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借力辦學(xué)月賺7萬元

時間:2021-01-06 11:06:31 投資理財 我要投稿

借力辦學(xué)月賺7萬元

國內(nèi)居民教育消費額每年約2500億元,而IT培訓(xùn)是和外語培訓(xùn)、嬰幼兒教育并駕齊驅(qū)的教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)中的三塊“大蛋糕”之一。在日益激烈的市場競爭下,普通投資者如何在IT培訓(xùn)市場中獲利?加盟品牌教育機構(gòu)便是一條可行之路。

  投資100萬元加盟一家威迅教育授權(quán)培訓(xùn)中心


  《理財周刊》:借力辦學(xué)月賺7萬元

   每年高考發(fā)榜之后,各個遠程教育和IT培訓(xùn)市場的招生旺季隨之而來。

  “后學(xué)歷時代”的到來,就業(yè)形勢的日趨嚴峻,職業(yè)教育、終身教育正成為這個時代多數(shù)人自愿或不自愿的選擇,人們用于教育的投入越來越大。與之相應(yīng),各種教育培訓(xùn)機構(gòu)如雨后春筍遍及全國,一方面消費者把教育支出看作一種投資,愿意在這上面花大錢;另一方面各種社會投資實體看準這個市場,紛紛殺將而來。

  于是,有意加入教育培訓(xùn)市場的投資者面臨這樣兩個問題:面對龐大的市場,如何進入才是一條捷徑?面對激烈競爭的態(tài)勢,怎樣才能脫穎而出?因為投資教育需要許多軟性的投入,這也使得“特許經(jīng)營”這種投資模式成為可能。

  那么,需要多少資金才能在教育培訓(xùn)市場分得一杯羹?加盟品牌教育機構(gòu)的獲利前景又將如何?記者走訪了一家以IT為培訓(xùn)主要的方向的連鎖機構(gòu)——威迅教育。

  貼近企業(yè)需求的培訓(xùn)

  范楓是今年年初加盟威迅教育的一位投資者,五角場東方商廈的一個樓層中是他的特許培訓(xùn)中心所在地。而成為威迅的加盟者之前,他的工作是一名公司網(wǎng)管。

  可以說,在選擇特許經(jīng)營的投資者中,范楓是十分慎重的一位,在確定加盟之前,他進行了為期三個月的市場調(diào)查。他告訴記者:“我的考察內(nèi)容還是比較全面的,首先從市場對品牌的認可程度開始,到它的學(xué)員輸出,市場需求,以及管理的系統(tǒng)化程度等幾個方面入手。”

  最終贏得范楓認可,肯定其加盟前景的是它的課程計劃!拔覍⑺c其他同類型培訓(xùn)機構(gòu)相比較,發(fā)現(xiàn)作為職業(yè)教育,威迅的軟件工程師的課程體系——WEAS (微思) 課程針對性更強,操作深度也更高一些。打比方說,一般IT用工單位,在招聘之后會將新進員工送去產(chǎn)前培訓(xùn),而威迅的學(xué)員可以省去這一步驟,直接上崗。而針對不同的IT用人單位,威迅的培訓(xùn)教育也有兩種分別面向日資企業(yè)和歐系企業(yè)的'不同計劃,更加對口!

  對此,威迅教育業(yè)務(wù)發(fā)展部肖先生補充說:“我們的培訓(xùn)方向是鎖定華東地區(qū)的,所以區(qū)域性更強,也更能適應(yīng)以本地及周邊地區(qū)企業(yè)的需求!睘榇耍は壬信e了近年來威迅學(xué)員的就業(yè)率作為佐證!爸灰ㄟ^威迅考試的學(xué)員,98%的人都成功找到了崗位,大部分是在IT類或者信息類企業(yè),職業(yè)多為軟件工程師。”

  記者在威迅的課程設(shè)置中看到,培訓(xùn)共分為兩個學(xué)期,總共為580個學(xué)時,為期四個月。其中,既有《計算機基礎(chǔ)》等入門課程,也有《Web開發(fā):J2EE 》等應(yīng)用性很強的中高級課程,此外還有《職業(yè)拓展》、《職業(yè)素質(zhì)》這樣的關(guān)于學(xué)習(xí)方法的課程內(nèi)容。

  據(jù)悉,威迅教育一方面與國家信息產(chǎn)業(yè)部電子人才交流中心聯(lián)合向全國高校及培訓(xùn)機構(gòu)推廣 WEAS (微思) 軟件工程師課程,及信息產(chǎn)業(yè)部全國信息化 WEAS (微思) 軟件工程師認證。另一方面,在國家信息產(chǎn)業(yè)部門的支持下,啟動軟件人才應(yīng)急培訓(xùn)工程,計劃從2005年至2007年為上海IT企業(yè)定向培養(yǎng)5000名合格的軟件人才。

  三種不同的授權(quán)模式

  那么,加盟威迅有著怎么的門檻呢?在威迅的授權(quán)合作網(wǎng)頁上,可以看到它的授權(quán)培訓(xùn)合作方式分為三種不同層次:大區(qū)域獨家授權(quán)培訓(xùn)中心,即被授權(quán)方為某一城市的唯一授權(quán)培訓(xùn)中心,實施培訓(xùn)過程中可面向社會招生,可根據(jù)業(yè)務(wù)需要在該地區(qū)設(shè)立若干個教學(xué)點,授權(quán)方不得在該城市再授權(quán)建立培訓(xùn)中心,允許被授權(quán)方在授權(quán)方實行質(zhì)量監(jiān)管的情況下,在該城市進行其他培訓(xùn)點的開設(shè);區(qū)域授權(quán)培訓(xùn)中心,即被授權(quán)方為某一城市中單一或若干區(qū)域的培訓(xùn)中心,實施培訓(xùn)過程中可面向社會招生,可根據(jù)業(yè)務(wù)需要在該地區(qū)設(shè)立若干個教學(xué)點,授權(quán)方不得在該區(qū)域再授權(quán)建立培訓(xùn)中心,但可在該城市的其他區(qū)域建立授權(quán)培訓(xùn)中心;以及單個授權(quán)培訓(xùn)中心,即被授權(quán)方為單獨的授權(quán)培訓(xùn)中心,實施培訓(xùn)過程中可面向社會招生,但只能在商定的某個教學(xué)點教學(xué),授權(quán)方可在該地區(qū)建立其他授權(quán)培訓(xùn)中心。

  對此,肖先生補充道:“對于大小區(qū)域兩種授權(quán)模式,由于容易造成發(fā)展過快,反而會給服務(wù)和管理造成難度,所以除非是本身對IT教育事業(yè)特別感興趣,且有雄厚的資金實力的投資者,其余主要還是發(fā)展單個授權(quán)培訓(xùn)中心。”

  針對加盟單個授權(quán)培訓(xùn)中心的資金門檻,肖先生透露在100萬元左右!捌鋵嵏鶕(jù)上海地區(qū)的標準進行核算,加盟一家單個授權(quán)培訓(xùn)中的前期投入為82萬元,其中32萬元是加盟金,包括系統(tǒng)使用費、品牌特許費、軟件使用費等等。其余50萬元主要用于三個月的場地租金成本,計算機的購置成本,裝修和人員工資及廣告投放等。一般而言,這些資金已經(jīng)可以開展前期營運,但是我們建議增加18萬元的儲備金,因為在營運的前幾個月,難免會有突發(fā)事件,如招生情況有所差異、人力和廣告成本增加等,這部分資金是為穩(wěn)步運營防患未然!

  據(jù)范楓介紹,在計算機的購置中,特許方對其硬件配置是有一定要求的,如內(nèi)存達到512兆,CPU為英特爾奔4以上等等。而在數(shù)量上,如果按照要求兩個機房兩個教室的標準估算,再加上辦公計算機的配備,對于計算機的需求在80臺左右。這部分的采購總部是不予以干預(yù)的,也就是說,如果加盟商在保證高規(guī)格高標準的前提下,有渠道可以購買到比市場價格更低的設(shè)備,那么將為自己節(jié)省一部分前期投入。

  此外,據(jù)了解加盟伙伴可以自行安排融資,但在該項目中投入的自有資金的比例不得少于70%。

  前期投入表

  無形資產(chǎn)系統(tǒng)使用費80,000.00

  授權(quán)品牌費240,000.00

  小計320,000.00

  固定資產(chǎn)投資計算機(3200×60)192,000.00

  服務(wù)器(5000×2)10,000.00

  投影儀(9000×2)18,000.00

  課桌椅30,000.00

  裝修費100,000.00

  場地租金54,000.00

  辦公設(shè)備30,000.00

  小計434,000.00

  項目啟動資金

  人員工資主任(1人)6,000.00

  教師(2人)10,000.00

  咨詢師(2人)5,000.00

  咨詢助理/行政/出納(1人)2,000.00

  小計23,000.00

  辦證費3,000.00

  廣告/營銷40,000.00

  小計43,000.00

  總計66,000.00

  選址面積地段均有要求

  教育是一個比較特殊的行業(yè),因此在特許中心的選址上,也比其他行業(yè)略微嚴格一些。

  肖先生介紹說:“首先它肯定不能位于娛樂場所之內(nèi),也不能距離太近,教學(xué)需要一個比較安靜的環(huán)境;其次,它必須要有十分便捷的交通,可以發(fā)現(xiàn)我們現(xiàn)在的特許分支機構(gòu)都在比較繁華的地段,無論是軌道交通還是公共交通都十分便利;再次,我們希望在商務(wù)樓中所在層數(shù)最好不要太高,這跟學(xué)生的心理有關(guān);然后因為我們在雙休日也開設(shè)有課程,所以對物業(yè)要求必須在周六周日也提供服務(wù),包括空調(diào)、電梯等;另外,最好在所入駐的商務(wù)樓周邊,能有廣告牌等設(shè)施可以配合形象宣傳!

  除了地段上的要求之外,威迅對加盟者的營運面積也做了要求!皩τ趦蓚機房兩個教室的標準而言,400平方米是最低要求。但是從可持續(xù)發(fā)展的角度考慮,我們建議建筑面積最好在500平方米以上,以免在開業(yè)一年之后,招生情況直線上漲卻遭遇資源瓶頸!彼裕稐鳟(dāng)時在特許方這樣的建議下,選擇了600平方米的教學(xué)場所,將“兩機兩教”的標準也擴大到了“三機三教”。

  在繁華地段租賃大面積的營業(yè)場所,租金壓力是很多投資者不得不考慮的因素。在威迅的財務(wù)估算表上,平均每天每平方米2.5元的租金價格是其進行投資回報預(yù)估的租金指標,也是上海本地一個平均水平,所得利潤的多少也隨之浮動。據(jù)透露范楓五角場中心的租金價格水平遠遠低于這一數(shù)字。

  前期由總部班子扶上馬

  對于從來沒有從商經(jīng)歷的投資者而言,最為束手無策的便是實體開始真正運作前后的這段時間。據(jù)了解,威迅在這段時間將有一個“法師”或一個班子一路陪同,直至將新的特許中心扶上馬。

  在投資者有意向加盟之后,總部首先和投資者一起商定投資計劃,為其提供客觀的行業(yè)咨詢,從產(chǎn)業(yè)發(fā)展動態(tài)、教育培訓(xùn)行業(yè)狀況及發(fā)展趨勢分析,到授權(quán)合作體系介紹、課程體系及教學(xué)模式介紹、經(jīng)營管理、授權(quán)合作體系與流程介紹,以及產(chǎn)品技術(shù)、支持服務(wù)、投資預(yù)算、財務(wù)分析等可行性分析,將幫助投資者獲得更多資訊,有一個更全面理性的判斷。

  “在投資者決定加盟之后,總部將會派一名中心主任前往,協(xié)助加盟者進入投資操作流程,包括中心選址、中心裝修、人力資源、品牌支持與服務(wù)、人員培訓(xùn)等各個方面一一落實。每個特許中心有七個崗位,而這些崗位在總部都會有一個對應(yīng)的部門。中心主任認為加盟商哪一部分有所薄弱,就會從總部調(diào)派這部分的有經(jīng)驗者前往指導(dǎo)。在三至六個月以后,當(dāng)加盟中心的培訓(xùn)品質(zhì)通過威迅教育的考核標準后,總部的人員將撤出!毙は壬榻B道。

  但此后,總部的服務(wù)和管理并不會就此結(jié)束,日常性的服務(wù)指導(dǎo)和管理監(jiān)督將繼續(xù),此外,在遇到市場發(fā)生變化和轉(zhuǎn)向時,總部的“空降兵”會再次入駐,協(xié)助度過波動期。

  預(yù)期一年回收前期投資

  威迅教育對于長三角地區(qū)特許加盟商提供多種合作辦學(xué)形式,收入分配采取“特許經(jīng)營加盟費+經(jīng)營收入分成”形式,授權(quán)期限為四年。對此,肖先生強調(diào)說:“采取利潤分成的形式,為的是給加盟者信心,也就是說總部賺的并不是加盟費,而是希望和加盟者共同盈利。雙方分成的比例大約為二八開,加盟者得營業(yè)收入的八成!

  日常經(jīng)營最大的支出便是用于招生的廣告投放,既有平面媒體也有網(wǎng)絡(luò)媒體,本地媒體的投放費用將由加盟者自行承擔(dān),每月在4萬元左右。另外的主要支出便是房租和人員工資,每月分別需要18000元和23000元。加上稅收等其他開銷,每月的凈利在7萬元左右。也就說一年的利潤在84萬元,已可以回收前期82萬元的投資。

  平均每月盈虧平衡模擬計算表

  項目金額(單位:元)備注

  營業(yè)額289820

  (減)管理費用79864加盟者獲總收入的80%

  (減)店鋪租金18000

  (減)廣告營銷40000

  (減)人員工資23000

  (減)水電雜費6000

  (減)教育稅15940教育稅及附加按照國家相關(guān)規(guī)定為5.5%

  (減)所得稅33995所得稅稅率為利潤的33%

  凈利潤73021

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