采購技巧要點

　　1.永遠(yuǎn)不要試圖喜歡一個銷售人員，但需要說他是你的合作者。

　　2.要把銷售人員作為我們的頭號敵人。

　　3.永遠(yuǎn)不要接受對方第一次報價，讓銷售人員乞求，這將為我們提供一個更好的機(jī)會。

　　4.隨時使用口號：你能做得更好!

　　5.時時保持最低價的記錄，并不斷要求的更多，直到銷售人員停止提供折扣。

　　6.永遠(yuǎn)把自己作為某人的下級，而認(rèn)為銷售人員始終有一個上級，這個上級總是有可能提供額外的.折扣。

　　7.當(dāng)一個銷售人員輕易接受條件，或到休息室去打電話并獲得批準(zhǔn)，可以認(rèn)為他所做的讓步是輕易得到的，進(jìn)一步提要求。

　　8.聰明點，要裝的大智若愚。

　　9.在對方?jīng)]有提出異議前不要讓步。

　　10.記�。寒�(dāng)一個銷售人員來要求某事時，他肯定會準(zhǔn)備一些條件給予的。

　　11.記住銷售人員總會等待著采購提要求。

　　12.要求有回報的銷售人員通常更有計劃性，更了解情況。應(yīng)花時間同無條件的銷售人員打交道。

　　13.不要為和銷售人員玩壞孩子的游戲而感到抱歉。

　　14.毫不猶豫地使用結(jié)論，即使它們是假的，例如：競爭對手總是給我們提供最好的報價，最好的流轉(zhuǎn)和付款條件。

　　15.不斷地重復(fù)反對意見，即使它們是荒謬的，你越多重復(fù)，銷售人員就會更相信。

　　16.別忘記你在最后一輪談判中會獲得80%的條件。

　　17.別忘記對每日拜訪我們的銷售人員，我們應(yīng)盡可能了解其性格和需求。

　　18.隨時要求銷售人員參加促銷。盡可能得到更多的折扣，進(jìn)行快速促銷活動，用數(shù)額銷售來賺取利潤。

　　19.在談判中要求不可能的事來煩擾銷售人員;通過延后協(xié)議來威脅他，讓他等;確定一個會議時間，但不到場;讓另一個銷售人員代替他的位置;威脅他說你會撤掉他的產(chǎn)品;你將減少他產(chǎn)品陳列位置;你將把促銷人員清場等等，不要給他時間做決定。

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