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民營孵化器如何燒旺創(chuàng)業(yè)之火
當(dāng)“大眾創(chuàng)業(yè) 萬眾創(chuàng)新”成為街頭巷尾的一句高頻話，創(chuàng)業(yè)者們也迎來了一個最好的時代。而一直處于創(chuàng)業(yè)者背后的企業(yè)孵化器，也乘著這股東風(fēng)，快速發(fā)展。作為民營企業(yè)孵化器的先驅(qū)與龍頭，蘇州火炬創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化管理有限公司在這場創(chuàng)業(yè)狂歡中格外引人注目。其旗下的博濟科技園 、 O'Park創(chuàng)業(yè)中國、創(chuàng)客邦 在業(yè)內(nèi)都備受好評，其中博濟科技園是國家級科技企業(yè)孵化器，O’park創(chuàng)業(yè)中國獲中國軟件大會聯(lián)名推選為“年度互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新企業(yè)”，創(chuàng)客邦獲得“中國TOP10最佳創(chuàng)服機構(gòu)”，而蘇州火炬創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化管理有限公司董事長兼CEO 嚴(yán)偉虎本人也獲評“2015年度中國軟件和信息服務(wù)風(fēng)云人物”稱號。
是什么秘笈讓火炬創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化管理有限公司在激烈競爭中間脫穎而出?帶著這個疑問，記者來到火炬公司，采訪了公司董事長兼CEO 嚴(yán)偉虎先生。
白手起家 圓自己的創(chuàng)業(yè)夢
如果用三個詞來描述嚴(yán)偉虎給人的印象，記者會選擇“儒雅、謙和、睿智”。初次見面，他溫和親切地打招呼，笑容真誠;采訪過程中，他妙語連珠，引經(jīng)據(jù)典;面對爭議問題，他見解獨到，分析透徹……你會以為，他肯定是被上天眷顧的那類人，順風(fēng)順?biāo)叩浆F(xiàn)在。其實不然，創(chuàng)業(yè)初期的嚴(yán)偉虎，也曾有差點熬不過去的時候。
2001年以前，嚴(yán)偉虎有著一份收入不錯的工作，朝九晚五，和妻子過著安逸的日子。一切在2001年4 月 18 日發(fā)生改變，這一天，嚴(yán)偉虎和妻子一起遞交了辭職書，用兩人身上僅有的七萬元積蓄和部分借款注冊了博思堂投資顧問有限公司，嚴(yán)偉虎的這份決絕源自于他對房地產(chǎn)市場的判斷。大學(xué)專攻房地產(chǎn)經(jīng)營管理專業(yè)，畢業(yè)后一直從事與房地產(chǎn)相關(guān)的工作，有著專業(yè)學(xué)識和豐富經(jīng)驗的嚴(yán)偉虎敏銳的感覺到，蘇州和周邊地產(chǎn)市場在逐步回暖，并且將來的房產(chǎn)發(fā)展一定會有大變化，“房地產(chǎn)將開始出現(xiàn)精細化分工，營銷代理是個趨勢!”
可創(chuàng)業(yè)初期，白手起家的嚴(yán)偉虎和妻子可謂舉步維艱，第二年，公司資金鏈斷裂，幾乎發(fā)不出員工工資，合伙人也早已停發(fā)工資。“這真的是最艱難的時候!”提到那時的情況，嚴(yán)偉虎都忍不住后怕。救他于水深火熱之中的，是一個爛尾樓項目。該項目方找到嚴(yán)偉虎，希望他能幫他們把房子賣掉。嚴(yán)偉虎欣然答應(yīng)，運用專業(yè)知識，對品牌包裝、營銷手段、銷售客層進行全方位梳理、定位，僅用了半年時間，就將所有房源銷售一空。
一場漂亮的“翻身仗”后，嚴(yán)偉虎的公司在業(yè)內(nèi)聲名遠揚，客戶紛至沓來，博思堂的業(yè)務(wù)范圍也越做越廣，短短三年之內(nèi)，博思堂在在蘇州地產(chǎn)市場占據(jù)了第一寶座，并躋身華東市場專業(yè)地產(chǎn)營銷公司前列。
因為經(jīng)歷過 所以懂得
2005年，創(chuàng)業(yè)成功的嚴(yán)偉虎想要尋求新的突破。一次偶然的機會，他與當(dāng)時企業(yè)孵化器業(yè)內(nèi)的一位前輩相遇，了解到了“企業(yè)孵化器”這一概念�；叵胱约涸趧�(chuàng)業(yè)過程遇到的困難和受到的幫助，嚴(yán)偉虎更了解創(chuàng)業(yè)者們在創(chuàng)業(yè)過程中的艱辛，以及對外力幫助的渴望，于是他毅然決然進入孵化器領(lǐng)域，在當(dāng)年注冊了蘇州火炬創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化管理有限公司，第二年，又創(chuàng)辦蘇州博濟堂科技園投資發(fā)展有限公司。“這是一件有意義的事情。”嚴(yán)偉虎看中企業(yè)孵化器能夠助人圓夢這一神圣職能，也篤信這是個朝陽行業(yè)，有一定的商業(yè)價值。
真正進入孵化器行業(yè)后，嚴(yán)偉虎發(fā)現(xiàn)，這個領(lǐng)域沒有想象中的那么簡單。“其實我們國家早在十一五的開局之年，就大力提倡自主創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級了。”嚴(yán)偉虎說，那時候的孵化器行業(yè)大多以政府為主導(dǎo)，當(dāng)時提倡的是以提供免費服務(wù)或免租金為核心的帶有公益性質(zhì)的模型來發(fā)展孵化器。作為民營孵化器的博濟肯定不能效仿這樣的模型，可又找不到自己的商業(yè)模型，博濟只能“摸著石頭過河”。
花了一年多的時間，嚴(yán)偉虎發(fā)現(xiàn)，民營孵化器不同于傳統(tǒng)孵化器，要通過提供貼近企業(yè)需要的服務(wù)，通過市場化運作，實現(xiàn)自身的造血功能。因此，博濟科技園通過提供多種增值服務(wù)，精心篩選出比較好的種子型企業(yè)并給予重點扶持，通過幫助入孵企業(yè)快速成長，以服務(wù)帶動投資，以投資帶動增長，最終實現(xiàn)企業(yè)與孵化器雙盈利。
多重保障 只為讓創(chuàng)業(yè)者快速成長
根據(jù)初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展特點，博濟以項目申報、投融資、技術(shù)、信息網(wǎng)絡(luò)、營銷、培訓(xùn)等八大服務(wù)平臺為基礎(chǔ)，打造具有核心競爭優(yōu)勢的融資服務(wù)體系、創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)體系、市場營銷服務(wù)體系和技術(shù)轉(zhuǎn)移服務(wù)體系，以資金扶持突破企業(yè)生存瓶頸，以創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師制扶持企業(yè)降低風(fēng)險，以專業(yè)服務(wù)提升企業(yè)發(fā)展速度，實現(xiàn)了孵化服務(wù)的有效性、針對性和精確性，切實幫助企業(yè)快速成長。
為了解決園內(nèi)企業(yè)資金難題，博濟科技園主動為企業(yè)作擔(dān)保，承擔(dān)風(fēng)險。“銀行、創(chuàng)投公司不可能天天看著企業(yè)成長，而科技園卻天天和企業(yè)在一起。”嚴(yán)偉虎說，孵化器知道每一家企業(yè)的成長過程、面臨的問題與機遇，對這個企業(yè)更了解。博濟建立了企業(yè)聯(lián)絡(luò)員隊伍，每人負責(zé)服務(wù)20多家，最少每半個月走訪一次企業(yè)，了解企業(yè)動態(tài)情況，諸如企業(yè)員工有無增加、投資有無增加、研發(fā)有無進展、企業(yè)盈利情況等信息，都會被企業(yè)聯(lián)絡(luò)員經(jīng)分析、提煉后，輸入中小企業(yè)投融資動態(tài)信息數(shù)據(jù)庫。博濟每 3 個月出具一份入孵企業(yè)評估報告，作為對企業(yè)發(fā)展和投融資評估的重要依據(jù)。因此，博濟更適合為企業(yè)作擔(dān)保。目前博濟以擔(dān)保者身份，已為5家企業(yè)融資1300萬元，解決了這些初創(chuàng)企業(yè)的融資難問題。
同時，科技園對優(yōu)秀在孵企業(yè)提供多種基金支持，幫助企業(yè)解決創(chuàng)業(yè)資金瓶頸。目前已建立8000萬元的火炬種子基金，已投入56 家企業(yè)近3000萬元;為成長期企業(yè)設(shè)立了2.5億元的創(chuàng)投基金，現(xiàn)已全部投放完成;還設(shè)立了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)專項基金300 萬元。
培訓(xùn)品牌，增值創(chuàng)收是博濟增值服務(wù)的另一個亮點舉措。鑒于入孵企業(yè)從業(yè)人員隊伍建設(shè)和能力提高的迫切需求，博濟在不間斷加大園內(nèi)各項培訓(xùn)的同時，站在行業(yè)高度，立于江蘇、蘇州地域，于2011年策劃舉辦了“博濟講壇”這一專業(yè)培訓(xùn)品牌，為企業(yè)送去智力扶持。除此之外，博濟還開設(shè)了企業(yè)家訓(xùn)練營、經(jīng)理人訓(xùn)練營、博濟講堂等系列主題培訓(xùn)，提高了企業(yè)家和員工自身的創(chuàng)業(yè)能力和綜合素質(zhì)，幫助企業(yè)少走彎路、規(guī)避發(fā)展風(fēng)險。
從線下到線上的華麗升級
互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，讓嚴(yán)偉虎陷入思考，不需要過多的線下載體，就可以將很多資源整合在一起，互聯(lián)網(wǎng)這樣的特性，是否可以運用到創(chuàng)業(yè)科技園上?于是他大膽提出“互聯(lián)網(wǎng)+園區(qū)”的概念，并于2015年推出精心打造的國內(nèi)首家園區(qū)運營 O2O 平臺——O'Park 創(chuàng)業(yè)中國，互聯(lián)網(wǎng)+園區(qū)模式破殼而出!
作為國內(nèi)第一個、也是目前唯一一個具有全球視野的O2O創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺，O'Park 創(chuàng)業(yè)中國實現(xiàn)了大數(shù)據(jù)、云計算、平臺化和移動互聯(lián)技術(shù)的融合，解決了項目遴選、團隊組建、政策扶持、市場認(rèn)知等一系列橫亙在創(chuàng)客面前的難關(guān)，為創(chuàng)業(yè)者構(gòu)建了良好的創(chuàng)業(yè)生態(tài)，真正踐行了“互聯(lián)網(wǎng)+大眾創(chuàng)業(yè)”的希望，讓“每個創(chuàng)業(yè)家都能在自己創(chuàng)辦的企業(yè)里茁壯成長”。O'Park 創(chuàng)業(yè)中國上線以來，已經(jīng)擁有數(shù)百萬會員用戶，服務(wù) 5萬多家優(yōu)秀企業(yè)。
“我們的最終目標(biāo)是，你只要成為O'Park 的會員，你只要在一個城市里入駐了聯(lián)盟園區(qū)，全國所有的聯(lián)盟園區(qū)都是你可以辦公的場所。你到一個城市，就相當(dāng)于有驛站，有人接待，你需要什么資源時，有人會為你服務(wù)。”這是嚴(yán)偉虎心目中的O'Park ，也是他繼續(xù)努力的方向。
不怕有競爭 只怕太安逸
數(shù)據(jù)顯示，2015年以來遍地開花的孵化器數(shù)量，可能已經(jīng)趕上創(chuàng)業(yè)者的數(shù)量了。這是一個人人爭相染指的行業(yè)，但它卻在巨大的熱情下面臨變成泡沫的風(fēng)險，很多人哀嘆著，企業(yè)孵化器的“寒冬”要來了。
“在我看來，這是件好事”，嚴(yán)偉虎不認(rèn)為孵化器的冬天要來，“一個正常的行業(yè)，更新?lián)Q代是必然的”。如果所有孵化器都過得很好，不需要競爭，那么他們是缺乏動力去提升自己的服務(wù)水平和運營水平的。現(xiàn)在這樣的情形下，孵化器要想過得好，必須得拿出真材實料去幫扶企業(yè)，否則就會面臨被市場淘汰的下場。“這是一場優(yōu)勝劣汰的市場洗牌行動，渾水摸魚只能竹籃打水一場空”，再加上現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者越來越多，市場很大，嚴(yán)偉虎認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)孵化器的春天才剛剛到來。
有競爭優(yōu)勢的孵化器才能走得更長久，同樣，入駐孵化器的企業(yè)也需要有市場競爭力。企業(yè)與孵化器之間，是雙向選擇的關(guān)系。在企業(yè)入駐園區(qū)前，嚴(yán)偉虎的團隊會對企業(yè)進行考察，從行業(yè)本身的前景，到企業(yè)的競爭點，都會細細考量。而嚴(yán)偉虎更看中的，是創(chuàng)業(yè)團隊本身的創(chuàng)業(yè)精神，“有創(chuàng)業(yè)精神，團隊才能走得更長遠。”
來一場不將就的創(chuàng)業(yè)吧
從自己創(chuàng)業(yè)到幫助別人創(chuàng)業(yè)，一路走來，嚴(yán)偉虎總是感嘆自己的好運，困難時有貴人相助，決策時很少失誤……其實，好運只是成功者的謙辭，很多事情的成敗，從一開始就能預(yù)見。
“找合伙人千萬不能將就”，當(dāng)記者讓嚴(yán)偉虎給創(chuàng)業(yè)者們提些建議時，他脫口而出的就是這句。他說，愛情不能將就，創(chuàng)業(yè)伙伴也同樣不能將就，都是奔著一輩子去的，一開始就將就的話，以后的分道揚鑣時，對自己，對企業(yè)的傷害都是無法估量的。
嚴(yán)偉虎的另一個建議是，“不要埋頭于你的技術(shù)與產(chǎn)品，移動互聯(lián)網(wǎng)時代，比拼的不僅僅是技術(shù)或產(chǎn)品，有些時候更比拼的是融資能力。”嚴(yán)偉虎一直為自己當(dāng)初沒能早些融資而懊悔不已，所以他提醒創(chuàng)業(yè)者們，一開始就要去考慮資本市場和投資基金，不要等到做得高點再去融資，否則市場就被瓜分了。他認(rèn)為，如何獲取與資本市場的對接，是非常重要的事情，首先資本市場會給你錢，其次資本市場有資源，更重要的是，資本市場能夠幫助梳理商業(yè)思維和商業(yè)模型，“很多人是初次創(chuàng)業(yè)，并沒有太多的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，可能個人感覺良好，但從資本角度來看，還有很多漏洞與不完善的地方”。這樣才能真正讓初創(chuàng)企業(yè)快速做大，獲得后面更多的錢，來支撐企業(yè)的發(fā)展。
2015年12月23日，華夏幸福晚間公告顯示，“公司擬收購蘇州火炬創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化管理有限公司51%股權(quán)，交易價款為4.335億元�；鹁娣趸瘍�(yōu)勢在于企業(yè)孵化和服務(wù)等方面，華夏幸福優(yōu)勢在于產(chǎn)業(yè)新城的運營，通過此次收購，雙方將實現(xiàn)優(yōu)勢互補。”有了華夏入股，相信火炬創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化管理有限公司的創(chuàng)業(yè)之火將越燒越旺，也期待火炬孵化 集團能為創(chuàng)業(yè)者們帶來更多驚喜。
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