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創(chuàng)業(yè)是要靠腦子的
創(chuàng)業(yè)是一個(gè)斗體力的活動(dòng)，更是一個(gè)斗心力的活動(dòng)。創(chuàng)業(yè)者的智謀，將在很大程度上決定其創(chuàng)業(yè)成敗。尤其是在目前產(chǎn)品日益同質(zhì)化，市場(chǎng)有限，競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，創(chuàng)業(yè)者不但要能夠守正，更要有能力出奇。
奧普浴霸現(xiàn)在是國(guó)內(nèi)浴室取暖產(chǎn)品的第一品牌。其創(chuàng)始人、杭州奧普電器有限公司董事長(zhǎng)方杰，在1993年將浴霸產(chǎn)品引入中國(guó)的時(shí)候，國(guó)人尚沒(méi)有在浴室吊頂?shù)母拍�。方杰想了一個(gè)辦法，將浴霸定位為時(shí)尚產(chǎn)品，并且專門(mén)針對(duì)那些二十來(lái)歲的漂亮姑娘進(jìn)行營(yíng)銷。方杰的說(shuō)辭是："我是國(guó)外留學(xué)回來(lái)的海歸派。在國(guó)外作為一個(gè)白領(lǐng)能不能在家洗個(gè)澡，是一個(gè)時(shí)髦的生活方式，是你家里面生活狀態(tài)的一個(gè)標(biāo)志。"海派小姑娘的標(biāo)志就是崇洋媚外，瞧不起"自己人"，如果有任何東西能夠?qū)⑺齻兺車(chē)晾锿翚獾?quot;自己人"區(qū)分開(kāi)來(lái)，她們?cè)敢飧冻鋈魏未鷥r(jià)。方杰就巧妙地利用了上海人的這種"海派"心理，將奧普浴霸在上海灘一炮打響。
現(xiàn)在很多人都很佩服馮侖，覺(jué)得這個(gè)人能做能侃，很了不起。馮侖不是有了錢(qián)才有本事，他是因?yàn)橛辛吮臼虏庞辛隋X(qián)。1991年，馮侖和王功權(quán)南下海南創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，兜里總共才有3萬(wàn)塊錢(qián)。3萬(wàn)塊錢(qián)要做房地產(chǎn)，即使在海南也是天方夜譚。但是馮侖想了一個(gè)辦法。信托公司是金融機(jī)構(gòu)，有錢(qián)。他就找到一個(gè)信托公司的老板，先給對(duì)方講一通自己的經(jīng)歷。馮侖的經(jīng)歷很耀眼，對(duì)方不敢輕視;再跟對(duì)方講一通眼前商機(jī)，自己手頭有一單好生意，包賺不賠，說(shuō)得對(duì)方怦然心動(dòng);然后提出：不如這樣，這單生意咱們一起做，我出1300萬(wàn)元，你出500萬(wàn)元，你看如何?這樣好的生意，對(duì)方又是這樣一個(gè)人，有這樣的經(jīng)歷，有什么不放心?好吧!于是該老板慷慨地甩出了500萬(wàn)元。馮侖就拿著這500萬(wàn)元，讓王功權(quán)到銀行做現(xiàn)金抵押，又貸出了1300萬(wàn)元。他們就用這1800萬(wàn)元，買(mǎi)了8幢別墅，略作包裝一轉(zhuǎn)手，賺了300萬(wàn)元，這就是馮侖和王功權(quán)在海南淘到的第一桶金。
馮侖的說(shuō)法："做大生意必須先有錢(qián)，第一次做大生意又誰(shuí)都沒(méi)有錢(qián)。在這個(gè)時(shí)候，自己可以知道自己沒(méi)錢(qián)，但不能讓別人知道。當(dāng)大家都以為你有錢(qián)的時(shí)候，都愿意和你合作做生意的時(shí)候，你就真的有錢(qián)了。"馮侖初到海南，盡管沒(méi)錢(qián)，也一定要將自己和公司上下都收拾得整整齊齊，言談舉止讓人一眼看上去就是很有實(shí)力的樣子。
《福布斯》中國(guó)富豪陳金義當(dāng)年也有過(guò)這么一番經(jīng)歷。陳金義在沒(méi)有發(fā)跡前，有機(jī)會(huì)做一個(gè)蜂蜜加工廠。建一個(gè)蜂蜜加工廠需要30萬(wàn)元，但當(dāng)時(shí)陳金義手頭僅有3萬(wàn)元。他將這3萬(wàn)元存入銀行，隨后又利用這3萬(wàn)元做抵押，從銀行貸出6萬(wàn)元，又用6萬(wàn)元做抵押，貸出12萬(wàn)元，如此一直到貸出辦工廠所需的30萬(wàn)元。蜂蜜加工廠辦起來(lái)后，陳金義的事業(yè)也逐漸走上正道。現(xiàn)在這成為民營(yíng)企業(yè)家的"原罪"。有人說(shuō)他們這是空手套白狼，其實(shí)不然，最多他們是利用了銀行制度上的缺陷。有能力利用現(xiàn)存制度的缺陷，是一種智慧的表現(xiàn)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的假設(shè)基礎(chǔ)，就是人都是自私的，每個(gè)人都想將自己的個(gè)人利益最大化，而結(jié)果是人們?cè)诶旱耐瑫r(shí)達(dá)到了利人的目的，個(gè)人利益與社會(huì)效益都達(dá)到最大化。說(shuō)到鉆空子，商人的天性就在于找空子、鉆空子。
有人鉆空子不奇怪，如果眼見(jiàn)著空子在那里沒(méi)有人去鉆，那才是奇怪的事情。談到空手套白狼，哪一個(gè)白手起家的創(chuàng)業(yè)者不需要經(jīng)過(guò)一個(gè)空手套白狼的階段呢?空手而能套到狼，不是智慧又是什么呢
談到商業(yè)謀略，梁伯強(qiáng)是最令人敬佩的一個(gè)。梁伯強(qiáng)想做指甲鉗，在國(guó)內(nèi)卻找不到過(guò)硬的技術(shù)，找來(lái)找去，他發(fā)現(xiàn)韓國(guó)人在這方面行，技術(shù)好�？墒琼n國(guó)人一向摳門(mén)，對(duì)自己的技術(shù)看得很?chē)?yán)。公開(kāi)向韓國(guó)人討要技術(shù)肯定不行，出錢(qián)買(mǎi)人家也未必肯賣(mài)。為了從韓國(guó)人那里偷師學(xué)藝，梁伯強(qiáng)想了一個(gè)"曲線救國(guó)"的辦法。第一步，他先想辦法成為韓國(guó)人的代理商，為其在中國(guó)內(nèi)地批發(fā)銷售指甲鉗。這樣既建立了自己的指甲鉗銷售網(wǎng)絡(luò)，又取得了韓國(guó)人的信任。第二步，在取得韓國(guó)人的信任后，梁伯強(qiáng)便開(kāi)始找借口，說(shuō)韓國(guó)人的貨這不行那不行，質(zhì)量不過(guò)關(guān)，產(chǎn)品老崩口，天天找韓國(guó)人的麻煩，把自高自大的韓國(guó)人氣得不行。最后為了證明自己的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)，韓國(guó)人竟在一怒之下，將產(chǎn)品生產(chǎn)材料和工藝流程都告訴了他。梁伯強(qiáng)一聽(tīng)大喜過(guò)望，立刻自己開(kāi)打，"非常小器·圣雅倫"于是呼嘯出山，一亮相就獲得滿堂彩。
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