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創(chuàng)業(yè)者如何度過(guò)寒冬

時(shí)間:2020-12-28 16:03:04 創(chuàng)業(yè)雜談 我要投稿

創(chuàng)業(yè)者如何度過(guò)寒冬

  導(dǎo)語(yǔ):作為創(chuàng)業(yè)者,一定要清楚自身的位置,明白自己的處境,這點(diǎn)非常重要。

  一、創(chuàng)業(yè)切記不要扯淡

  我們投資人的工作難點(diǎn),有時(shí)候不在于判斷趨勢(shì),而在于判斷這個(gè)決策是否正確,一個(gè)正確的決策除了來(lái)源于理性的思考和科學(xué)的分析以外,還依賴于我們對(duì)常識(shí)的認(rèn)識(shí)。

  比如賬面上的100塊錢比2塊錢多,但有的時(shí)候2塊錢背后的價(jià)值要高于眼前100塊錢的價(jià)值。這次我想和大家聊一聊,我們這幫每天被新思維「轟炸」的投資人是怎么看待創(chuàng)業(yè)當(dāng)中的常識(shí)與反常識(shí)的。

  那什么是創(chuàng)業(yè)的常識(shí)?

  大家可能都有自己的理解,但在我看來(lái),最重要的創(chuàng)業(yè)常識(shí)就是不要扯淡,要直面自己的真實(shí)情況。尤其是創(chuàng)業(yè)者在見投資人的時(shí)候,不要和投資人扯淡。而避免扯淡的關(guān)鍵,就是一定要知道自己在說(shuō)什么。

  如果我們發(fā)現(xiàn)某個(gè)創(chuàng)業(yè)者完全不知道這個(gè)行業(yè)發(fā)生了什么,只是非常主觀地抒發(fā)自己的見解的時(shí)候,我們會(huì)想立刻結(jié)束見面。其次,創(chuàng)業(yè)者要加深自己對(duì)所在市場(chǎng)的認(rèn)知,要有足夠強(qiáng)的洞察力,要知道你在這個(gè)市場(chǎng)中的位置是什么。最后你在與投資人交談的時(shí)候,還要先選好一個(gè)角度,告訴投資人你要做的事情是已知市場(chǎng)的延伸還是對(duì)市場(chǎng)的顛覆。

  Q&A

  Q:對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),怎么看待他們現(xiàn)在面臨創(chuàng)業(yè)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)環(huán)境?

  A:首先不能把希望全寄托在融資上,還是要看自己的業(yè)務(wù)。如果你不排在前三,甚至不是第一名的話,可能機(jī)會(huì)都會(huì)小很多,就要趕緊考慮轉(zhuǎn)型或者是收手。如果你做的是潮流領(lǐng)導(dǎo)型的事情,比如人工智能,或者其他新科技的東西,可能會(huì)好一點(diǎn)。但目前大部分國(guó)內(nèi)的初創(chuàng)企業(yè)都是服務(wù)模式創(chuàng)新,那你必須能力、資源和資金同時(shí)具備。

  Q:最近很多大佬們一直對(duì)創(chuàng)業(yè)公司說(shuō)“融資融資”,你給他們開什么藥方?

  A:抓業(yè)務(wù)、算賬。但融資肯定要全力爭(zhēng)取,因?yàn)樵谶@個(gè)時(shí)間你完全沒法估計(jì)一輪融資會(huì)花多長(zhǎng)時(shí)間,除非你的數(shù)據(jù)特別漂亮。在戰(zhàn)略上要非常重視融資,但在戰(zhàn)術(shù)上你要盡量爭(zhēng)取融資的結(jié)果。

  這個(gè)時(shí)候就是市場(chǎng)自然的調(diào)整,那么只要不死,總會(huì)有一個(gè)機(jī)會(huì)。只要這個(gè)業(yè)務(wù)從長(zhǎng)期來(lái)看還是有價(jià)值的,但是你得經(jīng)歷過(guò)一些周期和調(diào)整,才可能把價(jià)值積累出來(lái)。

  在融資上,其實(shí)還有很多時(shí)候你可以選擇Down Round(減值融資),因?yàn)槟悴豢赡茏鯱p Round,就是不可能翻三倍五倍,甚至十倍去融資。但公司還要發(fā)展,那你就做Down Round、Flat Round(平面融資),F(xiàn)lat Round已經(jīng)很好了。加入一個(gè)企業(yè)上一輪估值一億美金,現(xiàn)在估值三千萬(wàn)美金,打三折,因?yàn)橐屍髽I(yè)活下去。這個(gè)時(shí)候,是真正考驗(yàn)創(chuàng)始人的時(shí)候。我覺得大部分創(chuàng)業(yè)者都要考慮take down round,前提是說(shuō)你堅(jiān)信這件事可以做出來(lái)。

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  二、一切都沒有那么神奇

  這些年做投資下來(lái),我深深感悟到,其實(shí)在投資這個(gè)行業(yè)里,根本就沒有所謂的阻擊手。

  不光是創(chuàng)業(yè)者,我們投資人也都是風(fēng)口上的「豬」。而所謂的風(fēng)口也僅僅是大家事后總結(jié)出來(lái)的說(shuō)辭,很少有人能洞見未來(lái)的趨勢(shì)。對(duì)于我們絕大多數(shù)人而言,你只需要跟著這個(gè)大趨勢(shì)走就行了。

  我曾問(wèn)過(guò)淘寶的第一任總經(jīng)理,當(dāng)初你們?cè)趺聪氲揭鎏詫?

  他說(shuō),“2003年6月,國(guó)際巨頭eBay以1.5億美元的追加投資收購(gòu)了易趣,因?yàn)閾?dān)心eBay要插手我們的B2B業(yè)務(wù),所以我們決定要做C2C的淘寶去攪eBay的局,從而使得他們?cè)诤荛L(zhǎng)的一段時(shí)間里無(wú)法進(jìn)攻我們的B2B業(yè)務(wù)。”13年后的今天,我們?cè)倩剡^(guò)頭來(lái)看淘寶,正是這個(gè)偶然的策略性產(chǎn)品,現(xiàn)在支撐了阿里巴巴大部分的價(jià)值。

  有一位前任的阿里外籍副總裁Porter Erisman曾拍過(guò)一部名叫《揚(yáng)子江上的大鱷》的紀(jì)錄片,真實(shí)地記錄了阿里巴巴一步步的成長(zhǎng)經(jīng)歷,非常值得一看。當(dāng)時(shí)阿里巴巴最初的十八位創(chuàng)始人擠在西湖邊上的一個(gè)小公寓里,大家的眼神里充滿了迷茫,可能他們自己都不會(huì)想到,最后這家公司能發(fā)展成今天這般規(guī)模。

  再看馬云的簡(jiǎn)歷,英語(yǔ)老師,做過(guò)黃頁(yè),沒有過(guò)任何大公司的工作經(jīng)驗(yàn),沒有管過(guò)超過(guò)一個(gè)班的學(xué)生這么多的雇員,任何一項(xiàng)你都該打叉。如果你有機(jī)會(huì)穿越到1999年,變成投資人,我想你當(dāng)時(shí)很有可能也會(huì)放棄投資馬云。

  所以很多看似光榮偉大的事情,最開始做的原因或許是很簡(jiǎn)單的,或許就是沒辦法死撐下來(lái)的結(jié)果,完全沒有后來(lái)媒體所講的那么神機(jī)妙算。

  Q&A

  Q:創(chuàng)業(yè)者要掌握很多的常識(shí),用你的話形容“心里應(yīng)該有這個(gè)數(shù)”,這個(gè)“數(shù)”他們?nèi)绾潍@得?

  A:行業(yè)上的事一般不需要,創(chuàng)業(yè)者自己都很清楚。但在整個(gè)的戰(zhàn)略層面和節(jié)奏感上,有些創(chuàng)業(yè)者的感覺并不強(qiáng),比如說(shuō)總是樂(lè)觀的估計(jì)自己的現(xiàn)金流、總是樂(lè)觀的估計(jì)新客戶或者投資人的表示等等。這個(gè)行業(yè)需要樂(lè)觀,但是在涉及到生死存亡的事上,一定要非常保守才行。比如說(shuō)現(xiàn)金流預(yù)測(cè)、現(xiàn)金存儲(chǔ)量、項(xiàng)目交付日期等等。

  如果趕上經(jīng)濟(jì)周期下行,這個(gè)時(shí)候你根本就游不過(guò)江對(duì)岸去,那你就在河岸邊先等著,那水退了之后你再游,否則一進(jìn)去就會(huì)被沖走。你需要做的是在岸邊稍微等一等,等水勢(shì)小一點(diǎn)后再游過(guò)去。

  Q:很多創(chuàng)業(yè)者的節(jié)奏感差一些,這個(gè)時(shí)候該怎么辦?

  A:失敗,不斷的失敗。但愿他們撞南墻的次數(shù)足夠多、頻率足夠快,能快速的意識(shí)到問(wèn)題所在。什么叫快速呢?大概需要個(gè)5~7年時(shí)間,有的時(shí)候5~7年,可能仍然在同一家公司,可能換了很多家公司,最后把事情做成了,這都是很幸運(yùn)的。

  三、常識(shí)往往讓我們固步自封

  當(dāng)年雷軍做小米的時(shí)候,可能有一半的投資人都去見過(guò)雷軍,但回來(lái)開投委會(huì)就有各種各樣的問(wèn)題。

  從雷軍的簡(jiǎn)歷來(lái)看,他非常懂企業(yè)運(yùn)營(yíng),擅長(zhǎng)營(yíng)銷與產(chǎn)品開發(fā),但因?yàn)楝F(xiàn)在他所進(jìn)入的硬件領(lǐng)域完全是他之前所不熟悉的,而且過(guò)去的硬件市場(chǎng)壁壘非常高,供應(yīng)鏈也非常復(fù)雜,他能做成功嗎?這讓很多投資人困惑不已。

  如果你依照常識(shí),作為投資人,是不能投資這樣的公司,因?yàn)檫@違背了投資的常識(shí),這也是為什么很多早期的投資人錯(cuò)過(guò)投資小米、京東、阿里等巨頭的.原因。我們每天也在復(fù)盤,我們又忽視了哪些信息?錯(cuò)過(guò)了哪些應(yīng)該看到的趨勢(shì)?所以有時(shí)大家不做某件事情,絕大多數(shù)情況是因?yàn)檫^(guò)往的常識(shí)讓我們產(chǎn)生了片面的認(rèn)識(shí),而實(shí)際上這可能是一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)。

  20世紀(jì)初,著名的物理學(xué)家開爾文勛爵(Lord Kelvin)在一次演講中說(shuō):“科學(xué)的大廈已經(jīng)基本完成, 后輩的物理學(xué)家只要做一些零碎的修補(bǔ)工作就行了。”其實(shí)每個(gè)時(shí)代都會(huì)有這樣的感嘆,大家的思維認(rèn)知帶有很強(qiáng)的經(jīng)驗(yàn)主義意識(shí)。

  丹麥有一位著名的天文學(xué)家第谷(Tycho Brahe),他是近代天文學(xué)的奠基人,也是一位用肉眼觀測(cè)的天文學(xué)家,他這一輩子記錄了750顆行星的資料。

  但是他臨死的時(shí)候卻說(shuō):"我多希望我的一生沒有虛度。"他對(duì)自己的成就并不滿意。因?yàn)樵谵r(nóng)業(yè)時(shí)代對(duì)宇宙的常識(shí)理解是地心說(shuō),幾乎所有人都認(rèn)為太陽(yáng)是繞著地球轉(zhuǎn)的,第谷也未跳出這一誤區(qū),他是地心說(shuō)的堅(jiān)定支持者。正是由于錯(cuò)誤的常識(shí)蒙蔽了他的眼睛,使他沒有可能深化自己的認(rèn)知。而他的徒弟約翰尼斯·開普勒(Johannes Kepler)相信日心學(xué)說(shuō),切換視角后用哥白尼日心說(shuō)的模型來(lái)套他的老師的數(shù)據(jù),居然就找到了規(guī)律。

  因此有時(shí)候你必須要跳出自己的那個(gè)小盒子,重新觀察這個(gè)善變的世界。

  Q&A

  Q:今年以來(lái),VC普遍更關(guān)注VR、AR以及很多黑科技,科技是那個(gè)小盒子嗎?

  A:像黑科技這種東西永遠(yuǎn)都是反周期的。一百年前的黑科技是汽車,五十年前的黑科技可能是高鐵跟空調(diào),這都是科技創(chuàng)新。

  科技創(chuàng)新不見得非得集中在某幾個(gè)領(lǐng)域,會(huì)有很多領(lǐng)域都會(huì)有。我覺得凡是科技創(chuàng)新都是反周期,或者是和周期有關(guān)的,它們會(huì)帶領(lǐng)新的周期的開始。

  Q:對(duì)于投資機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō),要投資哪些黑科技或者科技創(chuàng)新的項(xiàng)目?

  A:要掌握你覺得最劃算的、或者最值得投資的去投資。但值得注意的是,有的時(shí)候所謂的科技創(chuàng)新就是一個(gè)時(shí)尚或者時(shí)髦的過(guò)程,它壓根兒就成為不了一個(gè)行業(yè)。它其實(shí)就是個(gè)小妖,大王叫我來(lái)巡山,結(jié)果被你看上了,其實(shí)天兵天將還沒來(lái),所以要謹(jǐn)慎對(duì)待。

  一個(gè)典型的例子是,上世紀(jì)七十年代做電腦就是黑科技,因?yàn)楫?dāng)時(shí)根本沒這個(gè)行業(yè)。但是一旦它形成一個(gè)行業(yè),就受摩爾定律的管制,硬件成本下降、用戶的增長(zhǎng)等等這些就都開始了。

  Q:如果你給這些目前除在經(jīng)濟(jì)下行周期,或者說(shuō)在冬天的創(chuàng)業(yè)者一句話,會(huì)是什么?

  A:實(shí)事求是、腳踏實(shí)地的看待自己所處的狀態(tài)。

  我的意思就是可能得放掉很多幻想,雖然融資這件事看上去已經(jīng)很苦了,但它相對(duì)于你的業(yè)務(wù)來(lái)講,它仍然是高大上、形而上的一個(gè)東西,它不如你每個(gè)月要面對(duì)工資單那個(gè)時(shí)候的真實(shí)和可怕,畢竟融資仍然是一個(gè)命運(yùn)掌握在其他人手里的過(guò)程。

  所以創(chuàng)業(yè)者能做的就是把自己的內(nèi)功練好,如果自己還不賺錢,那么什么時(shí)候賺錢;現(xiàn)在還沒開始收費(fèi),那什么時(shí)候開始收費(fèi)。你做的是一個(gè)生意,只不過(guò)可能是一個(gè)特別大規(guī)模的生意而已。你要想法把它變成生意,要不然這個(gè)坎兒就過(guò)不去。

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