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創(chuàng)業(yè)三年,走通路

時(shí)間:2022-07-17 14:31:30 創(chuàng)業(yè)雜談 我要投稿
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創(chuàng)業(yè)三年,走通一條路

  導(dǎo)語:看一看下面這個(gè)故事,看這位朋友創(chuàng)業(yè)三年有怎樣的感悟。

  生存!

  基本上一個(gè)企業(yè)能生存3年以上,它至少找到了一個(gè)生存方式,也就是說這條路是可以走通的。

  那怎么樣來定義走通的標(biāo)準(zhǔn)?個(gè)人認(rèn)為一年能有100萬以上的純利潤,而且是持續(xù)穩(wěn)定增長的,同時(shí)碰到合適的契機(jī)又能有大的爆發(fā)。

  一、選擇

  因緣巧合我選擇的一條路是做產(chǎn)品,然后賣出去。

  其實(shí)從真正做產(chǎn)品開始算,還沒到三年,因?yàn)橹坝?年是做外貿(mào)的。做外貿(mào)能賺點(diǎn)錢但是卻是用損耗的方式,靠得是原來公司平臺分布在全世界各地的分公司資源。后來因?yàn)橥顿Y人的關(guān)系還替人運(yùn)營過3個(gè)月的B2C垂直平臺?紤]到要有自身的核心競爭力,而單純貿(mào)易的方式終歸是要被取代的,僅作為切入的一個(gè)手段確實(shí)可以,所以一番斗爭之后選擇自己開發(fā)產(chǎn)品。

  大概本身銷售出身的關(guān)系,所以對產(chǎn)品賣出去并沒覺得是多大的問題。當(dāng)然這有個(gè)前提就是量的大小,生存的量和活得很好的量中間還存在好幾個(gè)等級。

  從13年12月著手開始選產(chǎn)品來做,選品創(chuàng)新大概是初期最痛苦的過程吧,哪怕有了前期不少的點(diǎn)子積累,這是做硬件產(chǎn)品都有的美妙體驗(yàn)。

  所以每當(dāng)聽到有人說他有一個(gè)價(jià)值百萬或者千萬的點(diǎn)子的是時(shí)候,我通常的反應(yīng)就是微微一笑很傾城。因?yàn)樵邳c(diǎn)子到實(shí)現(xiàn)之間,如果說到最終做成定為1000的話,那點(diǎn)子就是1,光前期的投入就可以輕松pass掉95%的人。

  二、產(chǎn)品破局

  第一個(gè)產(chǎn)品是智能插座,為什么選擇這個(gè)品?因?yàn)?3年的時(shí)候,正好碰上眾籌在國內(nèi)火起來,同時(shí)開始火爆的還有智能單品,broadlink是一個(gè)起頭者,而最終做得最好的是小K。我們是跟小K一批的,卻最終以虧了幾萬塊錢而退出這個(gè)行業(yè),并不是貨還在手里虧錢,而是因?yàn)橐粋(gè)方案商押金不給退的關(guān)系。在智能家居行業(yè)浸染一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn),智能家居的概念由來已久,只是由于移動互聯(lián)網(wǎng)不成熟的關(guān)系,并不是好的時(shí)機(jī)。然后即便是好的時(shí)候,依然噱頭遠(yuǎn)大于實(shí)際認(rèn)可度,畢竟產(chǎn)品還是有點(diǎn)雞肋,同時(shí)方案商和供應(yīng)商就快比消費(fèi)者還多了。

  恰逢那時(shí)候的資本市場很青睞智能家居這個(gè)概念方向,更加快速地讓這個(gè)行業(yè)市場在洗牌整合后恢復(fù)寧靜。

  其實(shí)我們運(yùn)氣還算不錯(cuò)的,畢竟沒有投入太多的資本在產(chǎn)品上,接的都是外貿(mào)單,按照實(shí)際訂單需求才進(jìn)行生產(chǎn)。

  緊接著在產(chǎn)品點(diǎn)子庫里選中了360度旋轉(zhuǎn)插座,這款產(chǎn)品對我們的意義是非常非常重大的。

  首先,在開模的初期,兩個(gè)投資人因?yàn)樽雒耖g借貸的關(guān)系,從正千萬變成負(fù)千萬,連帶效應(yīng)公司的錢也被一并清空了。

  沒辦法,只得重新注冊公司負(fù)債繼續(xù)做產(chǎn)品,每人出了30萬合計(jì)60萬,同時(shí)通過各種關(guān)系談了一大票的投資人。并沒有談妥一家,卻是長了非常多的見識。前后花了半年的時(shí)間才真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品出貨,中間的坎坷不多說了,光說一點(diǎn),半年的時(shí)間沒有任何收入只有投入,還是負(fù)債的狀態(tài)是一種什么感受?好多次我們都想選擇短視地方式了,只能慶幸運(yùn)氣使然并沒有那么做。所以說做硬件產(chǎn)品是一個(gè)很大的坑,創(chuàng)業(yè)初期并不建議走這么一條路,我們能走出來我依然覺得運(yùn)氣的成分占去絕大多數(shù)。

  這款產(chǎn)品帶給我們的除了錢之外,更多的是名聲,因?yàn)樗@得了德國紅點(diǎn)獎(jiǎng),當(dāng)然國內(nèi)的獎(jiǎng)項(xiàng)也有好幾個(gè),也正是因?yàn)檫@個(gè)品,一家15年上市的公司有跟我們談了好長一段時(shí)間的合作。

  讓人很無奈的是這款產(chǎn)品存在硬傷,而且由于人工的成分太高了,批量化的方式也并不能讓其降低很多成本,同時(shí)還導(dǎo)致產(chǎn)品的合格率不那么高,成本一算很是尷尬,更難受地是很多工廠都不愿意做這個(gè)品,包括很多朋友、親戚的工廠。沒辦法,只能一步步妥協(xié)。

  不過好在現(xiàn)在國內(nèi)市場上同質(zhì)化產(chǎn)品實(shí)在太多,出現(xiàn)這么一款顛覆性的產(chǎn)品卻也是廣受好評,即便是時(shí)隔兩年了,每個(gè)月還能出個(gè)幾百上千的貨賺個(gè)萬兒八千,同時(shí)不斷會有禮品公司的詢盤甩過來。

  三、行業(yè)定位

  后續(xù)又陸續(xù)做過好多的產(chǎn)品,前期沒有行業(yè)的區(qū)分基本上創(chuàng)意品都做,那個(gè)階段創(chuàng)意雜貨是很吃得開的一種方式,比如愛稀奇、豬娃禮物、絲瓜年代等。我們甚至還賣過一段時(shí)間的玩偶(大圣歸來上映那段時(shí)間),大概十天的時(shí)間賺了7-8萬,如果去掉剩下的接近4000的庫存,就只賺了4萬多塊錢,但是損失的是一家五鉆的淘寶店(中間包含一個(gè)有趣的故事)。

  隨著產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)和市場經(jīng)驗(yàn)的累積,慢慢地出現(xiàn)了行業(yè)的概念,因?yàn)閲鴥?nèi)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,消費(fèi)者越來越理性了,開始選擇專業(yè)的店鋪和公司,乃至最后會出現(xiàn)各種精細(xì)化的小分類。跟著時(shí)代的步伐,篩選規(guī)整之后我們基本集中在數(shù)碼行業(yè)了,包括各種數(shù)據(jù)線、手機(jī)殼、充電寶、各種貼紙(包括手機(jī)的,手機(jī)殼的,充電頭的)以及各種配件地配件。

  也許很多人會納悶配件的配件,比較太小了,卻有著超乎想象的能量。

  我們最值得稱道的是那款數(shù)據(jù)線保護(hù)套,最好的記錄是35天的時(shí)間讓我們賺了140多萬,后來由于大量廣東潮汕那邊工廠的介入,一周的時(shí)間就把價(jià)格降到了接近成本,后續(xù)我們還是按照產(chǎn)品線的思路繼續(xù)開發(fā),每個(gè)月也還能賺個(gè)幾萬塊錢,比如我們做了一個(gè)電鍍版。

  有幾點(diǎn)教訓(xùn)還是蠻深刻的:

  1. 哪怕產(chǎn)品再小,也要申請專利。雖然在國內(nèi)這個(gè)并沒有太大的軟用,但是卻是可以省卻很多的麻煩,比如說別人后續(xù)申請了專利來搞你的客戶(要么給錢,要么投訴)。也就碰到了這么一個(gè)奇葩,而且他還用這樣的方式賺了大幾萬塊錢,可能還不止。雖然我們的客人并不怕,因?yàn)橛懈绲匿N售記錄,但是的確很惡心。

  2. 作為市場的引領(lǐng)者,要把握好時(shí)機(jī)盡可能延長引領(lǐng)的時(shí)間,比如用快速迭代的方式,甚至有機(jī)會就建立自己的統(tǒng)治地位。

  3. 商戰(zhàn)很殘酷,我們不夠狠,從開模具的響應(yīng)速度和降價(jià)的狠絕性。換句話說,在大額的眼前利益面前,人總是很難割舍的。

  4. 人在順境時(shí)就容易翹辮子,比如客戶的開發(fā)、轉(zhuǎn)化和維護(hù)上。

  后續(xù)時(shí)間也因?yàn)楦M(jìn)不及時(shí),踩了一個(gè)坑,有一大批電鍍的產(chǎn)品做報(bào)廢了(先太緊后太松,太緊是因?yàn)闆]考慮電鍍的厚度,太松是因?yàn)橛X得這么小的事情工廠肯定沒什么問題),虧了幾萬塊錢,又是經(jīng)歷了一次小小的糾結(jié)。

  四、變數(shù)

  去年下半年,跟另一個(gè)合伙人最終也散伙了,畢竟因?yàn)榘l(fā)展思路存在著差異,其實(shí)公司生存下來,有了一定的發(fā)展之后,每個(gè)人的帝王心就容易產(chǎn)生。

  50/50的股權(quán)分配也是導(dǎo)致分道揚(yáng)鑣的規(guī)則因素,這個(gè)在沒有經(jīng)歷過之前是沒法深刻體會的,即便有那么一點(diǎn)點(diǎn)意識,最終還是會考慮到朋友關(guān)系而妥協(xié)。

  分開對公司是一個(gè)很大的損傷,畢竟客戶群體和供應(yīng)商都進(jìn)行了一定程度的拆分,特別是那段糾葛的時(shí)期,說是煎熬一點(diǎn)都不為過。

  分開之后又做了幾款產(chǎn)品,其中一個(gè)是磁吸線和磁吸配件,被kickstarter上眾籌的Znap帶走了(眾籌了300多萬美金,貌似一直跳票,最終也沒有出來好的產(chǎn)品),但是真做了會發(fā)現(xiàn)問題很多,乃至做到第二代都不是那么成熟,而且效果也不是很好,更像是一個(gè)玩具。

  在這個(gè)期間,有個(gè)工廠開模具做了一款納米噴霧補(bǔ)水儀,當(dāng)時(shí)的第一個(gè)樣品還是我?guī)Ыo她們的呢。

  這個(gè)產(chǎn)品是我們隔壁公司開發(fā)做得,其實(shí)都不屬于新產(chǎn)品,因?yàn)樵鐜啄甑臅r(shí)候金稻已經(jīng)推火了一批,只是隔壁他們通過微商的渠道又把他炒起來了。

  15年他們單單通過這個(gè)品就凈賺了5000多萬,要知道14年他們整個(gè)公司的產(chǎn)值也就3000多萬吧。因?yàn)橛羞^很多深入地接觸,對他們的玩法也是比較清楚,玩得方式很討巧,這也是我們今年要借鑒學(xué)習(xí)的。

  16年按照目前的出貨預(yù)計(jì),估計(jì)他們今年的利潤還可以在去年的基礎(chǔ)上翻三倍。

  畢竟不是我們自己的主業(yè),所以開始也就是隨便掛掛賣賣,正好我們自己也是進(jìn)入到一個(gè)產(chǎn)品慌的時(shí)間段,開發(fā)的幾款小產(chǎn)品都出了點(diǎn)問題。

  結(jié)果一掛發(fā)現(xiàn)真的很好賣,不斷有客戶詢價(jià),隨便一推一個(gè)月就能走個(gè)五六千,那樣也就又10多萬的利潤了,淘寶上就更神奇了,每天賣個(gè)2臺,基本一個(gè)月就能又1萬的利潤,而且很輕松。

  要不是我們刷單被降權(quán),那個(gè)時(shí)候一個(gè)月都能做到上千臺,在那個(gè)時(shí)間點(diǎn)上,真的是很可觀的一件事。

  這一次真正體會到了,女人的錢真的很好賺,而且跟做數(shù)碼產(chǎn)品是截然不同的一種感受。女人是感性的,買東西更多注重的是一種感覺,所以外觀和概念會重要很多,而男人則是更多偏向于考慮產(chǎn)品的功能和成本,所以性價(jià)比會更加偏重。

  2月份的時(shí)候工廠的另一個(gè)大客戶經(jīng)歷了侵權(quán)被起訴事件,加上過年的關(guān)系,工廠大概有將近兩個(gè)月的時(shí)間供不上貨,更好玩地是因?yàn)槠鹪V的關(guān)系,那個(gè)客人要求工廠停止供貨給我們,于是乎進(jìn)行了好長一段時(shí)間的交涉和扯皮的過程,最后也只是為我們爭取到了1500的量。在四月份的時(shí)候,這個(gè)數(shù)量在大量欠貨之后連還貨都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。更難受地是產(chǎn)品的品質(zhì)出現(xiàn)了問題,我們出了一批之后索性狠狠心不做了。

  當(dāng)然在這個(gè)過程中,我們并沒有停止考慮解決的方式,因緣巧合和工廠出來的一個(gè)工程師一起重新開模改進(jìn)了這個(gè)品,哪怕是這么一個(gè)老品,從開發(fā)到出貨也經(jīng)歷了將近3個(gè)月的時(shí)間,不知不覺中已經(jīng)將最好的時(shí)間錯(cuò)過了。

  從四月份開始每個(gè)月都會出現(xiàn)十幾家競爭對手,價(jià)格開始分階梯,硝煙彌漫。

  我們針對5月的第二版,推出了自己新的品牌。

  但是新客戶已經(jīng)很難推起來了,這個(gè)時(shí)候還能做大的基本就是屬于那些本就會做生意的人了,當(dāng)然如果只是做個(gè)小微商賺點(diǎn)錢,倒也沒有什么大的問題。

  這一段對微商也有了全新的認(rèn)識,也算是見證了好幾個(gè)微商團(tuán)隊(duì)從零做到幾百個(gè)人的團(tuán)隊(duì)。

  微商其實(shí)類似實(shí)體,地理位置影響很大。比如隔壁公司去年出了100萬個(gè)貨,將近一半在寧波,剩下的大部分也是在浙江,出了浙江幾乎就沒有人知道,也從另一個(gè)方面說明市場容量非常大;而且微商早就過了刷頻賣產(chǎn)品的階段了,要有價(jià)值輸出,然后順帶賣產(chǎn)品,有點(diǎn)網(wǎng)紅的意味。