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創(chuàng)業(yè)的長(zhǎng)期規(guī)劃必須關(guān)注的五點(diǎn)
美國(guó)Peppercomm的共同創(chuàng)始人和執(zhí)行合伙人SteveCody從自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了一個(gè)對(duì)于那些想展翅高飛的剛創(chuàng)業(yè)者，一份長(zhǎng)期的、策略技巧的清單列表。雖然SteveCody不保證你用這個(gè)可以安全著陸，但是他保證這份清單可以幫助你在起飛以后，避免一些你一定會(huì)遇到的擾動(dòng)。
1、確信你的品牌承諾是可升級(jí)的。
SteveCody在同時(shí)給兩個(gè)公益企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者做建議。其中一個(gè)人對(duì)SteveCody的建議不在意，這個(gè)創(chuàng)業(yè)者構(gòu)建他要傳遞的信息在于解決問(wèn)題的方式。這個(gè)創(chuàng)業(yè)者說(shuō)，“我的客戶(hù)沒(méi)有經(jīng)濟(jì)上的問(wèn)題，他們非常愿意讓他們的孩子參加我們的課后自然科學(xué)活動(dòng)中。”SteveCody提醒這位創(chuàng)業(yè)者，他所在的富裕城市的媽媽們錢(qián)多的花不完，但是如果他把這個(gè)模式擴(kuò)展到不太富裕的地方，情況可能會(huì)很不同。
SteveCody建議一定要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)品牌承諾，這個(gè)承諾在你的企業(yè)成長(zhǎng)的時(shí)候，也能保持聯(lián)系。
2、你不會(huì)總是把帶到舞會(huì)上的伴帶回家。
在SteveCody在18年前創(chuàng)建Peppercomm時(shí)，SteveCody和他的商業(yè)合作伙伴都愿意，為了吸引和留住優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，需要給其他三個(gè)核心成員進(jìn)行股權(quán)的分配。但是這三個(gè)人都已經(jīng)離開(kāi)，兩個(gè)在控股公司工作，另一個(gè)在德州創(chuàng)業(yè)。當(dāng)這些人在公司早期有幫助的人，沒(méi)有一個(gè)證明是真正重要的。
SteveCody建議，要有耐心，在把股權(quán)交給別人之前，要確定你的關(guān)鍵參與者是真正值得這個(gè)股權(quán)的。
3、從不停止傾聽(tīng)
SteveCody和他的商業(yè)合作伙伴在另一個(gè)人的公寓里創(chuàng)建了這個(gè)兩人的PR公司，這是在1995年，2013年這個(gè)公司已經(jīng)變成整合的戰(zhàn)略傳播機(jī)構(gòu)。兩者可謂天壤之別。
SteveCody認(rèn)為這是因?yàn)樗麄儾粩鄡A聽(tīng)客戶(hù)的需要，非常關(guān)注他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么。當(dāng)時(shí)間對(duì)于新產(chǎn)品和新服務(wù)合適的時(shí)候，他們憑著直覺(jué)前行�，F(xiàn)在，SteveCody的公司的業(yè)務(wù)涉及會(huì)議策劃、許可證貿(mào)易、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)等等。
SteveCody的建議是學(xué)習(xí)放棄那些不能產(chǎn)生共鳴的產(chǎn)品和服務(wù)，不要發(fā)布一個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)只是為了打擊我們的自我，要總是保持不斷演進(jìn)。
4、忽視那些迷人的誘惑。
大多數(shù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)都急于得到一個(gè)大客戶(hù)。SteveCody曾經(jīng)也是如此。所以當(dāng)他們和一家巨大的咨詢(xún)公司發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系時(shí)，他們感覺(jué)自己中了彩票。
SteveCody至今還記得當(dāng)時(shí)他們這個(gè)新客戶(hù)簽完一筆令人瞠目的預(yù)算時(shí)，公司的感覺(jué)是，“這比性要好多了。”而且之后，他們的關(guān)系也隨著這個(gè)大客戶(hù)而不斷成長(zhǎng)，直至，這個(gè)客戶(hù)已經(jīng)占了他們40%的營(yíng)收。結(jié)果，不幸發(fā)生，他們直接匯報(bào)的客戶(hù)被開(kāi)了，新繼任者把SteveCody的公司給掃地出門(mén)了。這件事讓SteveCody極其驚慌，也讓所有員工都感到火燒眉毛，拼命對(duì)他們數(shù)據(jù)庫(kù)里的每一個(gè)潛在客戶(hù)打電話(huà)。最后他們幸存下來(lái)了。但是，他們從此以后，不再讓任何一個(gè)客戶(hù)在他們的營(yíng)收中，比重超過(guò)15%。
SteveCody建議，要抵制大的潛在客戶(hù)的迷人誘惑，這不會(huì)比性更好。
5、保持相關(guān)性
最近，SteveCody遇到了他們打算兼并的調(diào)研公司的頭頭們。處于中年的SteveCody，非常自然地問(wèn)了他們一些老掉牙的問(wèn)題，就是他們?nèi)绾挝土糇∧切?0后的潛在客戶(hù)和員工。這些人彼此對(duì)望，聳聳肩，開(kāi)始嘆息他們過(guò)去的好時(shí)光。兼并也就到此為止了。
當(dāng)80后的創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為自己是不朽的時(shí)候，殘酷的事實(shí)是，用不了多久，他們也會(huì)發(fā)現(xiàn)自己成為會(huì)議中最老的人。
SteveCody認(rèn)為最關(guān)鍵的是要和潛在客戶(hù)的需要、想要保持緊密同步或者有聯(lián)系。SteveCody特別善于指導(dǎo)客戶(hù)在Twitter、LinkedIn和Facebook上的戰(zhàn)略，因?yàn)樗救送瓿沙两谶@樣一個(gè)世界里，而很多與SteveCody同年齡的卻很少如此，他們也很少獲得下一代決策者的信任。
SteveCody認(rèn)為他創(chuàng)業(yè)的第一年無(wú)疑是他一生中最好的。他喜歡創(chuàng)業(yè)的每一秒。但是他沒(méi)有人教導(dǎo)他如何進(jìn)行長(zhǎng)期戰(zhàn)略。他是根據(jù)他的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)了以上5點(diǎn)，但是SteveCody認(rèn)為你不用做同樣的事情。SteveCody認(rèn)為現(xiàn)在有無(wú)數(shù)的資源幫助你充分利用今天，同時(shí)面對(duì)長(zhǎng)期的挑戰(zhàn)。
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