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7位風(fēng)投家談創(chuàng)業(yè)：我們?yōu)槭裁匆o你投錢(qián)？
導(dǎo)語(yǔ)：風(fēng)投家都是寫(xiě)嗅覺(jué)和判斷非常強(qiáng)的高手，看看他們對(duì)創(chuàng)業(yè)都有哪些看法。
摘要：有一天，我的朋友跟我講了他與圖片應(yīng)用Snapchat的最早的一位投資人之間的對(duì)話。我的朋友問(wèn)那個(gè)投資人，他為什么要投資Snapchat，那名投資人的回答引起了我的興趣：
“伊萬(wàn)非常堅(jiān)持地認(rèn)為，Snapchat之所以特殊，就是因?yàn)檫@個(gè)應(yīng)用一打開(kāi)就會(huì)自動(dòng)顯示攝像頭界面。我不明白這一點(diǎn)為什么重要，所以我提出了質(zhì)疑，而伊萬(wàn)則用看傻瓜一樣的眼神看著我。
不不不，它必須得馬上就能打開(kāi)才行。你必須一點(diǎn)開(kāi)Instagram就能直接使用相機(jī)。要不然就太愚蠢了，得點(diǎn)擊很多次。”
我并不認(rèn)為多點(diǎn)幾次是多么大不了的事，但令我感到驚訝的是，一個(gè)只有22歲的年輕人，對(duì)于這樣小的細(xì)節(jié)也如此固執(zhí)，于是我認(rèn)定他一定可以成功。所以我就給他簽了一張支票。”
很多時(shí)候，我們經(jīng)常忘記了這樣一個(gè)事實(shí)：許多后來(lái)被人們稱(chēng)為“偉大”的公司，起初都是由一兩個(gè)人在車(chē)庫(kù)里折騰起來(lái)的。他們當(dāng)時(shí)所做的事，在很多人看來(lái)都很瘋狂、愚蠢、甚至不切實(shí)際。然而一家偉大的公司之所以能成其偉大，就是因?yàn)槠鸪踔辽儆幸粋�(gè)人相信了它的潛力，愿意給它一次機(jī)會(huì)。
不管這個(gè)人是它的第一個(gè)顧客、第一名員工還是第一名投資人，總之，有人給了他們一次機(jī)會(huì)。
正是受這次對(duì)話的啟發(fā)，我決定調(diào)查一下，看看一些知名的投資者究竟是基于什么原因，投資了那幾家我比較喜歡的公司。
1、彼得•倪，光速創(chuàng)投(Lightspeed Ventures)合伙人
曾為Nest公司的CEO托尼•法德勒投資(該公司于2015年以32億美元的高價(jià)售出)
“他們就算是去開(kāi)快餐車(chē)，我們也會(huì)投資的。”在回顧他向托尼•法德勒的投資時(shí)，彼得•倪曾這樣寫(xiě)道。他與法德勒是1991年在一家名叫GeneralMagic的初創(chuàng)公司實(shí)習(xí)時(shí)認(rèn)識(shí)的。他說(shuō)，法德勒從一開(kāi)始就是一名“鶴立雞群”的員工。他行動(dòng)迅速，一絲不茍，而且“永遠(yuǎn)滔滔不絕地談?wù)撝镜陌l(fā)展方向和戰(zhàn)略。”這也給彼得•倪留下了難以磨滅的印象。
多年以后，托尼找到他來(lái)拉投資。彼得•倪說(shuō)：“當(dāng)時(shí)我們絲毫沒(méi)有猶豫。我深信托尼和他的合伙人馬特一定會(huì)做出一番大事業(yè)。如果他們是要這筆錢(qián)開(kāi)快餐車(chē)，那也無(wú)疑將是一臺(tái)改變游戲規(guī)則的快餐車(chē)!”
2、黃易山，Reddit前任CEO
曾向Balanced公司的CEO馬丁•塔米茲投資。Balanced是一家主營(yíng)支付業(yè)務(wù)的公司，曾獲355萬(wàn)美元融資。
這家名叫Balanced的初創(chuàng)公司的支付業(yè)務(wù)由于始終不溫不火，便于2015年7月關(guān)停了業(yè)務(wù)，將用戶(hù)轉(zhuǎn)給了另一家支付業(yè)務(wù)公司Stripe，然后閉門(mén)苦思下一步該怎么辦。
然而在此之前的幾年里，Balanced卻曾獲得過(guò)數(shù)百萬(wàn)美元的融資。他們又是如何說(shuō)服投資人的?
黃易山在問(wèn)答網(wǎng)站Quora上解釋了他當(dāng)初為什么決定向馬丁•塔米茲投資。
“馬丁并不是一般人，他足智多謀，百折不撓。在創(chuàng)業(yè)界浸淫一段時(shí)間后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，那些堅(jiān)持做事、能做成事的人與普通人真的是有區(qū)別的。馬丁有著極強(qiáng)的職業(yè)道德，而且他總是從各個(gè)角度努力解決，這都給我們留下了深刻印象。這些東西聽(tīng)起來(lái)似乎是理所當(dāng)然的，但實(shí)際上并非人人都具有這些特質(zhì)。”
“因此，這些特質(zhì)也是初創(chuàng)公司能夠成功的一個(gè)先決條件。初創(chuàng)公司的創(chuàng)始人必須要能夠表現(xiàn)出這種品質(zhì)，因?yàn)樗鼤?huì)‘傳染’給團(tuán)隊(duì)的其他人。如果你沒(méi)有繼續(xù)努力、繼續(xù)嘗試的欲望，不去固執(zhí)地全力向前推進(jìn)，你就無(wú)法達(dá)到任何成就。”
黃易山的最后一個(gè)理由是：“他的產(chǎn)品相當(dāng)不錯(cuò)，也是當(dāng)時(shí)該領(lǐng)域里唯一的一個(gè)此類(lèi)產(chǎn)品。”值得注意的是，他首先看中的是創(chuàng)始人的韌性和職業(yè)道德，其次才是實(shí)際的產(chǎn)品。
3、史蒂夫•凱斯，美國(guó)在線(AOL)聯(lián)合創(chuàng)始人、前任CEO
曾向LivingSocial投資(該公司獲得了9.3473億美元融資)
史蒂夫•凱斯之所以會(huì)向LivingSocial融資，是因?yàn)樗c這家公司的四名創(chuàng)始人都有交情，他們四人以前都曾在他手下工作過(guò)。凱斯回憶道，他們四個(gè)都是“優(yōu)秀的人才”。因此他們決定創(chuàng)立一家做Facebook應(yīng)用的公司時(shí)，他很干脆地為他們提供了一筆投資。史蒂夫發(fā)現(xiàn)，這家公司聚攏用戶(hù)的速度極快，在很短的時(shí)間內(nèi)就吸引了8000萬(wàn)名用戶(hù)。同時(shí)他也發(fā)現(xiàn)，他們正在想方設(shè)法利用這一龐大的用戶(hù)群生錢(qián)。
當(dāng)這支團(tuán)隊(duì)拿著商業(yè)計(jì)劃書(shū)又找到史蒂夫時(shí)，他表示：“很顯然他們已經(jīng)找到了竅門(mén)了，現(xiàn)在是猛踩油門(mén)、加大投資的時(shí)候了。”
4、杰森•卡拉坎尼斯
曾向Thumbtack和Uber投資(這兩家公司目前的市值已分別達(dá)到13億美元和680億美元)。
“我曾經(jīng)向Thumbtack和Uber投過(guò)資。當(dāng)特拉維斯和馬可拿著他們的計(jì)劃書(shū)找到我時(shí)，我甚至沒(méi)有費(fèi)心思想過(guò)‘打車(chē)軟件’和‘更好的免費(fèi)分類(lèi)廣告網(wǎng)站’這兩個(gè)點(diǎn)子是否能成功，因?yàn)槲抑�，這兩個(gè)人一定能成功。光憑這些信息，就已經(jīng)足以賭一把了。
這也就是所謂的‘杰森天使投資法則’，即：
你并不需要知道一個(gè)點(diǎn)子是否能夠成功——只知道這個(gè)人能不能成功就夠了。
五年后的今天，我依然在尋找著這樣的信號(hào)，也就是看一個(gè)人是不是天生的成功者——哪怕他現(xiàn)在暫時(shí)處于失敗中。我最喜歡的兩個(gè)創(chuàng)業(yè)者都有過(guò)創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷，但我總是迫不及待地想看看他們下一步將做些什么。因?yàn)槲抑�，他們是注定能夠成功的人，注定能夠做出不平凡的業(yè)績(jī)，所以最終他們肯定會(huì)成功的……就像伊隆•馬斯克也是第三次創(chuàng)業(yè)才成就了SpaceX，第四次創(chuàng)業(yè)才成就了今天的特斯拉。在Uber之前，特拉維斯也先后創(chuàng)辦過(guò)另兩家公司——ScourRedSwoosh。但正是他第三次的創(chuàng)業(yè)，才有了如今Uber的大紅大紫。
優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者總會(huì)千方百計(jì)、排除萬(wàn)難地去爭(zhēng)取勝利，因此，作為天使投資人，你并不需要過(guò)于擔(dān)心電動(dòng)汽車(chē)能不能火、打車(chē)軟件能不能紅、Medium.com究竟是一個(gè)平臺(tái)還是一個(gè)出版物(目前已經(jīng)成了一個(gè)熱門(mén)話題)之類(lèi)的問(wèn)題。你只需要考慮你打算投資的這個(gè)人是不是一個(gè)能夠成功的人。”
5、喬恩•米德維，眾籌平臺(tái)Our Crowd的CEO、風(fēng)投資本家
曾向ReWalk公司投資，該公司是一個(gè)旨在為癱瘓人群提供幫助的機(jī)器人公司(2017年的營(yíng)收入預(yù)計(jì)將達(dá)2100萬(wàn)美元)
“我們是與日本的安川公司一起投資的，安川公司跟著我們投資了1000萬(wàn)美元。我們之所以會(huì)投資那家公司，是因?yàn)樗膭?chuàng)始人非常有激情，而且有過(guò)創(chuàng)辦一家成功企業(yè)的經(jīng)歷。同時(shí)他也非常了解他打算解決的問(wèn)題，并且提出了一個(gè)很好的解決方案。
這家公司面對(duì)的是一個(gè)巨大的且日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，他們的創(chuàng)業(yè)理念主要基于這樣一個(gè)事實(shí)——目前為癱瘓人群提供的輪椅仍與100年前沒(méi)什么實(shí)質(zhì)變化。”
6、杰瑞•紐曼，Neu Venture Capital公司風(fēng)險(xiǎn)資本家
曾向移動(dòng)分析服務(wù)公司Flurry投資700萬(wàn)美元(該公司2014年以2.4億美元的價(jià)格出售給了雅虎)
紐曼對(duì)投資博客FullRatchet表示：“我是Flurry前身那家公司的第一批投資人之一。我認(rèn)識(shí)這家公司的創(chuàng)始人，我之前曾經(jīng)與他共事過(guò)，所以和他特別熟。他打算把分析工具構(gòu)建到第一代的iPhone應(yīng)用里。于是iPhone的STK應(yīng)用發(fā)布那天，他給我打了個(gè)電話說(shuō)：‘我已經(jīng)把這個(gè)分析解決方案構(gòu)建出來(lái)了’。我說(shuō)：‘很好，你應(yīng)該構(gòu)建那個(gè)東西’。他說(shuō)：‘不是應(yīng)該，我已經(jīng)構(gòu)建出來(lái)了。’我說(shuō)：‘那不可能，他們剛把STK應(yīng)用發(fā)布出來(lái)。’他說(shuō)：‘我們這個(gè)是內(nèi)測(cè)版本，但總之我已經(jīng)弄出來(lái)了。’”
“我認(rèn)為從這兩件事上就很能看出這位創(chuàng)始人的特質(zhì)。另外我還認(rèn)識(shí)他們的技術(shù)員。他們兩人一起創(chuàng)辦了這家公司，我對(duì)他們二人都很了解。我知道他們是一個(gè)很好的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)樗麄冞^(guò)去也在一起共事過(guò)。我覺(jué)得他們可以利用這種新技術(shù)第一個(gè)殺入市場(chǎng)，而這個(gè)市場(chǎng)本身也將成為一個(gè)相當(dāng)龐大的市場(chǎng)——也就是iPhone應(yīng)用市場(chǎng)。”
7、埃里克•加瑟，科技海岸天使(Tech CoastAngels，一個(gè)擁有300多個(gè)會(huì)員的天使投資組織)圣迭哥分會(huì)理事會(huì)成員兼高科技篩選副總裁
曾投資Portfolium公司(該公司獲得了90萬(wàn)美元融資)。
加瑟對(duì)投資博客FullRachet表示：“我認(rèn)為Portfolium是真正能夠解決實(shí)際問(wèn)題的優(yōu)秀公司之一。我剛認(rèn)識(shí)他們的CEO時(shí)，他還非常年輕。而且在他身上還發(fā)生過(guò)一個(gè)令人難以置信的故事。有一位天使投資人曾給過(guò)他一筆資金，對(duì)他說(shuō)：‘聽(tīng)著，我相信你正在做的東西。我這就給你開(kāi)張支票，你走吧!’然后他就給他開(kāi)了一張支票。他拿著這筆錢(qián)去創(chuàng)辦了一個(gè)平臺(tái)，你可以把它想象成一個(gè)大學(xué)生版的LinkedIn。我知道這種網(wǎng)站至少已經(jīng)有上百人做過(guò)了，但這家伙卻有著很獨(dú)特的想法。他想解決的，是他自己在大學(xué)畢業(yè)找工作時(shí)也曾遇到過(guò)的一個(gè)非常艱難的問(wèn)題。不過(guò)他意識(shí)到，這個(gè)項(xiàng)目要想創(chuàng)業(yè)成功，他就必須先回到學(xué)校學(xué)習(xí)一下編程，才能構(gòu)建好這個(gè)項(xiàng)目。因?yàn)樗玫降哪枪P種子資金很有限，他沒(méi)法雇人去寫(xiě)代碼。他沒(méi)有去偷、去借，也沒(méi)有去求人或者請(qǐng)朋友幫忙什么的，而是回到學(xué)校，自己花時(shí)間學(xué)習(xí)寫(xiě)代碼，最后終于形成了一款MVP級(jí)別的產(chǎn)品。然后他就到了科技海岸天使來(lái)拉投資。
他來(lái)了之后，對(duì)我們說(shuō)：‘瞧，我已經(jīng)有了全美雇傭大學(xué)生最多的雇主之一。而且我和圣迭哥、加州等地的學(xué)校系統(tǒng)都有很好的關(guān)系。我們真心覺(jué)得在這方面大有可為。’從這些事情上，我看到了他在構(gòu)建什么、他在做什么，投資對(duì)我來(lái)說(shuō)也就成了一個(gè)自然而然的選擇。他給人的感覺(jué)就是在解決一個(gè)需要被解決的問(wèn)題，他的解決方案也相當(dāng)聰明。而且他也考慮了收益的問(wèn)題，但卻并沒(méi)有讓收益問(wèn)題左右他的決策。左右他的決策的仍然是用戶(hù)。
這一點(diǎn)對(duì)我很重要。因?yàn)橐话銇?lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者們一旦見(jiàn)了現(xiàn)金，他們的重心就會(huì)被現(xiàn)金吸引了去，從而放松了對(duì)用戶(hù)的關(guān)注，特別是在這種早期階段。所以在盡職調(diào)查會(huì)議開(kāi)完后，他當(dāng)時(shí)正要去找當(dāng)?shù)氐牧硪患移髽I(yè)孵化器，我拉住了他，并且把顧問(wèn)拉到旁邊說(shuō)：‘你需要多少錢(qián)才能挺過(guò)接下來(lái)的三個(gè)月?這樣我們就可以通過(guò)盡職調(diào)查，搞定這筆合作。你需要多少錢(qián)才能撐下來(lái)?’可以說(shuō)我甚至愿意當(dāng)場(chǎng)寫(xiě)張支票給他，原因僅僅是由于其他某個(gè)人也相信他——你可能會(huì)說(shuō)我瘋了。但如果有人愿意直接為他開(kāi)張支票，然后說(shuō)：‘快走吧，把它做出來(lái)。’這必然是有原因的。另一個(gè)因素則是他非常注重用戶(hù)，不想為了追逐現(xiàn)金而改動(dòng)自己的業(yè)務(wù)模式。所以我對(duì)他的業(yè)務(wù)模式也有信心。”
總結(jié)
每名投資人都希望在創(chuàng)業(yè)者身上看到不同的東西，但是激情、理解和智慧卻是決定你能否拿到那些支票的關(guān)鍵。所以創(chuàng)業(yè)者一定要做好市場(chǎng)調(diào)研，為人們帶來(lái)真正的價(jià)值，并且永遠(yuǎn)不要忘了把重心放在用戶(hù)身上。只要你能證明自己的實(shí)力，那么你在尋求投資的時(shí)候，就會(huì)收獲更好的結(jié)果。你的實(shí)力可以通過(guò)專(zhuān)注度和用戶(hù)群來(lái)展示，而并不一定非要通過(guò)收益流。
如果你滿足了上面的這幾點(diǎn)，你的融資之路將變得容易許多。祝你好運(yùn)!
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