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網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的直播新套路:更真誠地賺錢?

時間:2022-07-20 12:19:25 創(chuàng)業(yè)信息 我要投稿
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網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的直播新套路:更真誠地賺錢?

  一分鐘一萬元!不久前某知名網(wǎng)紅創(chuàng)下的新紀(jì)錄,正在刺激著更多人。而網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)在直播元年后,開始了更迅速的演進(jìn)。一個漸次成型的生態(tài)系統(tǒng)里,各個環(huán)節(jié)的套路正在成熟。

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的直播新套路:更真誠地賺錢?

  更真誠地賺錢,還是更坦誠的表演?《中國經(jīng)營報》記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),直播平臺從業(yè)者正在進(jìn)行著商業(yè)演進(jìn)之外的內(nèi)容深思,邏輯有望更加清晰,但套路難言復(fù)制。

  為什么總是網(wǎng)紅?

  “網(wǎng)紅”這個詞又火了,直播讓其迅速擁有商業(yè)價值,并快速兌現(xiàn)。

  “由來已久,只是Papi醬的迅速躥紅和廣告拍賣作為標(biāo)志性事件,把網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)推到了公眾關(guān)注的焦點上。”中央財經(jīng)大學(xué)文化與傳媒學(xué)院陳端說,“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)本質(zhì)是注意力經(jīng)濟(jì)。”

  “在早期圖像傳播階段,芙蓉姐姐、鳳姐都可以說是當(dāng)年的網(wǎng)紅,到了文字傳播時代,博客女王徐靜蕾、微博女王姚晨也都是網(wǎng)紅,只是當(dāng)時沒有這個概念。”陳端說,“不能說直播是為網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)而生的,但是直播強(qiáng)化了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。”

  心理學(xué)科普作家唐映紅告訴記者,網(wǎng)紅和美女主播成為直播平臺上的主流是一種必然。“一方面,網(wǎng)絡(luò)直播由于相當(dāng)便捷,網(wǎng)紅或美女才有可能吸引更多的粉絲,才有足夠的性價比。另一方面,內(nèi)容安全的要求也讓經(jīng)營者心中有數(shù),他們會自覺把握好內(nèi)容的主體方向,規(guī)避風(fēng)險。在這樣的背景下,內(nèi)容的可選范圍較為明確。而對于圍觀的粉絲來說,那種需要一定理解力和知識背景的內(nèi)容,也是不具有太大吸引力的。這樣,內(nèi)容就變得更多趨向于簡單愉悅。”

  愈虛擬,愈真實?

  “你下巴整過嗎?嘴巴弄了嗎?下眼線做了?”……與大多數(shù)女主播不同,佳琳耐心詳細(xì)地解答著:“雙眼皮,全臉脂肪填充,下巴,面部吸脂,埋線,我都做過。”

  佳琳是某城市輕軌系統(tǒng)的一名普通員工。“一次演出商家說我又胖又丑,把我照下來發(fā)給領(lǐng)隊,說這種人永遠(yuǎn)不要出現(xiàn)了,我跳了17年的舞蹈,當(dāng)時我就決定,就算貸款也要整容。”

  “借錢整容,后來有家整容醫(yī)院給我打大折扣。為了感謝醫(yī)生我就直播上幫他做宣傳,沒想到吸引了許多粉絲的關(guān)注。”佳琳告訴《中國經(jīng)營報》記者。“現(xiàn)在我在直播間承認(rèn)整容,已經(jīng)不是為醫(yī)生做宣傳了,我希望能夠通過打賞繼續(xù)做下一步的整容。粉絲也很買賬,愿意了解整容知識。”

  “我不會顧慮這么多,我直播的時候就是真實的,人人都愛美,我愿意坦誠。”佳琳告訴記者,直播間里幾乎沒有負(fù)面評價,即使有她也就置之不理,“他們不了解我。”

  很隨意或很坦誠,也總會有人關(guān)注。“現(xiàn)實生活中很多人會有一些隱藏,直播平臺上大家都是網(wǎng)友,陌生人之間,更多的會把自己很真實的一面表現(xiàn)出來。”熱度傳媒高級副總裁孟立波向《中國經(jīng)營報》記者表示。

  孟立波認(rèn)為,互聯(lián)網(wǎng)下的社交,內(nèi)容是更加個性化的。“不需要每個人都喜歡,只要有自己的粉絲群體就行了。像鳳姐、芙蓉姐姐,就是很典型的例子。”

  相互依賴的生態(tài)鏈

  直播平臺給網(wǎng)紅成長提供了更多的機(jī)會,網(wǎng)紅的直播節(jié)目又能讓直播平臺在粉絲中占有流量。“以往的秀場直播內(nèi)容上爭議比較大,主播不愿意分享,讓周圍的朋友知道,但是映客開始做全民直播,人們接受直播是一種社交形式,主播在朋友圈廣泛的分享,可以引爆直播行業(yè)。”孟立波說。

  顏值是第一生產(chǎn)力,粉絲是將生產(chǎn)力變現(xiàn)的核心。“現(xiàn)實中無法被滿足的,能夠在直播中實現(xiàn),這會吸引粉絲持續(xù)消費。目前直播平臺做的就是粉絲打賞的變現(xiàn)營收。”孟立波說。

  然而對于直播平臺上不惜花費重金打賞主播的粉絲,心理科普作家唐映紅則認(rèn)為這之中有太多尚不能肯定的因素,需要長期沉淀下來穩(wěn)定觀察。

  “如果是一個自然自發(fā)的網(wǎng)絡(luò)消費,那無可厚非,游戲裝備升級也好,網(wǎng)絡(luò)直播送禮也好,閱讀文章打賞也好,網(wǎng)絡(luò)消費是隨著技術(shù)進(jìn)步、消費文化變遷之下的一個自然的結(jié)果。

  像現(xiàn)在,理論上說不需要帶現(xiàn)金和信用卡,只需要移動支付;傳統(tǒng)娛樂消費在很大程度上轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)空間,是因為網(wǎng)絡(luò)帶給人們的快樂或其他積極感受,取代了傳統(tǒng)的娛樂消費。”唐映紅說。

  “主動式”造星模式

  “我一開始是想走線下的,但是發(fā)展太困難,走線上的路線來直播能吸引更多的粉絲,沒想過通過直播能火,現(xiàn)在反而能夠走到線下,公司會幫助我發(fā)唱片,參加更多的線下活動。”網(wǎng)紅馮朗朗談到的,實際上是互聯(lián)網(wǎng)邏輯下的造星模式。

  艾媒咨詢今年發(fā)布的《網(wǎng)紅行業(yè)專題研究報告》稱,如今的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)已經(jīng)初步形成了上、中、下游緊密聯(lián)動的專業(yè)化生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈,網(wǎng)紅更像是一種產(chǎn)品,上游負(fù)責(zé)生產(chǎn)產(chǎn)品,中游負(fù)責(zé)推廣產(chǎn)品,下游負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品,形成了擁有推廣渠道、內(nèi)容、銷售途徑等環(huán)節(jié)的營銷閉環(huán)。

  不同網(wǎng)紅變現(xiàn)方式也有所差異,但主要的變現(xiàn)渠道在于廣告、打賞、電商收入及付費服務(wù)。而當(dāng)網(wǎng)紅成為了IP之后,其變現(xiàn)能力將更加強(qiáng)大,形象代言、出書、進(jìn)軍影視界、衍生品制作等都可能作為變現(xiàn)的方式。

  孟立波告訴記者,傳統(tǒng)造星門檻高,需要大資本,互聯(lián)網(wǎng)造星則是批量生意,只需要海選,海選的標(biāo)準(zhǔn)也很簡單:顏值,才藝,情商,每天穩(wěn)定的開播時間。“互聯(lián)網(wǎng)造星能夠維系幾千位藝人的穩(wěn)定收入,我們通過互聯(lián)網(wǎng)做收入和粉絲,優(yōu)秀的主播公司會著重培養(yǎng),發(fā)單曲,出唱片,參加網(wǎng)絡(luò)大電影等等。”

  相比較傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)公司,直播平臺下網(wǎng)紅的選拔也有其新的邏輯。秀吧直播CEO王豫華向記者表示,傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)公司同時可培養(yǎng)的人不超過三位,而互聯(lián)網(wǎng)是海量的用戶群體,只要設(shè)立一個機(jī)制,一個跑道規(guī)則,讓參與者自發(fā)的競爭,進(jìn)行海量的層層選拔,最后領(lǐng)跑的就成為網(wǎng)紅。

  “網(wǎng)紅是在不停地涌入,只要建立好機(jī)制,就會自動的進(jìn)行篩選。傳統(tǒng)的選拔是人為的判定和挑選,而在互聯(lián)網(wǎng)的邏輯下,實際上我們是在做大數(shù)據(jù)。有多少粉絲,獲得多少贊,各種比賽、數(shù)值的體現(xiàn),誰能上熱門,持續(xù)人氣和用戶關(guān)注度,都算是機(jī)制。”

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