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怎樣選擇合作伙伴的幾個(gè)誤區(qū)

時(shí)間:2021-01-03 15:21:12 創(chuàng)業(yè)雜談 我要投稿

怎樣選擇合作伙伴的幾個(gè)誤區(qū)

  1.迷戀主導(dǎo)權(quán)而尋求過(guò)度弱小的合作伙伴

怎樣選擇合作伙伴的幾個(gè)誤區(qū)

  有些企業(yè)為了在合作項(xiàng)目中擁有更大的“話語(yǔ)權(quán)”,享受說(shuō)了算的痛快,故意尋求實(shí)力較弱的伙伴。但實(shí)際創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中,誰(shuí)都想說(shuō)了算,誰(shuí)都想當(dāng)“主人”,但主人不是誰(shuí)都能當(dāng)?shù),不是誰(shuí)都能夠當(dāng)好的,當(dāng)家做主意味著更多的付出和更大的責(zé)任。創(chuàng)業(yè)者在尋求合作伙伴時(shí)一心追求話語(yǔ)權(quán),但軟弱的合作者卻可能在你需要時(shí),不能給予你及時(shí)和有力的幫助,反而有可能使一些更強(qiáng)大的潛在合作伙伴卻步不前,棄你而去,使你喪失更多的機(jī)會(huì)。

  2.沒(méi)有對(duì)合作伙伴進(jìn)行深刻了解

  有時(shí)候因?yàn)槭艿叫蝿?shì)和環(huán)境所迫,不得不很快找到能夠出資的合作伙伴。但是如果對(duì)對(duì)方?jīng)]有深入了解便草率地簽下了合作合同,那么很快創(chuàng)業(yè)者會(huì)感到后悔。如果對(duì)方缺乏誠(chéng)意,合作款項(xiàng)遲遲不到賬,會(huì)最終影響到項(xiàng)目開(kāi)發(fā)速度,喪失了搶占市場(chǎng)的最好時(shí)機(jī)。創(chuàng)業(yè)者因急于發(fā)展企業(yè),對(duì)合作方的信譽(yù)、實(shí)力疏于考察,極易為企業(yè)留下隱患。在涉及資金投入時(shí),一定要強(qiáng)調(diào)資金的到位期和資金到位的比率。創(chuàng)業(yè)者在合作合資前,務(wù)必對(duì)合作伙伴進(jìn)行全方位的調(diào)查研究,對(duì)合作伙伴的品行、經(jīng)營(yíng)能力、資金實(shí)力等,都要有翔實(shí)的了解,以減少投資風(fēng)險(xiǎn)。

  3.未與合作伙伴達(dá)成共識(shí)就實(shí)施

  如果合作雙方對(duì)某一個(gè)項(xiàng)目?jī)H僅因?yàn)楹?jiǎn)單的了解和互相賞識(shí)就開(kāi)始創(chuàng)業(yè),那么后期很容易出現(xiàn)意見(jiàn)不合的情況。特別是當(dāng)投資方對(duì)生產(chǎn)方的市場(chǎng)運(yùn)行方式有著完全不同的看法。自視為“救世主”的投資者,在不了解行情的情況下強(qiáng)行要求對(duì)方改正,而對(duì)方又覺(jué)得自己沒(méi)有什么不對(duì),執(zhí)意不肯聽(tīng)從,雙方僵持不下,遲遲達(dá)不成共識(shí)。創(chuàng)業(yè)也就難以為繼了。

  4.過(guò)分看重錢在合作中的地位

  作為一個(gè)投資者,需要的是耐心與細(xì)心。不能認(rèn)為自己是投資者,就頤指氣使,將自己當(dāng)成救世主和百事通,這樣極容易引起合作者的反感,激化矛盾,導(dǎo)致兩敗俱傷。一個(gè)理智的投資者,應(yīng)學(xué)會(huì)尊重合作方的意見(jiàn),并盡力彌補(bǔ)對(duì)方在管理、市場(chǎng)等方面的不足,做到有節(jié)制、有分寸,遇到問(wèn)題充分交流,必要時(shí)要能夠求同存異,克己從人,以爭(zhēng)取雙方利益的最大化。

  5.選擇實(shí)力遠(yuǎn)超過(guò)自己的投資伙伴

  剛畢業(yè)的大學(xué)生在自主創(chuàng)業(yè)時(shí),往往會(huì)因?yàn)樽约簞偖厴I(yè),經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱,不得不尋求投資合作伙伴,以求利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。當(dāng)和極具實(shí)力的大型企業(yè)合作,對(duì)方為這一項(xiàng)目投入了足夠的資金,同時(shí)也占據(jù)了大部分的股權(quán)。資金問(wèn)題解決了,但在經(jīng)營(yíng)、管理、人力等諸多問(wèn)題上卻達(dá)不成共識(shí)。對(duì)方往往會(huì)因?yàn)樽约菏谴蠊蓶|,根本不按大學(xué)生的思路運(yùn)作。最后導(dǎo)致的結(jié)果不僅是項(xiàng)目失敗,還挫傷了幾個(gè)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)信心,使其在破產(chǎn)的邊緣徘徊。

  事實(shí)上,由于合作伙伴過(guò)于強(qiáng)大,攬權(quán)、搶權(quán)意識(shí)強(qiáng)烈,會(huì)導(dǎo)致真正有知識(shí)有想法的人卻陷入英雄無(wú)用武之地的尷尬中。尤其是對(duì)于剛出道的創(chuàng)業(yè)者,在以股權(quán)融資的時(shí)候,一定要考慮雙方力量的平衡問(wèn)題。雖然不能一心想著“制住”對(duì)方,但也一定要隨時(shí)警惕被對(duì)方“制住”。

  6.進(jìn)行沒(méi)有希望的“友情”投資

  有時(shí)候創(chuàng)業(yè)者會(huì)因?yàn)橛亚榛蛘哂H情的關(guān)系,答應(yīng)他人的合作要求,卻忽視了對(duì)方真正的能力和才干。最后既沒(méi)能讓好友感受到創(chuàng)業(yè)的好處,也使自己陷入困境。投資者在投資時(shí),一定要記住,感情代替不了理智,不要被感情的溫情面紗蒙蔽住眼睛,迷惑了頭腦,最后為了“講感情”,其實(shí)卻傷害了雙方的.感情。

  7.對(duì)合作缺乏真誠(chéng)頻頻違約

  有的創(chuàng)業(yè)者為了讓自己占到更大便宜,會(huì)在腦子里把小算盤撥了又撥,極力尋找合作條款的空當(dāng),不按合約規(guī)定辦事,屢屢推諉、延遲、壓縮投資時(shí)間和數(shù)額,尋找各種借口讓對(duì)方替其出資、墊資。這樣的行為會(huì)讓對(duì)方也對(duì)合作喪失了信心。私心太重,合作缺乏誠(chéng)意,不信守承諾,是投資合作中常見(jiàn)的事,亦常常成為投資失敗的誘因。

  事實(shí)上,一個(gè)人太過(guò)聰明,總企圖在合作中占點(diǎn)小便宜,把合作伙伴當(dāng)做傻瓜,結(jié)果一般都會(huì)是“聰明反被聰明誤”。一旦雙方反目或互相扯皮,受損失的是合作雙方。作為一個(gè)投資者,如果你打算尋找一個(gè)合作伙伴,你就一定要有與對(duì)方真誠(chéng)相處的準(zhǔn)備,1加1等于2,1減1就是零,1雖比2小,但卻大于零。所以,如果你不能做到與合作對(duì)方真誠(chéng)相處,最好還是一個(gè)人單干。

  8.迷信專家,過(guò)于相信專家的能力

  一年到頭總會(huì)有許多這樣那樣的專家在媒體上指點(diǎn)江山,也總會(huì)有許多聽(tīng)了專家的話而投資失敗的倒霉蛋指著專家罵娘。專家不是萬(wàn)能的。投資者對(duì)專家在投資中的作用往往不能準(zhǔn)確定位。對(duì)專家的話偏聽(tīng)偏信,當(dāng)專家出現(xiàn)失誤時(shí),因他們是專家而仍睜一只眼閉一只眼,結(jié)果往往造成投資失敗。創(chuàng)業(yè)者不能過(guò)分迷信專家,既要聽(tīng)他們?cè)谡f(shuō)些什么,又要以自己的智慧加以判斷、甄別;對(duì)專家既要大膽利用,又要合理地監(jiān)督。只有這樣,才能發(fā)揮專家在投資中的功效,增加投資的成功率。

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