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一千萬元買到的電商創(chuàng)業(yè)教訓

時間:2022-08-10 17:07:23 創(chuàng)業(yè)雜談 我要投稿
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一千萬元買到的電商創(chuàng)業(yè)教訓

  創(chuàng)業(yè)失敗是很多人都會經(jīng)歷的事情,但是經(jīng)歷失敗之后我們需要從中獲取經(jīng)驗,東山再起。

  半年前,小李興奮的告訴我,業(yè)界知名企業(yè)投資數(shù)千萬元建立同城網(wǎng)上超市,小李是這個項目的初創(chuàng)元老,還分得少量原始股,如果項目成功,小李就變成李老板了。哇咔咔。太興奮了,那可是質(zhì)變啊。

  于是組團隊,找倉庫,建系統(tǒng),進貨。籌備期花了900萬元(其中商品庫存500萬,系統(tǒng)150萬,團隊150萬元,辦公行政倉庫等100萬元),5個月后網(wǎng)站上線。為了一炮打響,第一期投入300萬推廣資金。

  結(jié)果業(yè)績遠不如預期,即使零利潤促銷,銷售額仍然低于推廣資金,糟糕的業(yè)績讓大股東失去了信心,不得不停止項目,千萬資金化為泡影。

  如果倒著來

  小李公司做這個項目時,目標是達到每天2000單,按照這個期望值,他們倒推了投入及成本構(gòu)成:

  每天2000單,就需要3000平米的倉庫,嚴謹成熟的ERP系統(tǒng),完整的部門結(jié)構(gòu)。一開始就需要近百人的團隊,數(shù)百萬的庫存。

  這些都讓小李的公司耗費了大量資金。

  根據(jù)期望目標規(guī)劃投入資金,不能說這種經(jīng)營思路本身有什么問題。問題在于,一個全新的事物,一啟動就動用那么大的資金,考慮過不成功的后果沒有?

  為什么不嘗試另一條思路:先不定這么大的目標,先用最少的資金試錯,分析關(guān)鍵數(shù)據(jù)后確定下一步動作。

  投入少量資金試錯項目,不需要大規(guī)模推廣,推廣費用較少,預計產(chǎn)生的訂單量也少。

  訂單少,就無須自建供應鏈,不需要幾百萬的庫存,可找一家大型超市合作,把大型超市門店當成倉庫,這樣做雖然商品進價較高,毛利較低,但因為訂單量小,損失也少,這樣做節(jié)省了500萬庫存費用和50萬倉庫費用,而且不需要幾十人的倉庫工作人員。

  公司也不需要花150萬建立ERP系統(tǒng)。如果訂單量少,簡單的系統(tǒng)加人工處理就能解決問題。

  試錯期間,推廣少、不用自建供應鏈、不用建立大型系統(tǒng)。相應的需要的人員也較少,對應的辦公設備也少。預計試錯投入不會超過100萬。

  如果運行順暢,再投入大資金;如果不可行,改變商業(yè)模式比較容易,損失的資金也小,而且有更多空間試錯各種不同商業(yè)模式,成功的可能性更大。

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