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關(guān)于成功創(chuàng)業(yè)的十大秘訣
導(dǎo)語(yǔ)：創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者及創(chuàng)業(yè)搭檔對(duì)他們擁有的資源或通過(guò)努力對(duì)能夠擁有的資源進(jìn)行優(yōu)化整合，從而創(chuàng)造出更大經(jīng)濟(jì)或社會(huì)價(jià)值的過(guò)程。下面是小編幫大家整理的關(guān)于成功創(chuàng)業(yè)的十大秘訣，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
1、要提供人們所需的而不是你想要銷(xiāo)售的商品。
在大多數(shù)情況下，人們創(chuàng)業(yè)圍繞著他們認(rèn)為會(huì)成功的產(chǎn)品或者服務(wù)而創(chuàng)建企業(yè)而不是針對(duì)已被證明的有市場(chǎng)的產(chǎn)品。
我是什么意思呢?
你最好從商業(yè)前景的角度專(zhuān)注于鞋子的大類(lèi)(一個(gè)被證明的產(chǎn)品因?yàn)槿藗兠刻於家?gòu)買(mǎi))然后致力于高端的運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)(這類(lèi)鞋子甚至可能在一些鞋子的零售店銷(xiāo)售)，而不是創(chuàng)造并銷(xiāo)售最新款式和材質(zhì)的運(yùn)動(dòng)鞋。最好擁有一個(gè)廣闊市場(chǎng)的一小塊而不是擁有一個(gè)很大但是去卻沒(méi)有任何前景的市場(chǎng)。
2、 要盡快讓現(xiàn)金流動(dòng)起來(lái)。
現(xiàn)金流是企業(yè)的生命，它對(duì)于企業(yè)的盈利至關(guān)重要。因此你需要想方設(shè)法讓你的現(xiàn)金立即流動(dòng)起來(lái)。
怎樣才能這樣做?對(duì)于一個(gè)專(zhuān)業(yè)的服務(wù)公司，你可以要求(對(duì)方)提前付一部分款，余額在交貨時(shí)付清。
在零售行業(yè)你也可以這樣操作，尤其對(duì)于一些價(jià)值不菲或者有特色的商品，并把它當(dāng)做一種增值和在特定時(shí)間交貨的一種保證。
針對(duì)普通商品，你也可以通過(guò)標(biāo)貼私人標(biāo)簽以及開(kāi)發(fā)后續(xù)商品使得顧客預(yù)付月度費(fèi)用來(lái)確保他們續(xù)訂的產(chǎn)品按時(shí)交貨和確保有貨。當(dāng)然，關(guān)鍵是你要確保在你支付員工工資、存貨貨款和你收到貨款的時(shí)間上沒(méi)有任何沖突。理想的情況是，你找到了收取預(yù)付款的方法，從而使得資金短缺問(wèn)題不再。
3、要一直致力于找尋新的方式來(lái)降低成本。
如果現(xiàn)金流量不是正數(shù)的話(huà)，世界上所有的現(xiàn)金流都毫無(wú)價(jià)值可言，這也就意味著你收到的現(xiàn)金要比你支付的現(xiàn)金多。
為此，你要使你的產(chǎn)品成本和花銷(xiāo)降下來(lái)。以前我們談到這個(gè)問(wèn)題，尤其是對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言。主要思想是不要購(gòu)買(mǎi)新商品，尋找用過(guò)的商品來(lái)裝修你的辦公室或者零售店。
向零售者支付預(yù)付款也能夠使你在談判中獲得更低的價(jià)格。尤其在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，信譽(yù)至關(guān)重要，零售者門(mén)從來(lái)沒(méi)有像今天這樣更愿意找到交易的創(chuàng)新方式，而這種趨勢(shì)很有可能會(huì)延續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間。
因此，現(xiàn)在做一些額外的工作和調(diào)查來(lái)如何找到業(yè)主和零售商愿意接受的交易方式，你很有可能發(fā)現(xiàn)新業(yè)務(wù)。
4、 當(dāng)做計(jì)劃時(shí)，要高估費(fèi)用支出，低估收入。
我曾被訓(xùn)練如何當(dāng)好一名會(huì)計(jì)人員，因此關(guān)于企業(yè)的數(shù)字方面就成為我作為企業(yè)家的DNA，也是我早期的企業(yè)教育的重要部分。
那就是說(shuō)，我從來(lái)沒(méi)有看到過(guò)一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)的花費(fèi)支出不比其最開(kāi)始的計(jì)劃或者期望超30%，而收入至少也要少那么多。
對(duì)自己的數(shù)字保守并非意味著你愿意接受這些數(shù)字，這僅僅意味著你對(duì)自己的企業(yè)有一個(gè)最好最壞的打算。這意味著你可以估計(jì)你對(duì)銷(xiāo)售和市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)傾注的努力和采取的行動(dòng)。
5、要不遺余力地關(guān)注銷(xiāo)售和市場(chǎng)。
在經(jīng)營(yíng)中，沒(méi)有銷(xiāo)售就沒(méi)有一切。創(chuàng)業(yè)一開(kāi)始，你就要找到搜索業(yè)務(wù)信息的高招，把業(yè)務(wù)信息轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售，并確保你能從你的客戶(hù)那兒一直得到持續(xù)的訂單。
為此你要找到或者創(chuàng)建你的便于操作、測(cè)試、衡量的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，一種你的公司中的任何人都能夠操作使用的系統(tǒng)。
太多的創(chuàng)業(yè)者在開(kāi)始搜集業(yè)務(wù)信息前就專(zhuān)注于他們的品牌。這其實(shí)是經(jīng)營(yíng)企業(yè)的彎路。業(yè)務(wù)通常要比你的品牌重要，因此不要浪費(fèi)金錢(qián)在你的品牌上而應(yīng)當(dāng)把費(fèi)用投入到找尋顧客身上。
很快，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你完全可以從下而上打造你的品牌，而不是從上而下花費(fèi)數(shù)年時(shí)間和數(shù)萬(wàn)美金來(lái)這樣做。不要妄想你會(huì)熬過(guò)那么長(zhǎng)時(shí)間，因?yàn)闆](méi)有業(yè)務(wù)，企業(yè)將很難生存。
6、 要找到利潤(rùn)倍增的途徑。
在經(jīng)營(yíng)中，有五個(gè)方面會(huì)影響利潤(rùn)。如果你能在控制好成本的情況下成功處理，你就會(huì)成功的經(jīng)營(yíng)你的企業(yè)。
那就是找到更多的業(yè)務(wù)信息，把更多的業(yè)務(wù)信息轉(zhuǎn)化為你的客戶(hù)，增加這些客戶(hù)從你這兒購(gòu)買(mǎi)的次數(shù)，增加你的銷(xiāo)售平均零售價(jià)格以及提高你的利潤(rùn)率。
在成本降低的情況下完成上面的任一項(xiàng)工作，你就會(huì)獲取更多的利潤(rùn)。完成上面所有的工作你就會(huì)讓你的企業(yè)開(kāi)始騰飛。
7、 要測(cè)試衡量一切。
對(duì)你難以衡量的一切你不可能予以改變，如果不是忠實(shí)地測(cè)試、衡量和跟蹤你的結(jié)果你就難分辨一個(gè)項(xiàng)目或者策略是否可行。
換一種方式從醫(yī)生的角度來(lái)看待這個(gè)問(wèn)題。在開(kāi)始分析你的癥狀或者給出正確的治療方案之前大多數(shù)醫(yī)生會(huì)先測(cè)你的心率、血壓和肺活量。
對(duì)你的企業(yè)也是如此。為什么毫不夸張地一擲千金打廣告戰(zhàn)而不是把你的客戶(hù)帶進(jìn)門(mén)呢?
8、 要認(rèn)同多學(xué)(習(xí))就是多賺(錢(qián))的理念。
如果你從未經(jīng)營(yíng)過(guò)一家資產(chǎn)百萬(wàn)的企業(yè)，你就不知道如何去經(jīng)營(yíng)----就是這樣簡(jiǎn)單。
但是你可以學(xué)著去經(jīng)營(yíng)，即使它是你白手起家建立的一家資產(chǎn)百萬(wàn)的企業(yè)。
然而，你需要接受的是學(xué)習(xí)通常排在“賺錢(qián)”之前(當(dāng)然在英文字典中除外)。如果你想要建立一家真正意義上成功的企業(yè)，你要竭盡全能的學(xué)習(xí)銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)和經(jīng)營(yíng)。
一旦你這樣做，你的前途就不可限量。了解并高質(zhì)量的把這些基本知識(shí)投入到實(shí)踐是很多管理人員和企業(yè)家日進(jìn)斗金的原因之一。
找出這些(應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí))領(lǐng)域，然后接下來(lái)就確定是自學(xué)呢還是找一個(gè)專(zhuān)家然后竭盡全能向?qū)＜覍W(xué)習(xí)，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)不知道你何時(shí)才會(huì)體會(huì)真正提升你和你的企業(yè)達(dá)到更高層次成功的想法或者策略的區(qū)別。
9、 不(對(duì)產(chǎn)品)打折，要增加其價(jià)值。
無(wú)論何時(shí)打折，你都是直接從自己的腰包或者從你的微薄的利潤(rùn)中掏錢(qián)。因此，不要這樣做。相反的，應(yīng)當(dāng)想方設(shè)法在你的產(chǎn)品或者服務(wù)中提升其價(jià)值訴求。
無(wú)論其是何種行業(yè)，要保持零售價(jià)格不變，利用低成本或不增加額外成本和任何免費(fèi)增值的服務(wù)來(lái)提高你的利潤(rùn)率。
最終，這些瑣事不會(huì)讓你破費(fèi)很多，但是卻會(huì)在你的顧客和顧客群中樹(shù)立良好的信譽(yù)和極好的口碑。
10、 要找一個(gè)教練。
即使在剛開(kāi)始你無(wú)需找一個(gè)經(jīng)理人教練來(lái)幫助和指導(dǎo)你制定計(jì)劃和經(jīng)營(yíng)(企業(yè))，要找一個(gè)你的企業(yè)之外的、非�？陀^的、你能夠依賴(lài)的人向你提供企業(yè)經(jīng)營(yíng)的建議并督促你達(dá)到目標(biāo)。
通常，我們都認(rèn)為我們無(wú)所不知并認(rèn)為自己是真正能夠完成使命的人�，F(xiàn)實(shí)是，局外人的雙眼更了解你的經(jīng)營(yíng)和你的企業(yè)。局外人也更清楚你的企業(yè)要維持生存最好和最壞的情形。
我期望這張清單能夠幫你明確思路并為讓你的計(jì)劃和創(chuàng)業(yè)模式取得最大效果有所裨益。
我想說(shuō)的是在企業(yè)經(jīng)營(yíng)和人生中沒(méi)有什么神秘可言，所有的只是你不了解的信息。
因此盡可能的做好準(zhǔn)備，意識(shí)到你將需要做些改變和修正。如果用最先進(jìn)的正確的策略來(lái)武裝自己，你就在最短的時(shí)間達(dá)到你的最終目標(biāo)-----無(wú)論是對(duì)于你自己本人亦或是對(duì)你的企業(yè)的發(fā)展。
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