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大學生創(chuàng)業(yè)有意識沒規(guī)劃等于說空話
小眾市場創(chuàng)業(yè)是熱點
將客戶的個性化需求擺在第一位，體現(xiàn)在參賽團隊的創(chuàng)業(yè)策劃當中。“我們的核心競爭力之一是客戶的獵奇心理。”運用特殊材料創(chuàng)作的A4團隊，意欲實現(xiàn)產(chǎn)品、商業(yè)模式創(chuàng)新。他們提出4種經(jīng)營模式：用戶提供材料，A4設(shè)計加工;用戶提供材料和部分創(chuàng)意，A4設(shè)計加工;用戶提供材料，A4外聘技術(shù)人員制作產(chǎn)品;A4提供自有產(chǎn)品。
填補自身領(lǐng)域的市場空白，是尋找小眾市場創(chuàng)業(yè)點的一種途徑。“當前國內(nèi)的翻譯公司眾多，但專門做藝術(shù)類翻譯的甚少。”“藝譯風”翻譯團隊介紹，由于語言障礙，大量的藝術(shù)資訊和藝術(shù)理論被攔在了國門之外。他們的團隊成員多為中央美院人文學院碩士，有著藝術(shù)專業(yè)背景和大量翻譯經(jīng)驗。他們計劃以中央美術(shù)學院為依托，一方面保證學術(shù)上的純粹性，一方面占據(jù)宣傳上的優(yōu)勢，從而降低市場的可替代性。
在小眾市場創(chuàng)業(yè)中，選擇競爭對手需要創(chuàng)業(yè)團隊眼光獨到。“沒有人是競爭對手。”素一手工皮具王志峰的說法很霸氣。“素一”是一支致力于手工皮具開發(fā)與設(shè)計的研發(fā)團隊，追求中國元素、打造不同于國際品牌的個性皮具是他們信守的設(shè)計理念。從一開始他們就打定主意不和國際品牌競爭。18歲就開始跑市場的王志峰認為，中國的皮具需求處于上升階段，由于受到LV、Gucci等國際品牌的沖擊，中國自有的皮具品牌正在走下坡路，但是購買個性化皮具的顧客在逐漸增多。據(jù)他介紹，素一皮具的定價在100~1500元之間，月營業(yè)額已突破5萬元，平均利潤率達60%，客戶中不乏演藝界名人。
走大眾，還是走小眾?渠道規(guī)劃關(guān)系著創(chuàng)業(yè)的成敗。“如果你們跟沙子口那幫人混，那就錯大了。”瘋果盒子CEO王三石作為評委對Crazysmile團隊這樣說。立足于品牌設(shè)計的Crazysmile團隊做的是文具創(chuàng)意，他們很用心地做了前期調(diào)研，根據(jù)美院附近的沙子口文具批發(fā)商處的報價，最終將自己設(shè)計的筆記本定為每本10元,然而一番苦心卻落了空。“10元的定價太低，渠道規(guī)劃也不正確。”王三石認為，Crazysmile與批發(fā)商競爭筆記本市場，無疑是以卵擊石。他建議Crazysmile提高定價，走小眾品牌，從追趕時尚的人群中打開出路。
個性做起來并不美
“個性聽起來很美，但做起來并不美。”國際版權(quán)交易中心總經(jīng)理殷秩松說。對于運用特殊材料設(shè)計家居、服裝及藝術(shù)裝置的A4團隊，制作不同的個性化商品需要不同的工具，一個項目的總工時往往耗費一周或更長，這就意味著他們不僅買工具的成本巨大，而且單件產(chǎn)品的制作周期過長。“做成流程卓越性企業(yè)，而不要上來就做創(chuàng)新�？紤]產(chǎn)品的copy(可復制性)，沒有copy可考慮停止。”殷秩松提示各參賽團隊。對于一家企業(yè)本身，產(chǎn)品的可復制性是它持續(xù)成長的關(guān)鍵。許多過于創(chuàng)新的項目，正是因為單件產(chǎn)品的制作時間長、工藝流程復雜等因素，影響了產(chǎn)品復制的速度，過早地退出市場。
Crazysmile、Soye、D-stu……Wearetheone.這些洋味十足的品牌、口號，評委和觀眾聽得費勁，看得眼暈。玩新潮、追逐國際化，導致了品牌的辨識度不高，正如評委指出crazysmile想要樹立中國品牌，就應(yīng)該用中文。肖勇認為，樹立國際觀是必要的，但國際化不見得“被”國際化。在公眾傳播中，中國人對英文品牌的識別率有限，尤其是面對廣泛市場。
利用英文品牌做標志，素一手工皮具的負責人王帥另有解釋。據(jù)他說，Soye四個字母借用了象形文字中的水、日、工具、山的形態(tài)，因為店鋪設(shè)在798藝術(shù)工廠，接觸的外國顧客較多，所以用了英文的表達方式。“它是一種壓力，也是動力。”王帥希望有朝一日素一也能位列知名品牌當中，并且讓所有人知道工作室是中國人辦的，但同時也預(yù)感到這是一條漫長的路。
創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)的距離，比想象中遙遠
有專家預(yù)測，2010年全球創(chuàng)意經(jīng)濟的總產(chǎn)值將達到4.1萬億美元。盡管好的創(chuàng)意能帶來一筆財富，但是創(chuàng)意不可能搖身一變成創(chuàng)業(yè)，還需要在現(xiàn)實中深加工。
“中國最大的碳排放源是建筑業(yè)，而國內(nèi)的廢料管理是一種被動的管理，對于不同建筑垃圾再改造，可有效解決廢料處理的問題。”“創(chuàng)意組”的負責人吳航擬將水泥預(yù)制板用于公共建筑，并在現(xiàn)場展示了公園景觀、花壇以及利用插銷原理設(shè)計的椅子等圖片。面對賽場上諸多談產(chǎn)品、服務(wù)創(chuàng)新的項目，走理念創(chuàng)新與藝術(shù)創(chuàng)新相結(jié)合的項目得到了評委盛贊。
“當一個公園出現(xiàn)水泥預(yù)制板椅子，很快會有千百個公園出現(xiàn)這樣的椅子。運用大宗材料做設(shè)計，知識產(chǎn)權(quán)很難受保護。”殷秩松認為，抵御復制的最好方法是創(chuàng)新。只有賦加創(chuàng)意，選用壟斷性、稀缺性的材料，才能獲得知識產(chǎn)權(quán)的保護。“賣環(huán)保標簽、象征意義，方可名利雙收。”王三石建議他們走藝術(shù)路線，打開另一條思路。
團隊、項目步入創(chuàng)業(yè)正軌，但仍有創(chuàng)業(yè)生疏感，這樣的情況是有的。
“拿很少的錢，兩個人對著80平方米的墻畫了3天，真正做了一回米開朗基羅。”這是耿磊的實習經(jīng)歷，也是他的創(chuàng)業(yè)動力。2007年10月，耿磊決定出來和同學單干，創(chuàng)辦北京幻彩藝坊壁畫藝術(shù)設(shè)計公司，目前他們主營的墻體壁畫繪畫業(yè)務(wù)，已在追求品位、崇尚簡裝修的客戶中打開一片天。
“真的很能賺錢，如果有市場的話。”憨實的耿磊吐露心聲，在場的人都笑了。正如他所言，墻泥彩繪的原料成本低，美院人力資源充足，房屋拆遷頻繁，表面上占盡天時地利，但是就連他們自己也隱約意識到了市場問題。蒙著眼睛干活，缺乏前期調(diào)研、市場數(shù)據(jù)、行業(yè)前景規(guī)劃是項目的一大硬傷。“美院的學生不缺乏創(chuàng)意，缺乏的是一種規(guī)劃商業(yè)的能力。”殷秩松說。
過度強調(diào)創(chuàng)意，難免會掉入創(chuàng)意至上的誤區(qū)。借用評委的一句話，許多年輕的設(shè)計師用了80%的時間去準備，卻只用20%的精力去實踐。筆者在賽場上發(fā)現(xiàn)，一些團隊負責人談創(chuàng)意的比重遠高于創(chuàng)業(yè)，十幾頁的PPT談藝術(shù)方案的居多，而對商業(yè)預(yù)想的展示與解說較少或說不清。對創(chuàng)業(yè)者身份的認知，大多人想做一個優(yōu)秀的設(shè)計師，而沒有談到如何做一個以藝術(shù)為平臺的企業(yè)家。由此看來，縮小創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)的距離，還需要社會、校方普及更多的創(chuàng)業(yè)觀念。
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