ZARA創(chuàng)始人教你用供應(yīng)鏈成就巨額財(cái)富
9月9日消息，目前，ZARA創(chuàng)始人阿曼西奧·奧特加已經(jīng)超過(guò)了比爾蓋茨成為世界上最富有的人，快來(lái)隨CN小編一起了解他的生財(cái)之道吧。
靠賣衣服超越比爾·蓋茨，ZARA 創(chuàng)始人教你用供應(yīng)鏈成就巨額財(cái)富
企業(yè)家的財(cái)富變化是個(gè)有意思的話題。和公司股價(jià)一樣，永恒的世界首富并不存在。即使強(qiáng)如比爾·蓋茨，用 Windows 征服了全世界，依舊在財(cái)富排行榜上有著強(qiáng)勢(shì)的對(duì)手。
比爾·蓋茨在排行榜上最大的對(duì)手，或許是西班牙人阿曼西奧·奧爾特加，他曾經(jīng)在去年 10 月 23 日因股價(jià)上升超越比爾·蓋茨。
相同的事情昨天再次出現(xiàn)。
根據(jù)福布斯報(bào)道，阿曼西奧·奧爾特加執(zhí)掌的服裝集團(tuán) Inditex 本周三股價(jià)上漲了 2.5%，也順勢(shì)讓奧爾特加的凈資產(chǎn)從 778 億美元上升至 795 億美元，而比爾·蓋茨同期凈資產(chǎn)為 785 億美元。
奧爾特加賺取驚人財(cái)富的秘訣，或多或少與科技行業(yè)有那么一點(diǎn)相似——唯快不破。
要了解 Inditex 的成功，旗下最大連鎖服裝品牌 ZARA 是個(gè)非常合適的例子。根據(jù) Inditex 官方數(shù)據(jù)，ZARA 目前在全球 88 個(gè)國(guó)家擁有 2100 家門店，有超過(guò) 200 個(gè)設(shè)計(jì)師不斷設(shè)計(jì)新的服裝。
與這些設(shè)計(jì)師配合的，則是 ZARA 分布在全球各地的專業(yè)買手。這些買手擁有極高的市場(chǎng)敏感度，非常熟悉 ZARA 乃至整個(gè)服裝行業(yè)的生產(chǎn)模式。憑借與設(shè)計(jì)師的合作，這些買手可以迅速將即將或者剛出現(xiàn)的時(shí)尚趨勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)?ZARA 的設(shè)計(jì)，交給供應(yīng)鏈完成生產(chǎn)。
所以，ZARA 并不一定是引領(lǐng)潮流的創(chuàng)新者，但它的發(fā)展絕對(duì)緊跟潮流。
對(duì)于從事跨國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的企業(yè)而言，原材料經(jīng)過(guò)生產(chǎn)和物流轉(zhuǎn)變?yōu)榱闶鄣曦浖苌系漠a(chǎn)品往往需要很長(zhǎng)一段時(shí)間。MBA 智庫(kù)的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)服裝業(yè)的這個(gè)時(shí)間一般為 6-9 個(gè)月，而 ZARA 僅有不到半個(gè)月(甚至只有 7 天)，這短短半個(gè)月的時(shí)間，足以讓 ZARA 抓住轉(zhuǎn)瞬即逝的`市場(chǎng)需求，而在快時(shí)尚行業(yè)里，是否能夠快速響應(yīng)決定了一個(gè)服裝品牌的市場(chǎng)地位。
今年 6 月份，Inditex 公布了最新一季財(cái)報(bào)，數(shù)據(jù)顯示當(dāng)季 Inditex 營(yíng)業(yè)額同比增長(zhǎng) 12%，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)了 6% 達(dá)到 6.21 億美元。若 Inditex 的經(jīng)營(yíng)仍然能夠保持如此高的效率，阿曼西奧·奧爾特加還有很多機(jī)會(huì)參與世界首富的競(jìng)爭(zhēng)。
歐洲首富的快時(shí)尚帝國(guó)
出自《英才》2016年9月刊
不打廣告的ZARA品牌，售價(jià)親民卻通常以奢侈品牌為鄰，“油污模式”令其迅速占領(lǐng)世界。相繼攻陷紐約、巴黎、上海后，ZARA母公司Inditex背后的西班牙老頭成為了歐洲首富，甚至一度超越比爾-蓋茨。
如今他的公司正在經(jīng)理人的管理之下，有人因此質(zhì)疑阿曼西奧-奧爾特加在退休后，轉(zhuǎn)變了Inditex家族企業(yè)的性質(zhì)，然而更多人則認(rèn)為奧爾特加只是在為其愛(ài)女接班鋪路。
裁縫小工
西班牙西北部的拉科魯尼亞是奧爾特加成長(zhǎng)的地方，1936年出生后不久，奧爾特加就隨著父親的工作變動(dòng)而遷往于此。
拉科魯尼亞是個(gè)人口稠密的法外之地，走私販、海盜層出不窮;同時(shí)，這也是西班牙最貧窮的地區(qū)之一，經(jīng)濟(jì)條件稍好的居民大多搬到其他省份，或者移民海外。
在地方選舉的時(shí)候，政客甚至?xí)艿桨⒏⑴c墨西哥拉選票，因?yàn)檫@些地方的海外選民竟然占到了當(dāng)?shù)剡x民總數(shù)的30%左右。
貧窮的壓迫，令?yuàn)W爾特加銘記于心，這也是他最初創(chuàng)業(yè)的根本原因。
從小立志的奧爾特加認(rèn)為學(xué)校并不能為家庭解燃眉之急，因此他輟學(xué)了。13歲的他來(lái)到了一間專門給富人制作衣服的裁縫鋪?zhàn)鰧W(xué)徒。
經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的浸淫，奧爾特加從最初的跑腿變成了裁縫的助手，這也使奧爾特加對(duì)整個(gè)服裝生產(chǎn)銷售流程有了最初的認(rèn)識(shí)和了解。奧爾特加清楚的認(rèn)識(shí)到，一件衣服在生產(chǎn)、流通、銷售當(dāng)中蘊(yùn)涵著巨大的利潤(rùn)。這正是他未來(lái)實(shí)現(xiàn)成功的路徑。
睡袍加身
如今已經(jīng)位列世界四大時(shí)裝連鎖機(jī)構(gòu)之一的ZARA，正是奧爾特加的杰作。而ZARA的創(chuàng)立竟然要從睡袍說(shuō)起。
1960年代，他手里有一大筆女士睡袍的訂單。但是價(jià)格卻高的離譜，除了富婆，鮮有人問(wèn)津。
此時(shí)的奧爾特加做出了影響其一生的決定——用類似的版型生產(chǎn)廉價(jià)的睡袍。
于是，他開始用巴塞羅那出產(chǎn)的廉價(jià)布料，在簡(jiǎn)陋的紙板模型上剪裁縫制，自己生產(chǎn)類似的睡袍款式，價(jià)格卻降低了一半。
初嘗甜頭的他終于進(jìn)入了服裝生產(chǎn)環(huán)節(jié)。ConfeccionesGoa服裝廠成立，專門生產(chǎn)價(jià)廉物美的睡袍，并送到當(dāng)?shù)厣痰晔圪u，結(jié)果大受歡迎。
如此十年間，ConfeccionesGoa由三四人的家庭小作坊擴(kuò)張至500多人的大型服裝廠，還擁有了自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。此時(shí)的ConfeccionesGoa比ZARA只缺少了銷售環(huán)節(jié)。
彼時(shí)，世界范圍內(nèi)爆發(fā)石油危機(jī)，破產(chǎn)成為了當(dāng)時(shí)企業(yè)的主旋律。當(dāng)一家德國(guó)買家取消了一筆大訂單后。奧爾特加陷入了破產(chǎn)的邊緣，此時(shí)他靈機(jī)一動(dòng)，成立了ZARA品牌，自產(chǎn)自銷。
這一年，他在拉科魯尼亞最繁華的商業(yè)區(qū)，開起了全球第一家ZARA門店，他把店址選在了中央大街最有名的商店正對(duì)面。ZARA很快就因其時(shí)尚的設(shè)計(jì)和平易近人的價(jià)格走紅歐洲，在年輕人中間掀起了劇烈反響。
成功密碼
為何ZARA最終收獲成功?從睡袍加身就能一窺究竟。
睡袍的原創(chuàng)者并不是ZARA，因此ZARA不是時(shí)尚的生產(chǎn)者，而是時(shí)尚的搬運(yùn)工。
ZARA在歐洲的一炮而紅引來(lái)時(shí)尚界側(cè)目，ZARA發(fā)言人對(duì)這一現(xiàn)象級(jí)表現(xiàn)一語(yǔ)道破玄機(jī)——ZARA是快速時(shí)尚品牌，它不是原創(chuàng)者，而是應(yīng)對(duì)潮流的快速反應(yīng)者。
你通�？梢栽诿滋m、巴黎、紐約等各大時(shí)裝周上，看到ZARA設(shè)計(jì)師的身影。他們可不是來(lái)觥籌交錯(cuò)、聲色犬馬的。他們?cè)趯ふ异`感、獲取咨詢、復(fù)制創(chuàng)意。
一件ZARA時(shí)裝從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)、物流，最后進(jìn)入銷售環(huán)節(jié)，平均僅需2—3周時(shí)間，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要快10倍以上。每年推出新款時(shí)裝達(dá)2萬(wàn)余種，這一數(shù)字顯然與傳統(tǒng)時(shí)裝業(yè)是絕緣的。
ZARA的“偷師”，令諸多時(shí)尚界巨擘忿忿不平。LVMH就曾表示：“ZARA可能是最具創(chuàng)新意識(shí)的企業(yè)，但同時(shí)也是最具破壞性的。”
對(duì)此，奧爾特加卻不置可否。Inditex集團(tuán)年報(bào)里說(shuō)：“ZARA的目的是讓時(shí)裝民主化。與時(shí)裝特權(quán)化不同，受現(xiàn)代男女品位、追求和生活方式的激勵(lì)，我們提供穿得起的時(shí)裝。”
雖然很多設(shè)計(jì)師對(duì)ZARA的存在“深惡痛絕”，但是他們不得不承認(rèn)，ZARA的出現(xiàn)，令一代人的穿衣習(xí)慣發(fā)生了改變，甚至引來(lái)后來(lái)者效仿。
曾經(jīng)有媒體精準(zhǔn)評(píng)論ZARA——傳統(tǒng)時(shí)尚業(yè)者總是試圖用提前預(yù)測(cè)的趨勢(shì)來(lái)影響消費(fèi)者，但ZARA不這么做。它只是時(shí)尚跟風(fēng)者，它把精力集中于迎合消費(fèi)者的口味，他們想要什么，他就制造什么，然后以最快的速度讓產(chǎn)品上架。
除此之外，“油污模式”也是ZARA賴以成名的絕技。
即便到今天，ZARA的廣告也難得一見(jiàn)。因?yàn)閵W爾特加認(rèn)為，最好的廣告就是那些開在黃金口岸的門店。
在選址方面，ZARA只選最好的地段開店，周圍全是頂級(jí)品牌的店鋪。紐約的第五大道;巴黎的香榭麗舍大街;米蘭的艾瑪紐大道;東京的Shibuya購(gòu)物區(qū)等都是ZARA的門店所在地，而其相鄰的品牌多是LouisVuitton、Chanel、ChristineDior、Prada、GeorgeAmarni。
這也最終成為了ZARA獨(dú)創(chuàng)的“油污模式”——就像一滴油在織物表面慢慢延展的過(guò)程。
【ZARA創(chuàng)始人教你用供應(yīng)鏈成就巨額財(cái)富】相關(guān)文章：
撿易拉罐創(chuàng)業(yè)，成就百萬(wàn)財(cái)富02-27
Zara聯(lián)合創(chuàng)始人羅薩莉婭·梅拉的創(chuàng)業(yè)故事02-04
ZARA怎么念？07-16
宜家創(chuàng)始人的故事01-12
幸福與財(cái)富08-22
被丟棄的財(cái)富01-25