現(xiàn)一個(gè)怪現(xiàn)象：品牌是機(jī)構(gòu)評(píng)出來的，甚至是花錢買的，據(jù)說中國(guó)有全球最多的評(píng)選機(jī)構(gòu)。于是，中國(guó)市場(chǎng)什么都缺，就是不缺名牌。很多時(shí)候這個(gè)所謂的名牌最多也就是一個(gè)有名字的標(biāo)牌。中國(guó)品牌，尤其是小企業(yè)的品牌，光怪陸離，一個(gè)在很多地方都看不到蹤影的產(chǎn)品，可以是消費(fèi)者喜愛品牌;一個(gè)連技術(shù)員都沒有的小工廠，也可搞出國(guó)家重點(diǎn)推廣產(chǎn)品……也許有的時(shí)候，你可以騙所有的人;所有的時(shí)候，你可以騙有些人，但你不能在所有的時(shí)候騙所有的人。消費(fèi)者一旦發(fā)現(xiàn)自己受騙，會(huì)毫不猶豫地離開你，基于“好事不出門，壞事傳千里”的習(xí)慣，到時(shí)你的命運(yùn)可就不太妙。
暢銷國(guó)內(nèi)外的忽悠
在中國(guó)做營(yíng)銷人，你必須要有很強(qiáng)的心理承受能力，有太多小企業(yè)一不留心就創(chuàng)造速度傳奇與業(yè)績(jī)神話。不僅國(guó)內(nèi)表現(xiàn)卓越，國(guó)外更驚艷，動(dòng)不動(dòng)就驚歐美超日韓�？啥鄶�(shù)時(shí)候是吹出來的，只做兩個(gè)區(qū)域市，就粉飾成全國(guó)領(lǐng)先;有一瓶產(chǎn)品被親朋好友旅游時(shí)帶到國(guó)外，就大聲宣布進(jìn)軍全球市場(chǎng)。為什么如此高調(diào)宣布?原因很簡(jiǎn)單，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不成熟，品質(zhì)要求低，歐美市場(chǎng)成熟，品質(zhì)要求高，所以借歐美為品牌提升檔次�？墒撬麄兺讼M(fèi)者思維方式，他們對(duì)產(chǎn)品暢銷的認(rèn)定方式伸手可見，觸手可得，否則他們就會(huì)認(rèn)為你在吹牛，一旦給你貼上王婆賣瓜的標(biāo)簽，永遠(yuǎn)難獲得他們的信任。
概念炒作的忽悠
中國(guó)消費(fèi)者善變，而且喜新厭舊。小老板與顧客貼得很近，能感知顧客的心理，他們想盡一切辦法滿足需求。搞新產(chǎn)品需要?jiǎng)?chuàng)新，可是搞創(chuàng)新是個(gè)技術(shù)活，小老板不會(huì)，搞創(chuàng)新很貴，小老板也不愿意做。不過小老板知道中國(guó)消費(fèi)者不成熟，加上信息不對(duì)稱，很容易被傳播左右。而且，炒概念，小老板個(gè)個(gè)是高手，把啫喱說成生態(tài)水晶技術(shù)，把竹炭說成光觸媒……中國(guó)市場(chǎng)永遠(yuǎn)不缺故事，概念滿天飛。面對(duì)眾多的概念，消費(fèi)者無法選擇，小老板也收效甚微。
點(diǎn)評(píng)：做大之道在于“傻一點(diǎn)”
中國(guó)的小老板多聰明之人，但很多時(shí)候其實(shí)是聰明反被聰明誤。中國(guó)小老板之所以長(zhǎng)不大，不是他不夠聰明，而是缺乏傻勁——認(rèn)認(rèn)真真做事，老老實(shí)實(shí)做人，實(shí)實(shí)在在做出好產(chǎn)品才是做大的王道!
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