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創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課堂 紅牛創(chuàng)業(yè)能量加油站
4月11日，紅牛和創(chuàng)業(yè)家聯(lián)合打造的“紅牛創(chuàng)業(yè)能量加油站”帶來了2014年首次“創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課堂”。面包旅行創(chuàng)始人彭韜在本次“紅牛創(chuàng)業(yè)能量加油站”創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課堂環(huán)節(jié)為大家?guī)砹岁P(guān)于創(chuàng)新的演講，在他看來，創(chuàng)業(yè)期需要攻防結(jié)合，四兩撥千斤是很好的，攻防結(jié)束的時(shí)候就會(huì)找到機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)就是這樣的，要找機(jī)會(huì)。
以下為面包旅行創(chuàng)始人彭韜的口述：
聯(lián)系我的編輯一定要讓我起個(gè)名字，我說沒什么名字，過來就跟大家聊一聊。硬讓我起一個(gè)名字，我想就叫四兩撥千斤吧。跟我們戰(zhàn)斗在一起的，剛開始都是創(chuàng)業(yè)者，沒錢、沒人，就有一顆想勝利的雄心�，F(xiàn)在我們是有一點(diǎn)錢了，但在兩三年前，剛開始是兩三個(gè)人，多的時(shí)候大概是十個(gè)人擠在不到25平米的房子里。誰來見我，基本上都坐不下。我經(jīng)常跟別人講，別人見我的時(shí)候，有一個(gè)露臺(tái)，如果是下雨或者天氣很熱的時(shí)候，我必須去小區(qū)旁邊的咖啡廳見人。
為什么我們能夠抓住一個(gè)點(diǎn)起來呢?我知道窮游做了10年，面包旅行在5月21號(hào)是上線兩周年。我比較喜歡運(yùn)動(dòng)，除了籃球之外，現(xiàn)在還在學(xué)散打。我覺得創(chuàng)業(yè)期很有意思，就是需要攻防結(jié)合，別人個(gè)子比你大，你怎么擊敗他?肯定是需要一門絕技。你找什么地方?我覺得四兩撥千斤是很好的，攻防結(jié)束的時(shí)候就會(huì)找到機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)就是這樣的，你要找機(jī)會(huì)。
在創(chuàng)業(yè)過程中，市場的信息很透明，你想做的事情別人都在做。這個(gè)時(shí)候，你作為創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該問你做的有什么不一樣。我們當(dāng)時(shí)在網(wǎng)站上做了一個(gè)功能。下載一個(gè)APP，激活iOs是50塊錢左右，如果你能夠做好一個(gè)營銷，可以節(jié)省50萬。那些渠道推廣都是騙人的，如果你的產(chǎn)品有創(chuàng)新的話，真的可以起到四兩撥千斤的作用。我們的網(wǎng)站上有一個(gè)播放功能，可以把你的旅行視頻播放一遍。
在面包旅行沒有出來以前，只有兩個(gè)緯度，一個(gè)就是拍照，照片拍得很漂亮。我們?cè)谙肴绻憧梢园崖眯兄胤哦嗪茫屗鼊?dòng)起來多好，工程師只需要多做一兩天的工作，就可以讓它動(dòng)起來。這一點(diǎn)創(chuàng)新，首先被用戶認(rèn)知了，被蘋果發(fā)現(xiàn)了，因?yàn)槲覀儎?chuàng)新了。只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者結(jié)合創(chuàng)新，你是可以找到機(jī)會(huì)。在我們第一次上線以后，首先是被報(bào)道了。我們的APP剛推出的時(shí)候是排在78名，在兩年前的端午節(jié)，78名排不到了，往下找不到，就跟緊張了。然后再往上找，發(fā)現(xiàn)排到前10名了。我們就是在一個(gè)20多平米的辦公室創(chuàng)業(yè)，這給我們很大的鼓勵(lì)。大家創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，只要想一個(gè)點(diǎn)，哪怕這個(gè)點(diǎn)不是被巨頭所重視的。
下面給大家講的這個(gè)例子叫GeoTag，這是我發(fā)明的，以后還想申請(qǐng)專利。它是想解決我旅行的一個(gè)痛點(diǎn)。我喜歡旅行，七大洲都去過。以前最喜歡去雪山，從喀什走東巴溝公路區(qū)的紅旗拉谷。我這個(gè)人喜歡炫耀，毫不掩飾。后來有人說你這個(gè)好像不是西藏，因?yàn)槲铱吹窖┥�，我忘記了，其�?shí)雪山是非常相似的。有一個(gè)問題是拍了很多照片。大家去旅行有一個(gè)感覺，你去了以后，看到美好的風(fēng)景，特別興奮，拍很多照片，回來以后又要整理，這也是雪山，那個(gè)也是雪山，這個(gè)也是美景、美食，你不知道在什么地方。后來我發(fā)現(xiàn)記憶的喪失是痛苦的，因?yàn)槲曳植磺迨俏鞑氐难┥�，還是帕米爾高原的雪山，因?yàn)槎际窍柴R拉雅山脈。我會(huì)翻手機(jī)，這個(gè)是9月7號(hào)拍的，
如果9月6號(hào)拍一個(gè)照片，標(biāo)好地點(diǎn)的話，我估計(jì)這個(gè)地方在西藏，不是在喀什。
手機(jī)會(huì)記錄你的軌跡，每時(shí)每刻都能記錄你在什么時(shí)間、在什么地方，記錄一串的時(shí)間、地理位置的信息。如果說拍任何一張照片，你告訴我這個(gè)照片的時(shí)間。就像做數(shù)據(jù)查找一樣，你只要告訴我時(shí)間，我就能夠告訴你地點(diǎn)。當(dāng)時(shí)我們做了這個(gè)匹配，照片和手機(jī)可以進(jìn)行精準(zhǔn)的匹配。
這個(gè)功能有多大用呢?可以坦率地說沒多少用，但它對(duì)我們的幫助非常大。我現(xiàn)在經(jīng)常去各地參加面包分享會(huì)，大家會(huì)說我特別喜歡面包旅行，覺得這個(gè)功能太酷了。我們?cè)诤芏郃PP中脫穎而出是因?yàn)榇蠹艺业搅藧勰愕睦碛伞，F(xiàn)在還不停地有人說你這個(gè)功能太好了，用的人都是鐵桿粉絲。做旅游、做社區(qū)一定需要鐵桿粉絲，這是我自己的切身體會(huì)。因?yàn)槲覀冏隽瞬灰粯拥臇|西，有了創(chuàng)新點(diǎn)，所以大家找到了愛你的理由。我也希望大家能夠找到一些點(diǎn)，能夠超越旅游巨頭。這是我希望跟大家分享的。
大家想想現(xiàn)在做旅游，純粹的復(fù)制能夠做得過別人嗎?純粹復(fù)制就是要筆資金和運(yùn)營。就像學(xué)武術(shù)，霍元甲和俄羅斯大力士打架，就是四兩撥千斤。你能夠找到一個(gè)招式找到別人的痛點(diǎn)，這是非常值得創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)的。
我自己覺得有三個(gè)圈對(duì)我非常有幫助，可能大家會(huì)覺得這有點(diǎn)虛。大圈是做什么，第二個(gè)圈是怎么做。一般人做事都停留在做什么。技能上就是怎么做的事情，怎么可以做得更有效果、更有創(chuàng)意。在創(chuàng)業(yè)過程中，我們也是一樣，雖然剛開始提醒自己不要忘記這個(gè)圈，但我們?nèi)菀淄Ａ粼谧钔饷娴淖鍪裁催@一層。最重要的就是最里面的一圈創(chuàng)業(yè)是為什么，很多人都忘記了。旅游只是垂直行業(yè)之一，各方面的信息需求太多了，你怎么處理，那個(gè)why能不能想清楚?如果想不清楚，你以后就會(huì)迷失方向。
我們當(dāng)時(shí)做面包的時(shí)候是為什么?我的原則是如果有好的東西，我就不做了，我做其他事情也可以，我不要做一些重復(fù)的東西。面包旅行做的是不同的旅行體驗(yàn)，我們的宣傳語是記錄分享體驗(yàn)，我們記錄的是一個(gè)時(shí)刻。我們覺得有一種體驗(yàn)在中國的旅行市場上是沒有的，我想是把這種體驗(yàn)帶給大家。這個(gè)市場很殘酷，各種競爭都有，你慢慢地迷失了方向，別人賣美國賣得很好，你很心動(dòng)，或者別人會(huì)問你這樣做行不行。這個(gè)時(shí)候，你要回過頭想一想當(dāng)時(shí)這樣做是為什么，這是堅(jiān)定你企業(yè)內(nèi)心的重要一點(diǎn)。創(chuàng)業(yè)是很孤獨(dú)的，準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的要做好準(zhǔn)備，不是一路鮮花和掌聲的。我想跟大家講，你的內(nèi)心一定要強(qiáng)大，有多少人可以 IPO上市的，有可能人被買掉的。我覺得首先是你自己要想清楚為什么，然后才能享受這個(gè)過程，然后才能做得更好。
what你在做什么，這個(gè)不用問，每天都在做。how就是更有效率。最重要的是why，你為什么做這個(gè)事情，這個(gè)事情是不是你開始創(chuàng)業(yè)想做的。如果偏離很大，你一定要找到理由，是不是還符合你想做的初衷，不然的話會(huì)迷失方向，在創(chuàng)業(yè)過程中會(huì)很孤獨(dú)，你會(huì)很彷徨，你會(huì)很猶豫。我喜歡打籃球，三分球很準(zhǔn)，一般是50%的命中率。我在什么時(shí)候不準(zhǔn)呢?就是猶豫的時(shí)候、體力不支的時(shí)候。創(chuàng)業(yè)是一樣的，如果不能想清楚，你的動(dòng)作會(huì)變形，你會(huì)擔(dān)心這些錢敢不敢投，是不是要賠錢了。別人挖你做VP，你會(huì)不會(huì)猶豫?這是考驗(yàn)?zāi)銉?nèi)心強(qiáng)不強(qiáng)大的時(shí)候。今天我想跟大家分享的就是這個(gè)圈，what、how、why，大家要把why想清楚，這樣你的內(nèi)心才能真正強(qiáng)大，才能享受創(chuàng)業(yè)，面對(duì)輝煌。
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