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微信賺錢越來(lái)越難？該如何轉(zhuǎn)型？
現(xiàn)在不管是做公眾號(hào)還是做微商的都抱怨在微信上賺錢越來(lái)越難了，特別是一些微商，其實(shí)賺錢難只是因?yàn)槟氵�在用以前的銷售模式。
在微信各個(gè)渠道的活躍度下降的今天，如果你再不想辦法轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)模式，就會(huì)越來(lái)越難賺錢。
今天就一起探討下微商，探討下微信賺錢這件事吧。
1，首先，什么是微商?
很多人把微商理解為微小的商家，或者在微信上賣貨的個(gè)人和團(tuán)隊(duì)，而我理解的微商就是利用自己的社交關(guān)系在微信和各種社交平臺(tái)上面去進(jìn)行賣貨，賣需求的人。
2，為什么會(huì)這么多人做微商?
隨著這幾年國(guó)家和淘寶等大平臺(tái)推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的大潮，個(gè)人在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的熱情越來(lái)越高。加上線下創(chuàng)業(yè)成本較高，越來(lái)越艱難。
同時(shí)有很大一部分人的碎片化時(shí)間比較多，他們不適合需要固定時(shí)間去守店這種創(chuàng)業(yè)模式。
特別是一些寶媽，微商的興起正是因?yàn)樵谶@種創(chuàng)業(yè)環(huán)境下迅速成為熱潮。第一代的微商就是這些人想通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)兼職創(chuàng)業(yè)爆發(fā)起來(lái)的。
所以在微信上面很多有經(jīng)驗(yàn)的人看到了這股熱浪，并且抓住了時(shí)機(jī)建立分銷的模式，把這大批想輕松在微信創(chuàng)業(yè)的人發(fā)展成為他們的代理商。
但是由于沒(méi)有市場(chǎng)的監(jiān)控，行業(yè)發(fā)展比較急躁，最后造成了只做拉人頭的生意。
所以對(duì)于此類的微商，大家都覺(jué)得很像傳銷。也使得越來(lái)越多的人討厭微商，但是其實(shí)還是有很多微商是比較認(rèn)真比較靠譜的去做的。
微商發(fā)展了幾年，從一開始的紅利期進(jìn)入了現(xiàn)在的穩(wěn)定期，留下了一些有實(shí)力和比較認(rèn)真的微商。但是據(jù)我觀察現(xiàn)在很多的微商并賺不到什么錢，很多人其實(shí)很熱愛(ài)微商這個(gè)行業(yè)，但是就是沒(méi)有方法去做好。
微信賺錢越來(lái)越難?該如何轉(zhuǎn)型? 經(jīng)驗(yàn)心得 第2張
今天財(cái)神哥和大家好好去理理思路，并且推薦一些比較靠譜的方式給大家。
3，小微商為什么會(huì)難做?
1，沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)
如果你沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，你的客人是很容易被別人搶走的，很多的品牌雖然有價(jià)格保護(hù)，但是在微信上是肯定實(shí)行不起來(lái)的。所以一旦很多的商家有利可圖的時(shí)候就會(huì)采用低價(jià)的方式去挖你的渠道。
我認(rèn)識(shí)個(gè)微商就是專門去挖別人代理的，他代理了好幾個(gè)品牌，都是最高級(jí)別的，每天就利用自己低價(jià)的優(yōu)勢(shì)不停的去加一些相關(guān)品牌的代理商，單靠這個(gè)方式每個(gè)月反正也能賺幾十萬(wàn)。
一般的小微商都是食物鏈的最末端，成本是最高的，只是幫別人做品牌宣傳的一個(gè)小棋子而已。
很多時(shí)候你辛辛苦苦花了大半個(gè)月去談一個(gè)顧客，馬上就差不多要成交了，第二天發(fā)現(xiàn)這個(gè)人已經(jīng)在別家拿貨了。
原因是別家的價(jià)格別你便宜。但是他是不會(huì)和你說(shuō)是因?yàn)閯e家的價(jià)格便宜，他可能只是隨便找個(gè)借口推說(shuō)，而你并不知道是什么原因，你甚至?xí)X(jué)得是自己的話術(shù)有問(wèn)題，這些情況真的很難避免。
2，沒(méi)有核心的價(jià)值鏈
如果沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，你有一些核心的價(jià)值可以提供給用戶的話那還可以。但是如果沒(méi)有的話就很難做的。
沒(méi)有其他的價(jià)值別人就不會(huì)成為你忠實(shí)的用戶，因?yàn)楫a(chǎn)品不單你這里有。所以你能夠想辦法提供一些別人提供不到的價(jià)值給用戶，就能讓用戶一直跟著你。
什么是價(jià)值鏈?比如說(shuō)很多加入了我會(huì)員之后，可以享受到什么樣的福利，而這些東西對(duì)于別人都是非常有價(jià)值的話，就會(huì)很來(lái)越多的人來(lái)加入。
你不管銷售什么產(chǎn)品都好，客戶關(guān)心最重要的一點(diǎn)就是從你這里他能得到什么樣的價(jià)值。如果你提供的價(jià)值是他所需要的，那么花多一些錢他也不會(huì)覺(jué)得貴。
而如果你沒(méi)有其他任何的價(jià)值提供給他的時(shí)候，他只會(huì)對(duì)比產(chǎn)品的價(jià)格，就算你比別人貴1毛錢他都會(huì)在意，這就是實(shí)實(shí)在在很現(xiàn)實(shí)的用戶。
3，沒(méi)有公信力
沒(méi)有公信力就很難讓別人信任你，因?yàn)楹芏嗳藢?duì)你并不了解，你對(duì)于他來(lái)說(shuō)這是一個(gè)陌生人，他會(huì)怕你是騙子或者擔(dān)心你的東西不靠譜等等。
這個(gè)時(shí)候你就比較難去轉(zhuǎn)換他了，而且他還會(huì)問(wèn)你很多問(wèn)題，去試圖通過(guò)聊天方式去判定你的誠(chéng)信，有些還會(huì)表現(xiàn)出極不信任的態(tài)度。
當(dāng)你說(shuō)錯(cuò)一句話的時(shí)候?qū)Ψ娇赡芫团芰�，其�?shí)這是大部分小微商遇到的問(wèn)題。這種問(wèn)題很尷尬。就算你能轉(zhuǎn)化他，也需要比平時(shí)熟悉的用戶花多幾倍的時(shí)間和精力，大大的提高了你運(yùn)營(yíng)成本。
4，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，不懂引流和轉(zhuǎn)化
不懂引流和轉(zhuǎn)化是大家的硬傷，因?yàn)榇蟛糠值娜硕际墙棠闳绾稳ゼ右恍├�，�?dāng)你加進(jìn)來(lái)之后你根本就賣不到你的產(chǎn)品。所以不要追求用戶的數(shù)量，要做產(chǎn)品的就一定要做精準(zhǔn)用戶。
如果你沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)去引流意味著你的客源非常小，這樣就很難拓展業(yè)務(wù)，更別說(shuō)賺到錢了。銷售的第一步就是引流，所以不懂解決引流問(wèn)題，基本是不會(huì)賺到錢的。
5，如何去解決這些問(wèn)題?
就是建立個(gè)人品牌，建立自己的價(jià)值系統(tǒng)，比如從我這里購(gòu)買服務(wù)或者產(chǎn)品能得到什么樣不同的價(jià)值，同時(shí)需要學(xué)會(huì)如何去吸引用戶和做口碑裂變。
我先舉個(gè)例子：
星巴克，大家都知道是吧?我樓下就是星巴克，里面的咖啡最低50塊一杯，果汁什么的都要這個(gè)價(jià)�？Х任蚁炔徽f(shuō)，40多塊一杯果汁，我感覺(jué)是很貴的了。
因?yàn)槠胀滩璧甑墓话阍?0塊這樣，并且奶茶店很多果汁都是現(xiàn)榨的，大家都知道現(xiàn)榨的成本肯定會(huì)更加高的。
在同等的環(huán)境，差不多的地段下他的東西賣比普通店的貴了4到5倍，為什么還怎么多人去消費(fèi)呢?
如果現(xiàn)在你也開一家和星巴克一模一樣的店在它旁邊，提供和他一樣的產(chǎn)品，除了名字其他都是一樣的，價(jià)格也一樣，你覺(jué)得你會(huì)有生意嗎?
答案肯定是不會(huì)有什么生意的，去星巴克的最后還是會(huì)選擇去星巴克那里。這就是品牌的價(jià)值。哪怕你的價(jià)格比人家的便宜，絕大部分的用戶還是會(huì)繼續(xù)選擇去自己認(rèn)可的店里消費(fèi)。
微信賺錢越來(lái)越難?該如何轉(zhuǎn)型? 經(jīng)驗(yàn)心得 第3張
有些人為什么會(huì)喜歡去星巴克?
1， 這是我的生活方式
2，我信任那里的產(chǎn)品
3，我的朋友都是去那里
4，因?yàn)榱?xí)慣了，并且我上癮。
比如用過(guò)蘋果手機(jī)的人99%是不會(huì)再使用安卓的了，至少我就是這種人，因?yàn)樘O果的用戶體驗(yàn)實(shí)在太好了，好到你上癮，所以用慣了蘋果的人是很難再去用安卓的，哪怕蘋果的價(jià)格比普通的安卓機(jī)貴好幾倍。
因?yàn)橄矚g，因?yàn)樯习a，所以用戶會(huì)長(zhǎng)期的去為某個(gè)品牌買單。所以要解決微商現(xiàn)在的所有難題就是建立個(gè)人品牌，讓用戶持續(xù)的關(guān)注你，喜歡你，并且讓他對(duì)你的內(nèi)容或者服務(wù)上癮。
如果你把財(cái)神哥當(dāng)做一個(gè)微商你就會(huì)看懂很多東西，我的內(nèi)容還有微信運(yùn)營(yíng)和草根創(chuàng)業(yè)的課程會(huì)讓很多人上癮。因?yàn)樗麄冋嬲龑W(xué)習(xí)到了他們需要的東西。
我其實(shí)就是通過(guò)在公眾號(hào)，個(gè)人微信號(hào)還有微信群賣用戶需求的微商，我這半年從0開始，利潤(rùn)達(dá)到了200萬(wàn)。大家都沒(méi)有把我當(dāng)成微商，但是我確確實(shí)實(shí)就是一個(gè)微商。
我一開始說(shuō)了我理解的微商就是利用自己的社交關(guān)系在微信和各種社交平臺(tái)上面去進(jìn)行賣貨，賣需求的人，而我就是這種賣需求的人。
我的產(chǎn)品和服務(wù)就是根據(jù)大家的需求去開發(fā)和制定，所以我先花時(shí)間和精力去做用戶，聚集這個(gè)領(lǐng)域的人之后再根據(jù)他們的需求來(lái)在開發(fā)服務(wù)，這個(gè)是自然而然的事。
前幾天在微信群做的微商賣貨課程一下子就滿500人了，很多人進(jìn)不來(lái)還發(fā)脾氣。付費(fèi)課程滿群的真的還是比較少的，所以一個(gè)幾百塊的線上課程能夠滿人說(shuō)明了大家喜歡我的課程，所以他們?cè)敢赓I單。
4，微商如何建立自媒體個(gè)人品牌模式
在微信這個(gè)社交平臺(tái)上面做微商，如果不注重個(gè)人品牌的建設(shè)和維護(hù)都只會(huì)是短暫的生意或者根本沒(méi)有生意。想要持續(xù)的創(chuàng)造收益和創(chuàng)造價(jià)值，你必須要做好3件事：
1，找到一個(gè)極細(xì)小的領(lǐng)域，越細(xì)越好，迅速的學(xué)習(xí)成為這個(gè)領(lǐng)域小專家。
2，用非常非常短的時(shí)間迅速的獲取到前1000名精準(zhǔn)用戶。
3，維護(hù)好這個(gè)小圈子，研究如何做用戶裂變和持續(xù)的輸出價(jià)值。
那么你就能收獲到持續(xù)的收益和價(jià)值了。
微信賺錢越來(lái)越難?該如何轉(zhuǎn)型? 經(jīng)驗(yàn)心得 第4張
5，什么樣的人才能成為你的客戶?
有需求和覺(jué)得你靠譜的人才會(huì)成為你的客戶，所以很多人問(wèn)到究竟什么才是精準(zhǔn)用戶。其實(shí)就是有需求或者可以挖掘他在這方面需求的人都屬于你的精準(zhǔn)用戶。
所以我們要用內(nèi)容還有口碑等方式去吸引這些用戶，讓他來(lái)加你的微信。只要你能找到并且吸引到這些人到你的微信，就能轉(zhuǎn)化一部分成為你的客戶。
同時(shí)微信比較適合以服務(wù)為主，產(chǎn)品為輔的模式，因?yàn)樯缃黄脚_(tái)關(guān)注人會(huì)比關(guān)注產(chǎn)品更多。所以必須去加強(qiáng)用戶對(duì)你的信任。
對(duì)于他們信任和喜歡的人他們會(huì)主動(dòng)買單，所以當(dāng)你通過(guò)輸出某種價(jià)值給到用戶，發(fā)展更多中關(guān)系的用戶，你的生意就會(huì)越來(lái)越好。微商其實(shí)就是賣價(jià)值，如果你有價(jià)值或者你的產(chǎn)品有價(jià)值，別人就會(huì)主動(dòng)買單。
6，如何獲取到第一批核心的用戶?
很多人做微商的誤區(qū)就是我準(zhǔn)備做微商了，然后我就開始把我的錢都投入到產(chǎn)品當(dāng)中，但是當(dāng)你把錢都投入到產(chǎn)品當(dāng)中后，你發(fā)現(xiàn)你根本賣不出去。
因?yàn)槟闶稚喜](méi)有客戶，拿了一大批貨后感覺(jué)很難賣，又不敢花錢去做用戶。很多人就是卡死在這里，不懂怎么辦的。
其實(shí)我們應(yīng)該反過(guò)來(lái)，如果你打算做微商，通過(guò)微信去賺錢了，你的預(yù)算是投資2萬(wàn)塊。那么你就先拿出1萬(wàn)5左右的錢，錢去做用戶。我們現(xiàn)在的用戶加到微信的大概8塊錢一個(gè)。那么你可以先花1.6萬(wàn)元先做2000名用戶到個(gè)人微信先。
加完用戶之后就開始做用戶關(guān)系的提升，另外一邊去挖掘用戶真正的需求，完成這幾步之后你再介入產(chǎn)品或者服務(wù)，這個(gè)時(shí)候就靠譜很多了�？赡芙尤氘a(chǎn)品的第一天你就把花的1萬(wàn)6 給賺回來(lái)了。
獲取用戶的方法我推薦3個(gè)給大家，也是我現(xiàn)在在用的方法。非常簡(jiǎn)單，主要看自己的執(zhí)行，我們沒(méi)有什么秘籍，目前主要就是靠著3個(gè)方法做精準(zhǔn)用戶的。
1，熟人推薦方式
對(duì)于第一批的用戶我感覺(jué)還是通過(guò)軟文的傳播和身邊人脈的推薦是比較合適的。我平時(shí)經(jīng)常會(huì)在群里發(fā)888紅包，我會(huì)叫大家?guī)臀野l(fā)布一條廣告內(nèi)容到朋友圈。
其實(shí)這個(gè)就是利用熟人推薦的方式，當(dāng)然我是選擇發(fā)紅包這種方法就會(huì)有更多人樂(lè)意幫你做推薦。
這個(gè)推薦是帶有信用背書的，所以一般加你的人都會(huì)比較信任你，就會(huì)減低了你的人力和時(shí)間成本，這種用戶最容易發(fā)展成核心用戶。我很多的用戶就是通過(guò)此方法去獲取的，這種方式推薦過(guò)來(lái)的人基本上馬上能轉(zhuǎn)化。
下面是我平時(shí)請(qǐng)別人幫忙做推薦時(shí)使用的詞，然后加上一張二維碼就可以了，大家可以借鑒下：
給大家推薦個(gè)比較靠譜的朋友：財(cái)神哥。他是公眾號(hào)《財(cái)神大咖》和《首席微課堂》的運(yùn)營(yíng)者。他在微信運(yùn)營(yíng)和社群電商方面有很多好的經(jīng)驗(yàn)，很喜歡交流和分享。創(chuàng)辦的【財(cái)神大咖會(huì)】在行業(yè)很有影響力，是一個(gè)匯聚1200多名微信和電商運(yùn)營(yíng)大咖交流社群，會(huì)員總資源超5億粉絲。大家一定要加他微信：777404
2，通過(guò)別人的魚塘
現(xiàn)在很多的微信群都很有價(jià)值，因?yàn)槭侨褐餍列量嗫嗤ㄟ^(guò)推廣和輸出價(jià)值吸引來(lái)的，群主圈養(yǎng)和維護(hù)好了，我們直接付點(diǎn)費(fèi)用就能進(jìn)去獲取了。
對(duì)于真正想發(fā)展的人來(lái)說(shuō)這是非常非常劃算的一件事。所以我們可以去加入一些社群，你覺(jué)得這些人會(huì)成為你以后的客戶的就去加。
加入的社群最好是付費(fèi)的，因?yàn)楦顿M(fèi)的群質(zhì)量比較好。你進(jìn)去后把自己做的業(yè)務(wù)還有自己的經(jīng)驗(yàn)和故事都分享給大家，讓大家對(duì)你有一個(gè)好的印象。
你要做的就是吸引這些人主動(dòng)來(lái)加你。有些沒(méi)有加你的就主動(dòng)去加。一個(gè)群要是500人的話，基本你花半個(gè)月時(shí)間都全部加完了。
然后去多加入一些收費(fèi)群，其實(shí)很多都是幾百塊的，你只需要轉(zhuǎn)化一個(gè)就回本了。利用這樣的方式開始的把自己的基礎(chǔ)粉絲給做起來(lái)。其實(shí)我們財(cái)神大咖會(huì)很多幾千萬(wàn)粉絲的就是進(jìn)來(lái)加一些高端人的。
因?yàn)樗麄兊臉I(yè)務(wù)需要拓展，粉絲需要變現(xiàn)等，有些進(jìn)來(lái)就發(fā)8888的紅包。不但能擴(kuò)大自己的知名度，還能拓展業(yè)務(wù)。
我身邊有很多人就是靠這一種方式去收獲到客戶的。最大的老板，再大的生意都是需要對(duì)口的客戶的，所以這種方法是比較快的。
3，軟文投放
還有就是先進(jìn)行廣告投放來(lái)累積前1000名用戶，如果是泛流量的地方就投放硬廣告，硬廣的最好就是直接說(shuō)明加你有什么好處，讓他掃描二維碼加你。同行業(yè)的平臺(tái)就投放軟文，分享一些干貨后讓他加微信，可以注明加微信可以得到什么什么，
前期的1000名用戶可能成本會(huì)比較貴一點(diǎn)點(diǎn)，但是這些用戶會(huì)馬上幫你產(chǎn)生收益，同時(shí)會(huì)為你裂變出很多新的用戶。關(guān)鍵是通過(guò)這前期的用戶可以讓你快速的把規(guī)模給做起來(lái)。后面的用戶獲取成本會(huì)越來(lái)越低，甚至很多都是免費(fèi)的。
完成1000名用戶累積后就開始通過(guò)微信群做深度的關(guān)系提升，發(fā)展成為高質(zhì)量的用戶。開始先不要賣東西，因?yàn)檫�不到時(shí)候，如果你這個(gè)時(shí)候賣東西就很難把前期的用戶發(fā)展成核心用戶。
7，獲取到用戶之后我們需要做什么?
記住先不要銷售產(chǎn)品，朋友圈不要出現(xiàn)什么產(chǎn)品，以下這些才是我們要做的事情：
1，讓這些人持續(xù)的關(guān)注你
2，建立一些微信群把弱關(guān)系的人轉(zhuǎn)化成高質(zhì)量用戶
3，利用高質(zhì)量用戶去裂變更多的用戶
4， 挖掘這些人的需求，進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)或者接入
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給大家講一個(gè)案例
有2個(gè)人做了一個(gè)專門曬美腿的公眾號(hào)，專門做一些對(duì)美腿感興趣的人群。他說(shuō)他并不會(huì)推廣，對(duì)于公眾號(hào)推廣什么也不懂，但是3個(gè)月的時(shí)間里就做了10幾萬(wàn)的粉絲，于是我就問(wèn)他說(shuō)那你公眾號(hào)的粉絲是怎么來(lái)的。
他說(shuō)，他就是在公眾號(hào)上面留個(gè)微信號(hào)和微信群，很多人看了文章之后會(huì)加他們。通過(guò)微信群大家很快就熟悉起來(lái)了，因?yàn)闀?huì)經(jīng)常在里面聊天。
當(dāng)時(shí)他們不會(huì)推廣所以很難漲粉，有一天他們發(fā)現(xiàn)他們?nèi)豪锏娜藭?huì)經(jīng)常轉(zhuǎn)發(fā)一些其他群的一些好玩和相關(guān)的美圖分享出來(lái)。
后來(lái)他們才意識(shí)到原來(lái)他們這個(gè)微信群和朋友圈是一座金礦，因?yàn)榛久總�(gè)好友他們都有5個(gè)以上的微信群。
所以他們當(dāng)時(shí)就叫他們的粉絲拉他們到不同的微信群里面，每天大概會(huì)加幾十個(gè)微信群，每天就做一件事，就是在這些群里分享一些美腿的圖片，快速的和群友們熟悉起來(lái)。
然后告訴群友他們是專門做美腿圖片的，有時(shí)候請(qǐng)人拍，又時(shí)候時(shí)候也會(huì)去很多的論壇和網(wǎng)站找一些精美的圖片。大家看到他們分享出來(lái)的圖片都很漂亮，感覺(jué)到他們的用心，都很佩服他們。
他們就把他們的公眾號(hào)發(fā)布出來(lái)，很多人就關(guān)注了。然后又叫群里的人拉他們到更多的群去。所以一直這樣循環(huán)，每天泡幾十個(gè)群。
就靠這樣每天能拉到2000多粉絲，加上群里的人幫他們推薦和一些自然漲粉，每天能漲3000到4000粉絲。
其實(shí)我們財(cái)神大咖會(huì)里面很多人進(jìn)來(lái)也是這樣，他們很多人其實(shí)都加了很多的付費(fèi)群。加了之后就會(huì)分享他們的故事或者他們成功的東西，這樣就能吸引到很多人。比如進(jìn)群，他們分享后或者大家知道他們做粉絲很厲害后都會(huì)去加他。
所以你要準(zhǔn)備一個(gè)好的故事，一個(gè)好的分享課件，去人家的魚塘里面收割，這樣產(chǎn)生的粉絲是最有價(jià)值的，也是比較快的一種方式。
另外加強(qiáng)內(nèi)容的輸出，把你的內(nèi)容發(fā)布到能發(fā)布的地方，投稿，付費(fèi)等方式都要進(jìn)行。
剛剛講到很多人最后賣不出東西最大的原因就是你的資源不夠大，你的資源還沒(méi)有達(dá)到自動(dòng)裂變的程度。所以，我們可以通過(guò)這2種方式快速的把自己的精準(zhǔn)用戶發(fā)展到3000個(gè)。
一旦到達(dá)了這個(gè)基數(shù)，你持續(xù)做好自己的價(jià)值的話，你的粉絲就會(huì)自動(dòng)裂變了。很多人會(huì)介紹朋友給你的，也會(huì)有很多人莫名而來(lái)。
8，如何轉(zhuǎn)化潛在的客戶?
做得差的微商一般是主動(dòng)去打攪別人，而做得好的微商一般都是顧客主動(dòng)來(lái)購(gòu)買了，為什么會(huì)有這種反差?其實(shí)就是因?yàn)楹笳叩膫�(gè)人品牌做得好。一步步的讓陌生人變成信任他的人，喜歡他的人。
微信賺錢越來(lái)越難?該如何轉(zhuǎn)型? 經(jīng)驗(yàn)心得 第6張
轉(zhuǎn)化用戶：
1，讓他產(chǎn)生需求
2，讓他看到不一樣的價(jià)值
3，讓他喜歡你，信任你
4，讓他變成習(xí)慣，上癮。
轉(zhuǎn)化用戶的前提就是要讓用戶產(chǎn)生需求，感覺(jué)自己需要這個(gè)東西。所以我們要懂得去挖掘用戶的痛點(diǎn)，真正去按照他們的痛點(diǎn)去做轉(zhuǎn)化的文案，并且讓用戶感覺(jué)到你的價(jià)值。
這個(gè)不是單純的產(chǎn)品價(jià)值，因?yàn)楫a(chǎn)品是價(jià)值鏈里面并是最重要的一環(huán)，你還要讓對(duì)方看到你更多稀缺的價(jià)值。
如果你有能力的最好可以打造好自己的價(jià)值系統(tǒng)、價(jià)值鏈。做好這些之后只需要讓用戶喜歡你，信任你就可以了。如果你能讓用戶習(xí)慣你，并且成為你忠實(shí)的粉絲的話，以后的10年甚至20年，這些粉絲都會(huì)為你帶來(lái)持續(xù)的價(jià)值和收益。
其實(shí)社交電商(微商)是一種信任經(jīng)濟(jì)，一旦你在某個(gè)領(lǐng)域遇到一個(gè)自己喜歡，自己認(rèn)可的人之后是會(huì)去模仿對(duì)方的生活方式，去看對(duì)方看的信息，還有使用對(duì)方推薦的產(chǎn)品。很簡(jiǎn)單，就是因?yàn)橄矚g，因?yàn)樾湃�，�?duì)方就會(huì)毫不猶豫的去使用你推薦的東西，這樣對(duì)方也能節(jié)省很多的試錯(cuò)成本。
所以個(gè)人品牌的打造是非常重要的一件事，很多人轉(zhuǎn)化不了用戶就是因?yàn)闆](méi)有認(rèn)真去塑造自己的個(gè)人品牌。
9，我提出一個(gè)新的微信矩形做用戶運(yùn)營(yíng)和轉(zhuǎn)化：
1，公眾號(hào)做品牌樹立和深度內(nèi)容的轉(zhuǎn)化。
如果是做微商的公眾號(hào)也不需要每天更新太多的內(nèi)容，把更多的時(shí)間花在轉(zhuǎn)化上，公眾號(hào)其實(shí)每個(gè)星期一篇內(nèi)容就可以了。沉淀了一段時(shí)間后它給你帶來(lái)的價(jià)值就會(huì)很大很大。
但是如果你是團(tuán)隊(duì)操作，有足夠的人手就應(yīng)該增強(qiáng)人手去做好公眾號(hào)的內(nèi)容，一定要做原創(chuàng)的。原創(chuàng)的沉淀就是價(jià)值和品牌的累積，沉淀得越久公信力就越強(qiáng)，公信力越強(qiáng)轉(zhuǎn)化時(shí)間就會(huì)越短。
如果是一個(gè)運(yùn)營(yíng)得好的公眾號(hào)是可以當(dāng)天就轉(zhuǎn)化陌生用戶的。并且公眾號(hào)的內(nèi)容能給你帶來(lái)更多新的用戶。
2，個(gè)人號(hào)朋友圈做持續(xù)品牌曝光和轉(zhuǎn)化
個(gè)人號(hào)做轉(zhuǎn)化是最好的工具，因?yàn)閭�(gè)人號(hào)的互動(dòng)性強(qiáng)，同時(shí)朋友圈每天可以持續(xù)的發(fā)布內(nèi)容，用戶是被動(dòng)看廣告，不像你一對(duì)一的推銷一樣。
這些持續(xù)的品牌推廣是非常好轉(zhuǎn)化的，所以也是90%的微商選擇使用個(gè)人號(hào)去做轉(zhuǎn)化的原因。
但是很多人單單做個(gè)人號(hào)，并且每天發(fā)布大量毫無(wú)價(jià)值的硬廣，加上沒(méi)有口碑和公信力，所以非常非常難轉(zhuǎn)化。
加上最要命的就是你不輸出價(jià)值，沒(méi)有人認(rèn)可就沒(méi)有人會(huì)幫你推薦，你自己如果沒(méi)有渠道獲取新用戶的話就會(huì)越做越死，所以一定要利用公眾號(hào)和朋友圈等去建立自己的個(gè)人品牌。
3，微信群做核心用戶維護(hù)，弱關(guān)系用戶提升和轉(zhuǎn)化
微信群最大的好處就是可以快速的把一些有共同需求，共同價(jià)值觀的人連接在一起。換句話來(lái)說(shuō)就是基本上都是精準(zhǔn)用戶。
所以通過(guò)微信群去吸收和轉(zhuǎn)化更多精準(zhǔn)用戶是一項(xiàng)非常重要的工作。當(dāng)然有些灰色或者見(jiàn)光死的產(chǎn)品是不適合做微信群的。
微信群做關(guān)系提升是最快的工具，可以很快把一些弱關(guān)系用戶轉(zhuǎn)化成中關(guān)系用戶。建立或者加入別人的微信群一定要多互動(dòng)，把自己的品牌寫入到自己的群名稱去。
別人的每一個(gè)截圖你都能得到一次宣傳，還有把微信群當(dāng)做一個(gè)價(jià)值輸出的渠道，你輸出的價(jià)值越多能夠收獲的就會(huì)越多。微信群用來(lái)做裂變還有營(yíng)銷活動(dòng)也是非常非常好的渠道。
那么通過(guò)社群我們可以得到的價(jià)值?
1，提高影響力
2，價(jià)值輸出渠道
3，用戶關(guān)系的快速提升
4，提高轉(zhuǎn)化率
5，有助口碑和品牌傳播
6，建立人脈資源，更好的鏈接,
7，收集信息和提高見(jiàn)識(shí)
8，增加內(nèi)容的曝光度
9，通過(guò)群吸收更多精準(zhǔn)粉絲
10，方便聯(lián)系和了解用戶
其實(shí)我一直強(qiáng)調(diào)你能把一個(gè)500人的社群做好就已經(jīng)能混得很好了，不但能給你帶來(lái)影響力和品牌價(jià)值提升，更重要的是如果你運(yùn)營(yíng)得好，只要每個(gè)人每年轉(zhuǎn)化300塊利潤(rùn)你就能單單通過(guò)微信群每年盈利15萬(wàn)了。
加上公眾號(hào)和個(gè)人朋友圈的轉(zhuǎn)化呢?一年下來(lái)幾十萬(wàn)其實(shí)真的不是很難。我現(xiàn)在做的《財(cái)神大咖會(huì)》的群，每個(gè)用戶每年產(chǎn)生的平均收益是2000到3000元。
所以現(xiàn)在一個(gè)微信群就能給我?guī)?lái)100多萬(wàn)的收益。而恐怖的是我還有很多微信群。你也可以搜索公眾號(hào)“財(cái)神大咖”去看看我們是怎么做的。
微信賺錢越來(lái)越難?該如何轉(zhuǎn)型? 經(jīng)驗(yàn)心得 第7張
最后的總結(jié)：
結(jié)合以上的一些觀點(diǎn)，我認(rèn)為使用 公眾號(hào)+朋友圈+微信群 的矩形轉(zhuǎn)化模式是能夠大大的提高微商的，特別是目前公眾號(hào)閱讀下降和朋友圈活躍度下降的今天。
如果你還使用單一的渠道去做用戶做轉(zhuǎn)化是很難做的了。另外最后需要強(qiáng)調(diào)的是，除了微信我們還必須要到更多有免費(fèi)流量的地方去吸引新粉絲。最簡(jiǎn)單的方法就是把你精選做好的內(nèi)容發(fā)布到這些平臺(tái)上。
注冊(cè)100到200個(gè)平臺(tái)，堅(jiān)持每天去發(fā)的話，估計(jì)2個(gè)月下來(lái)你吸引到的用戶足夠你每年年轉(zhuǎn)化100萬(wàn)以上了，持續(xù)去做的話就會(huì)越滾越大。
其實(shí)平均每個(gè)軟文每天能給你吸引2個(gè)用戶，每天你就有好幾百個(gè)精準(zhǔn)用戶，你能轉(zhuǎn)化10份之1就很恐怖了。如果是那種長(zhǎng)期有價(jià)值的內(nèi)容，可能未來(lái)幾年都會(huì)幫你持續(xù)吸粉。而這種是成本很低很低的方式。
加上后期老用戶主動(dòng)推薦新用戶或者營(yíng)銷活動(dòng)的裂變等等，擴(kuò)展是非常非�？斓�。開頭提到的叫老用戶在朋友圈幫你做推薦，效果也是非常非常好的，裂變就更快了。
軟文就把粉絲先吸引到個(gè)人號(hào)，如果個(gè)人號(hào)滿了就用同樣的身份開分號(hào)，然后加進(jìn)來(lái)的粉絲都推薦去關(guān)注公眾號(hào)，還有在朋友圈邀請(qǐng)一些意向的用戶進(jìn)微信群，幾個(gè)渠道同時(shí)做轉(zhuǎn)化和輸出。
執(zhí)行力好點(diǎn)的可以注冊(cè)多賬戶和擴(kuò)大渠道，能堅(jiān)持每天發(fā)布500到1000篇引流軟文到外部渠道的，一年300萬(wàn)以上的收益是絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題的。而完成這些工作基本一個(gè)3到4人的小團(tuán)隊(duì)就可以做到了。
然后賺到錢了就把3分之1的錢拿出來(lái)做一些好的內(nèi)容和價(jià)值，就能實(shí)現(xiàn)持久的收益了。
未來(lái)能夠做好做強(qiáng)的微商肯定是懂得分享價(jià)值，懂得在不同的渠道圈用戶，懂得利用不同的渠道做轉(zhuǎn)化的人。如果你現(xiàn)在覺(jué)得自己還沒(méi)有這種能力的話就要盡快的去學(xué)習(xí)。
如果你是那種做了2年3年還是每個(gè)月3000塊左右的微商，就更加需要學(xué)習(xí)，不然以后可能你連1000塊也賺不到了。
最后還是那句話，如果你把我當(dāng)做一個(gè)微商，當(dāng)成一種微商的模式去研究，那么你就能領(lǐng)悟到很多的東西了，如果你想做一個(gè)持續(xù)賺錢的微商就一定是需要打造自己的核心價(jià)值鏈的。
所有在互聯(lián)網(wǎng)上能夠短期內(nèi)賺快錢的方法基本都是偏門或者灰色的，這種項(xiàng)目都是短暫的，并且是見(jiàn)光死的。
我為什么沒(méi)有去賺快錢而是老老實(shí)實(shí)的做價(jià)值就是想做一些可以持續(xù)發(fā)展的東西，雖然現(xiàn)在賺錢慢一點(diǎn)點(diǎn)。但是一旦打好基礎(chǔ)發(fā)展的速度一樣會(huì)很快。重要是不用經(jīng)常去找項(xiàng)目，可以持續(xù)發(fā)展，持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值和收益。
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